Недельный бюджет в Яндекс Директе: как поставить, чтобы деньги не сгорали за два дня

Как работает недельный бюджет в Директе

По справке Директа о недельном бюджете, стратегия распределяет заданную сумму на календарную неделю с понедельника по воскресенье. Расход по дням может быть неравномерным, но недельное ограничение не будет превышено, если не произошёл перезапуск бюджета — о нём ниже.

Логика простая. Автостратегия не делит бюджет на семь равных частей. Она ищет дни и часы, когда конверсии или клики получаются дешевле, и тратит больше там. Если во вторник спрос высокий, а в субботу почти нулевой, вторник получит больше денег.

Отсюда первый вывод: смотреть на расход одного дня бессмысленно. Оценивайте неделю целиком, а результат стратегии — за 2–4 недели.

Какие стратегии вообще есть и чем отличаются, мы разбирали в статье какую стратегию выбрать в Яндекс Директе. Здесь речь только про управление деньгами внутри выбранной стратегии.

Сколько Директ может потратить за день

Максимальный расход за день зависит от того, сколько дней в неделю идут показы по расписанию:

Расчёт идёт по московскому времени. Если ваш бизнес в Новосибирске или Владивостоке, «день» Директа и ваш рабочий день сдвинуты на несколько часов. Это стоит помнить, когда смотрите расход по часам.

Пример. Недельный бюджет 21 000 ₽, показы каждый день. «Ровный» день — 3 000 ₽. Но в понедельник может уйти до 7 350 ₽, во вторник ещё столько же. Владелец видит 14 700 ₽ за два дня и пишет, что «Директ сломался». На деле стратегия потратила деньги в дни с высоким спросом, а в выходные будет крутить меньше или вовсе остановится, когда лимит недели исчерпан.

Почему деньги заканчиваются в начале недели

Три частые причины, по порядку вероятности:

1. Спрос в вашей нише выше в будни. Люди ищут услуги в начале недели, стратегия идёт за спросом. Это нормально.
2. Бюджет маленький для объёма трафика. Если на запросы в вашем регионе можно потратить 50 000 ₽ в неделю, а вы дали 10 000 ₽, деньги уйдут быстро в любом случае. Стратегия не растягивает бюджет на неделю, если в понедельник есть хорошие клики.
3. Широкие настройки. Автотаргетинг, широкие фразы, большой регион. Трафика много, лимит выбирается за часы. Как найти, куда утекают деньги, разобрали в статье почему Директ сливает бюджет.

Если выходные для вас важны, например у вас салон или база отдыха, то решение — не в «распределении бюджета», а в стратегии и настройках: расписание, корректировки, отдельная кампания под выходные. Корректировки по времени снижают или повышают ставку в выбранные часы, но не отключают показы полностью.

Перенос остатка: что будет с несгоревшими деньгами

Обратная ситуация: неделя закончилась, а бюджет потрачен не весь. При оплате за клики, по справке, неистраченный остаток может перейти на следующую неделю, но не больше 30% от недельного бюджета. Значит, за неделю с переносом можно потратить до 130% заданной суммы. Перенесённый остаток стратегия расходует в первую очередь.

Это не «бонус», а выравнивание. Если в праздничную неделю спрос упал, часть денег отработает на следующей. Но если вы видите расход выше заданного недельного бюджета, сначала проверьте, не было ли недорасхода неделей раньше.

Как посчитать недельный бюджет от цены заявки

Недельный бюджет «по ощущениям» — частая ошибка. Сумма должна вытекать из двух цифр: сколько вы готовы платить за заявку и сколько конверсий нужно стратегии для обучения.

По справке о стратегии «Максимум конверсий», ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Отсюда формула:

Недельный бюджет ≥ допустимая цена заявки × 10

Как посчитать допустимую цену заявки, мы подробно разбирали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы. Здесь кратко: средний чек × маржа × доля заявок, которые становятся продажами.

Условный пример расчёта

Пример условный, не кейс студии. Натяжные потолки в Уфе. Средний чек 30 000 ₽, маржа 35%, из заявок в договор превращается 25%.

Владелец потолков хотел тратить 30 000 ₽ в месяц, то есть около 7 000 ₽ в неделю. При цене заявки 1 800 ₽ это 3–4 заявки в неделю. Стратегии на «заявку» не хватит данных. Варианты: учить стратегию на промежуточной цели, которая случается чаще (например, клик по мессенджеру), объединить кампании или начать со стратегии на клики. Подробнее о том, что делать при нехватке данных, — в статье оплата за конверсии в Директе.

К этим цифрам добавьте НДС: в 2026 году на рекламу в Директе он 22%. Бюджет кампании задаётся без НДС, а на баланс вы платите с ним.

Если посчитать бюджет под свою нишу сложно, проще прислать нам доступ к кабинету: посмотрим, хватает ли денег на обучение, и скажем, что поменять.

Минимальный недельный бюджет

По справке Директа, минимальный недельный бюджет — 300 ₽. Это технический порог: меньше система не примет. Для реальной работы он почти бесполезен. На 300 ₽ в неделю в большинстве ниш наберётся несколько кликов, и никакая автостратегия на этом не обучится.

Ещё одна путаница: в стратегиях есть параметр «минимальный расход» — это другое. Он сообщает системе, сколько вы хотите потратить как минимум, чтобы стратегия не была слишком осторожной на старте. Подробнее — в справке о минимальном бюджете.

Если бюджет физически небольшой, например 10–15 тысяч в месяц, разумнее одна кампания с узкой семантикой в одном городе, чем пять кампаний по 3 000 ₽. Как стартовать с небольшими деньгами, разбирали в статье сколько стоит реклама в Яндекс Директе.

Что происходит при изменении бюджета и паузе

Это то, что ломает больше всего кампаний. По справке, перезапуск бюджета происходит, если:

• вы изменили недельный бюджет;
• сменили модель оплаты, например с кликов на конверсии;
• сдвинули даты кампании.

При перезапуске с оплатой за клики в день изменения возможен расход до 35% старого бюджета плюс до 35% нового. Если вы в среду днём меняете 20 000 ₽ на 25 000 ₽, в среду может уйти до 15 750 ₽. Владелец видит это, пугается и уменьшает бюджет обратно — и получает ещё один перезапуск.

Правила, которые мы применяем в кабинетах клиентов:

1. Меняйте бюджет в понедельник утром. Тогда новая неделя начинается с новой суммы, и двойного расхода внутри недели меньше.
2. Меняйте крупно и редко. Не по 2 000 ₽ каждый день, а раз в 1–2 недели на 20–30%, если есть причина.
3. Не ставьте на паузу «на выходные» вручную. Для этого есть расписание показов. Ручные паузы сбивают обучение и распределение.
4. Перед длинной паузой подумайте о бюджете на возврат. После 2–3 недель простоя стратегии снова нужно время, чтобы выйти на прежнюю цену заявки.
5. Записывайте, что и когда меняли. Без журнала изменений через месяц никто не вспомнит, почему заявки подорожали.

Как быть с сезонностью

В сезон спрос растёт, и тот же недельный бюджет кончается за два-три дня. В низкий сезон стратегия не может потратить даже половину. Реакция «поднять в два раза» или «урезать до минимума» в один день — это и есть тот самый перезапуск с двойным расходом.

Спокойнее действовать так: за 1–2 недели до сезона поднять бюджет на 20–30%, через неделю посмотреть цену заявки, затем добавить ещё. На спаде — снижать так же постепенно и не опускаться ниже суммы, которая даёт стратегии хотя бы несколько конверсий в неделю. Иначе после спада придётся обучать её почти с нуля.

Какой бюджет ставить: недельный или дневной

Дневной бюджет есть в ручном управлении ставками. Он ограничивает расход одного дня, и для небольших бизнесов кажется понятнее. Но ручное управление требует постоянного внимания: ставки, позиции, корректировки — всё руками.

Если в Метрике настроены цели и конверсий хватает, недельный бюджет в автостратегии почти всегда даёт заявки дешевле. Если целей нет, сначала настройте их: без этого никакой бюджет не будет работать на заявки. Как — в статье цели в Яндекс Метрике.

Чек-лист: недельный бюджет настроен правильно

1. Недельная сумма не меньше «допустимая цена заявки × 10» или стратегия учится на более частой цели.
2. Расписание показов совпадает с часами, когда вы отвечаете на заявки.
3. Вы оцениваете расход по неделям, а не по дням.
4. Бюджет менялся не чаще раза в неделю и в понедельник.
5. В кампании нет широкого мусора, который выбирает лимит в первые часы.
6. Деньги на балансе есть с запасом: если баланс закончится в четверг, никакая стратегия не поможет.

Если вы прошли список, а бюджет всё равно уходит быстро и без заявок, проблема глубже — в структуре кампаний или на сайте. Оставьте контакты, посмотрим вместе.