Контент-план для студии пилатеса: 60 тем для постов, сторис и рилс

Чем контент пилатеса отличается от контента фитнес-клуба и йоги

Студия пилатеса продаёт не абонемент в зал, а маленькие группы и персональную работу с тренером на оборудовании. Отсюда три особенности контента.

Оборудование пугает. Реформер, кадиллак, бочка выглядят как тренажёры из фантастики. Новичок боится, что не поймёт, как на них заниматься, и будет выглядеть глупо. Контент должен показывать первое занятие изнутри.

Аудитория уже знает, что ей нужно, но не знает, что это пилатес. Офисные сотрудники с усталой спиной, мамы после родов, люди 50+, бывшие спортсмены. Подробнее про сегменты — в статье ЦА студии пилатеса. Каждой рубрике нужен свой адресат.

Пилатес путают с йогой и растяжкой. Это рабочая тема для экспертных постов. Но у йога-студии своя философия и практики дыхания, поэтому брать её контент-план за основу не стоит. Как устроен контент йоги, мы разбирали в статье контент-план для йога-студии, а для большого клуба с тренажёрным залом — в контент-плане для фитнес-клуба.

Рубрики и пропорции

Пропорции — ориентир. Если студия только открылась, первые две недели можно сместить в сторону закулисья: людям нужно увидеть, что студия живая.

60 тем для постов студии пилатеса по рубрикам

Экспертное: 20 тем

1. Пилатес, йога и растяжка: в чём разница — простыми словами.
2. Что такое реформер и почему на нём проще, чем кажется.
3. Мат или реформер: с чего начать новичку.
4. 5 упражнений для тех, кто весь день сидит за компьютером (с оговоркой: при болях — к врачу).
5. Что такое «центр» в пилатесе и почему тренер постоянно о нём говорит.
6. Пилатес и дыхание: как дышать на занятии.
7. Почему в пилатесе мало повторений и это тяжело.
8. Нужно ли быть гибкой, чтобы заниматься пилатесом.
9. Сколько раз в неделю заниматься, чтобы увидеть результат в осанке.
10. Пилатес для мужчин: мифы и реальность.
11. Пилатес после 50: что важно знать перед первым занятием.
12. Пилатес во время беременности: почему нужно разрешение врача и отдельная программа.
13. Пилатес после родов: когда можно начинать (только по согласованию с врачом).
14. Как пилатес дополняет бег, плавание и силовые.
15. Групповое занятие или персональное: что выбрать.
16. Что надеть на пилатес и нужны ли носки с нескользящей подошвой.
17. 3 ошибки новичков на реформере.
18. Почему после пилатеса болят мышцы, о которых вы не знали.
19. Пилатес и осанка: что меняется за 8 недель регулярных занятий.
20. Упражнение недели: разбор одного движения с ошибками и правильной техникой.

Закулисье и тренеры: 15 тем

21. Знакомство с тренером: путь в профессию и любимое упражнение.
22. Как мы готовим зал к утренней группе в 7:30.
23. Тренер показывает своё обучение и сертификацию.
24. Обзор студии за 30 секунд: от входа до реформера.
25. Как настраивают реформер под рост и вес.
26. Один день из жизни администратора студии.
27. Чем тренеры занимаются сами в выходной.
28. Как проходит первое пробное занятие: от звонка до раздевалки.
29. Новое оборудование приехало: распаковка.
30. Тренер отвечает на вопросы из сообщений.
31. Плейлист студии на неделю.
32. Почему у нас группы до 6 человек.
33. Как мы следим за чистотой: обработка оборудования после каждой группы.
34. Тренерская разминка перед рабочим днём.
35. Ошибки, которые тренер видит чаще всего, — с юмором.

Отзывы и истории: 10 тем

36. История клиентки, которая пришла «просто попробовать» и занимается два года.
37. Видеоотзыв мужчины-офисника: почему выбрал пилатес.
38. Клиентка 60+: первые три месяца занятий.
39. Мама после декрета: как совмещает занятия с ребёнком.
40. Бывшая спортсменка: что ей дал пилатес после завершения карьеры.
41. Подборка коротких отзывов из Карт с ответами студии.
42. «До и после» по осанке — только с согласием клиента и без обещаний.
43. Пара занимается вместе: как это работает.
44. Клиентка рассказывает, чего боялась перед первым занятием.
45. Год в студии: что изменилось у клиента в привычках.

Продающее: 15 тем

46. Пробное занятие: что входит, сколько длится, сколько стоит.
47. Как записаться за минуту: инструкция по шагам.
48. Расписание групп на неделю с отметкой свободных мест.
49. Абонементы: какой выбрать, если занимаетесь 1, 2 или 3 раза в неделю.
50. Курс «Пилатес с нуля» для новичков: 8 занятий.
51. Программа для беременных и после родов — с условием согласования с врачом.
52. Персональные тренировки: кому подходят.
53. Подарочный сертификат на пилатес.
54. Освободились места в утренней группе.
55. Приведи подругу: что получит каждая.
56. Сентябрь — новый старт: набор в группы новичков.
57. Январский курс «Спина после праздников».
58. Летнее расписание и абонемент на 3 месяца.
59. Корпоративный пилатес для офисов.
60. Ответы на частые вопросы перед записью: сколько человек в группе, что взять, можно ли без опыта.

Темы — половина дела. Если публикации уже выходят, а записей на пробное мало, причина часто дальше: на сайте, в Картах, в скорости ответа администратора. Это удобнее смотреть на конкретной студии.

Контент-план на 30 дней: готовая таблица

Ниже месяц публикаций для студии, которая публикует 3–4 поста и рилс в неделю и сторис каждый день. Номера тем — из списка выше.

Как составлять такие планы на любой месяц и не выгорать, разобрано в статье как сделать контент-план на месяц.

Как довести пост до записи на пробное

Мы часто видим одну картину у студий: охваты есть, лайки есть, записей нет. Причина почти всегда в пути от поста до записи. Человек посмотрел рилс, захотел попробовать — и не нашёл, где записаться, или нашёл форму на 8 полей. Вот приёмы, которые сокращают этот путь.

1. Одно действие в конце каждой публикации. «Напишите «ПРОБНОЕ» в сообщения — пришлём свободные окна на неделю». Конкретное слово упрощает первый шаг.
2. Ссылка на запись в шапке профиля и в закрепе. Ведёт сразу на страницу записи с расписанием.
3. Свободные места в сторис. «Во вторник в 19:00 осталось 2 места» работает сильнее, чем «приходите на пробное».
4. Автоответ в сообщениях с расписанием и ценой. Человек пишет вечером и получает ответ сразу. Утром он может уже передумать.
5. Пробное с понятной ценой. «Пробное на реформере — 900 ₽, 55 минут, группа до 4 человек» снимает три вопроса сразу.
6. Повторное касание. Тем, кто спросил цену и не записался, через 2–3 дня — короткое сообщение со свободными окнами.

Что нельзя писать о пользе пилатеса

Пилатес часто продают как средство от болей в спине. Это опасная территория. По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать недостоверных сведений, а обещание лечебного эффекта у немедицинской организации — прямой риск.

Отдельное правило для отзывов: если клиент пишет «у меня перестала болеть спина», это его опыт. Но выносить такие фразы в рекламу как обещание не стоит.

И ещё одно: фото и видео клиентов публикуют только с их согласия — это требование статьи 152.1 ГК РФ. Проще всего брать письменное согласие при первой записи, с отметкой «можно снимать в группе» или «не снимать».

Как адаптировать план под сезон

У студий пилатеса три пика спроса и два провала.

• Январь. Новый год — новые привычки. Темы: курс для новичков, «спина после праздников», абонемент на квартал.
• Март — май. Подготовка к лету. Акцент на регулярность и осанку, без обещаний похудения.
• Сентябрь. Возвращение из отпусков, второй «новый год». Набор новых групп.
• Летний провал. Больше закулисья и коротких видео, летнее расписание, абонемент на 3 месяца с заморозкой на отпуск.
• Декабрь. Сертификаты в подарок, корпоративный пилатес.

Как распределять бюджет на продвижение по этим сезонам и какие каналы подключать, мы разобрали в статье продвижение студии пилатеса.

Условный пример: что даёт месяц регулярного контента

Пример условный, не кейс студии. Студия пилатеса в Краснодаре, 4 реформера, группы до 4 человек. Пробное — 900 ₽, абонемент на 8 занятий — 8 800 ₽.

• Месяц по плану выше: 12 постов, 8 рилс, сторис каждый день.
• Охват рилс — от 1 500 до 6 000 просмотров, в сумме около 25 000.
• Сообщений с вопросами — 40.
• Записались на пробное — 18.
• Купили абонемент после пробного — 7.

Выручка с новых клиентов в первый месяц — 7 × 8 800 = 61 600 ₽ плюс 16 200 ₽ за пробные. Если клиент занимается в среднем 6 месяцев, каждая такая запись стоит для студии больше 50 000 ₽ выручки. Цифры условные: охват зависит от города, качества видео и того, крутите ли вы рекламу. Но механика показывает главное — считать нужно записи на пробное. Лайки ничего не говорят о выручке.

Как подготовить месяц контента за один день

1. Утро — съёмка. Тренер записывает 8–10 коротких видео: упражнения, настройку реформера, ответы на вопросы. Один свет, одна локация.
2. День — тексты. По таблице выше пишутся 12 постов. Шаблон: заголовок-вопрос, 3–5 коротких абзацев, одно действие в конце.
3. Вечер — расписание. Публикации ставятся в отложенный постинг, сторис — по ходу месяца.
4. Раз в неделю — 20 минут на ответы и сторис со свободными местами.

Если хотите, чтобы кто-то посмотрел на ваш путь от поста до записи — соцсети, сайт, Карты, — оставьте контакты. Скажем, где теряются люди.