УТП для кадрового агентства: 30 примеров и проверка своего за 5 минут

Почему у кадровых агентств одинаковые УТП

Откройте сайты пяти агентств в своём городе. Почти на каждом — «подбор персонала любой сложности», «индивидуальный подход», «большая база кандидатов», «опытные специалисты». Работодатель читает это и не видит разницы. Тогда он выбирает по цене — или решает искать сам.

Причина простая: агентства описывают процесс, а не результат для клиента. Работодателю не нужен «индивидуальный подход». Ему нужно закрыть вакансию продавца-консультанта за 2 недели или бухгалтера на УСН, который не сбежит через месяц.

Ещё одна причина — агентство боится сузиться. Кажется, что если написать «подбор для ресторанов», уйдут заказчики со складов и из офисов. На практике работодатель со склада и так не читает общую фразу: он ищет «подбор грузчиков» и выбирает того, кто пишет про склады. Узкое УТП на отдельной странице не отнимает клиентов у главной, а добавляет тех, кто раньше проходил мимо.

И последнее наблюдение: УТП должно звучать одинаково везде — на сайте, в объявлении, в коммерческом предложении и в первом звонке менеджера. Если на сайте «гарантия замены 3 месяца», а менеджер по телефону говорит «ну, обсудим», доверие пропадает быстрее, чем появилось.

Общий алгоритм, как сформулировать УТП, — в статье УТП для сайта и рекламы. Здесь — примеры и проверки именно для кадрового агентства.

УТП на гарантии: 7 примеров

Работодатель боится заплатить за сотрудника, который уйдёт через месяц. Гарантия снимает этот страх.

1. «Если сотрудник уйдёт в первые 3 месяца — найдём замену бесплатно»
2. «Гарантия замены 6 месяцев на руководителей отделов»
3. «Не прошёл испытательный срок — вернём 50% оплаты или найдём другого»
4. «Замена в течение 10 рабочих дней — прописано в договоре»
5. «Бесплатная повторная замена, если и второй кандидат не подошёл»
6. «Гарантия на линейный персонал — 2 месяца, на руководителей — 6»
7. «Вы платите только после выхода сотрудника на работу»

Разбор. Гарантия работает, если в ней есть срок, условие и действие. «Гарантия качества» — пустая фраза. «Замена бесплатно, если сотрудник уйдёт в первые 3 месяца» — проверяемое обязательство. Как расписать гарантию на сайте так, чтобы ей верили, разобрали в статье сайт кадрового агентства. Обязательное условие: всё, что в УТП, должно быть в договоре. Иначе это недостоверная реклама по статье 5 закона «О рекламе».

УТП на сроке: 6 примеров

Для работодателя вакансия, открытая месяц, — потерянные деньги. Срок продаёт.

8. «Первые 3 кандидата — через 5 рабочих дней»
9. «Закроем вакансию линейного персонала за 14 дней»
10. «Срочный подбор: кандидаты на собеседование через 72 часа»
11. «Сезонный персонал на склад — 20 человек за неделю»
12. «Если не покажем кандидатов за 10 дней — подбор за наш счёт»
13. «Шорт-лист за неделю — с видеоинтервью каждого кандидата»

Разбор. Срок работает, если он реальный для большинства ваших вакансий. Подберите его по своей статистике: сколько дней проходит от заявки до первых кандидатов на собеседовании. Пример 12 — сильный, но рискованный: давайте его только для типовых должностей, где уверены в сроках.

УТП на цифрах: 5 примеров

Цифры — доказательство опыта, если они конкретные и их можно проверить.

14. «1 200 закрытых вакансий в розничной торговле за 5 лет»
15. «87% кандидатов проходят испытательный срок» — только по вашей статистике
16. «База 15 000 проверенных кандидатов на производство в регионе»
17. «Работаем с 40 сетями ресторанов города»
18. «Средний срок закрытия вакансии — 12 дней»

Разбор. Цифры — самый убедительный тип УТП и самый опасный. Каждая цифра должна быть подтверждена вашими данными: выгрузкой из CRM, отчётами клиентам. Если работодатель спросит «откуда 87%», у вас должен быть ответ. Круглые цифры — «1 000+ клиентов», «100% гарантия» — вызывают меньше доверия, чем точные.

Если хотите увидеть, как ваше УТП будет выглядеть на первом экране сайта, — нарисуем вариант бесплатно.

УТП на специализации: 7 примеров

Узкое агентство выигрывает у широкого: работодатель думает «они понимают мою отрасль».

19. «Подбор персонала для ресторанов: от посудомойщика до шеф-повара»
20. «Только IT: разработчики, тестировщики, аналитики»
21. «Подбор для производств: рабочие специальности и инженеры»
22. «Бухгалтеры и финансисты — проверяем знания тестом до собеседования»
23. «Персонал для складов и логистики — с медкнижками и допусками»
24. «Подбор продавцов для розничных сетей — с опытом в вашей категории»
25. «Домашний персонал: няни, домработницы, водители — с проверкой рекомендаций»

Разбор. Специализация — сильнейшее УТП, потому что конкуренту сложно сказать то же самое. Даже если агентство работает широко, можно выделить 1–2 направления, где больше всего закрытых вакансий, и сделать на них отдельные страницы и кампании. Сайт с главной «Подбор любого персонала» и отдельными страницами «Подбор для ресторанов», «Подбор для складов» работает лучше, чем один общий.

УТП на модели оплаты и процессе: 5 примеров

Когда остальные агентства одинаковы, отличает то, как вы работаете.

26. «Фиксированная цена подбора — без процента от зарплаты»
27. «Оплата по факту выхода сотрудника, без предоплаты»
28. «Отчёт по вакансии каждую пятницу — сколько откликов, интервью, отказов»
29. «Проверяем каждого кандидата: рекомендации, документы, тест по специальности»
30. «Один рекрутер ведёт вашу компанию — знает вас и ваших руководителей»

Разбор. Фиксированная цена (26) и оплата по факту (27) — понятные и сильные УТП для малого бизнеса, который боится платить заранее. Отчёты (28) и проверка (29) работают в связке с гарантией: снимают страх «заплатим и ничего не узнаем». Пример 30 — для тех, кто устал от смены менеджеров.

Сводная таблица: на чём держится УТП

Проверка своего УТП за 5 минут

Возьмите своё текущее УТП и пройдите тест.

1. Тест конкурента. Подставьте название конкурента вместо своего. Если фраза осталась правдой — это не УТП. «Подбор персонала любой сложности» — правда для всех. «Подбор поваров для ресторанов с гарантией замены 3 месяца» — уже нет.
2. Тест цифры. Есть ли в УТП число: срок, процент, количество? Без цифры УТП звучит как обещание.
3. Тест договора. Можно ли записать УТП в договор? Если нет — это лозунг.
4. Тест работодателя. Ответ на вопрос работодателя «а мне-то что?» должен быть в самой фразе.
5. Тест закона. Нет ли в УТП «лучший», «№ 1», «100% гарантия»? Нет ли «предоставления персонала» без аккредитации?

Если УТП проходит 4 из 5 тестов — оно рабочее. Если 2 и меньше — переписывайте.

Про аккредитацию. Направлять своих работников временно к другим компаниям по главе 53.1 Трудового кодекса могут только аккредитованные частные агентства занятости. Если аккредитации нет, в УТП и рекламе — только подбор персонала, без «аутстаффинга» и «предоставления персонала».

Куда поставить УТП: сайт и объявление

На сайте

Первый экран. Заголовок — УТП, подзаголовок — подтверждение, кнопка — действие.

Заголовок: «Подбор персонала для ресторанов — первые кандидаты через 5 дней» Подзаголовок: «Гарантия замены 3 месяца. Оплата после выхода сотрудника. 40 ресторанов города уже работают с нами». Кнопка: «Оставить заявку на подбор»

Какие блоки нужны дальше и как развести на сайте работодателей и соискателей, разобрали в статье сайт кадрового агентства. Общие правила первого экрана — в статье про первый экран сайта.

Под первым экраном — блок «Почему с нами»: 3–4 УТП из разных групп. Например, гарантия + срок + специализация + модель оплаты. Каждое — одной строкой с иконкой.

В блоке цен — УТП модели оплаты: «Фиксированная цена 35 000 ₽ за линейную должность. Оплата после выхода».

В форме заявки — УТП срока: «Пришлём первых кандидатов через 5 рабочих дней».

В объявлении

Заголовок объявления в Директе — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа. УТП должно уместиться.

Реклама агентства часто приносит резюме вместо заказов от работодателей. Как развести эти потоки, разобрали в статье реклама кадрового агентства.

Условный пример: общее УТП против специализации

Допустим, кадровое агентство в Казани подбирает персонал для разных отраслей, но больше всего вакансий закрывает в общепите. Реклама — 40 000 ₽ в месяц.

Было: объявление «Подбор персонала любой сложности. Опытные рекрутеры». Приходит условно 25 заявок, из них 12 — от работодателей, остальные — резюме. Договоров — 4.

Стало: отдельная кампания «Подбор поваров и официантов — кандидаты через 5 дней, гарантия 3 месяца» и отдельная страница для ресторанов. Заявок меньше — условно 18, но 15 из них от ресторанов. Договоров — 8.

При средней стоимости подбора 40 000 ₽ разница — 160 000 ₽ выручки в месяц на том же бюджете. Цифры условные, но логика проверяется за месяц.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт и рекламу и предложили УТП, на которое откликаются работодатели, — оставьте контакты.