Слоганы для продажи и установки кондиционеров: 48 примеров под разные аудитории и как выбрать свой

Кому вы продаёте: три аудитории и что им говорить

Слоган пишется не «про кондиционеры», а про конкретного покупателя. Подробно сегменты и их боли мы разобрали в статье целевая аудитория кондиционеров. Для слогана достаточно трёх групп:

Компания, которая работает со всеми группами, всё равно выбирает одну для главного слогана. Остальным аудиториям говорят через объявления и разделы сайта.

40 слоганов для кондиционеров по смыслам

Скорость и срок: 10 слоганов

1. Прохладно уже завтра.
2. Установим за 3 часа — включите вечером.
3. Жара пришла? Мы тоже.
4. Заявка сегодня — монтаж завтра.
5. От звонка до прохлады — 24 часа.
6. Монтаж в день покупки.
7. Приедем, пока не расплавились.
8. Без очереди даже в июле.
9. Быстрый холод. Чистый монтаж.
10. Поставим к выходным — отдыхайте дома.

Цена и выгода: 8 слоганов

11. Кондиционер с монтажом — одна цена без доплат.
12. Цена в договоре не меняется на объекте.
13. Монтаж за фиксированную сумму. Трасса — по факту, без сюрпризов.
14. Купите весной — поставим без очереди и без летних цен.
15. Платите за холод, а не за лишние метры трассы.
16. Рассрочка без переплаты на кондиционер с монтажом. (Только если это правда и есть банк-партнёр — см. раздел про закон.)
17. Посчитаем стоимость за 5 минут по фото стены.
18. Честная смета до приезда мастера.

Качество и надёжность: 8 слоганов

19. Монтаж по инструкции производителя — гарантия сохраняется.
20. Вакуумируем каждую систему.
21. Ставим так, чтобы через 5 лет не переделывать.
22. 3 года гарантии на наш монтаж.
23. Мастера в штате, не по объявлению.
24. Тихо в спальне, холодно в гостиной.
25. Проверим проводку, прежде чем включить.
26. Монтаж, за который не стыдно перед соседями по фасаду.

Забота и чистота: 8 слоганов

27. Монтаж без пыли на обоях.
28. Уберём за собой — пылесос в комплекте.
29. Прохлада без пыли и шума.
30. Сверлим с пылесосом, уходим без следов.
31. Ваш ремонт останется вашим.
32. Бережём стены, мебель и нервы.
33. Мастер в бахилах, стены в порядке.
34. Холодно в квартире, чисто после нас.

Для обслуживания и чистки: 6 слоганов

35. Почистим кондиционер — дышите свободно.
36. Перед сезоном проверим, чтобы не сломался в жару.
37. Запах из кондиционера? Почистим за час.
38. Обслуживание раз в год — кондиционер работает дольше.
39. Напомним о чистке, пока вы не вспомнили сами.
40. Сезон начинается с проверки, а не с поломки.

Слоганы 13, 16, 22 и 23 содержат конкретные обещания. Используйте их, только если это правда в вашей компании: срок гарантии, мастера в штате, отсутствие доплат на объекте.

Какие слоганы сработают, а какие нет

Работают лучше всего — слоганы со сроком (1–10) и с заботой о ремонте (27–34). Кондиционер почти всегда ставят в жилое помещение с ремонтом, и главный страх клиента — пыль, кривая трасса по стене и дыра не там. Скорость важна в сезон, когда у конкурентов очередь на 10–14 дней.

Работают средне — цена (11–18). Слоганы про «фиксированную цену» и «без доплат» хорошо продают, потому что у клиентов кондиционеров есть типичный негативный опыт: на объекте мастер добавил деньги за трассу, кронштейны и штробу. Но цену покупатель всё равно будет сравнивать, и одного слогана тут мало: нужна понятная смета на сайте.

Работают слабо — общие слова о качестве. «Качественный монтаж» пишут все. «Вакуумируем каждую систему» конкретнее, но неспециалист не поймёт, зачем это нужно. Такой слоган стоит дополнять пояснением на сайте.

Из нашей практики: в нишах с выраженным сезоном, вроде кондиционеров, остекления и натяжных потолков, лучше всего продаёт срок, подтверждённый реальной загрузкой. Если в июле вы ставите монтаж на завтра, а конкуренты — через две недели, это и есть ваш главный слоган. Если нет — говорите про ранний заказ весной.

Куда ставить слоган: вывеска, сайт, Директ, визитка

Лимиты объявлений взяты из справки Яндекс Директа. В объявлении слоган почти никогда не работает «как есть»: туда нужен запрос, цифра и город. Слоган из вывески превращается в объявление так:

• Вывеска: «Прохладно уже завтра».
• Заголовок объявления: «Установка кондиционера завтра — цена с монтажом».
• Текст: «Сверлим с пылесосом, убираем за собой. Гарантия на монтаж 3 года. Расчёт по фото».

Сезонную рекламу и то, как не сгореть в мае, разобрали в статье реклама установки кондиционеров.

Слоган на первом экране сайта

На сайте слоган становится заголовком, и к нему добавляются подтверждения. Пример первого экрана:

Прохладно уже завтра Установим кондиционер за 3 часа, сверлим с пылесосом. Цена с монтажом фиксируется в договоре. [Рассчитать по фото стены] Гарантия на монтаж 3 года · Мастера в штате · Работаем без выходных с мая по август

Если на вашем сайте сейчас стоит «Климатическое оборудование ведущих производителей», посетитель не понимает, за что зацепиться. Хотите посмотреть, как выглядел бы первый экран со слоганом под вашу аудиторию, — нарисуем бесплатно.

Слоганы для офисов, магазинов и коммерческих объектов

У B2B-клиента другие вопросы. Офис-менеджер или управляющий магазином боится, что монтаж остановит работу, что не будет закрывающих документов и что через год некому будет обслуживать систему. Для этой аудитории ещё 8 вариантов:

41. Монтаж в выходные — в понедельник офис работает.
42. Климат для офиса под ключ: проект, монтаж, обслуживание.
43. Один договор на установку и сервис.
44. Работаем с НДС и закрывающими документами.
45. Поставим кондиционеры в магазине без закрытия зала.
46. Плановое обслуживание по графику — напомним сами.
47. Рассчитаем мощность по площади и числу сотрудников.
48. Серверная не перегреется — круглосуточный выезд по договору.

Слоганы 44 и 48 — только если вы реально работаете с НДС и держите аварийную бригаду.

Для коммерческих объектов слоган обычно уходит в отдельную посадочную страницу и отдельную кампанию в Директе: запросы «кондиционер в офис» и «кондиционер в квартиру» ищут разные люди, и смешивать их в одной рекламе дорого.

Как проверить слоган: 6 вопросов

1. Можно ли сказать то же про конкурента? «Комфорт в каждом доме» — да. «Монтаж с пылесосом» — уже нет, пока конкурент так не делает.
2. Есть ли конкретика? Срок, цифра, действие. Без конкретики слоган забывается сразу.
3. Выполнимо ли обещание в пиковый июль? Слоган про скорость в сезон проверяется очередью на монтаж.
4. Понятен ли он неспециалисту? «Вакуумируем систему» требует объяснения, «Установим за 3 часа» — нет.
5. Читается ли он с машины на ходу? Для вывески и борта автомобиля — 2–5 слов.
6. Нет ли превосходной степени без доказательств? «Лучший монтаж в городе» — риск нарушить закон.

Как придумывать слоганы для любой ниши и отсеивать пустые фразы, разобрали в статье как придумать слоган.

Что запрещено в слоганах по закону о рекламе

Несколько ограничений, о которых часто забывают:

• Превосходная степень без подтверждения. «Лучшие кондиционеры», «самый тихий», «№ 1 в городе» — недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе». Если хотите сказать «самый тихий», нужна ссылка на конкретную характеристику: «уровень шума от 19 дБ», взятый из паспорта модели.
• Рассрочка и кредит. Если в слогане есть «рассрочка», «0%», «без переплаты», реклама подпадает под требования к финансовым услугам. По статье 28 закона «О рекламе» нужно указывать, кто предоставляет услугу, и все условия, влияющие на стоимость.
• Гарантия. «Гарантия 5 лет» должна совпадать с тем, что написано в договоре. Различайте гарантию производителя на оборудование и вашу гарантию на монтаж.

Условный пример: как слоган меняет конверсию сайта

Пример условный, не кейс студии. Компания по установке кондиционеров в Краснодаре, средний чек с монтажом — 45 000 ₽, бюджет Директа в сезон — 150 000 ₽ в месяц, 2 500 переходов на сайт.

Конверсия сайта зависит от многого: цен, фото работ, скорости ответа. Но слоган на первом экране задаёт, останется человек или уйдёт к соседу в выдаче. В сезон разница между 2% и 4% — это 15 монтажей в месяц.

Как выбрать один слоган из 48

1. Определите главную аудиторию: срочные, считающие деньги или те, кто бережёт ремонт.
2. Выберите 3–5 слоганов из соответствующей группы.
3. Уберите те, обещание которых вы не выполните в июле.
4. Добавьте свою цифру: город, срок, гарантию.
5. Запустите 2 варианта на первом экране или в объявлениях на 2–3 недели.
6. Оставьте тот, у которого дешевле заявка, и перенесите его на вывеску и визитки.

Если вы ещё не решили, что поставить на сайт и в рекламу, оставьте контакты — посмотрим ваш сайт и рекламу, предложим формулировку под вашу аудиторию. Тексты всех блоков сайта для этой ниши — в статье сайт для кондиционеров.