Идеи конкурсов для йога-студии: 25 механик и правила проведения

Какие конкурсы приводят учеников, а какие только призоловов

Призолов — человек, который участвует во всех розыгрышах подряд. Его не интересует йога, его интересует приз. Таких людей много в любой соцсети, и конкурсы с репостом собирают их в первую очередь.

Простое правило: чем больше усилия от участника требует конкурс и чем ближе это усилие к практике, тем меньше призоловов. Репост за минуту сделает кто угодно. Неделя утренних практик — только тот, кому это интересно.

Оценки — наши наблюдения по конкурсам в нишах услуг, не исследование. Проверяйте по своим данным: сколько участников пришли на пробное занятие.

25 механик конкурсов для йога-студии

Конкурсы в соцсетях без выхода из дома: 8 механик

1. «Утро на коврике» — фото с практики. Участник публикует фото с домашней практики с отметкой студии или присылает в сообщения. Приз — неделя занятий. Ученики и интересующиеся, призоловов мало.
2. История в комментариях. «Расскажите, с чего началась ваша йога». Лучшие истории выбирает преподаватель. Даёт вам материал для постов (с разрешения авторов).
3. Угадай асану по силуэту. Силуэт позы, участники пишут название. Розыгрыш среди правильно ответивших. Лёгкая механика для вовлечения.
4. Ваш вопрос преподавателю. Лучший вопрос получает приз, а ответы на все вопросы выходят отдельным видео. Работает как сбор тем для контента.
5. Конкурс плейлистов. Подписчики предлагают музыку для практики, лучший плейлист звучит на занятии неделю. Приз — занятие, на котором звучит «его» плейлист.
6. «Йога в неожиданном месте». Безопасная поза (без стоек на голове и сложных балансов) в необычной обстановке: на даче, в офисе, в парке. Обязательно пишите в правилах, что сложные позы не принимаются.
7. Розыгрыш среди ответивших на опрос. «Какое направление добавить: йога для спины, для беременных, йога-нидра?» Вы получаете данные, участники — шанс на приз.
8. Репост с условием. Если без репоста не обойтись, добавьте условие ближе к практике: «отметьте подругу, с которой придёте на пробное». Призоловов меньше, приз — два пробных занятия.

Челленджи: 7 механик

9. 21 утро. 10–15 минут практики каждое утро по видео студии. Отчёт — отметка в комментариях или чате. Призы всем, кто дошёл до конца: скидка на первый абонемент или бонусное занятие.
10. Неделя дыхания. По 5 минут дыхательных практик в день. Подходит новичкам и тем, кто стесняется идти в зал.
11. Челлендж «без телефона перед сном» с вечерней растяжкой 10 минут. Легко объясняется, легко отчитаться.
12. Марафон гибкости на 14 дней с одной контрольной позой в начале и в конце. Фото сравнения — по желанию, без публичного рейтинга «кто гибче».
13. Челлендж для офиса. 5 минут упражнений на стуле. Участвуют командами, приз — корпоративное занятие для команды-победителя.
14. Челлендж пар. Мама и дочь, подруги, супруги. Практика вдвоём, приз — парный абонемент.
15. Осенний челлендж «вернуться в режим». Запуск в сентябре, когда люди возвращаются из отпусков. В финале — пробная неделя по специальной цене.

«Приведи подругу» и реферальные механики: 4 механики

16. Пробное на двоих. Ученица приводит подругу, обе получают бонусное занятие, если подруга купит абонемент.
17. Рейтинг приглашений за сезон. Кто привёл больше новых учеников, получает месяц занятий. Учитывайте только тех, кто купил абонемент.
18. Абонемент-подарок. Ученик дарит знакомому гостевое занятие, а за каждого купившего получает занятие себе.
19. Семейный месяц. Если в студию приходят двое из одной семьи, один из них выигрывает участие в выездном дне практик.

Подробно о том, как считать вознаграждение за рекомендацию и вести учёт без CRM, мы разобрали в статье реферальная программа для бизнеса.

Офлайн-активности в студии: 6 механик

20. День открытых дверей с лотереей. Каждый гость пробного занятия получает номер, в конце дня — розыгрыш абонемента.
21. Практика в парке. Бесплатное занятие летом, участники оставляют контакты, среди них разыгрывается месяц занятий.
22. Йога-квест по направлениям. Гость за неделю пробует три направления и отмечает их в карточке. Заполненная карточка — участие в розыгрыше.
23. Конкурс рисунков для детской группы. Тема — «моя любимая поза». Призы всем участникам, рисунки — на стене студии.
24. Благотворительная практика. Вход — по пожертвованию в фонд, среди участников разыгрывается абонемент. Важно: деньги и отчёт по ним должны быть прозрачными.
25. Финал сезона. Ученики с самым большим числом посещений за сезон получают приз. Это конкурс для удержания, а не для привлечения.

Как выбрать механику под задачу студии

1. Новая студия, нужно, чтобы о вас узнали. Практика в парке, день открытых дверей, репост с условием про подругу. Охват важнее точности.
2. Пустые утренние и дневные группы. Челленджи с призом на утренние занятия: «21 утро», офисный челлендж.
3. Мало повторных покупок абонемента. Внутренние конкурсы на посещаемость, финал сезона.
4. Нужен контент. Истории учеников, вопросы преподавателю, плейлисты.
5. Летний спад. Практика в парке и челленджи для дома, чтобы ученики не забыли о студии.

Учитывайте и календарь. В сентябре и январе люди сами возвращаются к спорту, и конкурс с призом-абонементом попадает в момент, когда решение почти принято. В мае и декабре внимание уходит на отпуска и праздники: здесь лучше короткие механики на неделю, а не марафоны на месяц.

Кого вообще вы хотите привлечь конкурсом — новичков, мам с детьми, офисных сотрудников с больной спиной — зависит от ваших сегментов. Их мы разложили в статье целевая аудитория йога-студии.

Если конкурсы проходят, а новые ученики не доходят до занятий, проблема обычно в том, что происходит после итогов. Это можно посмотреть вместе.

Призы для йога-студии, которые не обнуляют выручку

Хороший приз вызывает желание прийти в студию и почти ничего не стоит, если в группе есть свободные места.

Если приз — абонемент на конкретные группы, пропишите это в правилах. Выигравший человек должен понимать, что приз действует, например, на утренние группы будних дней, и до какой даты его активировать.

Правила конкурса: ВКонтакте, закон о рекламе, налог

Правила площадки. ВКонтакте опубликовал требования к конкурсам в статье о правилах конкурсов. Перечитывайте их перед каждым запуском: нарушение может закончиться блокировкой сообщества.

Что требует закон. Конкурс, который продвигает студию, — стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в его рекламе нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения. Проще всего опубликовать правила отдельным постом и дать ссылку на него в каждой публикации о конкурсе.

Налог на приз. Призы в рекламных конкурсах до 4 000 ₽ за год на человека НДФЛ не облагаются, с превышения удерживается 35%, а организатор выступает налоговым агентом (подборка КонсультантПлюс о призах в рекламных акциях). Если приз — абонемент дороже 4 000 ₽, обсудите оформление с бухгалтером до старта.

Маркировка. Если вы продвигаете пост с конкурсом платно или публикуете его у блогера, это реклама и её нужно маркировать. Кто и что делает в разных каналах — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Что нельзя писать о йоге. «Вылечит спину», «уберёт тревогу», «избавит от бессонницы» — обещания лечебного эффекта, на которые у студии нет оснований. Подробнее о формулировках — в статье как привлечь клиентов в йога-студию.

Безопасность. В фотоконкурсах запрещайте сложные позы и стойки. Человек, который сломал запястье ради кадра для вашего конкурса, — плохая история.

Как провести конкурс йога-студии: пошагово

1. Выберите задачу: новые ученики, заполнение групп, контент или удержание.
2. Подберите механику из списка выше под эту задачу.
3. Определите приз и его условия: на какие группы, до какой даты.
4. Напишите правила: сроки, организатор с реквизитами, призы, как выбирают победителя, как и когда вручают.
5. Подготовьте страницу на сайте или форму, куда участник оставляет контакт. Без этого вы не сможете написать ему после итогов.
6. Запустите конкурс и закрепите пост.
7. Подведите итоги публично и прозрачно.
8. Напишите всем участникам в течение 2–3 дней после итогов: утешительный приз — пробное занятие по специальной цене до конца месяца.
9. Через 30 дней посчитайте, сколько участников пришли на занятия и купили абонемент.

Шаг 8 — главный. Большинство студий подводят итоги и забывают об участниках. А это тёплые люди, которые неделю думали о вашей студии.

Условный расчёт: розыгрыш за репост против челленджа «21 утро»

Пример условный, не кейс студии. Студия на 3 зала, абонемент 6 000 ₽ в месяц.

Розыгрыш дал в семь раз больше участников и в три раза меньше учеников. Челлендж обошёлся дешевле: бонусное занятие — это свободное место в группе. Цифры условные, но соотношение мы видим в нишах услуг регулярно.

Конкурс — одна активность в сезоне. Постоянный поток новичков дают сайт, Яндекс Карты и реклама, о них — в статье реклама йога-студии. Если хотите собрать конкурсы, сайт и рекламу в одну систему, оставьте контакты — предложим план на сезон.