Идеи конкурсов для онлайн-школы: 32 механики, которые приводят учеников

Какие конкурсы онлайн-школы приводят учеников, а какие только призоловов

Онлайн-школа отличается от офлайн-бизнеса тем, что её продукт можно попробовать прямо в конкурсе. У кофейни так не выйдет: кофе через экран не попробуешь. У школы выйдет: задание конкурса — это урок в миниатюре.

Разницу между «аудиторией» и «учениками» мы подробно разбирали в статье целевая аудитория онлайн-школы. Коротко: если победитель конкурса никогда не купил бы ваш курс, приз потрачен на рекламу чужого интереса.

Конкурсы-задания по теме курса: 10 механик

Эти механики ближе всего к продукту. Участник пробует то, чему вы учите, и сам видит, справляется ли.

1. «Реши задачу из первого урока». Публикуете задачу, правильные ответы участвуют в выборе победителя. Для курсов по Excel, программированию, финансам.
2. «Сделай по инструкции». Даёте пошаговый мини-урок на 15 минут, участник присылает результат. Для дизайна, монтажа, вязания, рисования.
3. «Найди ошибку». Скриншот с ошибкой — в коде, макете, договоре, тексте. Первые 10 правильных ответов получают разбор.
4. «До и после по нашему методу». Участник улучшает свою работу по одному совету из курса и показывает два варианта.
5. «Угадай результат». Показываете исходные данные, участники угадывают итог: сколько продал магазин, какая ошибка в рекламе, как закончится партия.
6. «Задай вопрос эксперту». Лучшие вопросы получают видеоответ преподавателя. Заодно соберёте темы для контента.
7. «Мини-проект за выходные». Задание на 2–3 часа: лендинг, логотип, аккорды песни. Работы разбираются в эфире.
8. «Квиз по теме». 10 вопросов, кто ответил на все — участвует в розыгрыше места в потоке.
9. «Переведи на понятный язык». Для сложных тем: объясни термин так, чтобы понял школьник. Отлично для курсов по финансам, медицине для специалистов, праву.
10. «Покажи своё рабочее место». Для курсов про продуктивность, дизайн, фотографию. Лёгкий вход и много живого контента.

Челленджи и марафоны: 6 механик

Челлендж — серия заданий на несколько дней. Он работает как бесплатный пробный курс: тот, кто прошёл 5 дней из 7, уже доказал себе, что может учиться у вас.

11. Челлендж на 7 дней с ежедневным заданием. Финалисты — все, кто выполнил все задания, призы среди них.
12. Марафон «30 дней практики». Для языков, рисования, спорта. Участники отмечаются каждый день в чате.
13. Челлендж с прогрессом. Участник присылает результат в первый и последний день. Побеждает самый заметный рост.
14. Командный челлендж. Участники собираются в команды по 3–5 человек. Работает для курсов, где важна группа.
15. Челлендж с наставником. Каждый день — короткий разбор от преподавателя в эфире. Дорого по времени, но даёт самую тёплую аудиторию.
16. Челлендж-интенсив перед запуском. 3 дня, 3 урока, на третий день — открытие продаж со специальным условием для участников.

О том, как вести таких людей дальше по воронке, — в статье скрипт продаж для онлайн-школы.

Конкурсы для текущих учеников: 6 механик

Задача этих конкурсов — чтобы ученики доходили до конца курса, оставляли отзывы и приводили друзей. Для онлайн-школы доходимость — деньги: кто дошёл, тот покупает следующий курс.

17. Лучшая дипломная работа потока. Призы — следующий курс со скидкой или бесплатный разбор портфолио.
18. Самый быстрый прогресс. Сравниваете стартовую и финальную работу.
19. Лучший вопрос недели в чате. Простая механика, которая оживляет чат.
20. Конкурс отзывов с кейсом. Ученик рассказывает, что изменилось после курса. Нужны настоящие истории, призы — за подробность и цифры.
21. «Помоги новичку». Выпускник отвечает на вопросы в чате нового потока. Лучшие помощники получают бонус.
22. Публичная защита проекта. Финалисты защищают работы в эфире, победителя выбирают зрители.

Реферальные и партнёрские конкурсы: 5 механик

23. «Приведи друга — получи модуль». Ученик приводит друга, оба получают дополнительный урок или скидку.
24. Рейтинг приглашений. Тот, кто привёл больше всех друзей на бесплатный вебинар, получает курс.
25. Совместный конкурс с соседней школой. Школа английского и школа дизайна разыгрывают свои курсы среди общей аудитории.
26. Конкурс с блогером. Блогер даёт задание из вашего курса своей аудитории. Это реклама, она требует маркировки.
27. Конкурс в профессиональном сообществе. Например, для курсов по бухучёту — задача в отраслевом канале.

Охватные конкурсы: 5 механик, если без них никак

Иногда охват нужен: новый канал, ноль подписчиков. Тогда берите механики, которые хотя бы фильтруют аудиторию.

28. Розыгрыш с вопросом в комментариях. Вместо «плюс в комментарии» — «напишите, что мешает вам начать учиться».
29. Подписка плюс ответ на опрос. Опрос даёт вам данные о болях.
30. Розыгрыш среди тех, кто зарегистрировался на вебинар. Охват и регистрации одновременно.
31. Конкурс мемов по теме курса. Вирусно и весело, аудитория хотя бы связана с темой.
32. Розыгрыш среди подписчиков рассылки. Рассылку потом можно использовать для запуска, если есть согласие на её получение.

Мы видим одну закономерность у школ, которые приходят к нам с вопросом «почему после конкурса не было продаж»: конкурс жил отдельно от запуска. Отличный челлендж за два месяца до набора, потом тишина. Участники забыли, кто вы.

Если вы узнали этот сценарий, стоит посмотреть на воронку целиком: где люди приходят, где остывают и где их можно было поймать.

Призы для онлайн-школы: что дарить, чтобы не потерять деньги

У онлайн-школы есть преимущество: себестоимость места в потоке часто близка к нулю, если поток не ограничен кураторами. Но у приза есть цена для участника и налоговая стоимость.

Важный момент с налогами. Стоимость приза для налога считается по его цене, а не по вашей себестоимости. Если курс стоит 30 000 ₽, это доход победителя в 30 000 ₽, даже если вам он ничего не стоил. Об этом — в памятке ниже.

Памятка по правилам, налогу и маркировке

Правила. Конкурс и розыгрыш — рекламная акция. По статье 9 закона «О рекламе» в сообщении о ней указывают сроки и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. На практике — отдельная страница или закреплённый пост с правилами. Что в них должно быть:

1. Организатор: ИП или ООО, ИНН, ссылка на школу.
2. Сроки: начало, конец приёма работ, дата итогов.
3. Кто участвует: возраст (для детских курсов — через родителей), гражданство и регион, если важно.
4. Задание и критерии оценки.
5. Призы: что, сколько, стоимость, срок, в течение которого приз можно активировать.
6. Как выбирают победителя: жюри с критериями или случайный выбор с записью экрана.
7. Как получить приз: доступ на платформе, сроки.
8. Кто не участвует: сотрудники, кураторы, преподаватели.
9. Как обрабатываются персональные данные.

Налог. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%. Это пункт 28 статьи 217 Налогового кодекса. Если разыгрываете курс за 30 000 ₽, обсудите оформление с бухгалтером до старта. Частое решение — несколько призов поменьше: модуль, разбор, скидка.

Платное участие. Если за участие платят именно за участие, это признаки лотереи. Конкурс среди учеников, которые уже купили курс, допустим: они платили за обучение, участие идёт бонусом.

Площадки. У ВКонтакте свои правила конкурсов: нельзя требовать накрутку и активность за пределами сообщества. Подробно — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Маркировка. Если вы платите блогеру за пост о конкурсе или продвигаете конкурс в рекламе, это реклама с маркировкой. Как это сделать малому бизнесу — в статье маркировка рекламы.

Как встроить конкурс в запуск потока

Конкурс даёт продажи, когда стоит в правильном месте воронки. Схема, которая работает у онлайн-школ:

1. За 3 недели до старта продаж — анонс челленджа или конкурса-задания. Регистрация через бота или форму с согласием на рассылку.
2. Неделя челленджа — ежедневные задания, разборы, чат участников.
3. Финал на вебинаре. Объявление победителей в прямом эфире, где вы одновременно показываете программу курса.
4. Открытие продаж в тот же день со специальным условием для участников: скидка на 48 часов или бонусный модуль.
5. Дожим. Через 2 и 5 дней — сообщение тем, кто не купил: работа, которую они сделали в челлендже, и что они смогут через месяц.

О том, как собрать страницу для такого запуска, — в статье лендинг для онлайн-курса.

Условный пример: розыгрыш планшета против челленджа

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-школа рисования, курс стоит 15 000 ₽.

Охват у розыгрыша в семь раз больше, а учеников в шесть раз меньше. Цифры условные, но соотношение мы видим часто: приз, не связанный с продуктом, собирает людей, которым нужен приз.

Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу воронку — от конкурса до оплаты — и показали, где теряются участники, оставьте контакты.