Лид-магнит для онлайн-школы: мини-курс, тест или вебинар — что реально продаёт курс

Как сравнивать лид-магниты онлайн-школы: считать оплаты, а не подписки

Большинство школ сравнивает магниты по стоимости подписчика. Чек-лист даёт подписчика за 50 ₽, бесплатный урок — за 200 ₽, и выбор кажется очевидным. Но подписчик — не деньги.

Правильная цепочка выглядит так: показ рекламы → забрал магнит → начал его потреблять → дошёл до предложения → оплатил. На каждом шаге люди отваливаются. Чек-лист забирают легко, но открывают его немногие, а до предложения доходят единицы. Урок с домашним заданием забирают реже, но тот, кто сдал задание, уже ведёт себя как ученик.

Для каждого магнита нужно знать три числа:

• сколько стоит один человек, забравший магнит;
• какая доля из них дошла до предложения курса (открыли последнее сообщение, досмотрели урок, пришли на эфир);
• какая доля оплатила в течение 14 дней.

Перемножив, получите стоимость оплаты курса. Именно её сравнивайте между магнитами и с ценой курса. Как настроить в Метрике цель на оплату и связать её с рекламой, подробно описано в статье реклама онлайн-школы в Директе.

Мини-курс, тест, вебинар, бесплатный урок: что выбрать

Оценки — наши наблюдения по воронкам, а не данные рынка. Порядок цифр у каждой школы свой.

В таблице видно правило: чем больше человек вложил в магнит и чем больше он получил обратной связи, тем выше оплата. Тест сам по себе продаёт слабо. Тот же тест, после которого куратор пишет «у вас уровень A2, вот три пробела и план на 2 месяца», продаёт заметно лучше.

Если у вас уже есть воронка и вы не понимаете, на каком шаге теряются люди, это быстро видно по данным рекламы, бота и оплат.

35 готовых лид-магнитов для онлайн-школы по нишам

Формулировки можно сразу ставить на сайт, в бота или объявление. Подставьте свою тему и цифры.

Иностранные языки

1. «Тест уровня английского за 10 минут + разбор от преподавателя: что подтянуть первым».
2. «3 дня разговорного английского: каждый день — 15 минут видео и голосовое задание с ответом».
3. «Пробный урок с преподавателем 1:1 — 30 минут, без продажи на уроке».
4. «Список из 300 слов для собеседования на английском с аудио».
5. «Разбор вашего резюме на английском: пришлите файл — ответим за 48 часов».

IT и новые профессии

6. «Мини-курс „Первый сайт за 3 вечера“: соберёте страницу и покажете её друзьям».
7. «Тест на профориентацию: какая профессия в IT подойдёт по вашему опыту».
8. «Бесплатный урок по аналитике данных с заданием на реальной таблице».
9. «Карта профессии: что нужно уметь джуну, по шагам и с примерами вакансий».
10. «Разбор портфолио дизайнера с наставником — 20 минут в видеозвонке».
11. «Пятидневный интенсив: каждый день задача и разбор решений в чате».

ЕГЭ, ОГЭ и школьные предметы

12. «Пробный ЕГЭ по профильной математике с разбором ошибок от преподавателя».
13. «Диагностика: какие задания ОГЭ ребёнок решит уже сейчас, а какие потеряет».
14. «План подготовки к ЕГЭ на оставшиеся месяцы под целевой балл».
15. «Бесплатное занятие в мини-группе: родителю — отчёт после урока».
16. «Сборник типичных ошибок во второй части ЕГЭ по русскому — с примерами».

Творчество и хобби

17. «Мини-курс „Акварель за 3 дня“: список материалов до 1 500 ₽ и три готовые работы».
18. «Бесплатный урок гитары: первая песня на трёх аккордах за вечер».
19. «Челлендж „7 дней скетчинга“: задание каждое утро, разбор лучших работ в эфире».
20. «Видеоурок по выпечке хлеба на закваске + чек-лист ошибок».
21. «Тест: какой стиль рисования вам подойдёт — и с какого урока начать».

Бизнес и экспертные курсы

22. «Расчёт юнит-экономики вашего проекта в шаблоне + разбор в эфире в четверг».
23. «Диагностика продаж: 15 вопросов о вашем бизнесе и письменный разбор слабых мест».
24. «Мини-курс „Первые 10 клиентов на фрилансе“ — 4 урока по 15 минут».
25. «Шаблоны договоров и коммерческих предложений с пояснениями».
26. «Разбор вашего лендинга в формате видео на 10 минут».
27. «Живой эфир: 3 ошибки в ценообразовании — с разбором вопросов зрителей».

Здоровье, фитнес и психология онлайн

28. «Пробная неделя онлайн-тренировок: 3 тренировки по 20 минут и чат с тренером».
29. «Тест на тип пищевого поведения + рекомендации на неделю». Без медицинских обещаний и без слов «лечение».
30. «Мини-курс „Сон за 5 вечеров“: по одной привычке в день».
31. «Групповая встреча с психологом-ведущим курса: знакомство с форматом». Без обещания результата терапии.

Детские онлайн-школы

32. «Пробное занятие по программированию для детей 8–12 лет: ребёнок соберёт игру за урок».
33. «Тест логики для младших школьников: отчёт для родителя».
34. «Пробный урок шахмат с тренером и оценкой уровня».
35. «Неделя скорочтения: ежедневные задания по 10 минут».

Какие из них сработают лучше

Лучше продают те, где есть обратная связь от человека: 1, 3, 5, 10, 12, 13, 23, 26. Человек получает разбор своей ситуации и видит, как с ним будут работать на курсе. Слабее продают 4, 9, 16, 25: это полезные материалы, но они не требуют действия, и человек сохраняет их «на потом».

Детские школы продают родителю. Магнит для ребёнка (32, 34) работает, только если в конце родитель получает отчёт: что ребёнок умеет, что подтянуть, какая программа подойдёт.

Какой лид-магнит выбрать под цену курса

Типичная ошибка — продавать курс за 120 000 ₽ через PDF и цепочку писем. Человек, который платит такие деньги, хочет поговорить с живым человеком. Обратная ошибка — звонить каждому, кто скачал чек-лист к курсу за 3 000 ₽: время менеджера стоит дороже прибыли с курса.

Как упаковать лид-магнит в бота или рассылку

Бот в мессенджере удобнее рассылки по почте: сообщения открывают чаще, человек может сразу задать вопрос. Как собрать такого бота, разобрано в статье ИИ-бот в Telegram для бизнеса. Вот цепочка на 5 дней для мини-курса или бесплатного урока.

1. Сразу после подписки. «Привет! Вот первый урок — 12 минут. После него будет задание: отправьте ответ сюда, преподаватель проверит». Даём результат сразу, без «завтра пришлём».
2. Через 3–4 часа, если не открыл. «Урок короткий, 12 минут. Если сейчас неудобно — нажмите „Напомнить вечером“».
3. День 2. Обратная связь по заданию или, если задание не сдано, — короткий разбор частой ошибки и второй урок. Здесь отваливается больше всего людей, поэтому сообщение должно быть коротким.
4. День 3. История ученика: с чем пришёл, что делал на курсе, что получил. Только реальная, с согласия ученика.
5. День 4. Предложение: программа курса, цена, что входит, когда старт. Кнопка оплаты прямо в сообщении. Если есть рассрочка — сразу с суммой в месяц.
6. День 6. Ответ на главное возражение: «нет времени» — показываем расписание на 3 часа в неделю; «дорого» — рассрочка и цена одного урока.
7. День 7. Последнее напоминание о сроке цены или набора, если он реальный. Выдуманные дедлайны ученики замечают.

Цепочка короче, чем принято в инфобизнесе. Это сознательно: если человек за неделю не дошёл до оплаты, ещё десять сообщений редко его переубеждают, зато часто приводят к отписке. Тех, кто не купил, переводите в обычную рассылку с полезным контентом и предложением раз в 2–3 недели. Подробнее о том, как вести такую рассылку, — в статье email-рассылка для бизнеса.

Как связать лид-магнит с рекламой без долгих прогревов

Чтобы реклама приводила людей, которые потом платят, связка должна быть прямой: объявление обещает конкретный результат, страница его подтверждает, бот выдаёт его за минуту.

Объявление. Обещайте результат магнита, а не школу. В Директе заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа (справка Директа): - «Тест уровня английского — разбор от преподавателя»; - «Первый сайт за 3 вечера — бесплатный мини-курс»; - «Пробный ЕГЭ по математике с разбором ошибок».

Страница. Короткий лендинг: что человек получит, сколько это займёт, кто ведёт, кнопка «Получить в Telegram» или форма. Под вебинарный формат подойдёт отдельная структура, мы её описали в статье лендинг для вебинара.

Цели в Метрике. Минимум две: «забрал магнит» и «оплатил курс». Стратегию Директа стоит учить на оплате, когда их накопится достаточно. Пока оплат мало, учите на промежуточной цели, которая ближе всего к деньгам: сдал задание, пришёл на эфир.

Ретаргетинг. Тем, кто забрал магнит, но не купил, показывайте рекламу с отзывом ученика или с ответом на возражение. Это короче и дешевле ещё одной недели рассылки.

Что сказано в законе: согласие на рассылку и маркировка

Две вещи, о которых школы забывают:

• Согласие на рекламную рассылку. По статье 18 закона «О рекламе» реклама по сетям электросвязи — почте, мессенджерам, СМС — допускается только с предварительного согласия человека. Галочка согласия на обработку данных — не то же самое. Нужна отдельная формулировка, что человек согласен получать рекламные сообщения. Подробности — в статье рассылки в мессенджерах: законно ли.
• Маркировка. Реклама магнита у блогеров и в Telegram-каналах — интернет-реклама, сведения о ней передаются через операторов рекламных данных по статье 18.1 закона «О рекламе».

Отдельный риск — обещания заработка. «Освоите профессию и будете зарабатывать 150 000 ₽» без подтверждения легко становится недостоверной рекламой. Пишите, чему человек научится, а не сколько он заработает.

Условный пример: чек-лист против мини-курса

Пример условный, это не кейс студии. Курс по графическому дизайну за 25 000 ₽, бюджет на рекламу 100 000 ₽.

Подписчик с чек-листа в три раза дешевле, а оплата — дороже, и выручка ниже. При этом с мини-курса пришли люди, которые уже сделали задание, и они чаще доходят до конца курса. Это снижает возвраты.

Если хотите, чтобы мы собрали такую связку под вашу школу — страница магнита, реклама и цели в Метрике до оплаты, — оставьте заявку. Сначала разберём, какой формат подходит под цену вашего курса.