УТП для репетитора: 32 формулировки, которые нельзя приписать конкуренту

Почему у репетиторов одинаковые УТП

Откройте любую площадку с анкетами репетиторов по математике в своём городе. В девяти анкетах из десяти будет примерно одно и то же: «Опыт более 10 лет», «Индивидуальный подход к каждому ученику», «Подготовка к ОГЭ и ЕГЭ», «Доступно объясняю сложное».

Каждая фраза — правда. Но родитель, который читает десять анкет подряд, не может их различить и выбирает по цене или по фото. Это и есть проблема: если УТП нет, конкуренция идёт по цене, и выигрывает тот, кто дешевле.

УТП отличается от оффера. Оффер — конкретное предложение сейчас: «Подтянем алгебру до четвёрки за четверть, отчёт после каждого занятия». Готовые офферы мы собрали в статье оффер для репетитора. УТП — постоянная причина выбрать вас, на которой оффер строится. Общий алгоритм поиска УТП для любого бизнеса — в статье как сформулировать УТП.

Шесть оснований УТП репетитора

Сильное УТП обычно сочетает два основания. Например, специализация + метод: «Только задачи второй части профильного ЕГЭ. Разбираем по одному типу задач в неделю, пока не решите 9 из 10».

32 примера УТП для репетитора

Цифры в примерах условные. Подставляйте свои реальные данные и только то, что готовы подтвердить.

Специализация: 8 примеров

1. Только профильная математика ЕГЭ — задачи с параметром и экономические задачи
2. Сочинение ЕГЭ по русскому языку: работаю только со второй частью
3. Английский для детей 6–9 лет, которые ещё не читают по-русски уверенно
4. Физика для тех, кто идёт в технический вуз и боится задач на механику
5. Химия ОГЭ для девятиклассников, которые выбрали её в последний момент
6. Математика для детей с дискалькулией и трудностями счёта
7. Подготовка к вступительным в физмат-класс: олимпиадные задачи 7–8 класса
8. Английский для взрослых, которые учили язык в школе и всё забыли

Специализация — самое простое и самое недооценённое основание. Узкий репетитор кажется родителю сильнее широкого, даже если опыт одинаковый. А узкий запрос в поиске дешевле в рекламе.

Метод: 6 примеров

9. Первое занятие — диагностика по демоверсии, письменный план на весь год
10. Каждую тему закрываем мини-контрольной: пока не решите 4 из 5, дальше не идём
11. Домашнее задание проверяю в тот же день, ошибки разбираю голосовым сообщением
12. Свой тренажёр из 400 задач с разбором — ученик решает между занятиями
13. Раз в месяц — пробник в формате экзамена с подсчётом баллов
14. Учу решать, а не делать домашнее задание за ученика: на занятии пишет он, не я

Метод работает, когда его можно описать в одной-двух фразах и проверить на первом занятии. «Авторская методика» без описания — пустое слово.

Цифры по вашим ученикам: 5 примеров

15. Средний прирост — 21 балл от первого пробника до экзамена у 34 учеников за 3 года
16. 12 из 14 выпускников прошлого года сдали ЕГЭ выше 70 баллов
17. Ученики 9 классов прошлого года сдали ОГЭ без двоек — 18 человек из 18
18. За 5 лет 9 учеников поступили в профильные физмат-классы
19. Средний ученик занимается со мной 2,5 года — дети не уходят после первой четверти

Здесь главное правило: это должны быть ваши реальные данные, которые вы готовы показать. Если вы не считали результаты учеников, начните считать с этого учебного года. Через год у вас будет УТП, которое никто не сможет повторить.

Гарантия с условием: 4 примера

20. Если после 8 занятий оценка в четверти не выросла, следующий месяц — бесплатно
21. Пробное занятие не понравилось — не платите
22. Ученик выполнял все задания, а пробник не вырос за 2 месяца — верну оплату за последний месяц
23. Перенос занятия без потери оплаты, если предупредили за 12 часов

Гарантия должна зависеть от вас. «Гарантирую 90 баллов» — нельзя: результат зависит от ученика, его здоровья в день экзамена и самих заданий. «Если ученик делал задания, а пробник не вырос — верну оплату» — честно, потому что условие проверяемое.

Формат и удобство: 5 примеров

24. Отчёт родителю после каждого занятия: что прошли, что задано, где ошибки
25. Занятия по 45 минут для младших школьников — внимание не успевает устать
26. Мини-группа до 3 человек: цена в полтора раза ниже индивидуальных
27. Занятия у вас дома в Советском районе — без дороги для ребёнка после школы
28. Запись каждого онлайн-урока — ученик пересматривает сложное перед контрольной

Формат легче всего повторить, поэтому сам по себе он слабое УТП. Но в сочетании со специализацией работает: «Математика для младших школьников по 45 минут с отчётом родителю после каждого занятия».

Статус и документы: 4 примера

29. Работаю как ИП с образовательным видом деятельности — родители могут вернуть часть оплаты через налоговый вычет
30. Член предметной комиссии по проверке ЕГЭ — знаю, за что снимают баллы
31. Учитель высшей категории, 15 лет в профильной школе
32. Договор и чеки на каждую оплату — прозрачно для родителей и бухгалтерии

Двадцать девятый — редкое и сильное УТП. ФНС разъясняет: за занятия у самозанятого репетитора социальный вычет не предоставляется, а у ИП он возможен, если в ЕГРИП есть сведения об оказании образовательных услуг. Лимиты вычета на обучение детей установлены статьёй 219 Налогового кодекса. Если вы оформлены так — говорите об этом. Если нет, не обещайте вычет. Тридцатый и тридцать первый пишите, только если это правда и вы готовы подтвердить документом.

Если узнали свою сильную сторону в одном из оснований, но не понимаете, как подать её на сайте, чтобы родитель увидел за 5 секунд, — нарисуем первый экран бесплатно.

Тест: можно ли сказать это о конкуренте

Самая быстрая проверка УТП. Подставьте в свою фразу имя соседнего репетитора. Если фраза осталась правдой — это не УТП.

Пройдите этот тест для своих трёх главных фраз. Обычно остаётся одна. Её и делайте главной.

Куда поставить УТП на сайте репетитора

Первый экран. Заголовок — специализация и результат. Подзаголовок — УТП. Кнопка — запись на пробное или диагностику.

Профильная математика ЕГЭ: задачи второй части Средний прирост — 21 балл от первого пробника до экзамена у моих учеников за 3 года. Первое занятие — диагностика по демоверсии. [Записаться на диагностику]

Блок «Почему я». Три пункта, каждый — одно основание: специализация, метод, цифры. Не десять пунктов, а три сильных.

Блок результатов. Подтверждение цифр: таблица по годам без фамилий, скриншоты пробников с согласия учеников, отзывы родителей. Как показывать результаты честно, мы разобрали в статье сайт для репетитора.

Цены. Рядом с ценой — то, что входит: отчёт родителю, проверка домашнего задания, тренажёр. Так цена выглядит обоснованной.

УТП в объявлении и на площадках

Объявление в Директе. В заголовке — специализация, в тексте — УТП и пробное.

• Заголовок: Репетитор по профильной математике ЕГЭ

• Текст: Только задачи второй части. Средний прирост 21 балл. Диагностика по демоверсии.

• Заголовок: Английский для детей 6–9 лет

• Текст: Короткие занятия по 45 минут. Отчёт родителю после каждого урока.

• Заголовок: Репетитор-ИП: вычет за обучение

• Текст: Химия ОГЭ и ЕГЭ. Договор и чеки — можно вернуть часть оплаты через налоговую.

Требования к тексту объявлений — в справке Директа. Как настроить рекламу целиком — в статье реклама репетитора.

Анкета на площадке. Первые две строки анкеты видны в выдаче без раскрытия. Туда — УТП. «Здравствуйте, меня зовут» там тратит место. Пример: «Готовлю только к профильной математике ЕГЭ. 12 из 14 выпускников прошлого года — выше 70 баллов».

Авито и Яндекс Исполнители. В заголовке объявления — специализация, в первой строке описания — УТП.

Какие УТП нельзя давать репетитору

1. Гарантия балла. «Гарантирую 90+», «100 баллов или вернём деньги». Результат зависит от ученика и экзамена, обещание невыполнимо.
2. Придуманная статистика. «98% учеников поступили на бюджет» без подсчёта. По статье 5 закона «О рекламе» реклама с недостоверными сведениями о результатах запрещена.
3. «Лучший репетитор города». Превосходная степень без подтверждения может быть признана недостоверной рекламой.
4. Статусы, которых нет. «Эксперт ЕГЭ», «автор пособий» — только если это правда и вы можете показать документ.
5. Вычет у самозанятого. Если вы самозанятый, не обещайте родителям налоговый вычет — его не дадут.
6. «Знаю задания заранее». Даже в шутку. Это подрывает доверие и звучит как обещание нарушения.

Условный пример: общее УТП против узкого

Пример условный, не кейс студии. Репетитор по математике в городе на 800 тысяч жителей, занятие 2 000 ₽, ученик в среднем занимается 8 месяцев по 2 занятия в неделю.

Клики у узкого УТП дороже и их меньше. Но на сайт приходят те, кому нужно именно это, и они видят ответ на свою задачу. Ученик стоит в два с лишним раза дешевле. Цифры условные, но направление разницы стабильное.

Как найти своё УТП за вечер

1. Выпишите всех учеников за последние 2 года: класс, цель, результат.
2. Найдите, с кем вы работали лучше всего. Это ваша специализация.
3. Опишите, как проходит ваше занятие, по шагам. Найдите шаг, которого нет у других.
4. Посчитайте результаты: средний прирост баллов, сколько учеников достигли цели.
5. Спросите трёх родителей, почему они выбрали вас и почему остались.
6. Проверьте статус: ИП с образовательным видом деятельности, самозанятый, документы.
7. Напишите 5 вариантов УТП и прогоните через тест «можно ли сказать о конкуренте».
8. Поставьте лучший на первый экран сайта и в первую строку анкеты. Через месяц сравните число заявок.

Если хотите увидеть, как ваше УТП будет выглядеть на первом экране сайта, рядом с результатами и кнопкой записи на пробное, оставьте контакты. Нарисуем бесплатно.