Оффер для пункта приёма металлолома: 30 предложений для сайта и рекламы

Почему «дорого принимаем металлолом» не работает

Откройте выдачу по запросу «приём металлолома» в своём городе. В половине объявлений будет «Дорого», «Выгодно», «Высокие цены», «Вывоз бесплатно». Сдатчик не может сравнить эти слова, поэтому звонит в 3–4 места и спрашивает цифру. Дальше выигрывает тот, кто назвал на рубль больше, — или тот, кто приедет быстрее.

У пункта приёма есть преимущество перед рекламой многих других ниш: человек приходит с конкретной задачей. У него в гараже лежит старый котёл, на участке — разобранная теплица, у бригады — кузов обрезков после демонтажа. Ему не нужно объяснять, зачем сдавать лом. Нужно объяснить, почему к вам.

Как привлекать сдатчиков разными каналами и сколько это стоит, подробно разобрано в статье продвижение металлолома. Здесь — только про формулировку предложения.

Формула оффера: результат + срок + условие

Плюс доказательство, которое снимает главный страх — обман на весах: поверенные весы, взвешивание при сдатчике, фото табло весов в мессенджер.

Как работать с формулой оффера вообще, на примере лендинга, — в статье оффер для лендинга. Ниже готовые примеры под приём лома.

30 офферов для пункта приёма металлолома

Частник: гараж, дача, квартира

1. «Сдайте старую ванну, батареи и котёл за один рейс — вывезем от 200 кг в день звонка».
2. «Вес — при вас на поверенных весах, деньги на карту до того, как машина уедет».
3. «Разберём и вынесем чугунные батареи сами — вам только открыть дверь».
4. «Демонтаж старой теплицы и вывоз металла за 1 день — с участка уберём весь лом».
5. «Привезите лом на легковой машине — разгрузим за 10 минут, деньги сразу».
6. «Назовите, что у вас лежит, — оценим вес и сумму по фото в мессенджере за 15 минут».
7. «Цена за килограмм фиксируется при звонке — приедем и заплатим по ней, если лом совпал с описанием».

Цветной металл

8. «Медь, латунь, алюминий: рассортируем при вас и заплатим за каждый вид отдельно».
9. «Медный кабель с изоляцией и без — назовём цену по фото до приезда».
10. «Алюминиевые банки, профиль, радиаторы — приём от 1 кг, без минимального объёма».
11. «Привезите смешанный цветмет — разберём по видам бесплатно, вы увидите вес каждого».
12. «Цветной металл — по цене из прайса на сайте в день сдачи, без торга на месте».

Бригады демонтажа и строители

13. «Контейнер под металлолом на объект — поставим за сутки, вывезем по заполнению».
14. «Резка крупногабарита газом на объекте — наша бригада, ваш объект свободен за день».
15. «Демонтаж металлоконструкций с выкупом металла — стоимость работ вычтем из суммы за лом».
16. «Манипулятор и газорезчики выезжают в день заявки, если заявка до 12:00».
17. «Постоянным бригадам — фиксированная цена на месяц вперёд при сдаче от 5 т».
18. «Вывоз лома после демонтажа кровли и ограждений — оплата на карту бригадиру или по счёту».

Предприятия и юрлица

19. «Вывезем производственный лом с территории и закроем пакет документов для бухгалтерии».
20. «Приём лома по договору с НДС или без — как удобнее вашей бухгалтерии».
21. «Плановый вывоз раз в неделю или по заполнению контейнера — без звонков с вашей стороны».
22. «Списанное оборудование: демонтаж, вывоз, акты — за один выезд».
23. «Оплата на расчётный счёт в течение 3 рабочих дней после взвешивания».
24. «Для тендера — коммерческое предложение и копия лицензии в день запроса».

Для квиза и формы на сайте

25. «Ответьте на 4 вопроса — назовём сумму за ваш лом и время вывоза».
26. «Пришлите фото лома — оценим вес и стоимость за 15 минут».
27. «Узнайте, нужен ли вам вывоз или выгоднее привезти самим — посчитаем обе суммы».
28. «Посчитайте, сколько стоит ваш старый гараж или забор на металл — калькулятор по весу».
29. «Оставьте адрес — скажем, приедем ли сегодня и сколько будет стоить вывоз».
30. «Получите прайс на все виды лома в мессенджер — обновляем при каждом изменении цены».

Цифры в примерах — заготовки. Ставьте свои: минимальный объём, радиус выезда, срок оплаты. Обещание в оффере должно выполняться в 9 случаях из 10, иначе оно превращается в отзыв «обманули».

Какие офферы сработают лучше и почему

Оценка по нашим наблюдениям за нишами, где клиент сравнивает похожие услуги по телефону. Результат в вашем городе зависит от конкурентов, сезона и скорости ответа.

Лучше всего в нише работает пара «вывоз в день звонка + взвешивание при вас». Частник, который решился разобрать сарай, хочет быстро и без обмана. Пара рублей за килограмм для него вторична, если сумма небольшая. Для бригад и предприятий решает скорость и предсказуемость: фиксированная цена на месяц и вывоз по графику.

Если первый экран вашего сайта сейчас начинается с «Дорого принимаем металлолом», его стоит переписать под один из этих офферов.

Один оффер — одна страница

Частник с ванной и снабженец завода ищут разное и пишут разные запросы: «вывоз ванны на металлолом» и «вывоз металлолома с предприятия». Если оба попадают на одну страницу с одним оффером, один из них уходит.

Минимальный набор посадочных страниц для пункта приёма:

1. Главная или страница частника — вывоз с адреса, оценка по фото, деньги при погрузке.
2. Цветной металл — прайс по видам, сортировка при сдатчике, приём от 1 кг.
3. Демонтаж и резка — для бригад и владельцев гаражей, сараев, заборов.
4. Для предприятий — договор, документы, плановый вывоз.

Как устроить сайт пункта приёма, какие блоки нужны на каждой странице и где показать прайс, — в статье сайт для металлолома.

Какие обещания нельзя давать: закон о рекламе и правила приёма

Пункт приёма лома — лицензируемая деятельность. Заготовка, хранение, переработка и реализация лома чёрных и цветных металлов лицензируются по пункту 34 части 1 статьи 12 закона № 99-ФЗ. Правила приёма требуют оформлять приёмо-сдаточный акт с данными сдатчика — это следует из постановления Правительства № 980 о ломе чёрных металлов. Отсюда ограничения для оффера.

Перечень требований к приёму цветного лома у граждан, документам сдатчика и пунктам приёма собран в подборке КонсультантПлюс. Сверьте с ней свой оффер до запуска рекламы. Юридическую часть под вашу лицензию лучше подтвердить у юриста.

Оффер в объявлении, на Авито и на Картах

Директ

Заголовок у текстового объявления — до 56 символов, текст — до 81, по справке Директа. Укладывайте в заголовок результат и срок, в текст — условие и доказательство.

• Заголовок: «Вывоз металлолома из гаража в день звонка»

• Текст: «От 200 кг. Взвешиваем при вас, деньги на карту при погрузке. Нужен паспорт»

• Заголовок: «Вывоз металлолома с предприятия по договору»

• Текст: «Контейнер за сутки, акты для бухгалтерии, оплата на счёт за 3 рабочих дня»

Для частников и предприятий делайте разные кампании: у них разные запросы, разный клик и разная ценность заявки. Как это настроить — в статье реклама металлолома.

Авито

На Авито сдатчики ищут «вывоз металлолома» в услугах. Первые 2 строки текста видны без раскрытия — туда оффер целиком. Фото весов с табло и вашей машины работает лучше, чем картинка из стока.

Яндекс Карты

Оффер не добавляют в название организации — по правилам Яндекс Бизнеса там только название. Его пишут в описание, в публикации и подписи к фото. Для пункта приёма карточка часто приводит больше частников, чем реклама: человек ищет «приём металла рядом».

Условный пример: два первых экрана

Пример условный, не кейс студии. Пункт приёма в Нижнем Новгороде, реклама в Директе — 40 000 ₽ в месяц, около 900 переходов на сайт.

Разница появляется в двух местах. Конкретный оффер даёт больше звонков, потому что человек видит ответ на свой вопрос. И больше сдач доходят до весов, потому что по телефону уже не надо уговаривать: условия названы на сайте. Цифры подобраны для наглядности, в вашем городе будут другие.

Как проверить свой оффер за 10 минут

1. Прочитайте его вслух. Если фразу можно повесить на любой соседний пункт — это не оффер.
2. Найдите в нём цифру: срок, объём, радиус. Нет цифры — добавьте.
3. Найдите условие. Если его нет, а на деле оно есть — допишите, иначе это скрытое условие.
4. Проверьте, нет ли «самый», «лучший», «без документов».
5. Спросите менеджера: выполняем это обещание каждый день? Если нет — смягчите.
6. Поставьте оффер на первый экран, в заголовок объявления и в описание карточки — одинаково.

Если хотите, чтобы мы переписали оффер и собрали под него первый экран и объявления, оставьте контакты.