Идеи конкурсов для репетитора: розыгрыши и активности, которые приводят учеников

Чем конкурс репетитора отличается от конкурса магазина

У репетитора особая воронка:

1. Участник и покупатель — разные люди. Школьник решает задачу, родитель платит. Конкурс, где родитель не узнаёт о вас, не приводит учеников.
2. Приз должен «пробовать» услугу. Продавец кофе дарит кофе — человек пробует продукт. Репетитор дарит урок или диагностику — родитель видит, как вы работаете, и понимает, за что платит.
3. Очень сильная сезонность. Родители ищут репетитора в начале учебного года, после первых оценок в четверти и за полгода до экзаменов. В эти недели конкурс собирает тех, кто и так думает о занятиях.

Где в целом искать учеников и как сравнивать каналы по стоимости, мы разобрали в статье как найти учеников репетитору. Здесь — только конкурсы.

18 механик конкурсов для репетитора

Механики «на знания»: приводят учеников

1. Мини-олимпиада онлайн. 10 заданий по уровню класса в форме или боте. Призы: первое место — месяц занятий со скидкой, всем участникам — разбор ошибок. Для разбора нужен контакт родителя.
2. Челлендж «Задача дня». 10 дней по одной задаче из ЕГЭ или ОГЭ в сторис или канале. Кто решил все — получает бесплатную диагностику.
3. «Найди ошибку в решении». Публикуете решение с намеренной ошибкой. Первые пять правильных ответов — разбор пробника.
4. Конкурс сочинений или эссе. Для русского, литературы, английского. Тема короткая, объём до одной страницы. Приз — подробная рецензия и урок.
5. Устный челлендж. Для английского и других языков: записать голосовое на минуту на заданную тему. Победитель — урок разговорной практики.
6. Математический квест. Цепочка из 5 задач, ответ на каждую открывает следующую. Хорошо работает в Telegram-боте.
7. Конкурс «Объясни как учитель». Ученик снимает короткое видео с объяснением темы. Приз — лучшему, разбор — всем.
8. Пробный экзамен в формате конкурса. Бесплатный пробник ОГЭ или ЕГЭ в субботу, лучшие три результата получают скидку на курс. Остальные — разбор и рекомендации родителям.

Почему они работают: участвуют те, кто учится. Призы нужны тем, кто готовится. Контакт родителя появляется естественно — без него нельзя отправить разбор.

Механики на вовлечение: растят аудиторию, иногда приводят учеников

9. Викторина в сторис. Пять вопросов с вариантами ответов. Быстро, весело, приз символический.
10. «Угадай слово» или «Расшифруй формулу». Загадка в посте, первые три правильных ответа получают чек-лист или подборку задач.
11. Фотоконкурс «Моё рабочее место для учёбы». Для родителей и учеников. Охват есть, учеников мало.
12. Конкурс мемов по предмету. Подростки активно участвуют, родители не видят. Хорош для аккаунта, плох для продаж.
13. Конкурс историй «Как я сдал экзамен». Для выпускников прошлых лет. Это ещё и отзывы.
14. Голосование «Какую тему разобрать следующей». Не конкурс в чистом виде, но даёт вовлечение и понимание, что болит.

Механики «на репост»: собирают подписчиков, а не учеников

15. Репост и подписка ради крупного приза. Наушники, планшет, сертификат в магазин. Приходит много людей, учеников — единицы.
16. «Отметь трёх друзей в комментариях». Растит охват, но друзья школьника редко родители.
17. Розыгрыш среди подписчиков без условий. Минимум усилий, минимум результата.
18. Совместный розыгрыш с другими репетиторами. Можно получить аудиторию коллег по смежным предметам. Если приз — уроки у каждого участника, это лучшая из «репостных» механик.

Как проводить розыгрыши ВКонтакте и отсеивать ботов, разобрано в отдельной статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Какие конкурсы приводят учеников, а какие — призоловов

Вывод из таблицы. Лучший конкурс для репетитора набирает 30–80 участников, а не 3 000. Из 50 участников олимпиады трое-пятеро учеников — это хорошо. Из 3 000 участников розыгрыша наушников — иногда ни одного.

Есть ещё один сигнал. Если в конкурсе участвуют в основном взрослые, которые подписаны на сотни розыгрышей, — это призоловы. Посмотрите на страницы 10 случайных участников: школьники, родители и учителя или аккаунты, где одни репосты конкурсов.

Если конкурсы уже были, а учеников не прибавилось, причина часто не в механике, а в том, что происходит после: куда ведёт объявление итогов, есть ли страница с записью и кто отвечает родителю. Это удобнее разобрать на ваших данных.

Как превратить участников в учеников

Конкурс — середина пути. Учеников приносит то, что происходит после итогов.

1. Собирайте контакт родителя в условиях. «Для разбора результатов оставьте телефон или мессенджер родителя». Это честно: разбор действительно отправляете родителю.
2. Отправьте разбор каждому участнику. Короткий: 3–4 строки о сильных сторонах и одна-две темы, которые стоит подтянуть. Не шаблонный.
3. Предложите следующий шаг. «Если хотите, проведу бесплатную диагностику на 30 минут и скажу, сколько занятий нужно до экзамена».
4. Свяжитесь с родителями победителей лично. Позвоните или напишите, поздравьте, договоритесь о времени пробного урока.
5. Дайте участникам ограниченный бонус. Скидка на первый месяц до конкретной даты — для тех, кто не выиграл, но заинтересовался.
6. Сохраните базу. Имя, класс, предмет, контакт родителя, результат. В следующий сезон пригласите на новый конкурс.

Что говорить родителю в первом разговоре после конкурса, чтобы он записался, мы разбирали в статье скрипт продаж для репетитора.

Календарь конкурсов на учебный год

Конкурс стоит проводить на 1–2 недели раньше пика спроса. Тогда к моменту, когда родители начинают искать, вы уже на виду. Как распределить конкурсы и обычные посты по месяцам, — в статье контент-план для репетитора.

Правила, налоги и маркировка: памятка

Письменные правила. Опубликуйте их в посте или отдельной странице: организатор, сроки, условия участия, как выбирают победителя, призы, когда и как вручают. По статье 9 закона «О рекламе» в рекламе стимулирующего мероприятия нужно указывать сроки, правила, количество призов и где узнать подробности.

Правила площадки. ВКонтакте и Telegram ограничивают механики, которые искусственно накручивают активность. Перед запуском сверьтесь с правилами конкурсов ВКонтакте.

Налог на приз. Призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ за год на человека не облагаются НДФЛ. С превышения — 35% (подборка КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях). Самый простой путь для репетитора — призы до 4 000 ₽ по прайсу: один-два урока, диагностика, разбор. Если приз дороже, а вы работаете как ИП или самозанятый, уточните оформление у бухгалтера заранее.

Дети как участники. Контакт и данные ребёнка лучше получать через родителя и с его согласия. Публиковать фото и имена победителей-школьников — только с разрешения родителей. И не используйте формулировки, которые подталкивают ребёнка уговаривать родителей: это запрещено статьёй 6 закона «О рекламе».

Маркировка. Если вы платите за продвижение поста с конкурсом или блогеру за анонс, это реклама, её нужно маркировать. Подробнее — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Шаблон поста с условиями мини-олимпиады

Мини-олимпиада по математике для 8–9 классов. С 15 по 22 сентября.

Как участвовать: решите 10 задач по ссылке. В конце формы оставьте имя ученика, класс и контакт родителя — туда придёт разбор ошибок.

Призы: 1 место — 4 занятия со скидкой 50%, 2 и 3 места — бесплатная диагностика на 45 минут. Всем участникам — персональный разбор.

Итоги — 24 сентября в этом посте. Победителей определяем по числу верных ответов, при равенстве — по времени отправки. Организатор — Иванова Мария, репетитор (самозанятая). Полные правила — по ссылке.

Шаблон условный: подставьте свои даты, призы и данные. Главное — в нём есть сроки, призы, способ выбора победителя и зачем нужен контакт родителя.

Условный пример: розыгрыш наушников против мини-олимпиады

Пример условный, не кейс студии. Репетитор по математике, занятие стоит 1 500 ₽, ученик в среднем занимается 30 раз за учебный год.

Олимпиада собрала в 20 раз меньше участников и принесла в четыре раза больше учеников даже в лучшем случае для розыгрыша. Настоящие расходы на призы-уроки ниже их цены по прайсу: это ваше время, которое в сезон и так частично свободно. Цифры — допущения для расчёта.

Какие ошибки делают репетиторы в конкурсах

• Приз, не связанный с учёбой. Гаджет привлекает всех, кроме тех, кому нужен репетитор.
• Нет контакта родителя. Ребёнок выиграл, а связаться с родителем нельзя.
• Конкурс в июле. Родители на даче, школьники на каникулах.
• Итоги без следующего шага. Объявили победителя — и тишина.
• Задания не того уровня. Слишком сложные отпугивают слабых учеников — а именно им нужен репетитор.
• Нет страницы, куда вести родителя. Родитель заинтересовался, а у репетитора только личная страница без цен и расписания. Что должно быть на такой странице, мы разбирали в статье сайт для репетитора.

Если хочется, чтобы конкурсы, страница и реклама работали вместе и приводили учеников к началу сезона, оставьте контакты. Посмотрим, что у вас уже есть, и предложим план на год.