Оффер для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ: 30 предложений для сайта и рекламы

Чем оффер центра подготовки отличается от оффера репетитора

Частный репетитор продаёт себя: опыт, метод, внимание. Как писать оффер в этом случае, мы разобрали в статье оффер для репетитора. Центр и онлайн-школа подготовки продают систему, и у них другие задачи:

1. Группы. Нужно набрать мини-группу к определённой дате. Оффер работает на старт потока, а не на «когда удобно».
2. Несколько предметов. Родитель выпускника хочет закрыть русский, математику и профильный предмет в одном месте. Комплект — отдельный оффер.
3. Жёсткий календарь. Экзамен в фиксированные даты, и каждый месяц до него меняет смысл предложения.
4. Два лица, принимающих решение. Родитель смотрит на контроль, отчёты, цену за занятие. Ученик — на то, не скучно ли и не потратит ли он вечера впустую.
5. Масштаб доказательств. У центра есть статистика по пробникам за прошлые годы. Если она посчитана честно, она сильнее любых слов.

Если оффер центра звучит как оффер репетитора — «опытные преподаватели, индивидуальный подход» — он теряется среди десятков таких же в выдаче.

Формула «результат + срок + условие» на материале ЕГЭ и ОГЭ

Сложность ниши в том, что главный результат — балл — от вас не зависит полностью. Поэтому в офферах используем результаты, которые вы контролируете и можете измерить.

Что значат «задания первой и второй части» и «кодификатор», знает каждый выпускник: структуру экзамена, демоверсии и кодификаторы ФИПИ публикует открыто — для ЕГЭ и для ОГЭ. Ссылаться на эти документы в оффере — нормально: «все 19 заданий» звучит конкретно, только сверяйте число заданий с демоверсией текущего года.

30 офферов для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ

Цифры в примерах — условные. Ставьте свои реальные сроки, размер групп и условия.

Для родителей выпускников: 6 офферов

1. «Подготовка к ЕГЭ по математике в мини-группе до 6 человек. Отчёт о посещаемости и домашних заданиях — родителю каждые 2 недели»
2. «Русский, математика и профильный предмет в одном центре. Одно расписание, один договор, один отчёт»
3. «Бесплатная диагностика: за 90 минут покажем, какие темы просели и сколько занятий нужно до экзамена»
4. «Пробный ЕГЭ в формате экзамена раз в месяц — с бланками, таймером и разбором ошибок»
5. «Не подошла группа — переведём в другую или вернём деньги за оставшиеся занятия»
6. «Подготовка к ЕГЭ за 2 занятия в неделю: занятия рядом со школой, после 16:00»

Для самих выпускников: 6 офферов

7. «Профильная математика: закрываем первую часть к Новому году, вторую — к апрелю»
8. «Сочинение ЕГЭ по русскому: 12 сочинений с проверкой по критериям до весенних каникул»
9. «Обществознание без зубрёжки: схемы по каждому разделу и 40 планов развёрнутого ответа»
10. «Информатика: решаем задания на Python, которые в школе не проходят»
11. «Химия с нуля в 10 классе: к 11-му закрываем органику и неорганику»
12. «Английский: устная часть ЕГЭ на 10 тренировках с записью и разбором»

Для девятиклассников и ОГЭ: 6 офферов

13. «ОГЭ по математике без двоек: закрываем базовые задания к пробнику в декабре»
14. «Итоговое собеседование по русскому: 4 тренировки в формате экзамена в январе»
15. «Подготовка к ОГЭ по двум предметам по выбору: поможем выбрать предметы под профиль 10 класса»
16. «ОГЭ по русскому: изложение и сочинение с проверкой каждую неделю»
17. «Группа 9 класса после уроков: 2 занятия в неделю, домашка проверяется в тот же день»
18. «Не уверены, выбирать ли профиль в 10 классе? Диагностика по 2 предметам и рекомендация»

Сезонные офферы: 6 офферов

19. Сентябрь: «Набор в группы до 30 сентября: при старте сейчас успеваем пройти программу без интенсивов»
20. Октябрь–ноябрь: «Подготовка к пробнику в декабре: 8 занятий по слабым темам»
21. Январь: «Ещё успеваете: 16 недель до экзамена, план подготовки на каждую неделю»
22. Весенние каникулы: «Интенсив на каникулах: 5 дней по 3 часа, только задания второй части»
23. Май: «Последние 3 недели: 6 пробников с разбором и тренировка заполнения бланков»
24. Лето после 10 класса: «Старт летом: к сентябрю закрываем первую часть и освобождаем 11 класс»

Онлайн-формат: 3 оффера

25. «Онлайн-группа до 8 человек: камеры включены, преподаватель видит каждого»
26. «Все занятия в записи + живой разбор домашки раз в неделю»
27. «Онлайн из любого города: пробный экзамен по московскому времени, как в день ЕГЭ»

С условием, снижающим риск: 3 оффера

28. «Первое занятие бесплатно — решите, оставаться ли, после него»
29. «Оплата помесячно, без годового договора и предоплаты за курс»
30. «Если ученик выполняет все домашние задания, а результат пробника не растёт два месяца подряд — следующий месяц бесплатно»

Тридцатый оффер сильный, но давайте его только если готовы выполнить и прописали условие в договоре: что считается выполнением домашних заданий, какой пробник и что значит «не растёт».

Мы часто видим у центров подготовки одинаковую картину: на сайте написано «Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ по всем предметам», ниже — фото преподавателей и кнопка «Записаться». Родитель не понимает, чем этот центр отличается от трёх соседних, и уходит сравнивать цену за занятие. Если ваш первый экран выглядит так же, его стоит переписать до запуска рекламы на сезон.

Какие офферы сработают лучше и почему

Сильнее всего работают офферы с проверяемой цифрой и сроком: № 7, 8, 13, 21, 23. Родитель понимает, за что платит, ученик — сколько работы впереди. Слабее работают общие офферы про формат (№ 6, 17): они нужны в тексте сайта, но на первом экране теряются.

Отдельно о бесплатной диагностике (№ 3). Это лучший вход для центров с группами: после диагностики менеджеру есть что обсудить с родителем, а ученик уже познакомился с преподавателем. Чтобы диагностика не превратилась в поток халявщиков, ограничьте её по времени («до 30 сентября») или количеству мест в неделю. Другие идеи, что дать бесплатно, — в статье лид-магнит для подготовки к ЕГЭ.

Календарь: какой оффер ставить в каждый месяц

Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — сезонная ниша. Спрос на набор в группы концентрируется в начале учебного года, затем идут волны перед пробниками и в начале весны.

Таблица — ориентир по логике года, а не данные Вордстата. Свою сезонность посмотрите в Вордстате по запросам с вашим городом и предметом.

Как поставить оффер на первый экран сайта

Первый экран центра подготовки состоит из четырёх элементов: оффер, подзаголовок с доказательством, кнопка и деталь, снимающая тревогу.

Схема для групп: - Оффер: «Подготовка к ЕГЭ по профильной математике в мини-группах до 6 человек» - Подзаголовок: «Первая часть — к Новому году, вторая — к апрелю. Пробник с разбором каждый месяц» - Кнопка: «Записаться на диагностику» - Деталь: «Группы стартуют 15 сентября, осталось 4 места»

Схема для онлайн-школы: - Оффер: «Онлайн-подготовка к ЕГЭ по обществознанию с проверкой каждого развёрнутого ответа» - Подзаголовок: «2 занятия в неделю, записи всех уроков, разбор домашки куратором за 48 часов» - Кнопка: «Попробовать первое занятие» - Деталь: «Оплата помесячно»

Схема для ОГЭ: - Оффер: «ОГЭ по математике и русскому без стресса: занятия после уроков в 5 минутах от школы» - Подзаголовок: «Отчёт родителю каждые 2 недели, пробник в формате экзамена в декабре и марте» - Кнопка: «Узнать расписание» - Деталь: «Первое занятие бесплатно»

Деталь «осталось 4 места» ставьте только если она правдивая. Счётчики мест, которые не меняются месяцами, родители замечают.

Оффер в объявлении Директа, квизе и на площадках

Объявления

Длины заголовков и текстов в Директе ограничены — сверяйте варианты в кабинете. Как устроить рекламу учебного центра целиком, мы разбирали в статье реклама учебного центра в Директе.

Квиз

Квиз хорошо продаёт диагностику. Пример вопросов:

1. Какой экзамен: ЕГЭ / ОГЭ.
2. Какой предмет (можно несколько).
3. Какой результат последнего пробника или четвертная оценка.
4. Какой формат удобнее: группа рядом с домом / онлайн / индивидуально.
5. Куда прислать план подготовки и время диагностики.

Финал квиза — тот же оффер: «Пришлём план подготовки по выбранным предметам и предложим время бесплатной диагностики».

Яндекс Карты и Авито

В карточке организации на Картах оффер уходит в описание и публикации, на Авито — в заголовок и первую строку объявления. Там короткие офферы с конкретикой (№ 13, 21, 22) работают лучше длинных.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать недостоверных сведений о характеристиках услуги, гарантиях и результатах, а сравнения с конкурентами нужно подтверждать.

С лицензией отдельная история. Индивидуальному предпринимателю, который ведёт занятия сам, без нанятых педагогов, образовательная лицензия не нужна — это следует из статьи 91 закона «Об образовании». Центр с несколькими преподавателями должен разобраться с этим вопросом до рекламы: от него зависят и обещания про документы, и вычет.

Условный пример: «опытные преподаватели» против оффера с датой

Пример условный, не кейс студии. Центр подготовки в городе-миллионнике, 4 предмета, реклама в Директе 60 000 ₽ в месяц в сентябре, около 1 000 переходов.

Вариант А. Первый экран: «Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ. Опытные преподаватели. Индивидуальный подход». Кнопка «Записаться». - Конверсия в заявку: 2%, это 20 заявок, по 3 000 ₽. - Дошли до первого занятия: 9.

Вариант Б. Первый экран: «Профильная математика и русский в мини-группах до 6 человек. Первая часть — к Новому году. Диагностика бесплатно до 30 сентября». Кнопка «Записаться на диагностику». - Конверсия в заявку: 4%, это 40 заявок, по 1 500 ₽. - Дошли до диагностики: 26, из них записались в группы 14.

Цифры придуманы для иллюстрации. Разница не в рекламе: те же клики, тот же бюджет. Изменились конкретность обещания и понятный первый шаг.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Есть ли в оффере результат, который вы контролируете?
2. Есть ли срок или дата?
3. Есть ли условие, снимающее риск: диагностика, оплата помесячно, перевод в другую группу?
4. Можно ли подставить в оффер название соседнего центра без изменений? Если да — перепишите.
5. Нет ли обещаний балла, поступления, «лучший», «№ 1»?
6. Понятно ли родителю, сколько это стоит и как часто занятия?
7. Совпадает ли оффер на сайте с текстом объявления?

Если провалили два пункта и больше, начните с первого экрана: там теряется большая часть рекламного бюджета. Другие формулировки отличий — в статье УТП для подготовки к ЕГЭ.

Хотите увидеть, как оффер вашего центра будет выглядеть на первом экране — с подзаголовком, кнопкой и деталью под ваш сезон набора? Оставьте контакты, пришлём вариант.