УТП для диетолога и нутрициолога: 34 формулировки, которые нельзя приписать конкуренту

Что такое УТП диетолога и почему «индивидуальный подход» им не является

УТП — уникальное торговое предложение. Простыми словами: причина выбрать именно вас, которую нельзя приписать другому специалисту. Общий метод, как его найти, мы описали в статье как составить УТП. Здесь — примеры для диетолога и нутрициолога.

Посмотрите, как диетологи описывают себя чаще всего:

• «Индивидуальный подход к каждому клиенту»
• «Похудение без жёстких диет и голодовок»
• «Научу питаться правильно»
• «Комплексный подход к здоровью»

Каждая из этих фраз правдива для 90% специалистов. Клиент читает их у пятерых подряд и выбирает по цене или по фото. УТП нужно, чтобы выбирали по смыслу.

Пять оснований для УТП диетолога

Сильнее всего работает сочетание: специализация + формат или специализация + гарантия процесса.

34 примера УТП для диетолога и нутрициолога

Все цифры в примерах условные. Ставьте только то, что можете подтвердить.

Специализация: для кого вы работаете

1. «Питание для беременных и кормящих: без запретов „на всякий случай“ и с расчётом на ваш срок».
2. «Нутрициолог для мам после родов: питание, которое вписывается в режим с младенцем».
3. «Питание для тех, кто работает в ночную смену и по графику 2/2».
4. «Рацион для любителей бега: подготовка к полумарафону и восстановление».
5. «Питание для мужчин за 40, которые едят в командировках и на деловых обедах».
6. «Детский нутрициолог: меню для малоежек и тех, кто ест только макароны».
7. «Питание для вегетарианцев и веганов: проверю, хватает ли белка и железа в вашем рационе».
8. «Помогаю семьям: один рацион для всех, а не отдельная еда для того, кто худеет».
9. «Питание для офисных сотрудников: что есть, если обед — в столовой бизнес-центра».
10. «Врач-диетолог для пациентов после бариатрической операции — по направлению хирурга».

Пример 10 — только для врача-диетолога с лицензией или работающего в клинике. Нутрициологу такое УТП недоступно.

Формат: как устроена работа

11. «Разбираю ваш холодильник по видеосвязи и составляю список покупок на неделю».
12. «Меню из продуктов ближайшего супермаркета — с ценами и ссылками на корзину».
13. «Готовим вместе: два онлайн-занятия на кухне по рецептам из вашего плана».
14. «Без весов и подсчёта калорий: работаем по методу тарелки».
15. «Сопровождение в Телеграме: фото каждой тарелки — комментарий в течение 3 часов».
16. «Одна встреча и план на месяц — для тех, кто не хочет долгого сопровождения».
17. «Работаю в паре с тренером: питание и тренировки согласованы в одном плане».
18. «План питания под ваш бюджет: от 1 000 ₽ в день на человека».

Срок: когда клиент получает результат работы

19. «План питания через 24 часа после первой встречи».
20. «Первая неделя меню — в день консультации».
21. «Разбор ваших анализов с назначениями врача — в течение 2 дней» (для врача-диетолога).
22. «Ответ на любой вопрос в чате — в течение 3 часов с 8 до 22».
23. «Программа на 4 недели: каждую неделю новое меню и созвон на 20 минут».

Цифра: проверяемые факты

24. «Врач-диетолог, 12 лет в клинике, 2 000+ консультаций».
25. «Более 300 рецептов в базе — меню не повторяется 2 месяца».
26. «Сопровождаю не больше 15 клиентов одновременно — отвечаю сама, без ассистентов».
27. «Консультация 90 минут: разбираю дневник питания за 7 дней».
28. «Работаю с питанием спортсменов 8 лет, сопровождала 40 участников соревнований».

Гарантия процесса

29. «Если после первой встречи вы не получите план, верну деньги».
30. «Не отвечу в чате за 3 часа — неделя сопровождения бесплатно».
31. «Первая консультация 20 минут бесплатно: скажу, могу ли помочь, или порекомендую специалиста».
32. «Если план не подходит под ваш график, переделаю бесплатно в течение недели».
33. «Фиксированная цена программы: без доплат за вопросы и корректировки».
34. «Не беру клиентов с задачами, где нужен врач, — сразу направлю к нужному специалисту» (для нутрициолога).

Тест «можно ли это сказать о конкуренте»

Проверьте каждое УТП пятью вопросами:

1. Замените имя. Если вместо вашего имени поставить имя другого диетолога из выдачи, фраза останется правдой? Если да — это не УТП.
2. Есть ли в нём кто или как? Для кого вы работаете или как устроен процесс. Без этого УТП превращается в лозунг.
3. Можно ли проверить? Цифры, сроки, формат — проверяемы. «Эффективно» и «комфортно» — нет.
4. Обещаете ли вы результат в теле клиента? Килограммы, анализы, самочувствие — это зависит от клиента. Обещайте процесс.
5. Сможете ли вы выполнить это для каждого клиента? «Ответ за 3 часа» при 40 клиентах одновременно не выполнить.

Если вы проверили своё нынешнее описание и оно провалило тест, начните с первого экрана сайта: туда УТП встаёт в первую очередь.

Что нельзя писать в УТП: врач-диетолог и нутрициолог

От статуса зависит, какие формулировки вам доступны. Подробно о различиях в продвижении — в статье продвижение диетолога. Для УТП важно следующее.

Врач-диетолог. Услуги медицинские. По статье 24 закона «О рекламе» в рекламе медицинских услуг нельзя ссылаться на конкретные случаи излечения и улучшения состояния и публиковать благодарности пациентов, а реклама должна сопровождаться предупреждением о противопоказаниях. УТП «вылечила 500 пациентов» не подходит. УТП «12 лет в клинике, 2 000 консультаций» подходит.

Нутрициолог. Консультирует по питанию без медицинской лицензии. В УТП не должно быть диагнозов, лечения, назначений препаратов и обещаний вылечить. «Помогу при диабете» — уже медицинская услуга. «Составлю меню, которое согласовано с назначениями вашего врача» — допустимо.

Для обоих. По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать недостоверных сведений о преимуществах и гарантиях. «Гарантированно минус 10 кг» — нарушение, и по-человечески тоже плохая идея: результат зависит от клиента.

Куда поставить УТП на сайте

1. Заголовок первого экрана. УТП или его короткая версия: «Нутрициолог для мам после родов: питание, которое вписывается в режим с младенцем».
2. Подзаголовок. Формат и срок: «План через 24 часа после встречи, сопровождение в Телеграме 4 недели».
3. Блок «обо мне». Первый абзац — снова УТП, но через историю: почему вы работаете именно с этой группой.
4. Блок «как проходит работа». Формат по шагам: встреча, план, чат, корректировка.
5. Прайс. Цена с перечнем, что входит, и гарантия процесса рядом.
6. Форма записи. Текст кнопки с УТП: «Получить план за 24 часа».

Пример первого экрана:

Заголовок: Питание для тех, кто работает в ночную смену Подзаголовок: Нутрициолог. Составлю меню под ваш график 2/2 или сутки через трое за 24 часа после встречи. 4 недели сопровождения в чате. Кнопка: «Записаться на разбор» и бесплатные 20 минут знакомства

Общие правила первого экрана — в статье первый экран сайта.

Куда поставить УТП в объявлении и соцсетях

Директ. Заголовок — специализация, текст — формат и срок. Заголовок ограничен 56 символами, текст — 81, по справке Директа. Для врача-диетолога предупреждение о противопоказаниях Директ добавляет к текстовым объявлениям автоматически. Готовые объявления и запросы — в статье реклама диетолога.

• «Нутрициолог для мам после родов» / «Меню под режим с младенцем. План за 24 часа, чат 4 недели».
• «Питание для ночной смены и графика 2/2» / «Нутрициолог. Меню под ваш график, ответы в чате за 3 часа».

Профиль в соцсетях. Первая строка описания — УТП, вторая — формат, третья — ссылка на запись.

Контент. УТП раскрывается в постах и роликах: если вы работаете с ночной сменой, пишите о том, что есть в 3 часа ночи. Идеи — в статье контент-план для диетолога.

Условный пример: как УТП меняет цену заявки

Пример условный, не кейс студии. Нутрициолог работает онлайн, бюджет на рекламу 40 000 ₽ в месяц, 800 кликов на сайт, программа на 4 недели — 15 000 ₽.

Рост конверсии — допущение. Но механика понятна: мама после родов видит, что специалист знает её режим, и пишет. Остальным это УТП не подходит, и это нормально: они не кликают, и вы не платите за их клики.

Как найти своё УТП за вечер

1. Выпишите последних 20 клиентов: кто они, с какой задачей пришли, что их зацепило.
2. Найдите повторы: возраст, профессия, ситуация, задача. Это кандидат на специализацию.
3. Опишите свой процесс по шагам. Что в нём необычного: чат, разбор холодильника, меню с ценами?
4. Выпишите проверяемые цифры: стаж, консультации, сроки.
5. Соберите 3–5 вариантов по формуле «специализация + формат» или «специализация + гарантия процесса».
6. Прогоните каждый через тест на конкурента и через правовые ограничения.
7. Покажите два лучших варианта трём бывшим клиентам и спросите: «Про меня это?».

Если хотите, чтобы мы помогли сформулировать УТП и показали его на первом экране вашего сайта, оставьте контакты.