Контент-план для магазина сумок и аксессуаров: 60 тем для постов, сторис и рилс

Чем контент магазина сумок отличается от магазина одежды

У одежды покупатель думает о размере и фигуре. У сумок — о вместимости, весе, ремне и том, с чем её носить. Поэтому темы, которые работают у магазина одежды, здесь работают иначе. Мы подробно разбирали контент для одежды в статье контент-план для магазина одежды, а здесь — то, что специфично для сумок и аксессуаров.

Три особенности ниши:

1. Масштаб не виден на фото. Сумка 25 см и 35 см на белом фоне выглядят одинаково. Нужны кадры на человеке и рядом с понятными предметами: телефон, ноутбук, книга А4.
2. Покупка часто подарочная. Сумку, кошелёк, ремень и платок покупают в подарок. Значит, нужны темы для того, кто выбирает не себе: «что подарить маме», «как не ошибиться с цветом».
3. Материал вызывает вопросы. Натуральная кожа, экокожа, замша, текстиль — покупатель путается и боится переплатить. Экспертный контент про материалы здесь продаёт напрямую.

Рубрики контент-плана и их доли

Доли — ориентир. Если у вас новый магазин без отзывов, заберите их долю в закулисье. Если магазин живёт с онлайн-продаж, продающих можно сделать больше. Общая логика построения контент-плана для любого бизнеса — в статье как сделать контент-план на месяц.

60 тем для постов магазина сумок по рубрикам

Экспертные: 18 тем

1. Как отличить натуральную кожу от экокожи за 30 секунд: 4 признака на сумке из нашего зала.
2. Какая сумка подойдёт под ноутбук 14 и 15 дюймов: меряем на камеру.
3. Шопер, хобо, тоут, багет: словарик форм сумок с фото.
4. Как выбрать длину ремня под свой рост.
5. Почему замшевую сумку не носят под дождём и как её спасти.
6. Как ухаживать за кожаной сумкой: три средства и что категорически нельзя.
7. Сумка на каждый день: 5 параметров, которые проверяем перед покупкой.
8. Как хранить сумки дома, чтобы не терялась форма.
9. Какую сумку выбрать для командировки: вместимость против веса.
10. Как сочетать сумку с обувью и ремнём: три рабочих правила.
11. Цвета, которые подходят почти к любому гардеробу, и почему не только чёрный.
12. Чем отличается фурнитура: что будет с дешёвой молнией через полгода.
13. Мужская сумка: портфель, мессенджер или слинг — кому что.
14. Кошелёк или картхолдер: что выбрать, если почти всё оплачиваете телефоном.
15. Рюкзак в офис: как выбрать, чтобы не выглядеть студентом.
16. Как подобрать сумку маленькому человеку: пропорции на фото.
17. Почему подкладка важнее, чем кажется.
18. Сумка для мамы с коляской: что должно быть внутри и снаружи.

Продающие: 21 тема

19. «Что влезет»: складываем в модель ноутбук, зонт, бутылку воды и косметичку.
20. Одна сумка — три образа: офис, вечер, выходные.
21. Новинка недели: модель, цена, цвета, наличие, как забронировать.
22. Последние 3 штуки в цвете — сторис с кнопкой «Забронировать».
23. Подборка «до 5 000 ₽»: 6 моделей с ценами.
24. Подборка подарков маме: сумка, кошелёк, платок — три бюджета.
25. Подборка подарков мужчине: портфель, ремень, картхолдер.
26. Сумка на камеру: как сидит на человеке ростом 160 и 180 см.
27. Сравнение двух похожих моделей: в чём разница и кому какая.
28. Комплект «сумка + кошелёк» в одном цвете.
29. Рилс «примерка у зеркала»: 5 сумок за 15 секунд.
30. Сторис-опрос «Какой цвет привезти следующим?» — с предзаказом.
31. Возвращение хита: модель, которую раскупили, снова в наличии.
32. Сумки под школьные и студенческие нужды — сезон августа и сентября.
33. Подборка на 8 Марта с пометкой «упакуем в подарочную коробку».
34. Подборка к Новому году: подарки до 3 000, 5 000 и 10 000 ₽.
35. Как оформить заказ в мессенджере: 3 шага на видео.
36. Подарочный сертификат: кому подойдёт и как выглядит.
37. Аксессуар недели: платок, брелок, ремень для сумки — с образом.
38. Сумка на лето: светлые цвета и текстиль, вес на весах.
39. Сумка на осень: что выдерживает дождь.

Закулисье: 12 тем

40. Распаковка новой поставки: что приехало и что понравилось нам.
41. Как мы проверяем каждую сумку перед отправкой: молнии, швы, ручки.
42. Как упаковываем заказ: коробка, бумага, открытка.
43. Знакомьтесь, продавец-консультант: что она советует чаще всего.
44. Какие модели мы не стали брать в ассортимент и почему.
45. Наша витрина до и после перестановки.
46. Отвечаем на самые частые вопросы из директа и мессенджера.
47. День из жизни магазина: от открытия до последнего заказа.
48. Почему у нас нет «реплик» и как мы выбираем поставщиков.
49. Сколько сумок проходит через наши руки за неделю.
50. Как мы фотографируем товар для сайта.
51. Ошибка, которую мы сделали с ассортиментом, и что из неё вынесли.

Отзывы и покупатели: 9 тем

52. Фото покупательницы с сумкой «через месяц носки» — с её согласия.
53. Сторис-подборка отзывов с Карт и сайта.
54. Ответ на вопрос покупателя видео-разбором.
55. «Купили маме в подарок»: история с фото упаковки.
56. Покупатель вернулся за вторым цветом — почему.
57. Отзыв о доставке: сколько ехал заказ и в каком виде пришёл.
58. Коллаж «наши сумки в городе»: фото от покупателей.
59. Честный отзыв с замечанием и что мы исправили.
60. Розыгрыш среди тех, кто оставил отзыв, — с правилами по закону.

Про тему 60 отдельно: розыгрыш с призом — стимулирующее мероприятие. Правила, сроки и порядок вручения приза нужно опубликовать заранее, иначе такой пост несёт риски.

Контент-план на 30 дней: сетка с форматами

Ниже — пример на месяц с 4–5 публикациями в неделю в ленте и ежедневными сторис. Номера тем — из списка выше. Месяц — октябрь, сезон осенних сумок и начала подарочного спроса.

Если вы видите, что публикаций много, а сообщений в мессенджер мало, — дело обычно не в темах, а в том, куда ведёт пост и что происходит после первого сообщения. Это лучше разбирать на живом аккаунте и сайте.

Как довести пост до заказа

Пост про сумку собирает лайки легко. Сложно сделать так, чтобы человек написал. Вот что мы проверяем в каждом продающем посте.

1. Цена видна. Без цены люди пишут «сколько?» и половина не дожидается ответа. Цена в посте или на карточке — обязательна.
2. Размер понятен. Замеры в сантиметрах и кадр с понятным предметом рядом.
3. Одно действие. «Напишите "хочу" в мессенджер» лучше, чем «пишите, звоните, заходите на сайт, приходите в магазин».
4. Слово-триггер. Короткое слово, которое человек отправит в мессенджер, — «размер», «образ», «бронь». Так проще ответить быстро и видно, какой пост сработал.
5. Быстрый ответ. Если на сообщение отвечают через 3 часа, контент работал зря. Для вечерних сообщений — автоответ с каталогом и обещанием перезвонить утром.

Если вы продаёте не только через соцсети, но и через рекламу, полезно, чтобы посты и объявления говорили одно и то же. Как устроить рекламу магазина сумок в Директе, мы разобрали отдельно — в статье реклама магазина сумок.

Сезонный календарь магазина сумок

Темы под пик готовят за 3–4 недели. Если начать публиковать подборки к 8 Марта 5 марта, большая часть покупателей уже выбрала подарок в другом месте.

Что снимать: 8 кадров, которые закрывают половину контент-плана

Чтобы не искать идеи для съёмки каждый раз, снимите каждую новую модель по одному списку:

1. Сумка на белом фоне спереди — для карточки.
2. Сумка открытая сверху — видно отделения.
3. Содержимое рядом: телефон, ноутбук или книга А4.
4. Сумка на человеке во весь рост.
5. Сумка на плече крупно — видна длина ремня.
6. Фурнитура и швы крупно.
7. Видео 10 секунд: открыть, положить вещи, закрыть.
8. Три образа с этой сумкой — видео или три фото.

Из восьми кадров получается пост-карточка, рилс «что влезет», карусель «три образа» и сторис про фурнитуру. На смартфон с хорошим освещением это занимает около 15 минут на модель.

Где публиковать и как продвигать

Для магазина сумок обычно работают:

• ВКонтакте — сообщество с товарами и каталогом, удобно для заказов в сообщениях. Как вести сообщество, мы разбирали в статье сообщество ВКонтакте для бизнеса;
• Telegram-канал — для постоянных покупателей, анонсов поставок и бронирования;
• Яндекс Карты — фото новинок и отзывы рядом с адресом магазина;
• сайт — каталог, куда ведут ссылки из постов и рекламы.

Платное продвижение постов, посевы в чужих каналах и рекламные интеграции — реклама. Её нужно маркировать: сведения об интернет-рекламе передаются через операторов рекламных данных по статье 18.1 закона «О рекламе». Обычные посты в своём сообществе о своём товаре — отдельный вопрос, в спорных случаях проверьте подход с юристом. А в любом рекламном тексте действуют общие требования статьи 5 закона «О рекламе»: без «лучших в городе» и «самых низких цен» без подтверждения.

Условный пример: лайки против сообщений

Пример условный, это не кейс студии.

Допустим, магазин сумок в Самаре ведёт сообщество ВКонтакте: 4 поста в неделю, в основном красивые фото на белом фоне с подписью «Новинка!». Средний пост собирает 60 лайков и 1–2 сообщения в неделю. Средний чек — 6 500 ₽.

Магазин переходит на сетку из этой статьи: цена и замеры в каждом продающем посте, рилс «что влезет», слово-триггер в конце. Допустим, лайков становится столько же, а сообщений — 8–10 в неделю. Если в покупку превращается каждое третье, это около 3 продаж в неделю вместо одной, или примерно 52 000 ₽ дополнительной выручки в месяц.

Цифры условные. Но так обычно и бывает: охват меняется мало, а число сообщений меняется сильно — за счёт цены, замеров и понятного действия.

Как составить свой контент-план за вечер

1. Выпишите 10 моделей, которые лучше всего продаются, и 5 новинок месяца.
2. Для каждой модели возьмите 2–3 темы из продающей рубрики: «что влезет», «три образа», «как сидит».
3. Добавьте экспертные темы под сезон из календаря выше.
4. Распределите по сетке на 30 дней, чередуя форматы.
5. В каждой продающей публикации пропишите действие и слово-триггер.
6. Снимите 8 кадров на каждую модель за один день.
7. Через месяц посмотрите, какие посты дали сообщения, и повторите удачные форматы с другими моделями.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш аккаунт, сайт и путь от поста до покупки и подсказали, где теряются покупатели, — оставьте контакты.