Разработка лендинга: 6 этапов, сроки каждого и кто за что отвечает

Как устроена разработка лендинга

Сроки — ориентир по нашей практике для лендинга на 7–12 экранов. Объём работ и что входит в «под ключ» подробно разобраны в статье лендинг на Тильде под ключ. Здесь говорим о процессе: кто, когда и что делает.

Этап 1. Анализ конкурентов: 1–3 дня

Подрядчик открывает поиск по вашим запросам, смотрит рекламу конкурентов и их сайты. Задача — понять, что клиент видит до вас и с чем вас будет сравнивать. Если у всех конкурентов на первом экране цена «от 990 ₽», а у вас её нет, человек уйдёт к тем, у кого она есть.

Параллельно идёт интервью с владельцем. За час нужно вытащить то, что не напишет ни один копирайтер со стороны: почему клиенты выбирают вас, что спрашивают на первом звонке, из-за чего отказываются.

Результат этапа — короткий документ на одну-две страницы: кто клиент, что он сравнивает, какие аргументы есть у конкурентов и чем вы будете отличаться. Попросите его у подрядчика. Если такого документа нет, значит, анализ провели в голове, и проверить его выводы вы не сможете.

Где теряется время. Владелец переносит интервью три раза. Решение простое: назначить его в день подписания договора.

Этап 2. Прототип: 1–3 дня

Прототип — чёрно-белая схема страницы: какие экраны, в каком порядке, что на первом экране, где форма. Без цветов и картинок, чтобы обсуждать смысл, а не оттенок синего.

Логику порядка блоков мы разбирали в статье структура лендинга. На этапе прототипа ваша задача — проверить, что все важные для клиента вопросы закрыты: цена, сроки, гарантии, кто будет работать.

Где теряется время. Прототип отправляют «на согласование всем». Через неделю приходят пять разных мнений. Одно ответственное лицо экономит больше времени, чем любой инструмент управления проектами.

Этап 3. Тексты: 2–5 дней

Тексты пишут после прототипа и до дизайна. Если делать наоборот, дизайнер рисует блоки под «рыбу», потом настоящий текст в них не помещается, и дизайн переделывают. Как написать каждый экран и сколько слов закладывать, разобрали в статье текст для лендинга.

От вас на этом этапе нужна фактура: точные цены, сроки, состав работ, условия гарантии, номера лицензий, если они есть. Копирайтер может красиво написать про «прозрачные цены», но конкретную цену знаете только вы.

Где теряется время. «Тексты пришлём сами». Это самая частая причина, по которой лендинг на две недели превращается в лендинг на два месяца. Мы видим это постоянно: владелец искренне собирается написать в выходные, а потом начинается сезон.

Этап 4. Дизайн: 2–7 дней

Сначала рисуют первый экран и согласуют его отдельно. Он задаёт стиль всей страницы: шрифты, цвета, подачу фото. Если первый экран принят, остальные идут быстро.

Длительность зависит от подхода. Сборка из стандартных блоков Тильды занимает 2–3 дня. Отрисовка в Zero Block, где каждый элемент расставляют вручную и адаптив настраивают под каждую ширину экрана, — до недели и больше. Как устроен этот редактор, описано в справке Тильды по Zero Block.

От вас нужны фото. Своих фото нет — это решается: съёмка за полдня, стоки или нейросети, у каждого варианта свои ограничения. Подробнее в статье где взять фото для сайта.

Где теряется время. Правки приходят по одной в день. Соберите все замечания в один список и отправьте разом, так круг правок займёт день вместо недели.

Если на этом месте вы поняли, что застряли бы на первом экране, — так бывает у большинства. С него и стоит начинать.

Этап 5. Вёрстка и мобильная версия: 1–5 дней

На Тильде дизайн часто собирается сразу в конструкторе, и этот этап сливается с предыдущим. Если дизайн рисовали в Figma, его переносят на страницу: в Тильду или в код.

Мобильную версию проверяют на нескольких ширинах. На лендинг под рекламу большая часть людей обычно приходит с телефона, поэтому мобильную версию мы смотрим первой. Типичные проблемы — съехавшие блоки, мелкий шрифт, кнопка, которая уходит за пределы экрана.

От вас нужен доступ к аккаунту Тильды или хостингу и домену. Правильно, когда аккаунт оформлен на вас и вы даёте подрядчику доступ, а не наоборот.

Где теряется время. Домен оформлен на бывшего сотрудника или старого подрядчика, доступа нет. Проверьте это в первый день проекта, а не в последний.

Этап 6. Запуск с аналитикой: 1–2 дня

Этот этап часто пропускают, а без него рекламу запускать нельзя. Что входит:

1. Подключить Яндекс Метрику и создать цели: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер.
2. Настроить, куда уходят заявки: CRM, мессенджер, почта. Лучше в два места сразу.
3. Разместить политику обработки персональных данных и согласие у формы — этого требует закон № 152-ФЗ.
4. Заполнить title и description страницы, подключить домен и SSL-сертификат.
5. Отправить тестовую заявку с телефона и убедиться, что она дошла до менеджера и засчиталась в Метрике.

На Тильде цели для форм можно передавать в Метрику из настроек сайта, процесс описан в справке Тильды. Если лендинг сразу идёт под Директ, есть ещё несколько настроек — UTM в заявке, подмена заголовка, отдельные страницы под группы объявлений. Они собраны в статье лендинг на Тильде под Яндекс Директ.

Где теряется время. Цели «настроим потом». Потом реклама уже работает неделю, а данных для стратегии нет.

Условный пример: график лендинга по дням

Пример условный, не кейс студии. Студия натяжных потолков в Уфе, лендинг на 9 экранов на Тильде.

По плану — 4 недели. Если бы сработали все четыре простоя, проект занял бы 7–8 недель. При рекламном бюджете 50 000 ₽ в месяц и ожидаемых 20 заявках месяц задержки — это 20 заявок, которые ушли к конкурентам.

Кто за что отвечает в разработке лендинга

Последняя строка — самая важная. Если у заказчика нет человека, который отвечает на вопросы в течение дня, никакой подрядчик не уложится в сроки.

Отдельно про строку «специалист по аналитике». У фрилансеров её чаще всего нет: дизайнер собирает страницу, ставит счётчик Метрики и считает работу законченной. Цели, проверка, что заявка доходит до менеджера, передача UTM-меток в заявку — всё это повисает между дизайнером и тем, кто будет вести рекламу. Если вы собираете команду из разных исполнителей, заранее договоритесь, кто из них отвечает за этап запуска. Иначе каждый будет уверен, что это сделал другой.

Как ускорить разработку лендинга

1. Назначьте одного человека, который принимает решения, и сообщите подрядчику его контакт.
2. В первый же день проверьте доступы: Тильда, домен, Метрика, аккаунт Яндекса.
3. Подготовьте цены, сроки и условия гарантии до этапа текстов.
4. Соберите фото заранее или закажите съёмку параллельно с прототипом.
5. Отправляйте правки одним списком, а не по одной.
6. Договоритесь о сроке согласования: например, два рабочих дня на каждый этап.

Как устроить согласования, чтобы они не съедали недели

Согласования — главный источник задержек в разработке лендинга. Мы видим одну и ту же картину: подрядчик сдал прототип в понедельник, владелец открыл его в четверг вечером, переслал партнёру, тот ответил через выходные. Неделя прошла, работа стоит.

Что помогает:

• Фиксированный день созвона. Например, каждый вторник и пятницу по 30 минут. Подрядчик показывает результат, вы сразу даёте обратную связь голосом.
• Правило молчания. В договоре пишется: если заказчик не ответил за два рабочих дня, этап считается принятым. Звучит жёстко, но дисциплинирует обе стороны.
• Замечания по существу. «Не нравится» не помогает. «Заголовок слишком общий, клиенты спрашивают про сроки — давайте их вынесем» помогает.
• Одна точка входа. Все замечания от партнёров, жены, бухгалтера собирает один человек и передаёт единым списком.

Эти правила кажутся бюрократией только до первого проекта, который растянулся на два месяца вместо трёх недель.

Мы на своих проектах держим запуск от 3 дней, когда фактура и доступы готовы в первый день. Сайт, Директ и 30 дней ведения — от 60 000 ₽. Так, панорамному остеклению сайт с Директом дал 150+ заявок за первый месяц.

Если хотите понять, сколько займёт именно ваш лендинг и что подготовить заранее, оставьте контакты — распишем этапы под вашу задачу.