УТП для частного детского сада: 34 формулировки, которые нельзя приписать конкуренту

Почему у частных садов одинаковые УТП

Откройте сайты пяти частных садов в своём районе. С большой вероятностью на каждом будет «уютная атмосфера», «индивидуальный подход», «опытные педагоги» и «сбалансированное питание». Владелец сада честно считает это своим преимуществом. Проблема в том, что сосед считает так же.

Родитель, который выбирает сад, чаще всего держит в голове три-четыре вопроса:

1. Будет ли ребёнок плакать и как пройдёт адаптация?
2. Не будет ли он болеть каждую неделю и что с оплатой, если заболел?
3. Кто с ним весь день и сколько там других детей?
4. Успею ли я забрать его после работы?

УТП, которое отвечает на один из этих вопросов фактом, работает сильнее любой красивой фразы. Как вообще формулировать УТП, мы разобрали в статье как сформулировать УТП, а примеры для детских центров с кружками — в статье УТП для детского центра. Детский сад отличается тем, что ребёнок проводит в нём весь день, и родитель покупает спокойствие, а не занятия.

Тест «можно ли это сказать о конкуренте»

Прогоните каждую формулировку через пять вопросов. Если хотя бы на два ответ «да» — переписывайте.

34 формулировки УТП для частного детского сада

Все цифры и условия — условные. Ставьте только то, что выполняете на практике и готовы закрепить в договоре.

УТП на гарантии и условиях договора: 7 формулировок

1. «Перерасчёт за каждый пропущенный по болезни день — по справке, без ограничений по числу дней».
2. «Первая неделя — пробная: не подошло, вернём оплату за неиспользованные дни».
3. «Цена фиксирована на учебный год — без повышения в январе».
4. «Не берём вступительный взнос и плату за “бронь места”».
5. «Летом не закрываемся: оплата за отпуск ребёнка — 50% по заявлению за 2 недели».
6. «Договор без обязательного минимального срока — можно уйти в любой месяц».
7. «Если воспитатель группы сменится, предупредим за месяц и проведём знакомство».

УТП на сроке: 6 формулировок

8. «Место в группе — через 3 дня после экскурсии, без очереди».
9. «Адаптация с мамой в группе до 2 недель без доплаты».
10. «Первые 5 дней — короткий день по 3 часа, цена пропорционально».
11. «Ответ на любой вопрос родителя в мессенджере — в течение 15 минут в рабочее время».
12. «Экскурсия в день обращения — в любой будний день до 18:00».
13. «Фото и короткий отчёт о дне — каждый вечер до 19:00».

УТП на цифре: 8 формулировок

14. «10 детей в группе и 2 взрослых весь день».
15. «3 группы по возрасту: 1,5–3, 3–5 и 5–7 лет — малыши не смешаны со старшими».
16. «Повар готовит на месте, 5 приёмов пищи, меню на неделю — на сайте».
17. «Прогулка 2 раза в день на своём закрытом участке 400 м²».
18. «Логопед проверяет речь каждого ребёнка 2 раза в год, результат — родителям письменно».
19. «4 занятия английским в неделю по 20 минут, в группе до 5 детей».
20. «Воспитатели работают у нас в среднем 4 года».
21. «Медсестра в саду каждый день с 8 до 17».

УТП на специализации: 7 формулировок

22. «Сад для детей с 1,5 лет — тех, кого не берут в государственный».
23. «Двуязычная группа: воспитатель-носитель английского полдня».
24. «Подготовка к школе в старшей группе — с первого сентября».
25. «Монтессори-среда в каждой группе, педагоги с профильным обучением».
26. «Сад для детей, которые плохо спят днём: отдельная спальня, тихий час без принуждения».
27. «Сад с аллергоменю: исключаем продукты по справке, готовим отдельно».
28. «Спортивный сад: бассейн и тренер по плаванию 2 раза в неделю».

УТП на удобстве для работающих родителей: 6 формулировок

29. «Работаем с 7:30 до 20:00 — успеете после работы».
30. «Сад на первом этаже вашего ЖК — без дороги и машины».
31. «Группа выходного дня по субботам».
32. «Кружки внутри дня: не надо везти ребёнка вечером на занятия».
33. «Оплата за месяц онлайн, чек на почту, договор подписывается электронно».
34. «Можно оставить ребёнка на полдня: тариф до 13:00 с обедом».

На чём держится каждое УТП и какие сильнее

Пять опор работают по-разному. Мы бы выбирали так:

• Гарантия и договор (1–7). Сильнее всего снимают страх переплатить за болеющего ребёнка. Перерасчёт за болезнь — то, о чём родитель спрашивает на каждой экскурсии.
• Срок (8–13). Хорошо работает против государственного сада с очередью и для мам, которые выходят на работу через месяц.
• Цифра (14–21). Самые проверяемые: количество детей и взрослых родитель увидит на экскурсии. Цифра должна быть правдой в любой будний день, включая сентябрь, когда группы переполнены.
• Специализация (22–28). Отсекает часть родителей, зато те, кому нужен двуязычный или спортивный сад, готовы платить больше и ехать дальше.
• Удобство (29–34). Подходит садам у дома и в ЖК, где решает дорога и время.

Одно УТП — главное, ещё два — поддерживающие. Если поставить на сайт все семь своих отличий одинаковым шрифтом, родитель не запомнит ни одного.

Если УТП есть, а родители всё равно звонят с вопросом «а сколько детей в группе и что с оплатой за болезнь», значит, отличие спрятано ниже первого экрана. Это видно за минуту на макете.

Что нельзя писать в УТП детского сада

Образовательная программа без лицензии. По статье 91 закона «Об образовании» образовательная деятельность лицензируется. Многие частные сады законно работают в формате присмотра и ухода, который по статье 2 того же закона лицензии не требует. Но тогда в УТП нельзя писать «программа дошкольного образования» и «обучение по ФГОС». Честнее: «развивающие занятия», «кружки внутри дня».

Налоговый вычет без лицензии. Вычет за обучение ребёнка по статье 219 Налогового кодекса родитель может получить, только если у организации есть лицензия. Если она у вас есть — это сильное УТП, которое стоит вынести на первый экран: «Лицензия на образовательную деятельность — оформите налоговый вычет за сад».

Обещания здоровья и развития. «Дети у нас не болеют», «заговорит за 3 месяца», «поднимем IQ» — обещания, которые нельзя выполнить и которые нарушают требования к достоверности рекламы из статьи 5 закона «О рекламе».

Сравнение с государственными садами без фактов. «Лучше любого государственного сада» — превосходная степень без подтверждения. Можно сравнивать проверяемые цифры: «10 детей в группе».

Фото детей без согласия родителей. Для изображения ребёнка нужно согласие законного представителя по статье 152.1 Гражданского кодекса. Подробнее — в статье сайт частного детского сада.

Куда поставить УТП на сайте

Заголовок первого экрана — для оффера: «Частный сад в ЖК “Северный” — место через 3 дня после экскурсии». Слоган, если он есть, — отдельной строкой. Готовые слоганы мы собрали в статье слоганы для частного детского сада, а формулы оффера — в статье оффер для частного детского сада.

Куда поставить УТП в объявлении и на Картах

Директ. По справке Директа заголовок — до 56 знаков, текст — до 81. Заголовок отдают под запрос родителя, УТП — в текст:

• Заголовок: «Частный детский сад с 1,5 лет в Приморском районе» Текст: «10 детей в группе, 2 взрослых весь день. Перерасчёт за болезнь по справке».
• Заголовок: «Частный сад до 20:00 — у метро Пионерская» Текст: «Успеете после работы. Повар на месте, меню на неделю — на сайте».
• Заголовок: «Детский сад без очереди — место через 3 дня» Текст: «Экскурсия в день звонка. Адаптация с мамой до 2 недель без доплаты».

Как настроить кампанию и какие запросы брать, разобрано в статье реклама частного детского сада.

Яндекс Карты. Родители ищут сад рядом с домом, поэтому карточка на Картах часто важнее сайта. В описании — главное УТП и режим работы, в фото — группа, спальня, участок, кухня. Детей без согласия родителей не снимайте.

Условный пример: УТП на цифре против «индивидуального подхода»

Пример условный, не кейс студии. Частный сад на 3 группы, 30 мест, месяц 38 000 ₽. Реклама в Директе — 30 000 ₽ без НДС в месяц, около 400 переходов на сайт. Меняется только подзаголовок первого экрана.

Каждый ребёнок в частном саду — это 38 000 ₽ в месяц на год-три вперёд. Разница в три договора за месяц — больше миллиона выручки за учебный год. Цифры условные, порядок разницы в нише реальный: родитель, который увидел ответ на свой страх до экскурсии, приезжает уже наполовину решившим.

Как найти своё УТП за вечер

1. Выпишите вопросы родителей с последних 10 экскурсий. Какие повторяются чаще всего?
2. Найдите ответ-факт на каждый. Сколько детей, кто воспитатель, что с оплатой при болезни, до скольки работаете.
3. Отметьте, где вы объективно лучше соседей. Посмотрите сайты и карточки трёх ближайших садов.
4. Проверьте договор. Если УТП про условия — оно должно быть в договоре, иначе родитель ему не поверит.
5. Прогоните через тест из таблицы выше. Оставьте 1 главное и 2 поддерживающих.
6. Покажите формулировку трём родителям из текущих групп. Спросите: «Это правда про нас?»

Если кажется, что отличий нет, начните с условий договора: перерасчёт, пробная неделя, фиксированная цена. Их проще всего поменять, и именно о них спрашивают первыми. Мы делаем сайты и рекламу для частных садов и детских центров: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Оставьте контакты — поможем найти УТП и покажем, как оно встанет на первый экран.