Оффер для курсов и тренингов: формулы и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Почему у курсов слабые офферы

Мы разбираем сайты онлайн-школ и тренеров и видим три типовых первых экрана. Первый — название курса крупно и кнопка «Записаться». Второй — фото автора и «Научу вас…» без срока и результата. Третий — «Старт 15 ноября, осталось 7 мест». Во всех трёх случаях человек не понимает, что изменится в его жизни через месяц.

Курсы и тренинги продают будущее. Покупатель не может потрогать результат заранее, поэтому решает по трём признакам: насколько конкретно описан результат, верит ли он, что успеет, и что потеряет, если не получится. Оффер должен закрыть все три вопроса до того, как человек начнёт листать программу.

Вторая причина слабых офферов — автор любит свой предмет. Он пишет про методику, про авторский подход, про глубину. Человеку с запросом «научиться вести учёт на маркетплейсе» нужен ответ, через сколько недель он перестанет путаться в отчётах.

Общие правила сильного оффера для любой услуги мы разбирали в статье оффер для лендинга. Здесь — только курсы и тренинги, с их сроками, форматами и юридическими рисками.

Формула оффера для курса: результат + срок + условие

Результат — действие, которое человек сможет сделать сам. Не «освоите профессию», а «соберёте первый сайт на конструкторе и сдадите его заказчику». Чем ближе результат к бытовой сцене, тем лучше: «перестанете бояться звонков клиентам», «сами настроите рекламу на 10 000 ₽ без подрядчика».

Срок — сколько недель или занятий до результата. Срок должен быть честным: если в среднем ученики доходят до финального проекта за 8 недель, не пишите 4.

Условие — то, что снижает риск: бесплатный первый урок, возврат денег в первые 14 дней, рассрочка, практика на реальном проекте, проверка домашних заданий куратором, доступ к записям на год.

Для тренингов (живые форматы на 1–3 дня) формула чуть меняется: вместо срока — «за выходные» или «за один день», вместо условия — формат и размер группы: «12 человек, каждый разбирает свой случай».

36 готовых офферов для курсов и тренингов

Все примеры придуманы для статьи. Цифры в них — заготовки: ставьте свои реальные сроки и условия, иначе оффер станет недостоверной рекламой.

Курсы на профессию: 8 офферов

1. «За 4 месяца соберёте 3 сайта в портфолио и научитесь брать первые заказы. Возврат денег в первые 14 дней»
2. «Бухгалтер на УСН с нуля за 12 недель: разберёте 40 реальных операций в учебной базе»
3. «Курс таргетолога: к концу 8-й недели запустите кампанию на свой бюджет от 5 000 ₽ под присмотром куратора»
4. «Профессия дизайнер интерфейсов: 5 месяцев, 4 проекта, проверка каждого макета наставником»
5. «Станьте помощником руководителя за 6 недель: шаблоны писем, таблиц и регламентов — в подарок к курсу»
6. «Менеджер маркетплейсов за 2 месяца: ведёте учебный магазин с первого урока»
7. «Курс для будущих аналитиков: SQL и отчёты за 10 недель. Рассрочка без переплаты на 6 месяцев»
8. «Мастер маникюра с нуля: 18 практических занятий на моделях, материалы включены»

Короткие практические курсы: 8 офферов

9. «Excel для работы за 4 недели: сводные таблицы и отчёт для руководителя без слёз»
10. «За 14 дней настроите рекламу в Яндекс Директе для своего бизнеса. Первый урок бесплатно»
11. «Нейросети для офиса: за 5 занятий научитесь готовить письма, сводки и презентации в 3 раза быстрее, чем вручную» (только если у вас есть замер на учениках)
12. «Деловая переписка за 10 дней: письма, на которые отвечают с первого раза»
13. «Курс по фотографии на телефон: 7 уроков, после которых карточки товара не стыдно выложить»
14. «Публичные выступления за 3 недели: 6 записанных выступлений с разбором каждого»
15. «Английский для созвонов: 20 занятий по 30 минут, только фразы, которые нужны на встречах»
16. «Финансовый учёт для самозанятых: за 2 недели наведёте порядок в доходах и чеках»

Тренинги выходного дня и интенсивы: 7 офферов

17. «Тренинг продаж за 2 дня: каждый участник пишет свой скрипт и проверяет его на звонке»
18. «Интенсив по переговорам: 12 человек, 8 ролевых игр, видео вашего выступления с разбором»
19. «За выходные соберёте контент-план на 3 месяца для своего аккаунта»
20. «Тренинг для руководителей: 1 день, 5 сложных разговоров с подчинёнными, которые вы отыграете вживую»
21. «Тайм-менеджмент для владельца бизнеса: уйдёте с планом недели, который реально выполнить»
22. «Тренинг по ораторскому мастерству в группе до 10 человек — каждый выйдет к микрофону 4 раза»
23. «Мастер-класс по керамике: за 3 часа слепите и заберёте свою чашку после обжига»

Корпоративное обучение: 6 офферов

24. «Тренинг для отдела продаж: до старта слушаем 20 звонков, после — отчёт, что изменилось»
25. «Обучение администраторов: за 2 дня — единый скрипт записи и разбор 10 частых возражений»
26. «Программа для руководителей среднего звена: 6 встреч, на каждой — разбор реальной ситуации из вашей компании»
27. «Курс по охране труда для сотрудников с документами о прохождении» (только при наличии лицензии и права выдавать документы)
28. «Тренинг по сервису для кафе: проведём на месте, в нерабочее время, без остановки зала»
29. «Обучение менеджеров работе в CRM: за 3 занятия все карточки сделок начнут заполнять одинаково»

Онлайн-школы для детей и подростков: 7 офферов

30. «Программирование для детей 10–14 лет: к концу первого модуля ребёнок сделает свою игру»
31. «Подготовка к ЕГЭ по математике: пробник каждый месяц и отчёт родителю после каждого»
32. «Пробное занятие бесплатно — после него скажем, с какого уровня начать»
33. «Английский для младших школьников: 25 минут в игре, без домашних заданий на выходных»
34. «Скорочтение для 2–4 классов: замеряем скорость на первом и последнем занятии»
35. «Шахматы онлайн: группы по 4 ребёнка одного уровня, тренер видит каждую партию»
36. «Курс по рисованию для подростков: 12 занятий, в конце — портфолио для художественной школы»

Какие офферы сработают, а какие нет

Сильнее всего работают офферы, где результат можно проверить глазами: «сделаете игру», «слепите чашку», «соберёте 3 сайта». Человек представляет себе этот результат и сам решает, нужен ли он ему.

Слабее — офферы с внутренними метриками: «в 3 раза быстрее», «на 40% эффективнее». Если за цифрой нет вашего замера, это пустое обещание, и проверяющий из ФАС спросит, откуда оно. Поэтому пример №11 стоит брать только с подтверждением.

Ещё одно наблюдение из разборов. Офферы с малыми группами («12 человек», «группы по 4») хорошо работают в тренингах и детских курсах, но плохо в массовых онлайн-курсах. Если у вас поток на 500 человек, не изображайте камерность. Лучше пообещайте проверку домашних заданий в течение 48 часов — это та же забота, только честная.

Условия, которые лучше всего снимают риск у курсов:

1. Первый урок или пробное занятие бесплатно.
2. Возврат денег в первые N дней, если не подошло.
3. Рассрочка (если оформлена через банк — смотрите раздел про закон ниже).
4. Доступ к записям после окончания.
5. Проверка работ живым человеком, а не автоматическим тестом.

Оффер на первом экране лендинга курса: три варианта

Первый экран курса — это заголовок с оффером, подзаголовок с форматом и одна кнопка. Структуру всей страницы мы разбирали в статье лендинг для онлайн-курса, здесь — только тексты для первого экрана.

Вариант 1. Через навык. Заголовок: «Настроите Яндекс Директ для своего бизнеса за 14 дней». Подзаголовок: «7 видеоуроков, 3 разбора ваших кампаний куратором, первый урок бесплатно». Кнопка: «Открыть первый урок».

Вариант 2. Через портфолио. Заголовок: «4 месяца — и у вас 3 сайта в портфолио и первый заказ». Подзаголовок: «Онлайн, 6–8 часов в неделю. Возврат в первые 14 дней». Кнопка: «Посмотреть программу».

Вариант 3. Для тренинга. Заголовок: «Тренинг продаж за 2 дня: уйдёте со своим скриптом, проверенным на живом звонке». Подзаголовок: «Казань, 15–16 ноября, группа до 12 человек». Кнопка: «Забронировать место».

Типичная ошибка первого экрана курса — три кнопки: «Записаться», «Купить», «Задать вопрос». Человек на холодном трафике не готов покупать. Одна мягкая кнопка («открыть урок», «посмотреть программу») собирает больше контактов, чем «Купить курс».

Если вы узнали свой первый экран в описании слабых — проще один раз увидеть, как он может выглядеть с новым оффером, чем переписывать заголовок наугад.

Оффер в объявлении Директа и на Авито

В объявлении места меньше, а конкуренция выше: рядом пять школ с похожими заголовками. Ограничения по длине заголовков и текста смотрите в справке Директа о тексте и заголовке. Практическое правило: заголовок повторяет запрос, текст — оффер с условием.

На Авито в разделе обучения работает тот же принцип, только заголовок короче и цена видна сразу. Поэтому условие («первое занятие бесплатно», «рассрочка») лучше ставить в начало описания, а не в конец.

Как устроены кампании для школ, какие запросы брать и сколько стоит ученик, разобрано в статье реклама онлайн-школы в Директе.

Оффер для квиза: подбор курса или уровня

Квиз — опрос из 4–6 вопросов, после которого человек оставляет контакт, чтобы получить результат. В нише курсов он хорошо работает, когда у школы несколько программ или уровней. Как устроены квизы и когда они лучше обычного лендинга, — в статье квиз на сайт.

Оффер квиза обещает ответ на вопрос человека:

• «Ответьте на 5 вопросов — подберём программу под ваш уровень и цель»
• «Узнайте за 2 минуты, с какого модуля вам начинать»
• «Пройдите тест — пришлём план обучения на 3 месяца и стоимость»
• «Подберём тренинг под задачу вашего отдела: 6 вопросов, ответ за день»

Важная деталь: результат квиза должен быть реальным. Если в конце человек получает звонок менеджера вместо обещанного плана, доверие теряется. Пришлите план, а потом звоните.

Что нельзя обещать в оффере курса по закону о рекламе

Объявление, первый экран лендинга и пост с ценой — это реклама. Значит, на них распространяется закон «О рекламе». Для курсов чаще всего опасны четыре вида обещаний.

Доход и трудоустройство. «Будете зарабатывать от 100 000 ₽», «гарантируем трудоустройство». Если у вас нет данных, которые это подтверждают, это недостоверные сведения по статье 5 закона «О рекламе». Даже если данные есть, формулировку лучше смягчить до факта: «помогаем с резюме и показываем вакансии партнёров».

Превосходство. «Лучший курс», «№1 в России», «самая эффективная методика». Сравнение с конкурентами требует подтверждения, иначе это тоже нарушение статьи 5.

Рассрочка и кредит. Если оплата идёт через банк, это финансовая услуга. По статье 28 закона «О рекламе» в рекламе нужно указать, кто её предоставляет, а если упомянуто одно условие, влияющее на стоимость, — все остальные тоже. Слово «рассрочка» в объявлении без этих данных — частая причина претензий. Своя рассрочка без банка — другой случай, но условия всё равно должны быть понятны.

Лицензия. Если вы пишете «лицензированная школа» или «выдаём документ установленного образца», лицензия должна быть. По статье 91 закона «Об образовании» образовательная деятельность лицензируется, но есть исключения, например для индивидуальных предпринимателей, которые ведут занятия лично. Уточните свой случай у юриста до запуска рекламы.

Ещё один риск — отзывы. Если школа публикует отзыв ученика «после курса зарабатываю 200 000 ₽», для проверяющего это тоже рекламное обещание. Как говорить о возражениях и ценах на звонке, не нарушая этих правил, — в статье скрипт продаж для курсов и тренингов.

Условный пример: что даёт смена оффера

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-курс по Excel для офисных сотрудников, цена 9 900 ₽, реклама в Директе.

Доля оплат даже упала: среди тех, кто взял бесплатный урок, больше случайных людей. Но продаж стало вдвое больше при том же бюджете. Курс за 9 900 ₽ при старом оффере продавался в минус по рекламе, при новом — выходит хотя бы к нулю, и дальше его можно докручивать ценой, допродажами и письмами после урока.

Как проверить оффер курса за вечер

1. Напишите оффер одной фразой: результат + срок + условие.
2. Вычеркните из него слова «качественный», «эффективный», «уникальный», «авторская методика». Если фраза потеряла смысл, смысла в ней не было.
3. Проверьте каждую цифру: есть ли у вас данные, что ученики реально доходят до результата за этот срок?
4. Покажите оффер трём людям из своей аудитории и спросите: «Что ты получишь? За сколько? Что будет, если не подойдёт?» Если ответы расходятся, оффер размытый.
5. Сравните с первыми экранами пяти конкурентов из выдачи. Если ваш оффер можно поставить на их сайт без правок, он не ваш.
6. Проверьте юридические риски: доход, трудоустройство, «лучший», рассрочка, лицензия.

Название курса тоже влияет на то, как читают оффер: «Excel за 4 недели» и «Магия таблиц» продают по-разному. Идеи — в статье названия для курсов и тренингов.

Как оффер встраивается в сайт и рекламу

Оффер — одна мысль, которая повторяется везде, где человек встречает курс: в объявлении, на первом экране, в квизе, в письме после бесплатного урока, в скрипте менеджера. Если в объявлении обещан «отчёт за 15 минут», а на лендинге — «глубокое погружение в Excel», человек решает, что попал не туда.

На наших проектах мы начинаем запуск с этой связки: сначала оффер и первый экран, потом объявления под него, потом цели в Метрике, чтобы видеть стоимость заявки, а не клика. Сайт, Директ и 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽, простой запуск — от 3 дней. Если хотите проверить свой оффер на живой странице, оставьте контакты — покажем, как может выглядеть первый экран вашего курса.