Лендинг на Тильде под Яндекс Директ: что настроить до запуска, чтобы реклама окупилась

Почему лендинг на Тильде нужно готовить к Директу отдельно

Сайт, который хорошо выглядит, и сайт, который готов к рекламе, — разные состояния. Готовый к рекламе лендинг умеет три вещи: сообщать Директу, какие визиты закончились заявкой; сохранять в заявке источник; отвечать человеку ровно на тот запрос, по которому он пришёл.

Почему это важно именно для Директа. Автостратегии учатся на конверсиях из Метрики. По справке Директа, стратегии с оплатой за конверсии нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Если цели не настроены или считают что-то лишнее, стратегия оптимизирует не то, и бюджет уходит на людей, которые не оставляют заявок. Подробнее о том, как это выглядит в кабинете, — в статье почему Директ сливает бюджет.

Как подключить Метрику, чтобы Тильда передавала цели

На Тильде есть два способа поставить счётчик: через настройки сайта или вставкой кода в блок. Правильный — первый.

По справке Тильды о целях, счётчик нужно добавить именно через «Настройки сайта» во вкладке «Аналитика», потому что он заранее настроен на передачу данных о целях. Тильда отправляет события как виртуальные просмотры страниц с адресами такого вида:

Номера в адресах — для примера, у каждой формы и блока свои. Узнать их можно в настройках блока или в отчёте Метрики по страницам после тестовой отправки.

Важный момент: на бесплатном тарифе Тильды Метрика отключается. Для рекламного лендинга нужен минимум Personal.

Пошагово про подключение счётчика, Вебвизор и проверку целей — в статье Яндекс Метрика на Тильде.

Какие цели создать до запуска рекламы

Минимальный набор для лендинга услуг:

1. Цель на каждую форму. Тип «Посещение страниц», условие «url: содержит» и адрес /tilda/formНОМЕР/submitted. Отдельная цель на каждую форму помогает понять, какая работает.
2. Клик по телефону. Тип «Клик по номеру телефона» в Метрике или цель на клик по кнопке звонка через виртуальный адрес кнопки.
3. Переход в мессенджер. Тип «Переход в мессенджер» или цель на кнопку через адрес /tilda/click/....
4. Квиз. Цель на последний шаг или на отправку формы квиза. Промежуточные шаги — отдельными целями для анализа, но не для стратегии.
5. Общая цель «Любая заявка». Мультицель, в которую входят все формы, квиз и, по вашему решению, клики по телефону и мессенджеру. Её и выбираем в стратегии Директа.

Ловушка, которую мы встречаем постоянно: в стратегии выбрана цель на клик по кнопке «Оставить заявку», которая открывает попап. Клик — не заявка: человек открыл форму и закрыл. Стратегия считает это успехом и находит много таких людей.

Как сохранить UTM-метки в заявке

Метрика показывает, какая кампания дала конверсию. Но менеджеру и вам удобнее видеть источник прямо в заявке — особенно когда нужно посчитать, какая кампания приводит не просто заявки, а договоры.

Что делает Тильда. По справке о вебхуке, если посетитель пришёл на сайт с UTM-метками, Тильда записывает их в cookie TILDAUTM и хранит 30 дней. При включённой отправке cookie метки уходят вместе с данными формы. Есть нюанс: если посетитель не разрешил аналитические cookie, метки дойдут с заявкой, только если форма заполнена на той же странице, куда он пришёл.

Что сделать вам:

1. Добавить UTM-метки в ссылки кампании. В Директе для этого есть динамические параметры — например, {campaign_id} и {keyword}, которые подставляются в момент клика.
2. Включить передачу UTM или cookie в настройках того сервиса, куда идут заявки, если он это поддерживает.
3. Отправить тестовую заявку по ссылке с метками и проверить, что метки пришли в почту, CRM или таблицу.

Как собрать метки для Директа без ошибок, подробно — в статье про UTM-метки.

Если вы уже запустили рекламу и не уверены, что цели и метки считают правильно, проверить это лучше сразу — каждая неделя без данных стоит денег.

Скорость: первый экран на телефоне

Клик оплачен, как только человек нажал на объявление. Если первый экран на телефоне грузится пять секунд, часть людей уйдёт раньше, и этот клик — чистый расход. В Метрике это видно как отказы с временем на сайте в несколько секунд.

Что проверить на лендинге под Директ:

• на первом экране нет видеофона и слайдера из нескольких больших фото;
• обложка сжата и для мобильной версии стоит отдельная картинка;
• Zero Block первого экрана без анимаций появления у заголовка и кнопки;
• сторонние виджеты чата и обратного звонка грузятся с задержкой.

Прогоните страницу через PageSpeed на мобильной вкладке и посмотрите LCP: хорошо — до 2,5 секунды. Что ещё тормозит и что ускорить нельзя, разобрано в статье про скорость сайта на Тильде.

Одна страница или несколько: под группы объявлений

Частая ошибка — вести все кампании на одну главную. Человек искал «натяжной потолок в ванную», а попал на страницу, где первым экраном «Натяжные потолки любой сложности». Он не видит ответа на свой вопрос и уходит.

Правило: под каждую крупную группу запросов — своя страница или хотя бы свой заголовок первого экрана.

Копирование страниц в Тильде делается в два клика, и это самый надёжный вариант. Минус — правки нужно вносить во все копии.

Как сделать подмену заголовка по параметру

Идея простая. В ссылке объявления добавляете параметр, например ?h=vannaya. На странице скрипт читает параметр и подставляет заранее заготовленный заголовок. Если параметра нет или он незнакомый, остаётся заголовок по умолчанию.

Как это устроить на Тильде:

1. В заголовке первого экрана оставьте текст по умолчанию — он покажется всем, кто пришёл без параметра.
2. Подготовьте таблицу соответствий: значение параметра → заголовок. Например, vannaya → «Натяжной потолок в ванную за 1 день — от 450 ₽ за м²».
3. Добавьте на страницу блок с HTML-кодом и скрипт, который находит заголовок и меняет его текст по таблице. Блоки с кодом недоступны на бесплатном тарифе.
4. В Директе пропишите параметр в ссылках нужных групп.
5. Проверьте каждую ссылку: открывается ли правильный заголовок, не «прыгает» ли первый экран при подмене.

Чего не делать: подставлять в заголовок сырой текст из параметра или ключевую фразу через {keyword}. Получится «Натяжной потолок ванная цена недорого» — коряво, а иногда и с опечатками из запроса. Только заготовленные варианты. Подробнее о подходе — в статье мультилендинг: что это.

Условный пример: что даёт подготовка

Условный пример, не кейс студии. Натяжные потолки в Воронеже, бюджет 60 000 ₽ в месяц, клик в среднем 60 ₽ — около 1 000 кликов.

До подготовки. Одна страница на всё, цели нет, стратегия оптимизирует клики. Конверсия лендинга — 1,5%, 15 заявок по 4 000 ₽. Какие кампании дают заявки — неизвестно.

После подготовки. Цели на формы, телефон и мессенджер, общая мультицель в стратегии, три отдельные страницы под «ванную», «кухню» и «двухуровневые», лёгкий первый экран. Допустим, конверсия выросла до 3%. Те же 1 000 кликов дают 30 заявок по 2 000 ₽. Через месяц по UTM в заявках видно, что «двухуровневые» дают меньше заявок, но больше договоров, — и на них можно перераспределить бюджет.

Цифры условные, но механика типичная. На наших проектах эффект от отдельного лендинга видно в реальных цифрах: производителю радиаторов дополнительный лендинг снизил стоимость обращения на 500 ₽ при 100+ заявках ежемесячно.

Чек-лист из 12 пунктов перед запуском

Проходите с телефона и компьютера, в режиме инкогнито.

1. Тариф Тильды — Personal или Business, подписка оплачена с запасом.
2. Метрика подключена через «Настройки сайта → Аналитика», все страницы переопубликованы.
3. Созданы цели на каждую форму, клик по телефону и переход в мессенджер.
4. Создана мультицель «Любая заявка», она выбрана в стратегии Директа.
5. Тестовая заявка засчиталась как цель в Метрике.
6. Счётчик Метрики указан в настройках кампаний Директа.
7. В ссылках объявлений есть UTM-метки, тестовая заявка пришла с метками.
8. Заявки дублируются минимум в два канала: например, почта и Telegram. Как проверить, что они доходят, — в статье не приходят заявки с Тильды.
9. LCP первого экрана на мобильных — в пределах 2,5–3 секунд.
10. Под крупные группы запросов — свои страницы или подмена заголовка, все ссылки проверены.
11. Телефон кликабелен, кнопки мессенджеров ведут в правильные аккаунты.
12. Есть согласие на обработку персональных данных у форм и политика конфиденциальности.

Если хотя бы три пункта не выполнены, запуск лучше перенести на день и доделать. Неделя рекламы без целей и меток почти всегда стоит дороже, чем день подготовки.

Не хотите проходить чек-лист сами — оставьте контакты. Посмотрим лендинг, Метрику и кампании и скажем, что поправить до запуска.