Оффер для студии пилатеса: формулы и 36 готовых примеров, на которые оставляют заявки

Формула оффера для студии пилатеса: результат + срок + условие

Оффер, УТП и акцию часто смешивают. УТП — чем студия отличается от соседней. Акция — временное условие. Оффер собирает их в одно предложение для конкретного человека. Теорию и примеры для разных ниш мы разобрали в статье оффер для лендинга, здесь — только пилатес.

Одну часть можно опустить, если две другие конкретные. «Пилатес на реформере для тех, кто ни разу не пробовал: группа до 5 человек, тренер рядом всё занятие» — без срока, но с понятным результатом и условием.

Почему пилатесу нужен свой оффер: реформер, цена и маленькие группы

Офферы фитнес-клубов строятся на объёме: безлимит, тренажёрный зал, бассейн, низкая цена в месяц. Офферы йоги — на мягкости и философии. Пилатес на реформере продаётся иначе по трём причинам.

Мест мало. В группе столько людей, сколько реформеров, обычно 4–10. Поэтому «свободно 2 места» — правда, и это сильный аргумент.

Цена выше. Разовое занятие на реформере стоит заметно дороже групповой тренировки в фитнес-клубе. Оффер должен объяснять, за что платить: тренер видит каждого, нагрузку подбирают, тренажёр настраивают.

Тренажёр пугает. Человек видит в рекламе каретку с пружинами и ремнями и думает, что это для подготовленных. Первая задача оффера — сказать: «вас всему научат, это для новичков тоже».

Кто именно приходит в студию и чего боится каждый сегмент, подробно разобрано в статье целевая аудитория студии пилатеса. Ниже — офферы, которые на эти сегменты опираются.

36 готовых офферов для студии пилатеса

Примеры условные: подставьте свои цены, время и правила. Всё, что вы пишете в оффере, должно выполняться в студии каждый день.

Снять страх реформера: 6 офферов

1. «Первое занятие на реформере — индивидуально: 40 минут с тренером, потом в группу».
2. «Реформер с нуля: 3 занятия для новичков, группа до 4 человек».
3. «Не знаете, как подступиться к тренажёру? Тренер настроит его под ваш рост и покажет каждое движение».
4. «Группа новичков стартует каждый понедельник — все начинают вместе, никто не обгоняет».
5. «Пилатес на коврике перед реформером: 2 занятия, чтобы почувствовать мышцы и не бояться каретки».
6. «Пришли, не понравилось на первом занятии — вернём деньги за остальные занятия вводного курса».

Пробное и вход в студию: 6 офферов

7. «Пробное на реформере за 900 ₽. Купите абонемент в тот же день — сумма зачтётся».
8. «Вводный курс: 4 занятия за 2 недели по цене трёх».
9. «Первая неделя — 3 занятия по разным направлениям: реформер, коврик, растяжка. Выберете своё».
10. «Знакомство со студией: 20 минут консультации и 40 минут занятия за одну цену».
11. «Пробное вдвоём с подругой — по цене одного».
12. «Стартовый абонемент на 8 занятий на 6 недель — успеете ходить, даже если пропустите неделю».

Под сегменты: 8 офферов

13. Офис: «Пилатес до работы: группа в 8:00, 50 минут, душ и фен в студии».
14. Офис: «Обеденная группа в 13:00 в 5 минутах от бизнес-центра — вернётесь к работе вовремя».
15. После родов: «Группа для мам с разрешения врача: спокойный темп, маленькие группы, можно прийти с коляской в холл».
16. 50+: «Пилатес для тех, кому за 50: группа до 5 человек, без прыжков и резких движений».
17. После тренажёрного зала: «Устали от железа? Реформер — другая нагрузка: медленно, под контролем, без очереди к тренажёрам».
18. Мужчины: «Мужская группа на реформере по вторникам и четвергам в 20:00».
19. Спортсмены: «Пилатес для бегунов и велосипедистов: межсезонная программа на 8 недель».
20. Пары: «Парные персональные на одном часе — дешевле, чем два персональных».

Под пустые часы и расписание: 6 офферов

21. «Утренние группы в 9:00 и 10:00 — абонемент на 15% дешевле вечернего».
22. «Дневной абонемент: занятия с 11 до 16 по цене ниже вечерних».
23. «Свободно 2 места завтра в 9:00 — запишитесь в мессенджере».
24. «Выходные без спешки: группы в субботу в 10:00 и 11:30».
25. «Поздняя группа в 21:00 для тех, кто не успевает после работы».
26. «Абонемент «утро + выходные» — для тех, у кого гибкий график».

Абонементы и возврат учеников: 5 офферов

27. «Заморозка абонемента до 14 дней — отпуск и болезнь не сгорят».
28. «Перенос занятия без штрафа, если предупредили за 6 часов».
29. «Вернулись после перерыва больше месяца? Первое занятие — с тренером, чтобы восстановить технику».
30. «Продлите абонемент до окончания текущего — следующий на 10% дешевле».
31. «Приведите друга: после покупки им абонемента вам — бесплатное занятие».

Сезон и поводы: 5 офферов

32. Сентябрь: «Новый сезон — новые группы новичков с 8 сентября».
33. Январь: «Январский набор: вводный курс для тех, кто давно собирался».
34. Весна: «Курс 8 недель к лету: 2 занятия в неделю, фиксированное время».
35. Праздники: «Подарочный сертификат на вводный курс — с открыткой и сроком действия 3 месяца».
36. Открытие филиала: «Новый зал на [район]: первые 30 учеников получают вводный курс по цене пробного».

Какие офферы сработают лучше и почему

Если бы мы запускали студию с нуля, на старт взяли бы четыре оффера:

• № 2 или 8, вводный курс. Один визит не даёт понять реформер. За 3–4 занятия человек осваивает тренажёр и уже не боится группы — тогда абонемент продаётся сам. Бесплатное пробное собирает больше записей, но хуже конвертируется в абонемент.
• № 1, первое занятие индивидуально. Дороже для студии, но снимает главный страх. Подходит, если тренеры не загружены в дневное время.
• № 13 или 21, под время. Продвигать стоит свободные часы. Новый ученик, который не нашёл места вечером, просто не купит абонемент.
• № 23, свободные места. Работает в сторис, рассылках и на Картах. Конкретное время и число мест дают честный дефицит без давления.

Что работает хуже, чем кажется:

• «Скидка 30% на первый абонемент». Привлекает тех, кто ищет дёшево и уйдёт на следующую скидку. Лучше скидка за продление (№ 30), она удерживает.
• «Безлимит». Для студии с 6 реформерами безлимит — это риск, что вечерние группы забьют одни и те же люди.
• Обещания про фигуру за месяц. Их невозможно проверить и легко оспорить. Они ещё и привлекают тех, кто разочаруется через три недели.

Если ваш сайт сейчас открывается фразой о гармонии и красивым фото реформера без цены и расписания, проверить это проще на макете, чем спорить на словах.

Оффер на первый экран: 3 варианта с разбором

Первый экран видят все, кто зашёл на сайт. Человек решает за несколько секунд, остаться или вернуться в выдачу. Что ещё, кроме оффера, должно быть на первом экране, — в статье первый экран сайта.

Вариант А — для студии в спальном районе. Заголовок: «Пилатес на реформере в 7 минутах от дома — для тех, кто никогда не пробовал». Подзаголовок: «Вводный курс: 4 занятия за 2 недели, группа до 6 человек. Тренер настроит тренажёр под вас». Кнопка: «Выбрать время пробного».

Вариант Б — для студии у бизнес-центров. Заголовок: «Пилатес до работы и в обед: 50 минут, душ, вы успеваете на планёрку». Подзаголовок: «Группы в 8:00 и 13:00, до 5 человек. Пробное — 900 ₽». Кнопка: «Записаться на утро».

Вариант В — для премиальной студии. Заголовок: «Реформер в группе до 4 человек: тренер видит каждое движение». Подзаголовок: «Первое занятие — индивидуально, дальше в группе вашего уровня». Кнопка: «Подобрать группу».

Во всех трёх: кому подходит, что конкретно получит человек, ближайший шаг. Ни одного слова «гармония», «баланс», «путь».

Офферы для объявления в Директе и для квиза

Директ. Заголовок до 56 символов, текст до 81 по справке Директа. Значит, в объявление идёт сокращённая версия оффера, а одно объявление — один сегмент.

Какие запросы брать под каждое объявление и как окупить недешёвый клик в нише, разобрано в статье реклама студии пилатеса.

Квиз. Вопросы: опыт (никогда / занимался на коврике / занимался на реформере), удобное время, цель (спина устаёт от работы / после родов / разнообразить тренировки / просто попробовать), район. Итог квиза — оффер с конкретным расписанием: «Вам подойдёт группа новичков во вторник и четверг в 9:00. Свободно 2 места. Пробное — 900 ₽». Чем конкретнее итог, тем чаще человек оставляет телефон.

Что нельзя обещать в оффере пилатеса по закону о рекламе

Пилатес часто рекламируют как средство от болей в спине. Если у студии нет медицинской лицензии, это риск. По части 5 статьи 5 закона «О рекламе» указание на лечебные свойства допускается только в рекламе лекарств, медицинских изделий и медицинских услуг. Директ проверяет такие объявления строже: требования к медицинской тематике собраны в справке Директа о модерации.

Для студий при медицинском центре правила другие: там возможны медицинские услуги и, соответственно, медицинская реклама с предупреждениями. Если сомневаетесь, к какой категории относится ваша студия, уточните у юриста до запуска рекламы.

Условный пример: бесплатное пробное против вводного курса

Пример условный, не кейс студии. Студия на 6 реформеров, абонемент на 8 занятий — 13 000 ₽. Реклама — 50 000 ₽ в месяц без НДС, около 500 кликов в месяц.

Бесплатное пробное дало вдвое больше записей, и это выглядело как успех. Но после одного бесплатного занятия половина решила «подумать». Вводный курс собрал меньше людей, зато они уже заплатили, освоили реформер и перешли в группу. Отсюда правило: оценивайте оффер по купленным абонементам, а не по числу заявок.

Как проверить оффер своей студии: 6 вопросов

1. Понятно ли новичку, что его возьмут без подготовки?
2. Есть ли в оффере конкретное число: занятий, мест в группе, минут, рублей?
3. Есть ли ближайший срок: дата старта, свободное время, день недели?
4. Можно ли подставить в этот оффер название соседней студии? Если да, он не ваш.
5. Нет ли обещаний лечения, похудения к дате и превосходных степеней?
6. Ведёт ли кнопка к одному действию: выбрать время, записаться, задать вопрос в мессенджере?

Если на два вопроса из шести ответ «нет», оффер стоит переписать. Темы для постов, которые поддержат оффер в соцсетях, — в статье контент-план для студии пилатеса. А как продвигать студию в целом, по каналам и на 3 месяца вперёд, — в статье продвижение студии пилатеса.

Если хотите, мы посмотрим ваш сайт, предложим оффер под ваши свободные часы и покажем, как он ляжет на первый экран.