Коротко
- Слоган поставщика оборудования продаёт снижение риска: в срок, с запуском, с сервисом. Покупатель отвечает за простой производства своей должностью.
- Короткий слоган из 2–5 слов — для вывески и визитки. Слоган с цифрой и конкретикой — для первого экрана и рекламы.
- Слоганы про цену работают для расходников и типового оборудования. Для сложных линий цена в слогане скорее отпугнёт.
- «Лучший», «номер один», «самые низкие цены» без доказательств — риск по закону о рекламе.
- Перед тем как печатать вывеску, проверьте, не зарегистрирован ли похожий слоган как товарный знак.
Что должен делать слоган поставщика оборудования
Закупщик промышленного оборудования рискует больше, чем покупатель в рознице. Если станок не приехал к сроку или стоит без запуска, простаивает цех. Если сломался и сервис не отвечает, вопросы задают уже закупщику. Поэтому слоган должен коротко ответить на один из страхов:
- Не привезут вовремя. Слоганы про скорость и склад.
- Переплачу. Слоганы про цену, прозрачность, прямые поставки.
- Не запустится. Слоганы про пусконаладку и инженеров.
- Сломается, и никто не поможет. Слоганы про сервис и запчасти.
- Купим не то. Слоганы про экспертизу и подбор.
Наблюдение из нашей работы с B2B-сайтами: у большинства поставщиков в шапке стоит «Надёжный партнёр в поставках оборудования». Эту фразу можно перенести на сайт любого конкурента без единой правки. Если слоган подходит всем, он не помогает выбрать вас. Тот же тест есть в статье про УТП для поставщика оборудования, но там он для отличий, а слогану достаточно попасть в один страх клиента.
40 слоганов для поставщика оборудования
Слоганы придуманы для статьи. Цифры в них — пример: подставляйте только те, которые выполняете.
Скорость и наличие: 7 слоганов
- «Со склада — в цех за 3 дня»
- «В наличии сегодня, у вас — к понедельнику»
- «Оборудование, которое не надо ждать»
- «Склад в вашем городе»
- «Отгрузим, пока другие считают»
- «Счёт за час, отгрузка за день»
- «Ваш простой — наш приоритет»
Цена и прозрачность: 6 слоганов
- «Цена в счёте равна цене на сайте»
- «Прямые поставки без лишних звеньев»
- «Считаем стоимость владения на 5 лет вперёд»
- «Знаем, сколько стоит каждая позиция в смете»
- «Честная цена с пусконаладкой внутри»
- «Без скрытых строк в коммерческом предложении»
Надёжность и запуск: 7 слоганов
- «Привезём, установим, запустим»
- «Оборудование, которое запускается с первого раза»
- «Сдаём линию, которая уже выпускает продукцию»
- «Пусконаладка нашими инженерами»
- «Работает, как обещали в спецификации»
- «Монтаж и запуск — в одном договоре»
- «От поставки до первой продукции»
Сервис и запчасти: 7 слоганов
- «Сервис, который приезжает»
- «Запчасти на складе, а не под заказ»
- «Инженер на связи, когда станок стоит»
- «Обслуживаем то, что продаём»
- «Гарантия, которую исполняют»
- «Сервисный выезд в течение суток по региону»
- «С нами оборудование служит дольше»
Экспертиза и подбор: 7 слоганов
- «Подберём под вашу задачу»
- «Сначала техническое задание, потом счёт»
- «Инженеры, которые разбираются в вашем производстве»
- «Поможем не купить лишнего»
- «Покажем оборудование в работе до покупки»
- «Расчёт производительности до подписи договора»
- «Знаем оборудование изнутри»
Отраслевые и короткие для вывески: 6 слоганов
- «Оборудование для пищевых производств — с запуском»
- «Всё для металлообработки в одном месте»
- «Склад, сервис, инженеры»
- «Оборудование для бизнеса. С гарантией»
- «Техника для цеха и склада»
- «Поставка. Монтаж. Сервис»
Какие слоганы сработают и почему
| Тип слогана | Когда сработает | Когда нет | Пример |
|---|---|---|---|
| Скорость и наличие | Типовое оборудование, расходники, срочные замены | Сложные линии под заказ со сроком в месяцы | «Со склада — в цех за 3 дня» |
| Цена | Конкуренция по одинаковым моделям, понятный рынок | Дорогие проекты, где решает надёжность | «Цена в счёте равна цене на сайте» |
| Запуск | Сложное оборудование, где закупщик боится монтажа | Простая техника без установки | «Привезём, установим, запустим» |
| Сервис | Оборудование с регулярным обслуживанием | Разовые продажи без сервиса | «Запчасти на складе, а не под заказ» |
| Экспертиза | Покупатель не до конца понимает, что ему нужно | Опытный закупщик с точной спецификацией | «Подберём под вашу задачу» |
| Короткий для вывески | Шоурум, склад, выставочный стенд | Реклама, где нужна конкретика | «Поставка. Монтаж. Сервис» |
Слоганы с цифрами (3 дня, сутки, час) сильнее, но обязывают. Если «отгрузка за день» случается в половине заказов, слоган превращается в претензию от клиента. Цифру ставьте ту, что выполняете в большинстве случаев.
Чаще всего ошибаются в выборе группы. Поставщик сложных линий пишет про цену, а поставщик расходников — про экспертизу. Если сомневаетесь, посмотрите, с какими вопросами клиенты звонят в первые две минуты разговора. Это и есть тема слогана.
Если хотите увидеть, как слоган будет смотреться рядом с каталогом, кнопкой запроса КП и доказательствами, можем нарисовать первый экран.
Слоган для закупщика, инженера и собственника
В B2B решение о покупке оборудования принимают несколько человек, и каждый читает слоган по-своему.
| Кто читает | Что его волнует | Какой слоган зацепит |
|---|---|---|
| Закупщик, снабженец | Срок, цена, документы, чтобы не было претензий от руководства | «Счёт за час, отгрузка за день», «Без скрытых строк в коммерческом предложении» |
| Главный инженер, технолог | Характеристики, совместимость, запуск, сервис | «Пусконаладка нашими инженерами», «Расчёт производительности до подписи договора» |
| Собственник, директор | Окупаемость, простой, риск остаться без поддержки | «Считаем стоимость владения на 5 лет вперёд», «Обслуживаем то, что продаём» |
На вывеске и в шапке сайта выбирайте слоган для того, кто первым ищет поставщика. Обычно это закупщик или инженер. Собственнику оставьте отдельный блок на сайте и коммерческое предложение: он часто подключается на этапе сравнения двух-трёх финалистов.
Если вы продаёте и типовое оборудование, и сложные линии, не пытайтесь уместить всё в одну фразу. Основной слоган — про то, что объединяет всё направление, например сервис. Для линий под заказ — отдельная страница со своим заголовком про запуск.
Куда ставить слоган: вывеска, сайт, Директ, визитка
Один слоган редко подходит везде. Вывеске нужна краткость, сайту — конкретика, объявлению — выгода и цифра.
| Носитель | Длина | Что важно | Лучшие группы |
|---|---|---|---|
| Вывеска на складе и шоуруме | 2–5 слов | Читается с дороги за пару секунд | Короткие для вывески, сервис |
| Первый экран сайта | Заголовок до 10–12 слов + подзаголовок | Отвечает на главный страх и ведёт к кнопке | Запуск, скорость, экспертиза |
| Объявление в Директе | Короткий заголовок + фраза | Цифра, выгода, совпадение с запросом | Скорость, цена, сервис |
| Визитка менеджера | 3–6 слов | Напоминает, за что вас выбрали | Сервис, экспертиза |
| Выставочный стенд | 2–4 слова крупно | Видно издалека, понятно без пояснений | Короткие, отраслевые |
| Подпись в письме и КП | Одна строка | Не мешает основному тексту | Сервис, запуск |
Слоган на первом экране сайта
На сайте слоган — это заголовок, который продолжает подзаголовок и кнопка. Пример связки:
- Заголовок: «Привезём, установим, запустим»
- Подзаголовок: «Оборудование для пищевых производств с пусконаладкой нашими инженерами. Склад в Екатеринбурге»
- Кнопка: «Запросить коммерческое предложение»
Как устроить каталог и запрос КП на сайте поставщика, мы разбирали в статье сайт-каталог оборудования для B2B.
Слоган в объявлении Директа
В объявлении слоган почти всегда превращается в конкретную выгоду. «Сервис, который приезжает» становится «Сервисный выезд в течение суток по области». Заголовок объявления должен совпадать с запросом, поэтому слоган чаще идёт во второй заголовок или в текст. Структуру кампаний и запросы для этой ниши мы разбирали в статье реклама промышленного оборудования.
Примеры, как слоган живёт в объявлении:
- Запрос «купить фасовочный аппарат» → заголовок «Фасовочные аппараты в наличии» → текст «Со склада — в цех за 3 дня. Пусконаладка нашими инженерами».
- Запрос «запчасти для упаковочного оборудования» → заголовок «Запчасти для упаковочного оборудования» → текст «На складе, а не под заказ. Отгрузка в день оплаты».
- Запрос «оборудование для металлообработки» → заголовок «Станки для металлообработки» → текст «Подберём под задачу, покажем станок в работе до покупки».
Что нельзя писать в слогане по закону о рекламе
Слоган, который вы используете в рекламе, — часть рекламы. Требования к достоверности — в статье 5 закона «О рекламе»: нельзя некорректно сравнивать себя с конкурентами и приводить сведения о преимуществах, которые нечем подтвердить.
| Рискованно | Почему | Безопаснее |
|---|---|---|
| «Лучшее оборудование в России» | Превосходная степень без доказательства | «Оборудование, которое запускается с первого раза» |
| «Самые низкие цены» | Нужно подтвердить сравнением на дату рекламы | «Цена в счёте равна цене на сайте» |
| «Официальный дилер №1» | Требует подтверждения от производителя | «Официальный дилер» — если есть документ |
| «Гарантия 100% работы» | Обещание, которое зависит и от эксплуатации | «Гарантия, которую исполняют» плюс срок в договоре |
| Логотип производителя рядом со слоганом | Нужно право на использование товарного знака | Только при дилерском договоре, который это разрешает |
Как проверить, что слоган свободен
Слоган можно зарегистрировать как товарный знак. Если похожий слоган уже зарегистрирован в вашем классе товаров и услуг, правообладатель может потребовать убрать его с вывески и сайта.
- Проверьте слоган в поисковой системе Роспатента по словесным обозначениям.
- Посмотрите, не использует ли его ближайший конкурент: вбейте слоган в кавычках в поиск.
- Проверьте, не звучит ли слоган как название известной компании в вашей отрасли.
- Если слоган важен для бренда и пойдёт на вывески и упаковку, обсудите регистрацию. Порядок — в статье как зарегистрировать товарный знак.
Условный пример: слоган «ни о чём» против слогана про запуск
Пример условный, не кейс студии. Поставщик пищевого оборудования, 1 500 посетителей сайта в месяц из рекламы.
| Показатель | «Надёжный партнёр в поставках оборудования» | «Привезём, установим, запустим» + подзаголовок про инженеров |
|---|---|---|
| Доля, ушедшая с первого экрана | 60% | 45% |
| Запросов КП | 15 (1%) | 30 (2%) |
| Доля КП, дошедших до договора | 20% | 20% |
| Договоров | 3 | 6 |
Цифры иллюстративные. Слоган сам по себе не продаёт, но он определяет, прочитает ли человек дальше. Если на первом экране сразу понятно, что оборудование не только привезут, но и запустят, до запроса КП доходит больше тех, кто боится монтажа.
Как выбрать свой слоган: 5 шагов
- Выпишите три страха ваших покупателей из реальных разговоров менеджеров.
- Выберите страх, который вы закрываете лучше конкурентов: скорость, запуск, сервис.
- Возьмите 3–5 слоганов из нужной группы и подставьте свои факты.
- Проверьте каждый: можно ли перенести его на сайт конкурента? Есть ли в нём обещание, которое вы не выполните?
- Покажите два финалиста 3–5 клиентам или менеджерам и спросите, что они поняли. Оставьте тот, который пересказали правильно.
Общий порядок, как придумывать слоган для любой ниши, — в статье как придумать слоган.
Если хотите, чтобы мы подобрали слоган под ваших покупателей и показали первый экран сайта с ним, оставьте контакты.
Частые вопросы
Какой слоган лучше для поставщика оборудования?
Тот, что отвечает на главный страх ваших покупателей. Для типового оборудования — скорость и наличие. Для сложных линий — запуск и инженеры. Для техники с регулярным обслуживанием — сервис и запчасти.
Нужен ли слоган, если есть оффер на сайте?
Слоган и оффер решают разные задачи. Слоган коротко говорит, за что вас запомнить, и работает на вывеске и визитке. Оффер на сайте предлагает конкретный шаг: запросить КП, рассчитать производительность, посмотреть оборудование в работе.
Можно ли использовать в слогане цифры?
Можно и нужно, если вы их выполняете в большинстве заказов. «Отгрузка за 3 дня» сильнее, чем «быстрая отгрузка». Но если цифра не подтверждается, клиент запомнит сорванный срок.
Можно ли в слогане упомянуть бренд производителя?
Только если это разрешает дилерский договор. Название и логотип производителя — его товарный знак. Без права на использование это риск претензии.
Сколько слоганов нужно поставщику?
Один основной для вывески, сайта и визиток. Для рекламы удобно иметь 2–3 вариации под разные группы товаров, но с одним смыслом. Разные смыслы на разных носителях размывают образ компании.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
