Оффер для школы программирования: формулы и готовые примеры, на которые оставляют заявки

Оффер, УТП и слоган: что здесь пишем

Слоган — фраза для узнавания. УТП — чем школа отличается от других. Оффер — что человек получит, если оставит заявку прямо сейчас. Оффер можно менять каждый сезон, а УТП и слоган живут годами.

Пример для одной школы:

• УТП: «Группы по 6 человек, у каждого ребёнка свой проект».
• Слоган: «Код, который можно показать друзьям».
• Оффер: «Пробное занятие для 9–12 лет: за 90 минут ребёнок сделает игру на Scratch и заберёт ссылку домой».

Как строить первый экран сайта вокруг оффера, мы показали в статье сайт для школы программирования. Здесь — только сами формулировки.

Формула оффера для школы программирования: результат + срок + условие

Дополнительно в оффер можно добавить аудиторию («для 8–10 лет», «с нуля, для взрослых») и формат («онлайн в мини-группе», «офлайн у метро»). Аудитория в начале оффера сразу отсекает чужих: родитель подростка не будет кликать по «программированию для дошкольников».

Три варианта формулы:

1. Результат + срок + условие: «Первая игра за 4 занятия. Пробное — бесплатно».
2. Аудитория + результат + условие: «Для 12–14 лет: свой Telegram-бот к концу месяца. Оплата помесячно».
3. Боль + решение + условие: «Сидит в играх? Пусть научится их делать. Пробный урок за 0 ₽».

36 офферов для школы программирования

Все примеры условные. Подставляйте свои языки, возраст, сроки и цены. Проверьте, что результат реально достигает большинство учеников.

Для первого экрана: дети 7–10 лет (7)

1. «Ребёнок 7–10 лет соберёт свою первую игру за 4 занятия. Пробное — бесплатно».
2. «Мультфильм на Scratch за 90 минут на пробном занятии — ссылку заберёте домой».
3. «Программирование для 8–10 лет в группах по 6 человек. Первый месяц — с возвратом, если не понравится».
4. «Вместо 3 часов в телефоне — 2 часа в неделю создания игр. Пробное занятие бесплатно».
5. «Через 3 месяца ребёнок покажет вам 5 своих игр. Первое занятие — на ноутбуке школы».
6. «Логика и первые программы для 7–9 лет. Без домашних заданий, оплата помесячно».
7. «Запишите ребёнка на пробный урок — после него получите отзыв преподавателя и план обучения».

Для первого экрана: подростки 11–16 лет (7)

8. «Свой Telegram-бот за месяц — для 12–15 лет. Пробное занятие бесплатно».
9. «Python с нуля для подростков: первый проект к концу 4-й недели».
10. «Игра на Unity к концу семестра и демо-день для родителей».
11. «Сайт-портфолио для подростка за 6 занятий — его можно показать на олимпиаде и при поступлении».
12. «Подготовка к олимпиадам по информатике: диагностика уровня бесплатно, план на год в подарок».
13. «Python для ОГЭ и ЕГЭ по информатике: разберём задачи с программированием за 8 недель». (Без обещаний баллов.)
14. «Мини-группа до 8 человек, проекты вместо лекций. Первые 2 недели — с правом вернуть оплату».

Для первого экрана: взрослые (6)

15. «Python с нуля для взрослых: первая программа на первом занятии, проект для портфолио к концу курса».
16. «Автоматизируйте свою работу: скрипты для таблиц и отчётов за 6 недель».
17. «Веб-разработка с нуля: 3 проекта в портфолио за 5 месяцев. Первый урок — бесплатно».
18. «Попробуйте программирование за 2 недели за 1 990 ₽, прежде чем покупать курс на полгода». (Цена условная.)
19. «Вечерние занятия онлайн, 2 раза в неделю. Можно поставить курс на паузу на месяц».
20. «Тест на склонность к программированию и разговор с преподавателем — бесплатно».

Для объявлений в Директе и Картах (8)

21. «Программирование для детей 8–12 лет — пробное бесплатно».
22. «Курсы Python для подростков — бот за месяц».
23. «Scratch для детей у метро — группы до 6 человек».
24. «Программирование для детей онлайн — оплата помесячно».
25. «Python для взрослых с нуля — первый урок бесплатно».
26. «Курсы программирования для школьников — проект к маю».
27. «Робототехника и Python для 10–14 лет — пробное занятие».
28. «Летний интенсив по программированию — игра за 2 недели».

Для квиза: результат подбора (4)

29. «Ответьте на 5 вопросов — подберём курс по возрасту и интересам ребёнка и пригласим на пробный».
30. «Узнайте, с какого языка начать вашему ребёнку — Scratch, Python или JavaScript».
31. «Пройдите тест — пришлём план обучения на год и расписание ближайших групп».
32. «Ответьте на 4 вопроса — посчитаем стоимость курса с учётом скидки за второго ребёнка».

Сезонные офферы (4)

33. «Набор в сентябре: запишитесь до 15 августа — первый месяц по цене пробного».
34. «Зимний интенсив на каникулах: 5 дней — своя игра».
35. «Летняя смена программирования в городе: 2 недели, проект и демо-день».
36. «Весной — бесплатная диагностика: что ребёнок умеет и с чего продолжить осенью».

Какие офферы сработают лучше всего и почему

Если бы мы выбирали по три оффера под задачу:

• Родители младших: № 1, 2, 3. Конкретный результат, который ребёнок «принесёт домой», и снятый риск: бесплатно или с возвратом.
• Подростки и их родители: № 8, 11, 14. Результат, который полезен за пределами школы: бот, портфолио.
• Взрослые: № 15, 18, 20. Низкий порог входа и честное «попробуйте, прежде чем платить за полгода».

Что работает хуже:

• «Развиваем логическое мышление и гибкие навыки». Проверить нельзя, представить сложно.
• «Профессия будущего». Звучит пафосно и не говорит, что будет через месяц.
• «Скидка 30% на курс». Без результата и срока скидка на непонятный продукт ничего не продаёт.

Наблюдение из практики: в образовательных нишах лучше всего работает оффер, в котором ребёнок что-то создаёт уже на пробном занятии. Родитель видит результат вечером того же дня, и вопрос «а ему понравилось?» решается сам. Вводный урок как главный продукт рекламы подробно разобран в статье реклама курсов программирования.

Если на первом экране вашей школы сейчас «Обучаем программированию детей и взрослых», проверьте, как он выглядит с одним из офферов выше.

Как поставить оффер на первый экран

Схема первого экрана для школы программирования:

1. Заголовок — оффер. «Ребёнок 8–10 лет соберёт свою первую игру за 4 занятия».
2. Подзаголовок — УТП и формат. «Группы по 6 человек, офлайн у метро или онлайн».
3. Доказательство рядом. Скриншот игры ученика или 10-секундное видео демо-дня.
4. Кнопка с действием. «Записаться на пробное» вместо «Оставить заявку».
5. Условие под кнопкой. «Бесплатно, ноутбук школы, 90 минут».

Если у школы несколько аудиторий, не пытайтесь уместить всех в один заголовок. Сделайте переключатель «Детям 7–10 / Подросткам / Взрослым» или отдельные страницы под каждую рекламную кампанию. Почему одна страница на всех проигрывает, разобрано в статье целевая аудитория школы программирования.

Для объявлений помните про лимиты: по справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81. В заголовок идёт аудитория и предмет, в текст — результат и условие.

Какие обещания нельзя давать в рекламе школы программирования

Образование — ниша, где оффер легко превращается в обещание, которое школа не может гарантировать. Это касается и закона, и модерации.

Закон о рекламе. По статье 5 закона «О рекламе» недостоверной считается реклама с не соответствующими действительности сведениями о результатах и преимуществах услуги. Результат обучения зависит от ученика, поэтому гарантировать его нельзя.

Дети. Статья 6 закона «О рекламе» запрещает побуждать детей уговаривать родителей купить услугу и внушать, что без покупки ребёнок хуже сверстников. «Все одноклассники уже программируют — а твой?» — формулировка на грани.

Заработок. Офферы для взрослых часто скатываются в «станьте разработчиком с зарплатой от 150 000 ₽». Директ относит рекламу заработка к отдельной категории: в требованиях запрещено гарантировать заработок и обещать нереалистичную прибыль.

Документы об образовании. Удостоверение о повышении квалификации или диплом о переподготовке может выдать только организация с образовательной лицензией. Если её нет, пишите «сертификат школы». Требования к образовательной деятельности — в законе «Об образовании в Российской Федерации».

Условный пример: что меняет оффер

Пример условный, не кейс студии. Офлайн-школа программирования для детей в городе-миллионнике. Абонемент 6 400 ₽ в месяц, ученик в среднем занимается 7 месяцев. Реклама — 40 000 ₽ в месяц без НДС, около 1 000 переходов.

Второй оффер даёт больше заявок, потому что родитель понимает, что произойдёт на пробном. И больше продаж: ребёнок уходит с игрой, и решение об абонементе принимается в тот же вечер.

Как проверить оффер до запуска рекламы

1. Посчитайте, у скольких учеников получается обещанный результат. Если «игра за 4 занятия» выходит у 9 из 10 — пишите. Если у 5 — меняйте срок.
2. Покажите оффер 5 родителям из вашей базы и спросите: «Что вы ожидаете получить?» Сверьте с тем, что даёте.
3. Подставьте конкурента. Если ваш оффер дословно подходит соседней школе, добавьте своё условие или формат.
4. Проверьте закон и модерацию: нет ли гарантий результата, заработка, превосходной степени.
5. Запустите два оффера параллельно на разных объявлениях или страницах и сравните стоимость заявки за 2–3 недели.
6. Сравните не только заявки, но и продажи. Оффер «бесплатно» может дать много заявок и мало абонементов.

Идеи, чем удерживать интерес между занятиями, — в статье контент-план для школы программирования, а как привлечь учеников через соревнования — в статье конкурсы для школы программирования.

Если хотите, мы предложим оффер под вашу школу и покажем, как он ляжет на первый экран сайта и в объявления.