УТП для франшизы: 30 примеров и проверка своего за 5 минут

Почему у франшиз одинаковые УТП

Откройте десять лендингов франшиз в одной нише — и, скорее всего, увидите одни и те же фразы: «готовый бизнес под ключ», «поддержка 24/7», «окупаемость от 6 месяцев», «обучение и маркетинг». Покупатель франшизы тоже это видит. Через 20 минут сравнения он перестаёт читать заголовки и смотрит только на три цифры: инвестиции, роялти и число точек.

Причина одинаковости — УТП пишут про франшизу как продукт, а не про то, чем ваш договор и ваша сеть отличаются от соседних. Покупатель боится конкретных вещей: что вложит деньги, а франчайзер исчезнет после паушального взноса; что формат не сработает в его городе; что запуск растянется на полгода. Сильное УТП отвечает на один из этих страхов фактом. Кто покупает франшизу и как устроена сделка, мы разбирали в статье франшиза: что это.

На чём держится УТП франшизы: четыре опоры

Хорошее УТП стоит на одной-двух опорах. Если пытаться упомянуть все четыре, фраза разваливается. Общий подход к формулировке — в статье как сформулировать УТП, здесь — под франшизу.

30 примеров УТП для франшизы

Цифры и условия в примерах придуманы. Используйте только то, что прописано в вашем договоре и подтверждается данными сети.

Опора — обязательство

1. «Найдём и согласуем помещение до того, как вы заплатите паушальный взнос».
2. «Если точка не откроется по нашей вине в оговорённый срок — вернём часть взноса по договору».
3. «Первые 3 месяца роялти не берём: платите, когда точка начала работать».
4. «Управляющий из сети работает в вашей точке первые 2 недели».
5. «Ведём рекламу точки первые 60 дней за счёт маркетингового сбора, отчёт — каждую неделю».
6. «Выкупим оборудование, если решите выйти из сети в первый год, — условия в договоре».
7. «Не продаём вторую франшизу в радиусе 2 км от вашей точки».

Опора — срок

8. «От подписания договора до первого клиента — 45 дней».
9. «Помещение под ключ за 21 день: ремонт по нашему проекту силами проверенных подрядчиков».
10. «Обучение персонала — 5 дней в действующей точке сети».
11. «Первая поставка оборудования — через 10 дней после оплаты».
12. «Финмодель под ваш город — за 2 рабочих дня после заявки».
13. «Ответ по любому вопросу партнёра в рабочее время — в течение 2 часов».

Опора — цифра из сети

14. «38 точек в 21 городе, 2 закрылись за 4 года — расскажем почему».
15. «Каждую вторую франшизу покупают действующие партнёры — открывают вторую и третью точку».
16. «Средняя выручка точек сети за прошлый год — в открытом отчёте для кандидатов».
17. «12 партнёров готовы рассказать о своём опыте — дадим их контакты после первой встречи».
18. «Работаем с 2015 года, франшизу продаём с 2021 — после 6 лет на собственных точках».
19. «Собственные точки — 9 из 40: мы тестируем всё на себе, прежде чем внедрять у партнёров».

Опора — специализация

20. «Формат для городов от 50 до 200 тысяч жителей: там, где крупные сети не открываются».
21. «Точка на 25 м² в жилом квартале — без торгового центра и его аренды».
22. «Для тех, кто хочет управлять, а не стоять за прилавком: модель с управляющим с первого дня».
23. «Франшиза для семейного бизнеса: точка работает силами 2–3 человек».
24. «Островной формат для ТЦ: монтаж за 3 дня, переезд в другой ТЦ — без потери оборудования».
25. «Формат для спальных районов: работаем с жителями ближайших домов, а не с проходным трафиком».

Комбинированные

26. «Открытие за 45 дней и роялти с четвёртого месяца — финмодель под ваш город за 2 дня».
27. «38 точек в малых городах: формат для населения от 50 тысяч, инвестиции от 1,6 млн ₽».
28. «Подберём помещение до взноса и откроемся за 45 дней — или вернём часть взноса по договору».
29. «Управляющий из сети в вашей точке на 2 недели и 60 дней рекламы с еженедельным отчётом».
30. «Франшиза от сети с собственными точками: 9 из 40 работают на нас самих».

Какие УТП из списка сильнее и почему

Слабее других — 13 и 10: это нормальные условия, но они есть почти у всех сетей. Они уместны в блоке «что входит», а не в главном УТП.

Тест «можно ли сказать это о конкуренте»: проверка за 5 минут

Возьмите своё УТП и пройдите шаги.

1. Откройте три лендинга конкурентов в вашей нише. Каталоги франшиз тоже подойдут.
2. Подставьте их название в своё УТП. Если фраза остаётся правдой — УТП не ваше.
3. Найдите в УТП цифру. Нет цифры — добавьте срок, количество, размер, сумму.
4. Найдите проверяемую часть. Что покупатель может проверить: договор, партнёров, отчёт, адреса точек.
5. Уберите обещание дохода. «Доход от 300 тысяч», «окупаемость 6 месяцев» — не УТП и не пройдут модерацию.
6. Прочитайте вслух человеку не из бизнеса. Если он не может пересказать суть за 10 секунд — упрощайте.

Пример прохождения теста:

Если УТП уже есть, но не понятно, как оно будет смотреться на лендинге рядом с цифрами и кнопкой, проще увидеть на макете первого экрана.

Куда поставить УТП на сайте франшизы

Первый экран лендинга. УТП — заголовок или подзаголовок. Рядом три цифры, которые покупатель ищет первыми: инвестиции, паушальный взнос, роялти. И одна кнопка: «Получить финмодель» или «Записаться на встречу». Какие цифры обязательно показать и как устроить остальную страницу, мы разбирали в статье лендинг для франшизы.

Пример первого экрана:

• Заголовок: «Кофейня у дома в городе от 50 тысяч: открытие за 45 дней»
• Подзаголовок: «Подберём помещение до взноса. 38 точек в 21 городе»
• Цифры: инвестиции от 1,6 млн ₽ · паушальный взнос 350 000 ₽ · роялти 5% с 4-го месяца
• Кнопка: «Получить финмодель под мой город»

Блок «Почему с нами». Здесь раскрываются 3–4 опоры подробнее: обязательства из договора, сроки, цифры сети с доказательствами.

Карта точек и отзывы партнёров. Это доказательство цифр из УТП. Если в УТП «38 точек», на карте их должно быть 38, с адресами.

Финмодель и FAQ. Покупатель, которого зацепило УТП, дальше ищет подтверждения. Не заставляйте его звонить ради базовых цифр.

УТП в объявлении Директа

В Директе франшизы относятся к категории рекламы заработка, и для неё есть отдельные правила модерации: нельзя гарантировать доход и обещать заработок без риска, а способ заработка должен быть понятен из объявления. Значит, УТП в объявлении — это ниша, условие и цифра сети, без сумм дохода.

Лимиты по справке Директа: заголовок — 56 знаков, текст — 81. Примеры:

• Заголовок: «Франшиза кофейни у дома: открытие за 45 дней»
• Текст: «Подберём помещение до взноса. 38 точек в 21 городе. Финмодель за 2 дня»
• Заголовок: «Франшиза для городов от 50 тысяч жителей»
• Текст: «Инвестиции от 1,6 млн ₽. Роялти с 4-го месяца. Управляющий на 2 недели»

Как устроить кампании и отсеивать нецелевые заявки, разобрано в статье реклама франшизы.

Что нельзя обещать в УТП франшизы

По статье 5 закона «О рекламе» недостоверной считается реклама с неправдивыми сведениями о преимуществах, о гарантиях и о результатах. Для франшизы опасные зоны такие:

• Гарантия дохода и сроков окупаемости. Результат точки зависит от партнёра, помещения и города.
• «Лидер», «№1», «самая успешная». Без подтверждённых данных — недостоверное сравнение.
• Обязательства, которых нет в договоре. Если в УТП «вернём взнос», а в договоре этого нет, это и юридический риск, и потеря доверия на первой встрече.
• Цифры сети, которые нельзя показать. «Средняя выручка 1,2 млн» без отчёта вызывает больше вопросов, чем доверия.

Отношения франчайзера и партнёра оформляются договором коммерческой концессии по главе 54 Гражданского кодекса. Всё, что вы обещаете в УТП, разумно сверить с юристом и с текстом договора.

Условный пример: что меняет УТП в цифрах

Пример условный, не кейс студии. Франшиза пунктов выдачи с инвестициями от 1,2 млн ₽, реклама в Директе на 150 000 ₽ в месяц без НДС, 1 500 переходов на лендинг.

Сильное УТП не только снижает цену заявки, но и меняет её качество: человек пишет, потому что его зацепило конкретное условие, и на встрече уже есть о чём говорить. Цифры условные, но в продаже франшиз, где одна сделка окупает месяцы рекламы, разница в одну-две продажи за квартал заметна сразу.

Если хотите проверить своё УТП на живом макете — заголовок, цифры, кнопка, — оставьте контакты, нарисуем первый экран лендинга франшизы.