Лид-магнит для пиццерии: 22 идеи, что дать бесплатно, чтобы получить заявку

Чем лид-магнит пиццерии отличается от акции

Акция — скидка или подарок к заказу. Лид-магнит — то, что человек получает до заказа в обмен на контакт. Разница важна: после акции у вас остаётся заказ, после лид-магнита — заказ и контакт, с которым можно работать.

Пример. «Пицца в подарок при заказе от 1 500 ₽» — акция: человек заказал и ушёл. «Рассчитайте, сколько пиццы нужно на праздник, и получите смету в мессенджер» — лид-магнит: у вас есть контакт, повод и дата.

Подробно о комбо, промокодах и акциях, которые не съедают прибыль, — в статье акции для пиццерии. Общие идеи для доставки готовой еды — рационов, обедов, сетов — в статье лид-магнит для доставки еды. Здесь — только то, что работает именно с пиццей.

22 идеи лид-магнитов для пиццерии

Для детских праздников: 5 идей

1. Мастер-класс «Собери свою пиццу» для именинника бесплатно. При брони праздника на 6+ детей — именинник участвует бесплатно. Форма брони собирает дату, число детей и телефон родителя.
2. Калькулятор детского праздника. «Сколько пиццы, напитков и десертов нужно на 10 детей 7 лет». Результат — смета в мессенджер.
3. Шаблон приглашения на день рождения в пиццерии. Мама скачивает красивое приглашение и вписывает дату. Для скачивания — мессенджер.
4. Подарок имениннику в месяц рождения. Регистрация с указанием месяца рождения ребёнка — маленькая пицца в подарок к заказу в этом месяце.
5. Чек-лист «Праздник класса без нервов». Для родительских комитетов: сколько заказать на 25 детей, как организовать доставку в школу, кто собирает деньги. В конце — форма заявки на праздник.

Для офисов: 5 идей

6. Первая «пицца-пятница» бесплатно. Для офисов от 10 человек при договоре на ежемесячную доставку — первая коробка за счёт пиццерии. Контакт — HR или офис-менеджер.
7. Таблица «Скидываемся на пиццу». Шаблон для офиса: кто что заказал, кто сколько должен. В конце — ссылка на корпоративное меню.
8. Коммерческое предложение с ценой на человека. «Обед для 15 человек — 450 ₽ на человека, с напитками». Скачать — оставить почту или мессенджер.
9. Пробный сет для переговорной. Мини-пиццы на 6 человек к встрече — бесплатно один раз для новых компаний, при согласии на звонок менеджера.
10. Калькулятор корпоратива. Число гостей, формат — фуршет или посадка, бюджет. На выходе — меню и смета.

Для компаний и вечеринок: 4 идеи

11. Калькулятор «Сколько пиццы на компанию». Самый простой и самый полезный лид-магнит. Люди правда не знают, сколько заказывать на 8 человек.
12. Предзаказ к началу матча. «Оставьте телефон — привезём к началу трансляции, а не через час после». Ценность — гарантия времени.
13. Чек-лист «Вечеринка дома на 10 человек». Пицца, закуски, напитки, посуда, сколько всего нужно. В конце — готовый набор.
14. Подборка «Пицца под кино». Какие пиццы под какой жанр, с готовыми наборами. Лёгкий формат для соцсетей и рассылки.

Для вкуса и знакомства: 5 идей

15. Голосование за новую пиццу. Подписчики выбирают из трёх рецептов, первые 50 голосовавших получают новинку к заказу в день запуска. Контакт собирается через бота или сообщество.
16. Вечер с пиццайоло для взрослых. Бесплатное место на мастер-класс по тесту — розыгрыш среди записавшихся. Записываются те, кому интересна ваша пицца.
17. Рецепт домашнего соуса от шефа. PDF за подписку в мессенджере. Собирает фанатов, но и много халявщиков.
18. Квиз «Какая пицца ваша». 4 вопроса о вкусах — результат и промокод на эту пиццу. Хорошо работает в рекламе ВКонтакте.
19. Электронная штамп-карта с первым штампом. При регистрации — сразу один штамп из восьми. Человек видит, что до бесплатной пиццы ближе.

Для новых районов и точек: 3 идеи

20. Лист ожидания для нового района. «Начинаем возить в Северный в ноябре. Оставьте адрес — первая пицца бесплатно в день запуска». Собирает спрос до открытия и показывает, где он есть.
21. Приглашение на открытие точки. Регистрация — бесплатный кусок и напиток в день открытия.
22. Партнёрский купон. Совместно с кинотеатром, фитнес-клубом или ЖК: их клиенты получают промокод за регистрацию у вас.

Какие лид-магниты приводят тёплых клиентов, а какие халявщиков

Наблюдение из практики: калькуляторы в общепите недооценивают. Человек, который считает пиццу на 12 гостей, уже решил заказывать. Он выбирает, у кого. Если смета пришла от вас за минуту, вы первый в очереди.

Если хотите понять, какой из этих вариантов приведёт больше заказов именно вам, это видно по вашему меню, чеку и тому, кто сейчас заказывает.

Как упаковать лид-магнит пиццерии в квиз, форму и объявление

Квиз на сайте

Квиз — опрос из 3–5 вопросов, после которого человек оставляет контакт, чтобы получить результат. Для пиццерии это лучший формат: он сам по себе полезен.

Пример квиза «Праздник в пиццерии»:

1. Какой повод? (День рождения ребёнка / Взрослый праздник / Корпоратив / Другое)
2. Сколько гостей? (До 10 / 10–20 / 20–40 / Больше 40)
3. Где? (У нас в зале / Доставка домой / Доставка в офис или школу)
4. Когда? (Дата)
5. Куда прислать смету? (Мессенджер или телефон)

Технически квиз собирается на конструкторе. Как это сделать и где его поставить, — в статье квиз на сайт.

Форма на сайте

Если квиз не нужен, форма должна обещать конкретный результат:

• Плохо: «Оставьте телефон, мы перезвоним».
• Хорошо: «Пришлём смету праздника на 10 детей за 5 минут. Куда отправить?»

Полей — не больше трёх: имя, телефон или мессенджер, дата. Подробно — в статье форма заявки на сайте.

Объявление в Директе и ВКонтакте

Заголовок объявления в Директе — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа. Примеры:

Объявление обещает ровно то, что человек получит на странице. Если в объявлении калькулятор, а на сайте меню, клик потерян. Как писать объявления, — в статье как написать объявление для Яндекс Директа.

Условный пример: калькулятор праздника против скидки на первый заказ

Пример условный, не кейс студии. Пиццерия в Казани с залом и доставкой, средний чек доставки 1 400 ₽, детский праздник в зале — 9 000 ₽. Бюджет рекламы на каждый лид-магнит — 30 000 ₽ в месяц.

На бумаге скидка даёт больше выручки. Но из неё вычтите 33 600 ₽ отданной маржи, а из 120 заказчиков вернутся по полной цене немногие. С праздника приходят родители 10 других детей, которые попробовали вашу пиццу. Это не гарантия, но канал, который приносит людей с поводом, обычно окупается лучше канала, который приносит людей со скидкой.

Как не собрать базу, которой нельзя пользоваться

Собрать телефоны — половина дела. Вторая половина — право им писать.

1. Согласие на обработку данных. По закону № 152-ФЗ нужно согласие на обработку персональных данных. Галочка под формой и ссылка на политику.
2. Отдельное согласие на рекламу. По статье 18 закона «О рекламе» рекламные сообщения по телефону и в мессенджерах можно отправлять только с предварительного согласия. Без этой галочки смету прислать можно, а предложение о новой пицце — нет.
3. Данные детей не нужны. Для праздника достаточно знать возраст и количество гостей. Имена детей собирать не нужно.
4. Записывайте, откуда контакт. Калькулятор, квиз, офис. Иначе через месяц не поймёте, какой лид-магнит работает.

Как понять, что лид-магнит работает

Через месяц после запуска посмотрите на пять цифр:

1. Сколько контактов дал лид-магнит.
2. Сколько стоил один контакт с рекламы.
3. Какая доля контактов стала заказом.
4. Какой средний чек этих заказов против обычного.
5. Сколько из них заказали повторно.

Если контакты есть, а заказов нет, проблема в обработке: смету отправили через сутки, на звонок не ответили. Если нет и контактов, проблема в упаковке: лид-магнит не виден или не интересен. Как превращать цифры в решение, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

На наших проектах видно, как много значит упаковка: компании по репатриации новый сайт и перенастройка рекламы дали 510 заявок за первый месяц, а заявка подешевела в 10 раз. Хороший лид-магнит — часть той же упаковки.

Если хотите, мы посмотрим ваш сайт и рекламу и предложим 2–3 лид-магнита под вашу пиццерию с расчётом.