Коротко
- Оффер отвечает на вопрос «что я получу, если запишусь сейчас». «Индивидуальный подход» на этот вопрос не отвечает.
- Результат в оффере диетолога — план, навык, понимание, сопровождение. Не «минус 10 кг» и не «вылечим».
- Срок делает оффер конкретным: «за 4 недели», «разбор за 48 часов», «первая встреча через 2 дня».
- Условие снимает страх: первая встреча без обязательств, оплата по неделям, возврат за неначатые занятия.
- Врачу-диетологу нужно помнить про правила рекламы медицинских услуг, нутрициологу — не обещать лечебный эффект.
Что такое оффер диетолога и чем он отличается от УТП
УТП — то, чем вы отличаетесь от других диетологов: специализация, метод, формат. Оффер — конкретное предложение для конкретного шага: что человек получит, если запишется.
| УТП | Оффер | |
|---|---|---|
| Отвечает на вопрос | Почему именно вы | Что я получу прямо сейчас |
| Живёт | Годами | Меняется под сезон, канал, сегмент |
| Пример | «Нутрициолог для мам в декрете: питание без отдельной готовки» | «План питания для всей семьи на 2 недели. Первая встреча — 45 минут онлайн» |
Общая теория — в статье как сформулировать УТП. Здесь — готовые предложения.
Формула оффера для диетолога: результат + срок + условие
Результат. Что человек получит на руки или чему научится. Для диетолога это: - план питания под график и привычки; - разбор дневника питания с конкретными заменами; - понимание, почему не получалось раньше; - сопровождение: ответы в мессенджере, корректировки; - меню для семьи, а не отдельная еда для одного человека.
Срок. Когда будет результат или как долго длится работа: «за 4 недели», «разбор за 48 часов», «первая встреча в течение 3 дней».
Условие. Что снимает страх: «первая встреча без обязательств продолжать», «оплата по неделям», «без запретов на любимые продукты», «онлайн из любого города».
Чего не может быть в оффере: гарантии потери веса, обещания вылечить, ссылок на конкретные случаи улучшения здоровья. Об этом — ниже отдельно.
30 готовых офферов для диетолога и нутрициолога
Первая консультация: 6 офферов
- Первая консультация 60 минут: разберём ваш дневник питания и составим план на первую неделю
- Разбор питания за 3 дня: пришлите фото еды, через 48 часов получите письменный разбор с заменами
- Консультация онлайн в течение 3 дней после записи. Без очереди на месяц вперёд
- Первая встреча — 45 минут без обязательств продолжать. Решите после неё
- Диагностика пищевых привычек: 30 вопросов, 40 минут разговора и письменные рекомендации
- Консультация с разбором анализов, которые у вас уже есть. Скажу, что из них важно для питания
Программы сопровождения: 6 офферов
- Сопровождение 4 недели: план питания, две встречи онлайн и ответы в мессенджере в будни
- 8 недель с нутрициологом: каждую неделю — разбор дневника и корректировка плана
- Программа «Без срывов»: 6 недель, план питания и поддержка в моменты, когда тянет сорваться
- Сопровождение с оплатой по неделям. Не подошло — останавливаемся без доплат
- 3 месяца с диетологом: план, контрольные встречи раз в две недели, чат для вопросов
- Короткий курс на 14 дней: научимся собирать тарелку без подсчёта калорий
Под конкретную ситуацию: 7 офферов
- Питание после родов: план, который учитывает кормление и недосып. 4 недели онлайн
- Питание для тех, кто работает в офисе: обеды, перекусы и ужин за 20 минут. План на 2 недели
- Меню для всей семьи на неделю: одна готовка на всех, без отдельных блюд для вас
- Питание для тренирующихся: план под график тренировок, корректировка через 2 недели
- Питание при посменной работе: план под ночные и дневные смены
- Перед отпуском: 6 недель, чтобы выстроить режим и не сорваться в поездке
- Питание для подростка: консультация с родителем и план, который подросток будет соблюдать
Формат и удобство: 5 офферов
- Консультация онлайн из любого города. Запись в течение 3 дней, вечерние слоты
- Разбор питания в мессенджере: без созвонов, письменно, за 48 часов
- Список покупок и меню на неделю после каждой встречи
- Всё в одном документе: план, рецепты, список продуктов. Скачиваете в день консультации
- Консультация в обеденный перерыв: 30 минут онлайн с 12 до 14
Для квиза и лид-магнита: 4 оффера
- Ответьте на 7 вопросов — пришлю 3 главные ошибки в вашем питании
- Дневник питания на 7 дней с подсказками: заполните и получите мини-разбор бесплатно
- Тест «Какой у вас тип пищевого поведения» и рекомендации на неделю
- Меню на 3 дня под ваш график: заполните анкету — пришлю в мессенджер
Для компаний: 2 оффера
- Лекция о питании для сотрудников: 60 минут, ответы на вопросы, памятка каждому
- Корпоративная программа: групповые встречи раз в неделю и личные консультации со скидкой для сотрудников
Какие офферы сработают лучше и почему
Сильнее всего — 2, 7, 13, 15 и 21. В них есть осязаемый результат (разбор, план, меню), понятный срок и условие, снимающее страх. Человек точно понимает, за что платит.
Хорошо для рекламы — 3, 20 и 24. Они продают доступность. Многие откладывают запись, потому что не знают, когда найдут время. Оффер со сроком «в течение 3 дней» и вечерними слотами отвечает на это.
Хорошо для квиза — 25–28. Они ничего не продают напрямую, но дают повод оставить контакт.
Слабее — 11 и 12 без конкретики на сайте. «3 месяца с диетологом» звучит долго и дорого, если рядом нет цены и состава. Такие офферы нужно раскрывать ниже на странице.
Узкие офферы (13–19) работают на сегменты. «Питание после родов» не нужно офисному сотруднику. Зато мама, которая его видит, понимает: это про неё. Подробно о сегментах — в статье целевая аудитория диетолога.
Что нельзя обещать в оффере диетолога
| Нельзя | Почему | Как сказать иначе |
|---|---|---|
| «Минус 10 кг за месяц» | Гарантия результата, которую нельзя обеспечить | «План питания на 4 недели и контроль каждую неделю» |
| «Вылечим инсулинорезистентность» | Нутрициолог не лечит, врачу нужна лицензия и предупреждение | «Питание, которое поможет следовать рекомендациям вашего врача» |
| «Похудела на 15 кг — отзыв Марины» | Ссылка на конкретный случай улучшения здоровья в рекламе медицинских услуг | Отзыв о процессе: «Стало понятно, что есть на работе» |
| «Лучший диетолог города» | Превосходная степень без доказательства | «Диетолог, 9 лет практики» — если это правда |
| «Без диет и запретов похудеете навсегда» | Обещание, которое нельзя подтвердить | «Без запрета на любимые продукты» |
| «БАДы, которые сжигают жир» | БАД не должен подаваться как лекарство | Не рекламировать БАДы в оффере консультации |
Основания:
- Врач-диетолог оказывает медицинские услуги. Их реклама должна сопровождаться предупреждением о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста по статье 24 закона «О рекламе». Для рекламы в Директе нужна медицинская лицензия — подробно в правилах Директа о медицинских услугах.
- Нутрициолог не оказывает медицинских услуг. Лицензия ему не нужна, но обещание лечебного эффекта превращает рекламу в недостоверную. Общие требования к достоверности — в статье 5 закона «О рекламе».
- БАДы — отдельная тема. В законе «О рекламе» для них есть свои ограничения: реклама не должна создавать впечатление, что это лекарство.
Если не уверены в формулировке, уберите обещание результата и оставьте процесс: что сделаете, сколько встреч, что человек получит на руки.
Если хотите увидеть, как оффер будет выглядеть на первом экране вашего сайта вместе с фото, ценой и кнопкой, проще показать на макете.
Где ставить оффер: первый экран, объявление, квиз
Первый экран сайта
Первый экран — заголовок с оффером, подзаголовок с деталями, фото специалиста, кнопка.
Пример:
Сопровождение 4 недели: план питания под ваш график и ответы в мессенджере Две встречи онлайн, разбор дневника каждую неделю, оплата по неделям. Диетолог, 9 лет практики. [Записаться на первую встречу]
Под кнопкой — одна строка, которая снимает страх: «Первая встреча без обязательств продолжать». Общие правила — в статье первый экран сайта.
Объявление в Директе
Заголовок объявления — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа. Оффер приходится сокращать.
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Разбор питания за 48 часов | Пришлите фото еды за 3 дня. Получите письменный разбор с заменами |
| Нутрициолог онлайн: запись за 3 дня | Вечерние слоты. Первая встреча 45 минут без обязательств продолжать |
| Питание после родов: план на 4 недели | Учитываем кормление и недосып. Онлайн-встречи и чат для вопросов |
| Меню для всей семьи на неделю | Одна готовка на всех. План от нутрициолога после консультации |
Объявление и первый экран должны совпадать. Человек кликнул на «разбор за 48 часов» — на сайте он должен увидеть именно это. Как собрать рекламную кампанию диетолога, — в статье реклама диетолога.
Квиз
Квиз — опрос из нескольких вопросов, в конце которого человек оставляет контакт. Оффер квиза — это обещание результата опроса: «Ответьте на 7 вопросов — пришлю 3 главные ошибки в вашем питании». Вопросы: цель, график работы, сколько раз в день едите, готовите ли сами, что пробовали раньше. Технически — в статье квиз на сайт.
Условный пример: оффер против «записаться на консультацию»
Пример условный, не кейс студии. Нутрициолог в Екатеринбурге работает онлайн, консультация — 4 000 ₽, сопровождение на 4 недели — 15 000 ₽. Бюджет рекламы — 30 000 ₽ в месяц, клик — 60 ₽, это 500 переходов.
| Первый экран «Запишитесь на консультацию» | Оффер «Разбор питания за 48 часов» | |
|---|---|---|
| Конверсия в заявку | 2% | 5% |
| Заявок | 10 | 25 |
| Цена заявки | 3 000 ₽ | 1 200 ₽ |
| Дошли до консультации, условно 60% | 6 | 15 |
| Купили сопровождение, условно 30% от консультаций | 2 | 4–5 |
| Выручка | 6 × 4 000 + 2 × 15 000 = 54 000 ₽ | 15 × 4 000 + 4 × 15 000 = 120 000 ₽ |
Реклама та же. Разница в том, что второй оффер даёт конкретный результат и снимает вопрос «а что я получу». Это цифры для иллюстрации, ваш результат зависит от ниши, цен и того, как вы отвечаете на заявки. Как отвечать на «сколько стоит» и доводить заявку до записи, — в статье скрипт продаж для диетолога.
Как проверить свой оффер за 10 минут
- Есть ли в нём результат, который можно потрогать? План, разбор, меню. Если только «помогу» — переписать.
- Есть ли срок? «За 4 недели», «за 48 часов», «в течение 3 дней».
- Есть ли условие, которое снимает страх? Без обязательств, оплата по неделям, онлайн.
- Нет ли обещания килограммов или лечения? Если есть — убрать.
- Понятно ли за 5 секунд? Прочитайте вслух человеку, который не в теме.
- Может ли это сказать любой другой диетолог? Если да — добавьте специализацию или формат.
- Совпадает ли оффер на сайте и в рекламе? Если нет — человек уйдёт.
На наших проектах видно, сколько решает первый экран: стоматологии обновлённый сайт и новые кампании дали на 300% больше заявок в первый месяц. Сайт плюс Директ плюс 30 дней ведения мы запускаем от 60 000 ₽.
Если хотите, пришлите ссылку на сайт или страницу — посмотрим, как работает ваш оффер, и предложим 2–3 варианта под ваши сегменты.
Частые вопросы
Что такое оффер для диетолога простыми словами?
Это конкретное предложение: что человек получит, за какой срок и на каких условиях. Например, «Разбор питания за 48 часов: пришлите фото еды за 3 дня и получите письменные рекомендации». В отличие от УТП, оффер говорит не о вас, а о следующем шаге клиента.
Можно ли диетологу обещать похудение в рекламе?
Конкретный результат вроде «минус 10 кг за месяц» обещать нельзя: его невозможно гарантировать, а для медицинских услуг закон запрещает гарантии и ссылки на конкретные случаи улучшения здоровья. Обещайте процесс: план, разборы, сопровождение.
Чем оффер нутрициолога отличается от оффера врача-диетолога?
Врач может работать с заболеваниями, но его реклама — это реклама медицинских услуг: нужны лицензия и предупреждение о противопоказаниях. Нутрициолог не лечит, поэтому в его оффере не должно быть диагнозов и лечебного эффекта. Формула «результат + срок + условие» у обоих одинаковая.
Стоит ли делать первую консультацию бесплатной?
Бесплатная консультация даёт много заявок, но часть из них — люди, которые не готовы платить. Часто лучше работает бесплатный разбор дневника или короткая встреча на 15–20 минут, а полную консультацию оставить платной. Проверьте оба варианта на своих цифрах.
Сколько офферов нужно диетологу?
Один главный на первом экране и по одному на каждый важный сегмент: молодые мамы, офис, спорт. Для рекламы — отдельные офферы под группы объявлений. Больше трёх-четырёх одновременно сложно поддерживать.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
