Лид-магнит для экскурсий: 30 идей, за которые турист оставит телефон

Почему в экскурсиях лид-магнит работает иначе, чем в других услугах

Общая логика лид-магнитов — в статье лид-магнит: что это и какие работают. У экскурсий есть три особенности.

Покупка планируется заранее. Турист начинает думать о поездке за недели, а экскурсию бронирует часто за несколько дней или уже в городе. Лид-магнит позволяет познакомиться с ним в момент планирования и быть рядом, когда он решит.

Турист сравнивает не гидов, а варианты провести день. Ему всё равно, кто именно поведёт, пока он не понял, куда идти. Поэтому сильные лид-магниты помогают спланировать поездку, а экскурсия становится частью плана.

Есть два разных туриста. Тот, кто планирует поездку из дома, и тот, кто уже в городе и ищет, чем заняться сегодня. Для первого нужен план, для второго — быстрый формат.

30 идей лид-магнитов для экскурсий

Планы и маршруты: 8 идей

1. «Казань за 3 дня: готовый маршрут по часам». PDF или страница с маршрутом, кафе и временем на дорогу. Ваша экскурсия — в плане на второй день.
2. «Маршрут на выходные с детьми». Где отдохнуть, где поесть, что посмотреть без усталости.
3. «Что посмотреть зимой, когда холодно». Маршрут с крытыми точками и тёплыми паузами.
4. «Город за один день, если вы проездом». Для туристов с пересадкой или командировкой.
5. «Маршрут для тех, кто уже видел главное». Для повторных туристов.
6. «Гастрономическая карта города». Где пробовать местную кухню, без сетевых ресторанов.
7. «Персональный маршрут под ваши даты». Турист заполняет квиз, гид присылает маршрут вручную. Самый тёплый, но трудоёмкий.
8. «Маршрут для пожилых родителей». Без долгих подъёмов, с лавочками и туалетами по пути.

Чек-листы и памятки: 6 идей

9. «Что взять на экскурсию в горы: чек-лист».
10. «Как не попасть в толпу у главных достопримечательностей». Время, дни, входы.
11. «10 ошибок туристов в нашем городе». Где переплачивают, куда не стоит идти.
12. «Как выбрать экскурсию и не разочароваться». Вопросы, которые стоит задать гиду. Честный материал повышает доверие к вам.
13. «Что посмотреть, если пошёл дождь».
14. «Памятка для организатора школьной поездки». Документы, питание, сопровождающие. Для учителей и родительских комитетов.

Расчёты и подборщики: 5 идей

15. «Калькулятор бюджета поездки». Жильё, еда, транспорт, экскурсии на 2–4 дня.
16. «Сколько стоит экскурсия для группы: расчёт за 2 минуты». Квиз с вопросами о размере группы и пожеланиях.
17. «Подберём 3 экскурсии под ваши интересы». Квиз: история, природа, еда, дети, активный отдых.
18. «Расчёт программы для корпоратива». Для HR и организаторов.
19. «Сравнение: групповая или индивидуальная экскурсия». Таблица по цене, гибкости, темпу.

Пробные форматы: 5 идей

20. «Бесплатная 30-минутная прогулка по центру» в определённые дни. Для тех, кто уже в городе. После прогулки — предложение полной экскурсии.
21. «Аудиоэкскурсия на 15 минут бесплатно». Первая часть маршрута в аудиоформате, остальное — с гидом.
22. «Видео: как проходит наша экскурсия». Не лид-магнит в чистом виде, но открывается после ввода контакта для полной версии.
23. «Онлайн-встреча с гидом перед поездкой». 15 минут, ответ на вопросы о городе.
24. «Бесплатная экскурсия для организатора группы». Учитель или HR проходит маршрут сам, потом приводит группу.

Подборки и сезонные материалы: 4 идеи

25. «Календарь событий города на ближайший месяц». Фестивали, концерты, выставки.
26. «Секретные места, которых нет в путеводителях». Для местных и повторных туристов.
27. «Лучшие места для фото на закате».
28. «Подборка: куда сходить с собакой».

Скидки и бонусы: 2 идеи

29. «Скидка 10% за подписку на рассылку». Работает, но приводит много тех, кто сравнивает цены.
30. «Розыгрыш экскурсии среди подписчиков». Даёт охват, но мало тёплых контактов. Как провести конкурс, чтобы приходили туристы, а не призоловы, — в статье конкурсы для экскурсий.

Какие лид-магниты приводят тёплые контакты, а какие — халявщиков

Халявщик — человек, который забирает бесплатное и не собирается покупать. Его не надо бояться, но и строить на нём воронку не стоит.

Правило простое: чем ближе лид-магнит к вашей экскурсии, тем теплее контакт. Маршрут, в котором ваша экскурсия — центральная точка дня, приводит людей, которые уже думают о ней. Подборка «куда сходить с собакой» приводит собачников, которым экскурсия может быть и не нужна.

Если вы уже собираете контакты, но они не превращаются в брони, обычно проблема не в лид-магните, а в том, что происходит после: кто и как быстро пишет туристу, что ему предлагают.

Как выбрать лид-магнит под свои экскурсии: 5 шагов

1. Определите, кто ваш турист. Планирует из дома или уже в городе? Семьи, пары, группы?
2. Выпишите его главный вопрос до покупки. «Что успеть за выходные», «сколько это стоит», «подойдёт ли детям».
3. Выберите лид-магнит, который отвечает на этот вопрос и в котором ваша экскурсия — естественная часть ответа.
4. Оцените затраты. Персональный маршрут — сильный, но съест время гида. Начните с готового маршрута и переходите к персональному, когда поймёте конверсию.
5. Решите, что будет после. Через сколько дней и что вы напишете туристу, который скачал маршрут.

Как упаковать лид-магнит в квиз на сайте

Квиз — несколько вопросов с вариантами ответов, в конце которых человек оставляет контакт, чтобы получить результат. Для экскурсий это естественный формат: турист отвечает на вопросы о поездке и получает подборку.

Пример квиза «Подберём экскурсии под вашу поездку»:

1. Когда планируете поездку? (в ближайшую неделю / через месяц / пока не знаю)
2. Сколько дней будете в городе? (1 / 2–3 / больше 3)
3. С кем едете? (один / пара / с детьми / группа от 10 человек)
4. Что интересно? (история / природа / еда / активный отдых)
5. Куда прислать подборку? (мессенджер или телефон + согласие на обработку данных)

Результат — 3 экскурсии с ценами и маршрут на выбранное число дней. Ответ на первый вопрос сразу показывает, насколько турист горячий.

Как упаковать лид-магнит в форму, объявление и Карты

Форма на сайте. Отдельный блок после карточек экскурсий: «Получите готовый маршрут на 3 дня по Казани — пришлём в мессенджер за 1 минуту». Поля — имя и телефон или ник в мессенджере, галочка согласия. Что ещё должно быть на сайте экскурсий, — в статье сайт для экскурсий.

Объявление в Директе. Лид-магнит — сильный оффер для тех, кто планирует поездку: - «Едете в Казань? Готовый маршрут на 3 дня — бесплатно» - «Казань с детьми: маршрут на выходные и 3 экскурсии без усталости» - «Посчитаем бюджет поездки за 2 минуты»

Такие объявления хорошо работают на запросы планирования: «что посмотреть в Казани за 3 дня», «Казань с детьми куда сходить». Про запуск рекламы на туристов до поездки и в городе — в статье реклама экскурсий.

Яндекс Карты и Авито. В описании и публикациях карточки: «Пришлём бесплатный маршрут по центру — напишите в чат». Для туристов, которые уже в городе, это повод написать именно вам.

Условный пример: скидка за подписку против готового маршрута

Пример условный, не кейс студии. Гид в Калининграде, групповая экскурсия 2 500 ₽ на человека, в среднем бронируют на 2,5 человека. На сайт приходит 3 000 посетителей в месяц из рекламы и поиска.

Маршрут собрал больше контактов, и они оказались теплее: человек, который скачал план поездки, уже едет и хочет, чтобы его поездка получилась. Цифры условные, но разница в логике видна: скидка привлекает тех, кто ищет выгоду, маршрут — тех, кто ищет помощь.

Что оформить до сбора контактов

1. Согласие на обработку персональных данных. Отдельная галочка в форме и политика на сайте по закону № 152-ФЗ. Как оформить, — в статье согласие на обработку персональных данных на сайте.
2. Согласие на рекламные сообщения. Рекламу в мессенджер и на почту по статье 18 закона «О рекламе» можно отправлять только с предварительного согласия. Это отдельная галочка, не та же, что согласие на обработку данных.
3. Цепочка сообщений. Что турист получит сразу, через 2 дня и через неделю. Без неё контакты остывают.
4. Ответ в течение 15 минут. Турист, оставивший контакт, часто пишет нескольким гидам. Как вести диалог до брони, разобрано в статье скрипт продаж для экскурсий.
5. Проверка требований к гидам. В ряде регионов экскурсоводы и гиды-переводчики должны проходить аттестацию. Проверьте требования своего региона и укажите аттестацию на сайте, если она есть: это аргумент доверия.

Лид-магнит работает, когда за ним стоит понятный путь: объявление, сайт, быстрый ответ и предложение экскурсии в нужный момент. Оставьте контакты — посмотрим, как это устроено у вас, и подскажем, где теряются туристы.