Создание сайта под ключ: что входит, что обычно остаётся за рамками и сколько это стоит

Что значит «сайт под ключ» на самом деле

Формулировка пришла из строительства: «квартира под ключ» значит, что можно заезжать. Для сайта честный аналог звучит так: в день сдачи на сайт можно вести рекламу, и заявки будут доходить до менеджера и считаться в аналитике.

На практике под ключом понимают три разных уровня:

1. Сборка. Подрядчик собирает сайт из ваших материалов: тексты, фото и структура от вас. По сути это вёрстка, хотя её тоже называют «под ключ».
2. Сборка плюс содержание. Подрядчик пишет тексты, подбирает изображения, продумывает структуру. Не хватает аналитики и интеграций.
3. Готовый к запуску сайт. Всё выше плюс формы в CRM или мессенджер, Метрика с целями, SEO-поля, юридические документы, передача доступов и инструкция по правкам.

Когда сравниваете две сметы на 80 000 и 220 000 ₽, первым делом выясните, о каком уровне речь. Очень часто разница в цене — это разница в уровнях.

Что входит в создание сайта под ключ: полный список работ

Мы собрали работы, из которых складывается проект, и отметили, как с ними обычно поступают на рынке. Пометки — наши наблюдения по сметам, которые клиенты приносят на разбор.

Две строки, на которых чаще всего обнаруживается дыра, — тексты и цели в Метрике. Без текстов сайт красивый и немой. Без целей реклама на него будет оптимизироваться вслепую: стратегии Директа учатся на конверсиях, и если их нет, автоматике не на что опираться. Как настроить цели, описано в справке Метрики.

Что обычно остаётся за рамками и всплывает доплатой

Пять статей, по которым заказчики чаще всего узнают о доплате уже в процессе:

Тексты. В смете стоит «тексты предоставляет заказчик» мелким шрифтом. Заказчик присылает абзац из презентации, и через две недели выясняется, что нужен копирайтер. По рынку это 10 000–60 000 ₽ в зависимости от числа страниц. Как подходить к текстам самостоятельно, разбирали в статье тексты для сайта.

Фото. Подрядчик подбирает снимки со стоков. Но для сайта услуг стоковые люди в касках работают хуже, чем ваши реальные объекты, снятые даже на телефон. Съёмка — отдельный бюджет. Где брать фото легально и сколько стоит съёмка, есть в статье фото для сайта.

Наполнение. Каталог на 300 позиций «под ключ» иногда означает, что сделано 10 карточек для примера. Остальные 290 — доплата или ваше время.

Правки сверх лимита. В договоре два круга правок на этап. Третий круг — почасово.

Юридические документы. Политика конфиденциальности и согласие на обработку персональных данных обязательны, если сайт собирает имя и телефон. Это требования закона № 152-ФЗ, и без них риск штрафа ложится на владельца сайта, а не на подрядчика.

Сколько стоит создание сайта под ключ в 2026 году

Цифры — ориентир по открытым прайсам подрядчиков и сметам, которые мы видим на разборах. Нижняя граница — это обычно шаблон и тексты заказчика, верхняя — индивидуальный дизайн, тексты, интеграции и аналитика.

К цене разработки добавьте расходы, которые не зависят от подрядчика: домен (несколько сотен рублей в год), хостинг или подписку конструктора (на Тильде — от 500 ₽ в месяц при оплате за год по странице тарифов), поддержку после запуска. Сколько стоит поддержка и за что можно не платить, мы разобрали в статье поддержка сайта.

Если смета на руках, а понимания, за что в ней деньги, нет, проще всего начать с первого экрана: по нему видно, понял ли подрядчик ваш бизнес.

9 вопросов, которые вскрывают неполную смету

Задайте их до подписания договора. На каждый должен быть конкретный ответ, лучше письменный.

1. Кто пишет тексты и сколько страниц текста входит в цену? Если «вы присылаете, мы вставляем», уточните, сколько стоит, если вы не пришлёте.
2. Сколько уникальных экранов дизайна и сколько кругов правок на каждом этапе?
3. Куда будут приходить заявки и кто проверит, что они доходят?
4. Какие цели будут в Метрике? Хороший ответ: отправка каждой формы, клик по телефону, клик по мессенджерам.
5. Что будет заполнено в SEO: title, description, адреса страниц, alt? Попросите пример по одной странице.
6. Кто готовит политику конфиденциальности и согласие на обработку данных?
7. На кого регистрируется домен и чей аккаунт конструктора или хостинга? Правильный ответ — ваш.
8. Что будет передано в конце: доступы, исходники, инструкция?
9. Сколько стоит правка после сдачи и есть ли гарантийный срок?

Ответы на вопросы 3, 4 и 7 отделяют сайт под ключ от сборки. Если подрядчик на них путается, остальная смета тоже, скорее всего, условная.

Условный пример: две сметы на один сайт услуг

Возьмём условную клининговую компанию в Нижнем Новгороде: пять услуг, реклама в Директе, позже поиск. Пришло две сметы, обе «под ключ».

Теперь досчитаем смету А до того же результата. Тексты на 5 страниц у копирайтера — условно 30 000 ₽. Подключение CRM — 15 000 ₽. Цели и SEO-поля отдельным исполнителем — 15 000 ₽. Документы — 5 000–10 000 ₽. Итого смета А превращается в 155 000–160 000 ₽ плюс ваше время на координацию трёх исполнителей. Разница со сметой Б сократилась с 100 000 до 30 000 ₽.

Цифры условные. Смысл в методе: прежде чем сравнивать итоговые суммы, приведите сметы к одному составу работ.

Под ключ или по частям: когда что выгоднее

По частям выгодно, если у вас есть свои сильные тексты, фото и человек, который будет координировать исполнителей. Тогда вы платите только за то, чего не хватает.

Под ключ выгодно, если на вашей стороне никто не будет вести проект. Координация трёх-четырёх исполнителей — это работа, и когда её делает собственник между звонками клиентам, проект растягивается на месяцы.

Есть и третий путь: заказать лендинг под ключ на старте, а многостраничный сайт собрать позже, когда станет понятно, какие услуги приносят заявки. Как раскладывается смета лендинга и что можно отложить, мы разобрали в статье лендинг под ключ: цена.

Что получаете в день сдачи сайта под ключ

Проверьте по списку, что всё это есть у вас на руках в последний день проекта:

• работающий сайт на вашем домене, открывающийся с телефона;
• заявка, отправленная с сайта, пришла туда, куда нужно, и видна в Метрике как цель;
• доступ к аккаунту конструктора или хостинга, домену и Метрике оформлен на вас;
• политика конфиденциальности и согласие у каждой формы;
• заполненные title и description на каждой странице;
• инструкция или короткое видео, как поменять цену и телефон.

Если чего-то нет, приёмку лучше не подписывать. Как принимать работу по шагам, подробно разбирали в статье приёмка сайта у разработчика.

Как мы делаем сайты под ключ

У нас в студии под ключ означает третий уровень: сайт, на который в день сдачи можно вести рекламу. Пакет «сайт + настройка Директа + 30 дней ведения» стоит от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней. За 10+ лет и 500+ проектов мы видели, что заявки приносит связка сайта и трафика. Например, компании по репатриации мы сделали новый сайт и перенастроили рекламу: 510 заявок за первый месяц, заявка подешевела в 10 раз.

Если вы сравниваете предложения и хотите понять, что из сметы действительно нужно вашему бизнесу, оставьте контакты. Посмотрим задачу и скажем, какой объём работ нужен.