Оффер для продажи и установки кондиционеров: формулы и 36 примеров, на которые оставляют заявки

Чем оффер отличается от УТП и слогана

У компании по кондиционерам три разных текста, и их часто смешивают.

• Оффер — конкретное предложение, ради которого оставляют заявку сейчас: «Сплит-система 9 000 BTU с монтажом за 1 день — от 39 900 ₽».
• УТП — устойчивое отличие компании: «Монтажники в штате, гарантия на работы 3 года». Его разбираем отдельно в статье УТП для кондиционеров.
• Слоган — короткая запоминающаяся фраза для бренда. Для кондиционеров он вторичен. Варианты собраны в статье слоганы для кондиционеров.

Оффер меняется по сезону, УТП — почти никогда. Общие формулы для любых лендингов есть в статье оффер для лендинга. Здесь — только ниша климатической техники.

Пять формул оффера для кондиционеров

Формула 1. Результат + срок + условие

Главная формула ниши. Результат — прохлада или работающий кондиционер, срок — когда, условие — что делает предложение безопасным.

«Кондиционер в спальне через 2 дня после заявки. Цена под ключ — до выезда мастера».

Формула 2. Цена + что входит

Человек сравнивает не цены аппаратов, а итоговую сумму. Покажите, что входит.

«39 900 ₽ под ключ: сплит-система, 3 метра трассы, кронштейны, монтаж и вывоз мусора».

Формула 3. Страх + снятие страха

Покупатель боится пыли, кривой дырки в стене, протечки на соседей снизу.

«Монтаж без пыли: пылесос на сверло, укрывной материал, уборка после себя».

Формула 4. Сезон + дедлайн

Работает в апреле — мае и сентябре.

«Предзапись на июнь до 15 мая: монтаж в выбранный день, цена фиксируется сейчас».

Формула 5. Подбор + уверенность

Для тех, кто не знает, какой аппарат нужен.

«Подберём кондиционер под площадь и сторону окон за 10 минут по фото комнаты».

36 примеров офферов для кондиционеров

Цены, сроки и гарантии в примерах условные. Ставьте только те цифры, которые вы реально выполняете.

Продажа с установкой: 8 офферов

1. «Кондиционер с установкой за 1 день — цена под ключ до выезда мастера».
2. «Сплит-система 7 000 BTU для комнаты до 20 м² с монтажом — от 34 900 ₽».
3. «Кондиционер под ключ: аппарат, 3 метра трассы, монтаж и уборка в одной цене».
4. «Привезём и установим в один день. Если монтажник опоздал больше чем на час — скидка 1 000 ₽».
5. «Инверторный кондиционер с установкой за 2 дня — подбор по площади бесплатно».
6. «Кондиционер в детскую: тихие модели до 25 дБ, монтаж за 3 часа».
7. «Два кондиционера в квартиру — монтаж за 1 выезд, без доплаты за второй вызов».
8. «Кондиционер из наличия на складе — установка завтра».

Монтаж кондиционера клиента: 6 офферов

9. «Установим ваш кондиционер за 1 день. Цена монтажа — по фото стены за 15 минут».
10. «Монтаж купленного кондиционера — фиксированная цена, без “а тут ещё метр трассы”».
11. «Установка кондиционера на высоте без автовышки — промышленные альпинисты в штате».
12. «Перенос кондиционера при переезде: демонтаж, хранение, монтаж в новой квартире».
13. «Монтаж на этапе ремонта: заложим трассу в стену до чистовой отделки».
14. «Установка кондиционера в новостройке: согласуем место блока с управляющей компанией по правилам дома».

Сезон и предзапись: 7 офферов

15. «Предзапись на монтаж до 15 мая — день и цена фиксируются сейчас».
16. «В июне очередь на монтаж — до 2 недель. Запишитесь в мае и поставим за 3 дня».
17. «Монтаж в жару без очереди: окна на этой неделе — смотрите календарь на сайте».
18. «Весенняя проверка: чистка и заправка до сезона — успеете до жары».
19. «Купите кондиционер зимой — монтаж по зимнему графику, без ожидания».
20. «Кондиционер с режимом обогрева: межсезонье без масляного радиатора».
21. «Летом — монтаж за 3 дня, или вернём предоплату».

Чистка и обслуживание: 6 офферов

22. «Чистка кондиционера за 1 час: внутренний блок, фильтры, дренаж — с фото до и после».
23. «Кондиционер пахнет сыростью? Чистка с антибактериальной обработкой за 1 выезд».
24. «Обслуживание 2 раза в год по договору — напомним сами, цена фиксирована на год».
25. «Диагностика за 30 минут: скажем, что сломалось и сколько стоит ремонт, до начала работ».
26. «Заправка фреоном с проверкой утечки — без проверки не заправляем».
27. «Не холодит? Мастер приедет завтра, стоимость выезда вычтем из ремонта».

Офисы и бизнес: 5 офферов

28. «Кондиционеры в офис под ключ: проект, монтаж в выходные, без остановки работы».
29. «Расчёт климата для офиса по планировке за 1 день».
30. «Обслуживание кондиционеров для бизнеса по договору: выезд в течение суток».
31. «Монтаж в кафе и магазине ночью — открываетесь утром в прохладе».
32. «Закрывающие документы, безналичный расчёт, договор на монтаж и гарантию».

Квиз и подбор: 4 оффера

33. «Ответьте на 5 вопросов — подберём 3 кондиционера под вашу комнату с ценой под ключ».
34. «Пришлите фото стены и окна — скажем, где поставить блок и сколько метров трассы».
35. «Узнайте цену монтажа до звонка: калькулятор по этажу, длине трассы и типу стены».
36. «Подберём кондиционер под бюджет: 3 варианта — эконом, оптимальный, тихий».

Какие офферы сработают лучше и почему

Из 36 вариантов мы бы тестировали первыми пять.

• № 1 и № 3 — цена под ключ. Главная претензия покупателей в нише — доплаты на месте за трассу, кронштейны и «сложную стену». Фиксированная цена до выезда отвечает ровно на это.
• № 15 — предзапись. В апреле и мае спроса ещё мало, а реклама дешевле. Этот оффер переносит часть июньских заказов на весну и разгружает пик.
• № 34 — фото стены. Заявка с фото — тёплая: человек уже выбрал место и готов к расчёту.
• № 25 — диагностика с ценой до работ. Для ремонта и обслуживания это главный страх: «приедут, разберут и выставят счёт».

Слабые офферы — «Скидка 10% на все кондиционеры» и «Лучшие цены в городе». Их видят у каждого второго конкурента, и они ничего не говорят о монтаже, а выбирают именно монтаж. Кто ваши покупатели и чем отличаются их страхи, разобрано в статье целевая аудитория кондиционеров.

Если ваш оффер сейчас звучит как «Продажа и установка кондиционеров. Низкие цены», первый экран теряет людей за первые секунды. Покажем, как он может выглядеть.

Как оффер встаёт на первый экран сайта

Первый экран для кондиционеров собирается из пяти элементов:

1. Заголовок-оффер. «Кондиционер с установкой за 1 день — цена под ключ до выезда мастера».
2. Подзаголовок с тем, что входит. «Аппарат, 3 метра трассы, кронштейны, монтаж, уборка. Гарантия на монтаж — 3 года».
3. Фото реального монтажа. Ваш монтажник, ваша работа, аккуратная трасса в коробе. Фото с фотостока с белым кондиционером в пустой комнате ничего не доказывает.
4. Кнопка под действие. «Рассчитать цену под ключ» или «Подобрать по площади».
5. Срок и окна. «Ближайший монтаж — в четверг».

Полная структура сайта с остальными блоками — в статье сайт для кондиционеров.

Как оффер работает в объявлении, квизе и на Картах

Объявление в Директе. По справке Директа у заголовка до 56 знаков, у текста — до 81. Оффер садится в заголовок, условие — в текст:

• Заголовок: «Кондиционер с установкой за 1 день» Текст: «Цена под ключ до выезда мастера: аппарат, трасса 3 м, монтаж и уборка».
• Заголовок: «Предзапись на монтаж до 15 мая» Текст: «Фиксируем день и цену сейчас. В июне — без очереди и без доплат».
• Заголовок: «Чистка кондиционера за 1 час» Текст: «Фильтры, блок, дренаж. Фото до и после. Мастер завтра».

Квиз. Оффер стоит в начале («Подберём 3 кондиционера под вашу комнату») и в финале («Оставьте телефон — пришлём подборку с ценой под ключ»). Пять вопросов: площадь, сторона окон, этаж, где будет внешний блок, бюджет.

Яндекс Карты. В описании карточки — оффер про сроки и цену под ключ, в фото — реальные монтажи. Спрос в нише резко сезонный, поэтому оффер на Картах меняйте вместе с сезоном. Как распределить бюджет по месяцам, разобрано в статье реклама установки кондиционеров.

Что нельзя обещать в оффере по закону о рекламе

Объявление и первый экран сайта — реклама, к ним применяется статья 5 закона «О рекламе». Чаще всего в нише кондиционеров нарушают так:

Отдельно — монтаж на фасаде многоквартирного дома. Правила размещения внешних блоков задают местные власти и управляющие компании, поэтому обещание «поставим где угодно» лучше заменить на «подскажем допустимое место по правилам вашего дома».

Условный пример: как оффер меняет цифры

Пример условный, не кейс студии. Компания в городе-миллионнике, июнь, бюджет Директа 120 000 ₽ без НДС, клик 80 ₽ — около 1 500 кликов.

Реклама та же, клики те же. Изменились заголовок, подзаголовок с «что входит» и кнопка «Рассчитать цену под ключ». Доля монтажей выросла, потому что люди пришли уже с понятной ценой и меньше отваливались на этапе «а сколько всё-таки с трассой». Цифры условные, механика повторяется в любом сезонном бизнесе.

Как проверить свой оффер за 5 минут

1. Прочитайте оффер вслух. Понятно ли из одной фразы, что человек получит?
2. Есть ли в нём срок: когда будет монтаж или ответ?
3. Есть ли условие, которое снимает риск: цена под ключ, фото до и после, гарантия?
4. Можно ли подставить в оффер название соседней компании без потери смысла? Если да — он слишком общий.
5. Выполняете ли вы это обещание в июле, в самый пик? Если нет — меняйте срок.
6. Нет ли в нём «лучший», «самый», «бесплатно» без условий?

Если два ответа из шести не в вашу пользу, оффер стоит переписать до запуска рекламы. Мы делаем сайты и рекламу для климатических компаний под ключ: сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽, запуск от 3 дней. Оставьте контакты — предложим оффер под ваш сезон и покажем первый экран.