Оффер для агентства недвижимости: формулы и готовые примеры, на которые оставляют заявки

Чем оффер отличается от УТП и слогана

• Слоган — короткая фраза для запоминания бренда. «Дом начинается с ключа».
• УТП — постоянное отличие агентства: «Работаем только с вторичкой в Советском районе, 400 сделок в одном районе». Формулировки отличий — в статье УТП для агентства недвижимости.
• Оффер — предложение для конкретного человека в конкретной ситуации, с выгодой и следующим шагом. «Продаёте квартиру в Советском районе? Назовём реальную цену за 24 часа — по сделкам в вашем доме за год».

Оффер может опираться на УТП, но всегда говорит языком клиента и предлагает действие. Его ставят на первый экран сайта, в заголовок объявления, в финал квиза.

Формула оффера агентства: результат, срок, условие

Результат — что получит клиент: цену, покупателя, проверенную квартиру, одобренную ипотеку. Срок — когда: за 24 часа, за 5 дней, до конца месяца. Условие — что снимает риск: комиссия после сделки, без эксклюзива на первый месяц, отчёт каждую неделю.

Не обязательно использовать все три части в каждой фразе. Для объявления длиной 56 знаков хватит результата и срока, условие уходит в текст.

40 готовых офферов для агентства недвижимости

Цифры условные — ставьте свои сроки, проценты и число сделок, только реальные.

Продавцам квартир: 12 офферов

1. «Назовём реальную цену вашей квартиры за 24 часа — по закрытым сделкам в вашем доме».
2. «Продаёте квартиру? Покажем, за сколько продали такие же в вашем районе за полгода».
3. «Первые показы — через 5 дней после договора. Отчёт по звонкам каждую неделю».
4. «Комиссия — только после регистрации сделки. До этого вы не платите ничего».
5. «Профессиональная фотосъёмка и видеотур квартиры — за наш счёт».
6. «Продадим квартиру с ипотекой или обременением — снимем его в рамках сделки».
7. «Продажа квартиры с детской долей: согласуем с опекой, подготовим документы».
8. «Месяц без эксклюзива: если не понравится работа — расторгнем договор без штрафа».
9. «Подготовим квартиру к показам: список что починить за 20 000 ₽, чтобы продать дороже».
10. «Продаёте и покупаете одновременно? Проведём альтернативную сделку в один день».
11. «Переезжаете в другой город? Продадим квартиру без вашего присутствия по доверенности».
12. «Бесплатно проверим, почему квартира не продаётся 3 месяца — разбор объявления и цены».

Покупателям вторички: 8 офферов

13. «Проверим квартиру до задатка: история собственников, долги, обременения — за 2 дня».
14. «Подберём 5 квартир под ваш бюджет и район за неделю — без звонков от десятка агентов».
15. «Покажем квартиры, которых нет на классифайдах, — от наших собственников».
16. «Поможем снизить цену: торгуемся за вас по фактам рынка».
17. «Сопровождение сделки под ключ: от проверки до передачи ключей».
18. «Покупаете впервые? Объясним все шаги за одну встречу и составим план».
19. «Ищете у школы или садика? Подборка квартир в 10 минутах пешком».
20. «Обмен с доплатой: продадим вашу однушку и купим двушку в одной сделке».

Новостройки: 6 офферов

21. «Подберём квартиру в новостройке из всех застройщиков города — одна встреча вместо десяти».
22. «Сравним 3 ЖК под ваш бюджет: сроки сдачи, отделка, транспорт».
23. «Проверим застройщика и проектную документацию до брони».
24. «Поможем с приёмкой квартиры: найдём недочёты до подписания акта».
25. «Новостройка в зачёт старой квартиры: продадим вашу, пока строится новая».
26. «Покупка новостройки без комиссии агентству» — только если вознаграждение действительно платит застройщик, и об этом нужно честно сказать.

Ипотека: 4 оффера

27. «Подадим заявку на ипотеку сразу в несколько банков — вы ничего не заполняете дважды».
28. «Посчитаем, какую квартиру вы потянете по ипотеке, — за одну консультацию».
29. «Отказали в ипотеке? Разберём причину и подберём банк, который рассмотрит заявку».
30. «Поможем использовать материнский капитал при покупке».

Аренда: 5 офферов

31. «Сдадим вашу квартиру за 14 дней — проверим жильцов и составим договор».
32. «Арендатор с проверкой документов и историей — до заселения».
33. «Опись имущества с фото и акт приёма — в каждом договоре аренды».
34. «Ищете жильё без лишних звонков? Подборка из 5 вариантов за 2 дня».
35. «Доверительное управление: находим жильцов, собираем оплату, решаем бытовые вопросы».

Загородная и коммерческая недвижимость, срочные сделки: 5 офферов

36. «Продадим дом с участком: межевание, проверка документов, видеосъёмка с дрона».
37. «Подберём участок под ИЖС с проверкой статуса земли и коммуникаций».
38. «Коммерческое помещение под ваш бизнес: трафик, соседи, условия аренды — за неделю».
39. «Срочная продажа: покажем, какой дисконт нужен для продажи за 30 дней, а какой — за 90».
40. «Наследство: поможем оформить и продать квартиру, если наследников несколько».

Какие офферы сработают и почему

Не все 40 офферов одинаково полезны. Из практики разбора сайтов агентств мы видим одну закономерность: лучше всего работают офферы, которые дают продавцу информацию о цене. Продавец всегда хочет знать, сколько стоит его квартира, и почти никогда не хочет сразу подписывать договор.

Слабые офферы — те, которые можно сказать о любом агентстве: «юридическая чистота», «индивидуальный подход», «выгодные условия». Проверка простая: если фразу можно скопировать на сайт соседнего агентства без правок, это не оффер.

Если по этому списку видно, что первый экран вашего сайта говорит «надёжное агентство с опытом», а не предлагает продавцу узнать цену квартиры, с первого экрана и стоит начать.

Куда ставить оффер: первый экран, объявление, квиз

Первый экран сайта

Заголовок — оффер для главного сегмента, подзаголовок — доказательство, кнопка — действие.

Узнайте реальную цену своей квартиры за 24 часа Посчитаем по закрытым сделкам в вашем доме и районе. 212 сделок в Советском районе за 3 года. [Узнать цену квартиры]

Если у агентства два сегмента — продавцы и покупатели, — разведите их на первом экране двумя кнопками: «Продаю» и «Покупаю». Как устроить сайт агентства целиком, мы разобрали в статье сайт агентства недвижимости.

Объявление в Директе

Заголовок — до 56 знаков, текст — до 81. Примеры:

• Заголовок: «Узнайте цену квартиры за 24 часа — по сделкам дома» Текст: «Не по объявлениям, а по закрытым сделкам. Комиссия — только после регистрации».
• Заголовок: «Квартира не продаётся 3 месяца? Разберём бесплатно» Текст: «Проверим цену, фото и текст объявления. Скажем, что мешает продаже».
• Заголовок: «Проверим квартиру до задатка — за 2 дня» Текст: «Собственники, долги, обременения, доли детей. Отчёт с выводом юриста».
• Заголовок: «Сдадим квартиру за 14 дней — с проверкой жильцов» Текст: «Опись имущества, договор, фото для объявления. Оплата после заселения».

Как устроить рекламу агентства в Директе — кампании для продавцов и покупателей, запросы и минус-слова, — разобрано в статье реклама недвижимости в Яндекс Директе.

Квиз

Квиз — серия вопросов, после которых человек оставляет контакт. Для продавца: тип объекта, район, площадь, состояние, срок продажи, есть ли обременение. Финальный оффер: «Пришлём оценку с тремя похожими сделками в вашем районе в течение 24 часов». Для покупателя: бюджет, район, комнаты, ипотека или наличные, срок переезда. Финал: «Подберём 5 квартир под ваши ответы за неделю».

Лид-магниты, которые стоят за этими офферами — оценка, отчёт по дому, чек-лист проверки, — мы собрали в статье лид-магнит для агентства недвижимости.

Что нельзя обещать в оффере по закону о рекламе

Агентство работает с крупными суммами, и претензии клиентов здесь дорогие. Что важно учесть:

1. «Продадим дороже рынка». Без подтверждения это недостоверное утверждение, которое запрещает статья 5 закона «О рекламе». Можно: «Покажем, за сколько продали похожие квартиры, и согласуем цену с вами».
2. «Лучшее агентство города», «№1». Сравнение без объективных критериев и источника — тоже нарушение статьи 5.
3. «Гарантируем продажу за 30 дней». Если гарантия не закреплена в договоре с понятными последствиями, это обещание, которое вы не контролируете: цену выставляет собственник, спрос — рынок.
4. Ипотека. Если в рекламе есть ставка или ежемесячный платёж, статья 28 закона «О рекламе» требует указать и остальные условия, влияющие на стоимость кредита. Безопаснее говорить о помощи с ипотекой без ставок и платежей.
5. Новостройки. Реклама, связанная с привлечением средств дольщиков, тоже регулируется статьёй 28 и требует обязательных сведений. Если вы рекламируете конкретный ЖК, сверьте объявление с требованиями закона и с застройщиком.
6. «Без комиссии». Только если клиент действительно не платит агентству ничего, ни в каком виде.
7. Цифры о себе. «500 сделок» и «15 лет на рынке» должны подтверждаться. Если проверят, понадобятся документы.

Модерация Директа отдельно проверяет финансовые формулировки и может запросить документы. Сверяйте текст с правилами до запуска.

Условный пример: «надёжное агентство» против «цены за 24 часа»

Пример условный, не кейс студии. Агентство в городе на 600 000 жителей, работает с вторичкой. Бюджет рекламы на продавцов — 80 000 ₽ в месяц плюс НДС 22%. Средняя комиссия со сделки — 120 000 ₽.

Реклама и бюджет одинаковые. Разница — в том, что получает продавец, нажав на объявление. Оценка — повод познакомиться, договор подписывают потом, когда агент показал экспертизу. Цифры условные, механика — нет. Где ещё искать продавцов, кроме рекламы, — в статье как привлечь клиентов в агентство недвижимости.

Как проверить свой оффер: 6 вопросов

1. Понятно ли за 3 секунды, кому это предложение — продавцу, покупателю, арендодателю?
2. Есть ли конкретный результат и срок?
3. Снимает ли оффер главный страх этого клиента?
4. Можно ли сказать то же самое о соседнем агентстве?
5. Можете ли вы выполнить обещание в 100% случаев?
6. Есть ли понятный следующий шаг — кнопка, форма, квиз?

Если на третий, пятый или шестой вопрос ответ «нет», оффер нужно переписать до запуска рекламы.

Мы делаем сайты и рекламу для агентств недвижимости с офферами для продавцов и покупателей: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Оставьте контакты, предложим оффер и первый экран под ваш город.