УТП для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ: 34 формулировки, которые нельзя приписать конкуренту

Чем УТП центра подготовки отличается от УТП репетитора

Частный репетитор продаёт себя: свой опыт, свои результаты, свой подход. Как строить УТП в этом случае, мы разобрали в статье УТП для репетитора.

Центр подготовки или онлайн-школа продаёт систему. Родитель понимает, что в центре несколько преподавателей, группы и расписание. Его страхи другие:

1. «Ребёнок потеряется в группе». Сколько человек, кто следит за прогрессом конкретного ученика.
2. «Я не узнаю, что происходит, до экзамена». Будут ли пробники, отчёты, обратная связь.
3. «Платим весь год, а толку не будет». Можно ли проверить центр до оплаты и что если не подойдёт.
4. «Подготовка по шаблону, без учёта уровня». Как распределяют по группам, что если ребёнок отстаёт.

УТП центра должно отвечать хотя бы на один из этих страхов фактом, а не обещанием.

Пять оснований для УТП подготовки к ЕГЭ

Цифры в столбце «Пример» здесь условные. В своём УТП используйте только данные, которые можете показать: таблицу пробников, расписание, пункт договора.

34 примера УТП для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Специализация: 8 примеров

1. Только профильная математика — с нуля до уверенной второй части
2. Готовим только к ОГЭ: 9 класс, четыре предмета, без смешанных групп
3. Сочинение ЕГЭ по русскому: отдельный курс, проверка каждой работы по критериям
4. Обществознание для тех, кто идёт на юрфак и экономику
5. Химия и биология для поступающих в медицинские вузы — один куратор на два предмета
6. Информатика ЕГЭ: решаем задания на компьютере, как на экзамене
7. Подготовка к пересдаче: для выпускников прошлых лет
8. Мини-группы по уровню: распределяем по входному тесту, а не по классу

Цифра: 7 примеров

9. Средний прирост за год — X баллов между первым и последним пробником (ваша цифра)
10. X выпускников 2026 года, таблица результатов — на сайте с согласия учеников
11. Группы до 6 человек — преподаватель знает ошибки каждого
12. 18 пробников за учебный год — экзамен не будет первым
13. 3 занятия в неделю по 90 минут — 100+ часов до экзамена
14. Каждое домашнее задание проверяем за 48 часов
15. X лет готовим только к ЕГЭ и ОГЭ (ваша реальная цифра)

Срок: 6 примеров

16. Интенсив за 3 месяца: с февраля по май, для тех, кто начал поздно
17. Летний курс: закрываем первую часть до начала 11 класса
18. Майский марафон: 4 недели разбора типовых ошибок
19. Подготовка за год с фиксированной ценой — без доплат за пробники и материалы
20. Старт в любой месяц — догоним программу за 2 недели индивидуально
21. За неделю до экзамена — 5 дней полного прохождения формата

Контроль и прозрачность: 7 примеров

22. Пробник в формате ФИПИ каждые 2 недели, разбор ошибок — на следующем занятии
23. Отчёт родителю после каждого пробника: баллы, ошибки, план на 2 недели
24. Личный кабинет: родитель видит посещаемость и домашние задания
25. Куратор на группу: отвечает родителям в мессенджере в течение дня
26. Пробник на бланках, с таймером и в аудитории — как на настоящем экзамене
27. Входной тест бесплатно — до оплаты вы увидите уровень ребёнка
28. Родительское собрание раз в четверть с цифрами по каждому ученику

Гарантия и условия: 6 примеров

29. Первое занятие бесплатно — оплата только после того, как ребёнок решил остаться
30. Не подошла группа — переведём в другую или вернём деньги за оставшиеся занятия
31. Пропустил занятие — запись урока и разбор с куратором
32. Не сдал пробник на целевой балл — дополнительные занятия бесплатно
33. Оплата помесячно — без договора на весь год вперёд
34. Если не сдадите ЕГЭ на минимальный порог — повторный курс бесплатно (только если готовы это выполнить)

Пример 34 — пограничный. Его можно использовать, только если вы прописываете условие в договоре и готовы его выполнять. Гарантировать сам результат экзамена нельзя, а гарантировать повторный курс — можно.

Какие основания работают лучше

Мы на разборах центров подготовки чаще всего видим одно: все пять оснований у центра есть, но на сайте стоит «Опытные преподаватели, индивидуальный подход, высокие результаты». Пробники каждые две недели и отчёты родителям спрятаны в разделе «Как проходят занятия» на третьем экране.

Если узнали свой сайт, начните с первого экрана: УТП должно быть видно до прокрутки.

Тест: можно ли сказать это о конкуренте

Возьмите своё УТП и пройдите шесть вопросов:

1. Можно ли вставить фразу на сайт соседнего центра без правок? Если да — это не УТП.
2. Есть ли в ней цифра, срок или конкретный предмет? Если нет — добавьте.
3. Может ли родитель это проверить? Пробник, расписание, договор, отчёт.
4. Вы делаете это прямо сейчас, со всеми учениками? Если только с частью — уточните, с кем.
5. Это важно родителю или только вам? «Современные методики» важны вам, «отчёт после каждого пробника» — родителю.
6. Не обещаете ли вы результат экзамена? Если обещаете — переформулируйте в то, что зависит от вас.

Что нельзя обещать в УТП подготовки к экзаменам

Требования к достоверности рекламы — в статье 5 закона «О рекламе». Результаты учеников с именами и фото публикуйте только с согласия — для несовершеннолетних его даёт родитель.

Отдельный вопрос — лицензия. Организация, которая ведёт образовательную деятельность, обязана иметь лицензию. Индивидуальный предприниматель, который учит сам, без наёмных преподавателей, может работать без неё — это следует из статьи 91 закона «Об образовании». Если лицензия у вас есть, её номер — тоже аргумент доверия на сайте. Актуальные демоверсии и спецификации экзаменов публикует ФИПИ: ссылайтесь на них, когда пишете «в формате экзамена».

Куда поставить УТП на сайте и в объявлении

Первый экран сайта

Структура:

• Заголовок — оффер: что и за какой срок. Например, «Подготовка к ЕГЭ по профильной математике: с сентября по май в мини-группах».
• Подзаголовок — главное УТП: «Пробник в формате ФИПИ каждые 2 недели, отчёт родителю после каждого».
• Три факта — по одному из других оснований: размер группы, цифра результатов, гарантия.
• Кнопка — «Записаться на входной тест».

Подробнее о том, как связаны оффер и УТП на первом экране, будет в статье оффер для подготовки к ЕГЭ.

Объявление в Директе

Заголовок — до 56 символов, текст — до 81 по требованиям Директа к объявлениям. В заголовок — предмет и формат, в текст — УТП:

• Заголовок: «Подготовка к ЕГЭ по профилю — группы до 6 человек». Текст: «Пробник каждые 2 недели. Отчёт родителю после каждого. Входной тест бесплатно».
• Заголовок: «ОГЭ для 9 класса — только ОГЭ, без смешанных групп». Текст: «Четыре предмета. Помесячная оплата. Первое занятие бесплатно».
• Заголовок: «Интенсив к ЕГЭ с февраля — 3 месяца». Текст: «Для тех, кто начал поздно. 3 занятия в неделю. Пробники в формате экзамена».

Яндекс Карты и Авито

В карточке Яндекс Карт УТП пишется в описании и в публикациях: «пробники каждые 2 недели», «группы до 6». На Авито — первой строкой объявления, до перечня предметов.

Условный пример: общее УТП против узкого

Пример условный, не кейс студии. Центр подготовки в Краснодаре, профильная математика и физика. Реклама в Директе — 40 000 ₽ в месяц, около 800 кликов.

Было: «Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ. Опытные преподаватели. Индивидуальный подход». Конверсия сайта — 1,5%, 12 заявок на входной тест, заявка — около 3 300 ₽.

Стало: «Профильная математика ЕГЭ в группах до 6 человек. Пробник каждые 2 недели — отчёт родителю в тот же вечер». Отдельная посадочная только под профильную математику.

Конверсия выросла, потому что родитель, который искал профильную математику, увидел ровно своё и понял, как будет контролировать процесс. Доля пришедших на тест тоже выше: узкое УТП приводит более решительных родителей.

Как найти своё УТП за вечер

1. Выпишите всё, что вы делаете регулярно: пробники, отчёты, размер групп, расписание, проверка домашек.
2. Отметьте то, чего нет у трёх ближайших конкурентов. Откройте их сайты и проверьте.
3. Добавьте к каждому пункту цифру или срок.
4. Пройдите тест из шести вопросов.
5. Выберите одно главное УТП для подзаголовка и два-три для фактов под ним.
6. Поставьте их на первый экран и в объявление. Через месяц сравните конверсию.

Название центра, которое поддерживает УТП, можно подобрать по статье название для подготовки к ЕГЭ, а видео, которые показывают ваши пробники и разборы, — по сценариям рилс для подготовки к ЕГЭ.

Если хотите увидеть, как ваше УТП будет выглядеть на первом экране, — оставьте заявку.