Лид-магнит для шаурмичной: что дать бесплатно, чтобы получить заявку

Зачем шаурмичной лид-магнит, если гость и так покупает

Большинство продаж шаурмичной — импульс. Человек шёл мимо, почувствовал запах, купил. Ему не нужен чек-лист. Ему нужна вывеска, цена и короткая очередь. О том, как точка стрит-фуда получает этот поток, — в статье реклама шаурмы.

Лид-магнит работает на другие деньги:

1. Повторные покупки. Гость, который ест у вас раз в неделю, приносит больше, чем десять случайных прохожих. Но его нужно не потерять, когда рядом откроется ещё одна точка.
2. Доставка напрямую. Заказ через агрегатор отдаёт ему комиссию. Заказ через ваш сайт или мессенджер — нет. Сколько остаётся с заказа в агрегаторе, мы считали в статье продвижение шаурмичной.
3. Корпоративные заказы. Обеды для офиса, бригады на стройке, школьный праздник, выпускной, футбольный турнир. Это 20–100 порций за раз, и такие заказы приходят не с улицы, а через поиск и рекомендации.

Для каждого из этих потоков нужен свой лид-магнит. И почти всегда — не скидка.

30 идей лид-магнитов для шаурмичной

Условия — шаблоны. Подставьте свои цены и то, что реально можете выполнить в обед в пятницу.

Для гостей у точки (7)

1. «Закажи заранее — заберёшь без очереди». QR-код на кассе ведёт в мессенджер. Гость получает предзаказ, вы — контакт.
2. «Меню дня и время без очереди — каждый день в 11:30 в мессенджере». Только с согласия на рассылку.
3. «Твоя шаурма как обычно» — запомним заказ. Гость пишет «как обычно» и получает свой заказ без объяснений. Работает для постоянных из ближайших офисов.
4. «Восьмая шаурма в подарок» в боте вместо бумажной карточки. Карточку теряют, бот — нет.
5. «Новинка в меню — первым попробуют подписчики». Дегустация по сообщению.
6. «Соберите свою шаурму — сохраним рецепт». Для тех, кто всегда просит «без лука, двойной соус».
7. «Работаем до 2 ночи — напишем, если закрываемся раньше». Для ночных гостей.

Для доставки напрямую (6)

8. «Заказ через сайт — напиток в подарок ко второму заказу». Ко второму, а не к первому — так приходят те, кто вернётся.
9. «Цена на сайте — без наценки агрегатора». Если у вас цены на сайте ниже, это и есть лид-магнит.
10. «Время доставки в вашем доме — посчитаем по адресу». Калькулятор на сайте.
11. «Меню на неделю для тех, кто обедает дома». Набор на 5 дней с ценой.
12. «Сохраним адрес и заказ — повтор в один клик».
13. «Ночная доставка по району — подпишитесь, чтобы знать, когда работаем».

Для офисов (7)

14. «Дегустационный сет для офиса до 10 человек». Привозите 5–6 видов мини-шаурмы бесплатно или по себестоимости тем, кто готов к регулярным обедам. Выдавайте только компаниям с офисом в вашей зоне доставки.
15. «Расчёт обедов для офиса: цена на человека в неделю». Таблица на 10, 20, 50 человек.
16. «Меню обедов на неделю с граммовкой и составом» в PDF. Для офис-менеджера, который согласует с руководителем.
17. «Пятничный обед для команды: шаурма-сет на 15 человек к 13:00».
18. «Счёт для юрлица и закрывающие документы — образец до первого заказа».
19. «Обед к совещанию: каждая порция упакована отдельно и подписана».
20. «Абонемент на обеды для офиса — цена фиксирована на месяц».

Для стройки, производства, бригад (3)

21. «Обеды для бригады с доставкой на объект — расчёт на 10–30 человек».
22. «Горячие обеды на смену — меню на неделю и цена на человека».
23. «Пробный обед для бригады на 5 человек — оплата после, если понравится». Только для компаний с договором.

Для праздников и мероприятий (5)

24. «Калькулятор: сколько шаурмы на праздник». Человек вводит число гостей и формат — получает количество порций и цену.
25. «Шаурма на выпускной, турнир, корпоратив — расчёт за 30 минут».
26. «Выездная точка на мероприятие: что нужно от площадки». Чек-лист для организатора: место, электричество, разрешения от площадки.
27. «Мини-шаурма на фуршет — 3 вида на пробу при заказе от 50 порций».
28. «Сет на день рождения ребёнка — без острого и без лука».

Сарафан (2)

29. «Приведи коллег — обед на команду со скидкой на первый заказ».
30. «Вернулся в течение недели — соус или напиток в подарок». Подарок за повторный визит, а не за подписку или отзыв: отзыв за вознаграждение нарушает правила Яндекс Карт.

Какие лид-магниты приносят заказы, а какие — халявщиков

Наблюдение из разборов. Шаурмичные часто вешают у кассы «Подпишись — шаурма в подарок» и через месяц радуются тысяче подписчиков. Потом оказывается, что большая часть отписалась после подарка, а заказов в мессенджере нет. Точка, которая вместо этого раз в неделю отвозит дегустационный сет в один офис по соседству, к концу месяца получает 2–3 компании с регулярными обедами. Это меньше шума и больше денег.

Общая логика, почему так происходит, — в статье лид-магнит: что это и как работает.

Если у вас есть доставка или корпоративные заказы, но заявок с сайта почти нет, проблема может быть в самом сайте или в том, что его никто не находит. Это проще увидеть со стороны.

Как упаковать лид-магнит в квиз для корпоративных заказов

Квиз — несколько вопросов, после которых человек получает расчёт. Для шаурмичной он нужен только для B2B и праздников: гостю у окошка квиз не нужен.

Пример квиза «Посчитаем обед или праздник на вашу компанию»:

1. Что за событие? Обеды в офис регулярно, разовый обед, праздник, выездная точка на мероприятие.
2. Сколько человек? До 10, 10–30, 30–100, больше 100.
3. Когда? Конкретная дата или «каждый день в обед».
4. Особые пожелания? Без острого, вегетарианские, детские, халяль — только если вы реально это делаете.
5. Нужны документы для юрлица? Да, нет.
6. Куда прислать расчёт? Телефон, мессенджер, почта.

На выходе — расчёт с ценой на человека, временем доставки и примером меню. Отправлять в течение 30 минут: офис-менеджер, который ищет обеды, пишет нескольким кафе сразу.

Когда квиз помогает, а когда мешает, мы разбирали в статье квиз на сайт.

Как упаковать лид-магнит в форму, QR-код и объявление

Форма на сайте

На сайте шаурмичной две формы: заказ для гостя (или кнопка на мессенджер) и форма корпоративного заказа. Подпись к ней называет результат: «Пришлём расчёт обедов на вашу команду за 30 минут». Какие ещё блоки нужны, — в статье сайт для шаурмичной.

QR-код на кассе и упаковке

QR — главный лид-магнит для гостей. Работает, если за ним что-то полезное прямо сейчас: «Закажи следующий раз заранее — без очереди». QR на пакете или фольге: «Обед для всего офиса? Расчёт за 30 минут». Его увидит коллега, который взял шаурму с собой.

Объявление в Директе

Директ для импульсной шаурмы окупается редко, но для корпоративных заказов это нормальный канал. Заголовок до 56 символов, текст до 81 — по справке Директа.

Яндекс Карты и ВК района

На Картах в описании и публикациях: «Обеды в офис — расчёт за 30 минут, пишите в мессенджер». В группе района ВК — пост с калькулятором праздника перед выпускными и Новым годом.

Что разрешено при рассылке и сборе контактов

Если вы собираете телефоны и шлёте меню дня, работают два закона.

Согласие на рассылку. По статье 18 закона «О рекламе» реклама по сетям электросвязи, в том числе в мессенджерах, допускается только с предварительного согласия получателя. Подписка на бот через QR — это и есть согласие, если человек сам нажал «подписаться». Подробнее о границах — в статье рассылки в мессенджерах: законно ли.

Персональные данные. Телефон, имя и адрес доставки — персональные данные по закону № 152-ФЗ. Нужна политика обработки и согласие в форме, оформленное отдельно.

Акции с условиями. Если лид-магнит ограничен во времени («дегустация для офисов до конца месяца»), это стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в рекламе нужно указать сроки и где узнать правила.

Условный пример: подарок за подписку против дегустации для офисов

Пример условный, цифры для наглядности, это не кейс студии. Шаурмичная в деловом квартале, средний чек гостя 380 ₽, обед в офис — 450 ₽ на человека. Месяц эксперимента, затраты на лид-магнит — 20 000 ₽ в обоих вариантах.

Подписчиков в первом варианте больше. Денег больше во втором: четыре офиса с регулярными обедами приносят выручку, которую не дадут сотни подписчиков. Себестоимость обедов в расчёте не учтена — считайте маржу по своим цифрам, но направление обычно такое.

Как запустить лид-магнит за неделю

1. Выберите поток. Офисы, праздники, доставка напрямую или постоянные гости. Не всё сразу.
2. Подготовьте расчёт или меню. Для офисов — цена на человека на 10, 20, 50 человек. Для праздников — сколько порций на гостя.
3. Сделайте страницу или блок на сайте с формой и подписью-обещанием.
4. Поставьте QR на кассе и на упаковке.
5. Настройте уведомления о заявках в мессенджер администратору. Офис-менеджер ждёт ответа не больше получаса.
6. Составьте список из 20 офисов в зоне доставки и раздайте им дегустационные сеты по 3–4 в неделю.
7. Через месяц посчитайте регулярные заказы, а не подписчиков.

Если хотите, чтобы мы собрали страницу корпоративных заказов, настроили рекламу и путь заявки до администратора, оставьте контакты. Начнём с разбора того, что сейчас видит офис-менеджер, который ищет обеды рядом.