Оффер для йога-студии: 30 предложений для сайта, рекламы и квиза

Из чего состоит оффер йога-студии

Оффер часто путают с акцией и УТП. Акция — временное условие: «в сентябре абонемент дешевле». УТП — чем вы отличаетесь от студии за углом. Оффер собирает их в одно предложение для конкретного человека. Общая теория и примеры для разных ниш — в статье оффер для лендинга, здесь — только йога.

Можно убрать одну часть, если две оставшиеся сильные. «Йога для тех, кто сидит весь день: 4 занятия по 60 минут, группа до 8 человек» — здесь нет срока старта, но результат и условие конкретные.

Наблюдение из разборов сайтов студий: чаще всего первый экран говорит о философии. «Пространство для практики», «путь к себе». Это красиво, но новичок не понимает, ему ли это. Человек, который ищет «йога для начинающих рядом», хочет увидеть три вещи: что его возьмут без подготовки, когда начать и сколько стоит.

30 офферов для йога-студии по задачам

Примеры условные: подставьте свои цены, время и условия. Всё, что вы пишете в оффере, должно быть правдой в вашей студии.

Снять страх новичка: 6 офферов

1. «Йога с нуля: 4 занятия для тех, кто ни разу не стоял на коврике. Группа до 8 человек».
2. «Не гнётесь — тем более приходите. Вводный курс в отдельной группе, без опытных учеников».
3. «Первое занятие — знакомство: преподаватель спросит про самочувствие и подберёт нагрузку».
4. «Коврик, блоки и плед выдадим — приходите в удобной одежде».
5. «Группа новичков стартует каждый понедельник — не придётся догонять».
6. «Занятие для начинающих в 19:30 — после работы, без спешки».

Пробное и первый абонемент: 6 офферов

7. «Вводный курс: 3 занятия за 1 500 ₽. Если продлите — сумма зачтётся в абонемент».
8. «Пробное за 500 ₽ и абонемент на месяц со скидкой, если купите в тот же день».
9. «Стартовый абонемент: 8 занятий на 6 недель — успеете отходить, даже если пропустите неделю».
10. «Не понравилось после первого занятия курса — вернём деньги за остальные».
11. «Первая неделя безлимитно за 990 ₽: попробуйте все направления и выберите своё».
12. «Абонемент можно заморозить на 2 недели — отпуск и болезнь не сгорят».

Офисная спина, стресс и сон: 5 офферов

13. «Йога для тех, кто сидит за компьютером: мягкая практика на спину и шею, 60 минут».
14. «Вечерний класс на расслабление: час тишины после рабочего дня».
15. «Утренняя практика в 7:30 — 45 минут до работы, душ в студии».
16. «Йога-нидра по пятницам: лёжа, в пледе, без сложных поз».
17. «Обеденный класс 30 минут для офисов рядом — придёте в перерыв».

В этой группе особенно легко сорваться в обещание лечения. Обратите внимание на формулировки: «мягкая практика на спину», а не «избавим от боли в спине». Подробнее — в разделе про закон ниже.

Сезон и даты: 5 офферов

18. «Сентябрьский набор: новые группы для начинающих до 15 сентября».
19. «Январский старт: курс из 8 занятий для тех, кто обещал себе начать».
20. «Летняя йога на террасе: занятия на воздухе по выходным до конца августа».
21. «Перед отпуском: 2 недели практики на баланс и гибкость — ходите хоть каждый день».
22. «Майские в городе: 3 открытых класса по сниженной цене».

Формат и аудитория: 4 оффера

23. «Йога для беременных — с разрешения вашего врача, отдельная группа и преподаватель с профильным обучением».
24. «Парная йога: приходите вдвоём — второму занятие в подарок».
25. «Корпоративная йога в вашем офисе: 2 раза в неделю, коврики привезём».
26. «Онлайн-класс в прямом эфире для тех, кто уехал или не успевает доехать».

Возврат и рекомендации: 4 оффера

27. «Давно не были? Абонемент на месяц по цене стартового — до конца месяца».
28. «Приведите друга — каждому по занятию в подарок после его первого визита».
29. «Подарочный сертификат на вводный курс — для тех, кто давно хотел, но не решался».
30. «Отходили 8 занятий за месяц — следующий абонемент со скидкой».

Если оффер ограничен сроком и содержит скидку или подарок, в рекламе нужно указать срок и где узнать условия. Это требование статьи 9 закона «О рекламе» для стимулирующих мероприятий.

Какие офферы сработают лучше и почему

Самые слабые из списка — те, где есть только скидка без причины. И оффер 11: безлимитная неделя хорошо собирает людей, но новичок, который ходит пять дней подряд, часто перегружается и потом пропадает. Для студий с одним залом и плотным расписанием он может забить группы гостями, которые не останутся.

Почему «первое занятие бесплатно» продаёт хуже, чем кажется

Бесплатное пробное — самый популярный оффер в нише, и у него три проблемы:

1. Его используют все. На странице поиска по району у каждой студии одно и то же. Выбор идёт по фото и расстоянию.
2. Приходят ради «попробовать». Часть людей обходит три-четыре студии бесплатно и никуда не покупает абонемент.
3. Одного занятия мало. Новичок после первой практики устал и не уверен, получается ли у него. Решение о деньгах он принимает в худший момент.

Вводный курс из 3–4 занятий за небольшую цену решает все три: человек платит — значит, настроен серьёзнее, за курс привыкает к группе и преподавателю, а решение об абонементе принимает, когда уже что-то получается. Цифры такого сравнения — в условном примере ниже.

Это не значит, что бесплатное пробное надо убрать совсем. Оно хорошо работает для открытых мероприятий, дней открытых дверей и как повод для повторного визита. Плохо — как главный оффер первого экрана.

Если ваш первый экран сейчас про «гармонию» или «первое занятие бесплатно», а новички не продлевают, попробуйте оффер под вводный курс. Мы бесплатно нарисуем первый экран вашей студии с таким оффером — увидите, как он выглядит на вашем сайте.

Куда ставить оффер: первый экран, объявление и квиз

Первый экран. Один оффер, цена входа, ближайшая дата и фото реального зала с людьми, а не стоковая девушка на закате. Остальные офферы — ниже по странице, в блоках направлений.

Объявления. Заголовок объявления в Директе — до 56 символов, текст — до 81, ограничения есть в справке Директа. Оффер «Йога с нуля: 4 занятия, группа до 8 человек» помещается в заголовок целиком. Как устроить кампании студии по направлениям и сезонам, мы разбирали в статье реклама йога-студии.

Квиз. Три вопроса: опыт («ни разу», «занимался давно», «занимаюсь сейчас»), цель («спина и осанка», «стресс и сон», «гибкость», «просто попробовать»), удобное время. Итог — одна группа с днями и ценой входа вместо прайса. Это работает лучше общего расписания на 40 строк.

Что нельзя обещать в оффере йоги по закону о рекламе

Йога-студия без медицинской лицензии не может обещать лечение. По части 5 статьи 5 закона «О рекламе» в рекламе не допускается указание на лечебные свойства объекта рекламирования — исключение только для лекарств, медицинских изделий и медицинских услуг. Общий список таких формулировок и замен уже есть в статье целевая аудитория йога-студии. Здесь — ловушки, характерные именно для офферов, где есть срок и результат.

Цифры в правой колонке — пример формулировки. Используйте только то, что можете подтвердить.

Отдельно о модерации: если в объявлении есть названия заболеваний, Директ может отнести рекламу к медицинской тематике и запросить документы. Правила этой категории описаны в справке Директа о медицинских услугах.

Условный пример: бесплатное пробное против вводного курса

Пример условный, цифры не из кейса студии. Йога-студия на один зал в Новосибирске, реклама 40 000 ₽ в месяц, около 800 кликов. Месячный абонемент — 5 500 ₽.

Записей на вводный курс почти вдвое меньше. Зато платящий человек чаще доходит до зала и в конце курса уже привык к группе. Если смотреть только на число заявок, бесплатное пробное выигрывает. Если на деньги — проигрывает.

В реальности многое зависит от преподавателя на вводном занятии и от того, предлагает ли администратор абонемент. Как удерживать учеников после первого визита, разобрано в статье как привлечь клиентов в йога-студию.

Как проверить оффер своей студии: 6 вопросов

1. Понятно ли новичку, что его возьмут без подготовки? Если в оффере нет слов «с нуля», «для начинающих» или похожих, он говорит с теми, кто уже занимается.
2. Есть ли цена входа? «Пробное за 500 ₽» снимает больше вопросов, чем «доступные цены».
3. Есть ли дата или ближайший старт? Без срока решение откладывается.
4. Можно ли поставить этот оффер на сайт студии напротив? Если да, добавьте ваше условие: размер группы, время, зачёт денег.
5. Нет ли в нём обещания лечения или гарантированного результата? Найдите слова «вылечим», «избавим», «гарантируем», «минус N кг». Перепишите.
6. Что человек делает дальше? Оффер без кнопки «записаться» или ссылки на расписание обрывается на полуслове.

Если хотите, чтобы оффер под вашу студию сформулировали, проверили на ваших цифрах и поставили на первый экран, оставьте контакты.