Контент-план для онлайн-школы: 60 тем для постов, сторис и рилс

Почему у онлайн-школ много контента и мало продаж

Типичная картина, которую мы видим в аккаунтах онлайн-школ: три поста в неделю, все экспертные, все полезные. «5 ошибок в Excel», «Как начать рисовать», «Чек-лист для начинающего дизайнера». Подписчики благодарят, сохраняют, а продажи приходят только во время запуска с вебинаром.

Причина в том, что экспертный контент отвечает на вопрос «чему научат», а человек перед покупкой курса задаёт другие вопросы:

1. Дойду ли я до конца? Не брошу ли, как три прошлых курса?
2. Кто будет проверять мои задания и отвечать на вопросы?
3. Есть ли у учеников реальный результат, похожий на то, что хочу я?
4. Сколько времени в неделю это займёт?
5. Что будет, если не получится?

Контент-план школы должен закрывать эти вопросы так же системно, как экспертные темы. Кто ваш покупатель и какие у него боли, подробно разобрано в статье целевая аудитория онлайн-школы. Контент-план строится уже поверх портрета.

Рубрики контент-плана онлайн-школы

Пропорция — ориентир. В неделю перед стартом потока продающих становится больше, в межсезонье — экспертных.

60 тем для онлайн-школы по рубрикам

Темы написаны универсально. Вместо «[навык]» подставьте предмет вашей школы: английский, дизайн, бухгалтерия, рисование, программирование.

Экспертные темы: 15 штук

1. 5 ошибок новичков в [навык], которые отнимают первые месяцы.
2. Что можно сделать за первые 2 недели обучения [навыку] — реалистично.
3. Разбор работы подписчика: что хорошо, что поправить (с согласия автора).
4. Миф о [навыке], который мешает начать.
5. Сколько часов в неделю нужно, чтобы был прогресс: честный расчёт.
6. Бесплатные инструменты для старта — список с пояснениями.
7. Как понять, что у вас получается: 3 признака прогресса.
8. Мини-урок за 60 секунд: один приём, который можно применить сегодня.
9. Чем отличается уровень новичка и уровня, за который платят.
10. До и после: одно и то же задание в начале и в конце курса.
11. Вопрос подписчика — ответ преподавателя.
12. Самостоятельно или с наставником: когда что подходит.
13. Как не бросить обучение на третьей неделе.
14. Глоссарий: 10 терминов, которые пугают новичков, простыми словами.
15. Что спрашивают на собеседовании или у заказчика по [навыку].

Закулисье: 15 тем

16. Как куратор проверяет домашнее задание: экран и голос.
17. День преподавателя: подготовка урока, ответы в чате, разбор работ.
18. Как мы записываем уроки: студия, свет, сколько дублей.
19. Чат потока: какие вопросы задают ученики на первой неделе.
20. Почему мы переписали модуль после прошлого потока.
21. Сколько учеников дошли до конца прошлого потока и что мы сделали, чтобы их было больше.
22. Кто в команде школы и за что отвечает.
23. Как выглядит личный кабинет ученика изнутри.
24. Что происходит, если ученик пропал на две недели.
25. Встреча выпускников или живой разбор в эфире.
26. Ошибка, которую мы допустили, и как исправили.
27. Как мы выбираем, кого взять в преподаватели.
28. Почему у нас нет «вечного доступа» или почему он есть.
29. Как мы отвечаем на вопросы ночью и в выходные.
30. Один день из жизни школы в формате сторис.

Результаты и отзывы: 15 тем

31. История ученика: с чего начинал, что получилось через 3 месяца.
32. Первая работа ученика и работа на выпуске — рядом.
33. Видеоотзыв ученика, который сомневался больше всех.
34. Ученица, которая совмещала курс с работой и детьми: как она это делала.
35. Ученик, у которого не получилось с первого раза, и что было дальше.
36. Подборка 10 дипломных работ потока.
37. Вопрос «стоило ли оно того» трём выпускникам.
38. Результат в цифрах, который ученик сам разрешил опубликовать.
39. Отзыв из чата без редактирования — скриншот с согласия автора.
40. Где сейчас выпускники прошлого года.
41. Ученик старше 45: как начинал с нуля.
42. Разбор ошибки ученика, которая стала его сильной стороной.
43. Совместный эфир с выпускником.
44. Что выпускники советуют новому потоку.
45. Почему ученик вернулся на второй курс.

Продающие темы: 15 штук

46. Программа курса по неделям — что будет на каждой.
47. Для кого этот курс и для кого нет.
48. Сколько стоит курс и из чего складывается цена.
49. Как проходит обучение: формат, расписание, обратная связь.
50. Ответы на 7 частых вопросов перед покупкой.
51. Чем этот курс отличается от бесплатных уроков на видеохостингах.
52. Рассрочка и способы оплаты простыми словами.
53. Условия возврата денег — честно и без мелкого шрифта.
54. Осталось 12 мест на поток: почему мы ограничиваем группу.
55. Бесплатный пробный урок: что в нём будет.
56. Сравнение тарифов: самостоятельный, с куратором, с наставником.
57. Как понять, готовы ли вы к курсу: тест из 5 вопросов.
58. Что вы получите в конце: проект, портфолио, документ.
59. Старт потока через неделю: что нужно подготовить.
60. Последний день записи: напоминание с программой и ценой.

Если вы публикуете много полезного, а записи приходят только во время запусков, дело часто в том, куда ведёт пост. Это видно при разборе всей цепочки от поста до оплаты.

Контент-план для онлайн-школы на 30 дней

Сетка рассчитана на 5 публикаций в неделю: 3 поста, 1 клип, 1 эфир или серия сторис. Номера тем — из списка выше.

Первые две недели — прогрев: польза, люди, результаты. Последние две — переход к продаже. Если поток стартует не через месяц, сдвиньте продающие темы к своей дате.

Отдельный разбор форматов коротких видео и 17 готовых сценариев есть в статье рилс для онлайн-школы. Если ведёте канал в Telegram, сетку стоит адаптировать: там длинные тексты читают лучше, разбор — в статье контент-план для Telegram-канала.

Как довести тему до заявки: 4 примера

Одна и та же тема может закончиться лайком или заявкой. Разница — в последних двух строках.

Тема №1 «5 ошибок новичков». Слабая концовка: «Сохраняйте, чтобы не забыть». Сильная: «Полный чек-лист из 12 ошибок с примерами — напишите в сообщения слово ЧЕК-ЛИСТ, пришлём». Человек оставляет контакт, а вы получаете повод для диалога.

Тема №16 «Как куратор проверяет домашку». Слабая концовка: «Вот так мы работаем». Сильная: «Хотите, чтобы куратор посмотрел вашу работу бесплатно? Пришлите её в сообщения до пятницы — разберём три лучшие в эфире».

Тема №31 «История ученика». Слабая концовка: «Гордимся!». Сильная: «Если вы сейчас там, где Анна была полгода назад, запишитесь на 20-минутную консультацию — скажем, с какого модуля начать».

Тема №53 «Условия возврата». Слабая концовка: «Подробнее на сайте». Сильная: «Первые 2 урока можно пройти и вернуть деньги полностью. Ссылка на программу и запись — в шапке профиля».

Какие бесплатные материалы лучше всего превращаются в покупку курса, мы сравнили в статье лид-магнит для онлайн-школы.

Что нельзя публиковать в контенте онлайн-школы

• Обещания дохода и трудоустройства. «Выйдете на 150 000 ₽ через 3 месяца», «гарантируем работу» — недостоверная реклама, если вы не можете это подтвердить, по статье 5 закона «О рекламе».
• Отзывы без согласия. Скриншот из чата с именем и фото ученика — это его персональные данные. Нужно согласие по закону № 152-ФЗ.
• Чужие работы как работы учеников. Даже «для примера».
• «Диплом государственного образца», если у вас нет лицензии на образовательную деятельность и права выдавать такие документы.
• Платные посевы без маркировки. Реклама курса у блогера или в чужом канале маркируется. Как это сделать малому бизнесу, разобрано в статье маркировка рекламы.

Условный пример: что даёт месяц контента

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-школа рисования для взрослых, 4 000 подписчиков, курс стоит 18 000 ₽.

Охват на публикацию в варианте с продающими темами даже ниже: продающие посты всегда собирают меньше реакций. Но действие в конце каждого поста превращает часть охвата в контакты. Цифры здесь — допущения для иллюстрации.

Как составить контент-план онлайн-школы за вечер

1. Выпишите 5 вопросов, которые задают перед покупкой, — из чата, из консультаций, из комментариев.
2. Распределите их по рубрикам: что закрывается экспертным постом, что закулисьем, что отзывом.
3. Возьмите 15–20 тем из списка выше и адаптируйте под свой предмет.
4. Поставьте в таблицу дату старта потока и отсчитайте назад 4 недели.
5. Для каждой темы впишите действие в конце: чек-лист, вопрос куратору, консультация, покупка.
6. Подготовьте то, на что ведут посты: бесплатный урок, страницу записи, бота.
7. Через месяц посмотрите, какие темы дали заявки, и повторите их в новом виде.

Если хотите, чтобы мы посмотрели весь путь от поста до оплаты курса — контент, сайт, бота и рекламу, — оставьте контакты.