Контент-план на июль: 30 инфоповодов для постов бизнеса

Что происходит со спросом в июле

Июль — середина лета, и это меняет поведение клиентов сильнее, чем любой праздник.

1. Люди уезжают. Постоянные клиенты пропадают на 1–3 недели. Реакции на посты падают, и это не значит, что посты плохие.
2. Решения откладываются. «Займусь после отпуска» — самая частая фраза июля. Ремонт, обучение, лечение зубов, покупка мебели сдвигаются на август и сентябрь.
3. Растёт всё летнее. Отдых, путешествия, прохлада, кондиционеры, дачи, ягоды, загородные базы, мороженое, лёгкая одежда, детский досуг.
4. Начинается «школьная» тема. К концу июля родители думают о форме, рюкзаках, подготовке к школе. Кто начнёт говорить об этом в последнюю неделю июля, соберёт спрос раньше конкурентов.

Наблюдение из практики студии: те, кто в июле продолжает публиковать и предлагать запись на август, в сентябре стартуют с заполненным графиком. Те, кто «уходит на лето», в сентябре начинают с нуля.

Июль для разных ниш: кому он приносит деньги, а кому нужно его пережить

Если у вас спад, не пытайтесь продать «сейчас» тем, кто в отпуске. Продавайте август: бронь, предзапись, ранняя цена. Пост 27 июля из календаря ниже — «Бронь на август со скидкой за предоплату» — часто приносит больше, чем пять постов про жару.

Если июль у вас стабильно провальный и посты не меняют картину, проблема обычно глубже — в том, как клиент находит вас и что видит на сайте. Это мы и разбираем.

Календарь инфоповодов на июль 2027 года

Акции — ориентиры. Прежде чем давать скидку, посчитайте, во что она обойдётся. Формула — в статье акции и скидки без убытка.

Почему в календаре нет нерабочих дней, видно из статьи 112 Трудового кодекса: в списке праздников июля нет. Профессиональные праздники, которые привязаны к дням недели, сверяйте с официальным календарём на текущий год — ошибка в дате в поздравлении смотрится хуже, чем отсутствие поздравления.

День семьи 8 июля: как не скатиться в открытку

Это единственный крупный праздник месяца, и все поздравляют одинаково: ромашка, «любви и тепла вашему дому». Что работает лучше:

1. Реальная семья. Сотрудник, который работает у вас 5 лет вместе с женой. Клиенты, которые ходят к вам втроём. Нужно согласие на публикацию фото.
2. Семейное предложение с понятной выгодой. «Второму члену семьи — со скидкой 20%» понятнее, чем «семейная акция».
3. Польза для семьи. Стоматология: «как не бояться зубного всей семьёй». Кафе: «меню, которое едят и дети, и бабушка».
4. Ромашка — символ праздника, её можно использовать в оформлении. Цветочным магазинам это главный товар дня.

Чего не делать: давить на тех, у кого нет семьи или кто в разводе. Пост «Только семейные люди по-настоящему счастливы» соберёт негатив.

Рубрики на дни без инфоповодов: летняя версия

Летом рубрики должны быть легче, чем зимой, — люди листают ленту на пляже и в электричке.

• «Пока вы в отпуске». Что вы делаете для клиентов, которые уехали: присматриваете за питомцем, держите место в графике, принимаете заказы на август.
• «Летний вопрос». Один вопрос из мессенджера, ответ в три предложения.
• «Одна работа». Фото или короткое видео без длинного текста.
• «Отзыв недели». Скриншот из Яндекс Карт с вашим ответом.

Четыре рубрики раз в неделю плюс 10 поводов из календаря — 14 постов за июль. Для небольшого бизнеса этого хватает. Готовые рубрики под конкретные ниши есть в отраслевых планах, например в контент-плане для турагентства и в плане для кофейни.

Условный пример: июль для фитнес-студии у дома

Пример условный, не кейс студии. Фитнес-студия в спальном районе, 300 активных абонементов, средний абонемент 4 500 ₽ в месяц. В июле традиционно 20–25% клиентов замораживают абонемент или не продлевают его.

Что публикуем:

• 1 июля — «летнее расписание»: утренние группы в 7:00, пока не жарко.
• 8 июля — семейная тренировка, второй человек бесплатно.
• 14 июля — тренировка на улице в парке рядом.
• 20 июля — «как не потерять форму в отпуске»: 5 упражнений без инвентаря.
• 27 июля — продление на август и сентябрь со скидкой 10% при оплате до 31 июля.

Расчёт. Допустим, без акции в августе продлевают 220 человек из 300. Если пост и рассылка 27 июля убедили продлить заранее ещё 30 человек, это 30 × 4 500 × 0,9 = 121 500 ₽ выручки, которые иначе могли не вернуться. Скидка «стоила» 13 500 ₽. Цифры условные, ваш процент продлений покажет только ваша статистика.

Как сделать, чтобы летние посты приводили клиентов

1. Одно действие в каждом продающем посте. «Забронировать август», «Написать слово ЛЕТО», «Построить маршрут».
2. Ссылка ведёт туда, где можно записаться. Сайт с формой, карточка в Яндекс Картах, мессенджер. Не главная страница.
3. Акция дублируется на сайте и в Картах. Летом многие ищут вас из отпуска с телефона — первая точка контакта часто карточка в Картах.
4. Ответ быстрый, даже если вы в отпуске. Автоответ в мессенджере с часами работы и ссылкой на запись лучше тишины.
5. Каждая акция с кодовым словом. Так вы поймёте, какой пост сработал.

Чтобы в августе не начинать с пустой страницы, держите под рукой контент-план на август.

Розыгрыши и реклама постов в июле: короткая памятка

Летом много розыгрышей — «итоги месяца», «для семей», «ко дню дружбы». Если проводите:

• опубликуйте правила: сроки, организатор, приз, как выбирают победителя и как его получить. Этого требует статья 9 закона «О рекламе» для стимулирующих мероприятий;
• помните о налоге: призы от рекламных акций дороже 4 000 ₽ за год на одного человека облагаются НДФЛ. Механики, которые не приводят охотников за призами, разобраны в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса;
• если продвигаете пост за деньги или платите блогеру, это интернет-реклама, её нужно маркировать. Подробно — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Если вы публикуете регулярно, а запись и заказы от этого не растут, отправьте ссылку на ваши соцсети и сайт. Посмотрим путь клиента от поста до заявки и покажем, где он обрывается.