Оффер для репетитора: 30 готовых предложений для сайта и рекламы

Чем оффер отличается от УТП и слогана

Три понятия путают постоянно, поэтому коротко:

Оффер работает здесь и сейчас: на первом экране, в объявлении, в квизе. УТП объясняет, почему оффер выполним именно у вас. Слоган — для визитки и профиля. На сайте репетитора оффер важнее всего: родитель за несколько секунд решает, писать или листать дальше. Общие принципы — в статье оффер для лендинга.

Формула оффера для репетитора: результат, срок, условие

Результат

Результат должен быть проверяемым и в вашей зоне влияния. Хорошие варианты:

• оценка в четверти: «уверенная четвёрка», «без двоек»;
• навык: «решает задачи с параметром», «пишет сочинение по критериям»;
• закрытые темы: «закроем пробелы за 7–8 класс»;
• подготовленность: «пройдёт пробник выше прошлого результата»;
• уверенность: «перестанет бояться устной части».

Плохие: «высокий результат», «успешная сдача», «любовь к предмету». Их нельзя проверить.

Срок

Срок делает обещание конкретным: «за четверть», «за 8 недель», «к пробнику в декабре», «до конца учебного года». Привязка к школьному календарю работает лучше, чем «за 3 месяца»: родитель думает четвертями и экзаменами.

Условие

Условие снижает риск первого шага. Варианты:

• бесплатная или недорогая диагностика;
• пробное занятие с разбором пробелов;
• отчёт родителю после каждого занятия;
• оплата по занятиям, без пакета на год;
• возврат за непроведённые занятия;
• план подготовки до первой оплаты.

Собираем: «Подготовим к ОГЭ по математике на 4–5 к маю. Первое занятие — диагностика по демоверсии, план подготовки получите до оплаты».

30 готовых офферов для репетитора

Цифры и сроки в примерах — шаблон. Ставьте только то, что вы реально можете обеспечить.

Школьная программа и оценки: 8 офферов

1. «Подтянем математику до уверенной четвёрки за одну четверть. Первое занятие — диагностика пробелов»
2. «Закроем пробелы по алгебре за 7–8 класс за 8 недель. План занятий — до первой оплаты»
3. «Русский язык без двоек к концу четверти. Отчёт родителю после каждого урока»
4. «Разберём домашнее задание и тему, которую не поняли на уроке. Занятия 2 раза в неделю по 60 минут»
5. «Физика для 7–9 класса: научим решать задачи, а не заучивать формулы. Пробное занятие — 500 ₽»
6. «Английский для 5–7 класса: догоним программу за полгода. Мини-группа до 4 человек»
7. «Химия с нуля для 8 класса: от таблицы Менделеева до уверенных контрольных. Оплата по занятиям»
8. «Подготовим к контрольной за неделю: 3 занятия по темам контрольной. Запишитесь до пятницы»

ОГЭ и ЕГЭ: 8 офферов

9. «Подготовка к ЕГЭ по профильной математике: разберём все задания первой части и 3 задания второй до апреля»
10. «ОГЭ по русскому: научим писать сочинение по критериям ФИПИ. Пробник с разбором — в первый месяц»
11. «ЕГЭ по обществознанию: план на 30 недель, пробник каждый месяц, отчёт о прогрессе родителю»
12. «ОГЭ по математике на 4–5. Диагностика по демоверсии бесплатно, план — до оплаты»
13. «ЕГЭ по английскому: устная часть без страха за 10 занятий. Запись ответов и разбор каждой попытки»
14. «Подготовка к ЕГЭ по химии с бывшим экспертом проверки: где теряют баллы во второй части» — только если это правда
15. «ЕГЭ по истории за учебный год: даты, карты, сочинение. Оплата помесячно, без пакета на год»
16. «Подготовка к ОГЭ в мини-группе до 4 человек: цена в 2 раза ниже индивидуальных занятий»

Срочные и короткие задачи: 5 офферов

17. «Экзамен через месяц? Интенсив: 12 занятий по самым частым заданиям. План — после первого урока»
18. «Подготовка к пересдаче за 2 недели. Занятия каждый день, в том числе в выходные»
19. «Летом без отставания: 16 занятий по программе следующего класса»
20. «Вступительные в 10 профильный класс: разберём задания прошлых лет вашей школы»
21. «Подготовка к олимпиаде школьного этапа: 8 занятий по нестандартным задачам»

Взрослые ученики: 5 офферов

22. «Английский для работы: проведёте созвон с коллегами за 3 месяца. Первое занятие — определим уровень»
23. «Английский для путешествий за 10 занятий: аэропорт, отель, ресторан, врач»
24. «Подготовка к международному экзамену по английскому: пробный тест с разбором в первую неделю»
25. «Математика для поступления в магистратуру: повторим базу за 2 месяца»
26. «Китайский с нуля: 300 слов и простые диалоги за полгода. Занятия по вечерам»

Онлайн и формат: 4 оффера

27. «Онлайн-занятия с интерактивной доской: видно каждый шаг решения. Записи уроков остаются у вас»
28. «Занятия у вас дома в районе Советский и Кировский. Выезд без доплаты»
29. «Короткие занятия по 45 минут для младших школьников: без усталости и слёз»
30. «Репетитор для ребёнка с СДВГ: короткие задания, смена активности, связь с родителем после урока» — только если у вас есть опыт и подготовка

Какие офферы сработают лучше и почему

Не все 30 одинаково сильные. Вот что отличает лучшие.

Сильнее всего — офферы с диагностикой и планом до оплаты (2, 12, 17). Главный страх родителя — заплатить за занятия, которые ничего не дадут. Диагностика и план показывают, что вы понимаете проблему, ещё до денег.

Хорошо работают офферы с привязкой к календарю (1, 3, 8, 11). Родитель видит конкретную точку: четверть, контрольная, пробник.

Офферы с отчётом родителю (3, 11) особенно хороши для подростков. Родитель платит, но на занятиях не присутствует. Отчёт снимает вопрос «а что они там делают».

Слабее — офферы про формат (27–29). Они отвечают на вопрос «как», но не «что я получу». Используйте их как второе предложение после оффера с результатом.

Офферы 14 и 30 — только при реальных основаниях. Если опыта или статуса нет, такой оффер вводит в заблуждение и быстро разрушает доверие.

Пять правил проверки своего оффера

1. Можно ли проверить результат? Если нет — переформулируйте.
2. Есть ли срок? «Когда-нибудь» не мотивирует.
3. Есть ли условие, которое снижает риск первого шага?
4. Понятно ли, для кого оффер? Предмет, класс, экзамен.
5. Может ли родитель пересказать его ребёнку одной фразой?

Как поставить оффер на первый экран сайта репетитора

Первый экран — то, что человек видит до прокрутки. Для репетитора на нём нужны: оффер заголовком, подзаголовок с УТП, фото, одна кнопка и мессенджер. Подробнее — в статье первый экран сайта.

Пример первого экрана:

• Заголовок: «Подготовим к ОГЭ по математике на 4–5 к маю»
• Подзаголовок: «Анна Петрова, 11 лет в школе. 140 выпускников, отчёт родителю после каждого урока»
• Кнопка: «Записаться на диагностику»
• Мелко под кнопкой: «Первое занятие — разбор демоверсии. План подготовки получите до оплаты»

Если вы ведёте несколько направлений — ОГЭ, ЕГЭ, школьная программа — не пытайтесь уместить всё на первый экран. Лучше разные страницы под разные задачи. Что ещё должно быть на сайте, разобрали в статье сайт репетитора.

Если вы не уверены, какой оффер поставить первым, и хотите увидеть, как он будет выглядеть на вашем сайте, начните с первого экрана.

Оффер в объявлении, квизе и на площадках

В объявлении Директа

В объявлении мало места, поэтому оффер сжимается. Заголовок — результат, текст — срок и условие.

Длину заголовка и текста Директ ограничивает, актуальные лимиты — в справке Директа о текстах объявлений. Как настроить рекламу целиком и сколько стоит ученик, разобрали в статье реклама репетитора.

В квизе

Квиз — короткий опрос, после которого человек оставляет контакт. Оффер в квизе стоит в двух местах: в заголовке старта и на последнем шаге.

• Старт: «Ответьте на 5 вопросов — подберём план подготовки к ОГЭ и пришлём его в мессенджер»
• Финал: «План готов. Оставьте телефон: отправим план и запишем на бесплатную диагностику»

На Авито и профильных площадках

На площадках вас сравнивают с десятками других репетиторов в одной ленте. Оффер — в заголовке объявления, а не в середине описания. «Математика ОГЭ на 4–5, диагностика бесплатно» заметнее, чем «Репетитор по математике, опыт 11 лет». Как выйти из зависимости от площадок, разобрали в статье как найти учеников репетитору.

Какие обещания нельзя давать в оффере репетитора

Закон о рекламе прямо не запрещает репетиторам обещать оценки, но общие требования к рекламе действуют для всех.

Гарантия балла или поступления. «Гарантирую 90+ на ЕГЭ» или «100% поступление на бюджет». Результат экзамена зависит от ученика, от варианта, от проверки. По статье 5 закона «О рекламе» реклама не должна содержать недостоверных сведений о характеристиках услуги и гарантиях. Если пообещали и не выполнили, родитель может посчитать это обманом.

Превосходная степень без доказательств. «Лучший репетитор города», «самая эффективная методика». Это сравнение с другими, которое нужно подтвердить. Подтвердить обычно нечем.

Чужие и непроверяемые результаты. «Мои ученики сдают на 85+» допустимо, если это правда и вы можете показать результаты с согласия учеников. Средний балл, посчитанный «на глаз», — нет.

Статусы, которых нет. «Эксперт ЕГЭ», «автор учебника», «преподаватель вуза» — только если это так сейчас или было, и вы можете подтвердить.

Документы об образовании. Если вы занимаетесь индивидуально, без привлечения других педагогов, образовательная лицензия не нужна, это следует из статьи 91 закона «Об образовании». Но и выдать документ об обучении вы не можете. Не пишите «сертификат об окончании курса» так, будто это официальный документ.

Как это переписать безопасно:

Условный пример: «опытный репетитор» против оффера с диагностикой

Пример условный, не кейс студии. Репетитор по математике, занятие 1 800 ₽, ученик в среднем занимается 6 месяцев по 2 занятия в неделю. Реклама — 15 000 ₽ в месяц, 300 переходов на сайт.

Бесплатная диагностика стоит вам времени: 10 часов в месяц. Но при той же рекламе учеников в три раза больше. Конверсии — допущение для расчёта, реальные увидите через месяц после смены заголовка.

Как написать свой оффер за 15 минут

1. Выберите одну задачу: ОГЭ, ЕГЭ, школьная программа, взрослые.
2. Запишите проверяемый результат: оценка, навык, закрытые темы.
3. Привяжите к сроку из школьного календаря.
4. Добавьте условие, которое снижает риск: диагностика, план до оплаты, отчёт.
5. Проверьте по таблице выше: нет ли гарантий балла и «лучший».
6. Прочитайте вслух родителю или знакомому. Если он переспросил, упростите.
7. Поставьте оффер на первый экран, в объявление и в заголовок квиза.

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш сайт и рекламу и предложили оффер под вашу задачу, оставьте контакты.