Коротко
- Самые ценные запросы — с ценой, размерами, материалом и городом. Общие «кухни» и «дизайн кухни» приводят тех, кто ищет идеи, а не подрядчика.
- Минус-слова в нише кухонь — отдельная работа: «своими руками», «икеа», «бу», «чертёж», «вакансии», «фасады отдельно» сжигают бюджет быстрее всего.
- В объявлении работают три вещи: цена за метр или пример проекта с ценой, срок изготовления и бесплатный замер.
- Цена заявки в кухнях — одна из самых высоких в мебели, потому что и чек высокий. Считайте окупаемость по договорам, а не по заявкам.
- Если реклама ведёт на каталог фасадов без цен, она не окупится даже при идеальной настройке.
Чем реклама кухонь отличается от рекламы другой мебели
Кухня — самая дорогая и самая долгая покупка в мебели. Человек выбирает от нескольких недель до нескольких месяцев, сравнивает 5–10 компаний и почти всегда начинает с вопроса «сколько это стоит». Общую логику долгого цикла — квизы, замер, ретаргетинг, учёт продаж — мы разобрали в статье реклама мебели на заказ в Директе. Здесь сосредоточимся на том, что специфично для кухонь: запросах, текстах объявлений, бюджете и посадочной.
Специфика ниши в трёх пунктах:
- Высокий чек и высокий клик. Кухня стоит от сотен тысяч рублей, поэтому конкуренция за клик сильная.
- Много «исследователей». Огромная часть запросов про кухни — идеи, фото, дизайн, ремонт. Это не ваши клиенты на этапе рекламы.
- Сезонность мягкая, но есть. Спрос связан с ремонтами и новостройками: весна и осень обычно активнее, чем конец декабря и начало января.
Какие запросы брать для рекламы кухонь на заказ
Делим запросы на группы по намерению. Каждая группа — отдельная группа объявлений со своим текстом.
| Группа | Примеры запросов | Намерение | Приоритет |
|---|---|---|---|
| Заказ + город | кухни на заказ [город], кухня на заказ в [город] | Ищет подрядчика | Высокий |
| Цена | кухни на заказ цена, сколько стоит кухня на заказ, кухня цена за погонный метр | Сравнивает бюджет | Высокий |
| Размеры | кухня по размерам, кухня по индивидуальным размерам | Готов к замеру | Высокий |
| Форма | угловая кухня на заказ, кухня с островом на заказ, прямая кухня на заказ | Уже знает, что хочет | Высокий |
| Материал | кухня из массива на заказ, кухня МДФ эмаль, кухня с фасадами из шпона | Узкий выбор | Средний |
| Стиль | кухня в стиле лофт на заказ, кухня неоклассика | Ищет идеи и подрядчика | Средний |
| Производитель | кухни от производителя, кухонная фабрика | Хочет без наценки | Средний |
| Замер и проект | замер кухни бесплатно, дизайн-проект кухни бесплатно | Готов к следующему шагу | Высокий |
| Конкретное помещение | кухня для маленькой кухни на заказ, кухня в новостройку | Есть задача | Средний |
Запросы с названиями ЖК («кухня в ЖК …») часто дают дешёвые целевые заявки, если вы работаете в новых районах. Названия конкурентов в объявлениях не используйте: это риск претензий.
Минус-слова для кухонь на заказ
Без минус-слов кухонная кампания тратит деньги на людей, которые ищут картинки, мебель в магазине или работу. Минус-слова — фразы, по которым объявление не показывается. Как их добавлять, описано в справке Директа о минус-фразах.
Базовый список для старта:
- Самостоятельно: своими руками, сделать самому, чертёж, схема, сборка, инструкция, как собрать
- Готовая и бывшая мебель: б/у, бу, авито, с рук, готовая, в наличии, распродажа, уценка (если не ваш формат)
- Идеи: фото, идеи, дизайн интерьера, картинки, обои, 3d, программа, онлайн конструктор (если у вас нет конструктора)
- Не ваши товары: фасады отдельно, столешница отдельно, мойка, смеситель, вытяжка, техника, плитка
- Работа: вакансии, работа, требуется, сборщик, зарплата
- Магазины и бренды: названия крупных мебельных сетей и магазинов
- Другие города: города, где вы не работаете
Обязательно раз в неделю открывайте отчёт по поисковым запросам и добавляйте новые минус-слова: в кухнях постоянно появляются запросы вроде «кухня для дачи из поддонов».
Готовые объявления для рекламы кухонь на заказ: 24 примера
Ограничения Директа: заголовок — до 56 символов, текст — до 81 символа, это указано в справке Директа о тексте и заголовке. Цены, сроки и условия в примерах условные — подставьте свои и пишите только то, что выполните.
Под запросы с ценой
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Кухни на заказ от 35 000 ₽ за погонный метр | Цена с фурнитурой и сборкой. Замер бесплатно. Проект за 1 день |
| Сколько стоит кухня на заказ? Посчитаем за 1 день | Пришлите размеры — назовём цену трёх вариантов: эконом, средний, премиум |
| Угловая кухня 3,2 м под ключ — от 210 000 ₽ | Фото и цены 40 готовых проектов на сайте. Замер и проект бесплатно |
| Кухня на заказ без сюрпризов в смете | Фиксируем цену в договоре. Фурнитура, сборка и доставка включены |
Под запросы с размерами и замером
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Кухня по вашим размерам — замер бесплатно | Замерщик приедет с образцами фасадов. Проект и цена в день замера |
| Бесплатный замер кухни в [город] | Приедем в удобное время. Покажем образцы и посчитаем 2–3 варианта |
| Кухня по размерам за 30 дней | Собственное производство. Срок пропишем в договоре |
| Кухня на маленькую площадь: используем каждый см | Встроенная техника, ящики до потолка. Замер и 3D-проект бесплатно |
Под форму и стиль
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Угловые кухни на заказ — фото и цены проектов | Смотрите реальные кухни клиентов с ценой. Замер бесплатно |
| Кухня с островом на заказ в [город] | Проектируем остров под вашу площадь. Проект бесплатно при заказе |
| Кухни в стиле неоклассика на заказ | Фасады МДФ эмаль, фрезеровка, патина. Образцы привезём на замер |
| Кухня лофт на заказ: дерево, металл, бетон | Покажем образцы фактур на замере. Проект за 1 день |
Под материал
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Кухни из массива на заказ — дуб и ясень | Своё производство. Фото проектов с ценой на сайте |
| Кухня МДФ эмаль на заказ от производителя | 20 цветов эмали. Образцы на замере. Срок от 30 дней |
| Кухни с фасадами из шпона на заказ | Натуральный шпон, покрытие маслом или лаком. Замер бесплатно |
| Кухня с кварцевой столешницей под ключ | Столешница, мойка и монтаж в одной смете. Цена после замера |
Под производителя и доверие
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Кухни от производителя в [город] без посредников | Свой цех. Приезжайте на производство посмотреть, как делаем |
| Кухни на заказ с гарантией 5 лет | Гарантию прописываем в договоре. Сервис после установки |
| Кухни на заказ: 600 проектов с 2014 года | Фото и цены реальных кухонь на сайте. Замер бесплатно |
| Кухня в новостройку на заказ | Работаем с ЖК вашего района. Замер сразу после получения ключей |
Под горячие запросы и следующий шаг
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Дизайн-проект кухни бесплатно при заказе | 3D-проект с цветом и фурнитурой. Правим, пока не понравится |
| Рассчитайте кухню онлайн за 2 минуты | Ответьте на 4 вопроса — пришлём цену и 3 похожих проекта |
| Приезжайте в шоурум — 12 кухонь вживую | Потрогайте фасады и ящики. Адрес и часы работы на сайте |
| Замер кухни сегодня или завтра | Свободные окна замерщика каждый день. Запись онлайн |
Как выбрать, какие писать: в объявлении должно быть то, что человек ищет по запросу, плюс одна причина кликнуть именно к вам. Цифры работают лучше прилагательных: «600 проектов с 2014 года» вместо «большой опыт».
Три предупреждения по закону. Если пишете «лучшие», «№1» или «самые низкие цены», нужно подтверждение — иначе это нарушение статьи 5 закона «О рекламе». Если упоминаете рассрочку или кредит, по статье 28 закона «О рекламе» нужно указать, кто предоставляет услугу, и условия, влияющие на стоимость. Цифры о проектах и гарантии должны быть реальными.
Сколько стоит реклама кухонь на заказ
Это не прайс площадки: цена клика в Директе формируется на аукционе и зависит от города, конкуренции и стратегии. Ниже — ориентиры, которые мы видим в нише, с оговоркой, что в вашем городе цифры могут отличаться в разы.
| Показатель | Регион до 500 тыс. жителей | Миллионник | Москва, Петербург |
|---|---|---|---|
| Клик в поиске | Десятки рублей — 150 ₽ | 80–300 ₽ | 150–500 ₽ и выше |
| Заявка (замер, расчёт) | 1 000–3 000 ₽ | 2 000–5 000 ₽ | 3 000–10 000 ₽ и выше |
| Разумный стартовый бюджет | 30 000–60 000 ₽ в месяц | 60 000–120 000 ₽ | От 100 000 ₽ |
К бюджету добавьте НДС 22%, который начисляется на сумму пополнения Директа.
Цифры выглядят высокими, но их нужно сравнивать с чеком. Для ориентира — реальный кейс студии: для дилера мебельной фабрики мы сделали лендинг, и он дал 100+ заявок и первые продажи в первый месяц.
Условный пример: окупается ли реклама кухонь
Возьмём условную мебельную компанию в городе-миллионнике. Средний чек кухни — 280 000 ₽, маржа — 30%, то есть 84 000 ₽ с договора.
- Бюджет — 80 000 ₽ в месяц плюс НДС, итого 97 600 ₽.
- Допустим, заявка на замер стоит 3 500 ₽. Это примерно 23 заявки за месяц.
- На замер доезжают 60% — 14 замеров.
- Договор заключают с каждым четвёртым — 3–4 договора.
- Маржа: 3,5 × 84 000 = 294 000 ₽. Реклама — 97 600 ₽. Остаётся около 196 000 ₽.
При конверсии из замера в договор 1 из 8 договоров будет меньше двух, и реклама едва окупится. Поэтому в кухнях мы смотрим не на цену заявки, а на цепочку «заявка → замер → договор». Цифры условные — посчитайте свои.
Если считать свою цепочку и искать, где теряются деньги, не хочется — мы бесплатно разберём ваши кампании и покажем, что исправить.
Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась
Реклама ведёт человека на сайт. Если сайт не отвечает на вопрос «сколько стоит и можно ли вам доверять», клик сгорает. Подробно о сайте для кухонь — в статье сайт для кухонь на заказ. Кратко — минимум для посадочной под рекламу:
- Первый экран с ценой. «Кухни на заказ от 35 000 ₽ за метр. Замер бесплатно».
- Портфолио с ценами. Реальные кухни с размером, материалом и ценой. Это главный блок.
- Калькулятор или квиз. «Рассчитайте стоимость за 2 минуты» — форма, а не звонок.
- Этапы и сроки. Замер, проект, производство, установка — по дням.
- Что входит в цену. Фурнитура, сборка, доставка, вынос мусора.
- Производство и шоурум. Фото цеха, адрес шоурума.
- Гарантия и договор. Срок гарантии, образец договора.
- Отзывы. Ссылка на карточку в Картах и отзывы с фото кухонь.
- Форма вызова замерщика. Имя, телефон, адрес или район.
Под каждую крупную группу запросов — своя посадочная или хотя бы свой первый экран. Человек, который искал «кухня из массива», должен увидеть массив, а не МДФ.
Как настроить кампании: структура для кухонь
- Поиск по горячим запросам. Заказ, цена, размеры, замер — отдельные группы с отдельными объявлениями.
- Поиск по форме и материалу. Угловые, с островом, массив, эмаль — отдельные группы, свой первый экран.
- Рекламная сеть. Баннеры с фото реальных кухонь и ценой. Только с хорошими фото и только после того, как работает поиск.
- Ретаргетинг. Догоняем тех, кто был на сайте и не оставил заявку. В кухнях это важно: люди возвращаются через недели. Как устроен, описано в статье ретаргетинг в Директе.
- Цели в Метрике. Заявка на замер, расчёт в калькуляторе, звонок, мессенджер. Стратегию оптимизируйте на заявку на замер.
Ошибки в рекламе кухонь на заказ
| Ошибка | Что происходит | Как исправить |
|---|---|---|
| Запрос «кухни» без уточнений | Клики от тех, кто ищет идеи и магазины | Только запросы с заказом, ценой, размером, городом |
| Нет минус-слов | Бюджет уходит на «своими руками» и «бу» | Базовый список + еженедельная чистка |
| Реклама ведёт на каталог фасадов | Человек не понимает цену и уходит | Портфолио с ценами и калькулятор |
| Цель — «посещение страницы контактов» | Стратегия приводит любопытных | Цель — заявка на замер или расчёт |
| Одно объявление на все запросы | Низкая кликабельность, дорогой клик | Отдельный текст на каждую группу |
| Никто не перезванивает быстро | Заявка уходит к конкурентам | Перезвон в течение 15 минут |
| Не отслеживаются договоры | Непонятно, какие запросы приносят продажи | Передача статусов из CRM в Метрику |
Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу рекламу и посадочную вместе и сказали, где теряются замеры, — оставьте заявку.
Частые вопросы
Сколько стоит реклама кухонь на заказ в Директе?
Зависит от города и конкуренции. Ориентир для старта — от 30 000–60 000 ₽ в месяц в регионе и от 100 000 ₽ в Москве и Петербурге, плюс НДС 22%. Важнее не бюджет, а цена договора: при чеке кухни в сотни тысяч рублей даже дорогая заявка может окупаться.
Какие запросы лучше всего работают для кухонь?
Запросы с намерением купить: «кухни на заказ» с городом, «кухня по размерам», «кухни на заказ цена», «бесплатный замер кухни», запросы с формой и материалом. Общие запросы «кухни», «дизайн кухни» дают дешёвые, но малоцелевые клики.
Нужно ли указывать цену в объявлении?
Да, если можете назвать честную цену «от» или пример проекта. Цена в объявлении отсекает тех, кому не подходит ваш уровень, и повышает долю целевых заявок. Цена должна совпадать с той, что на сайте.
Что лучше: квиз или сайт для рекламы кухонь?
Лучше всего работает сайт с портфолио и ценами, внутри которого есть квиз или калькулятор. Отдельный квиз без портфолио даёт много дешёвых заявок, но доля доезда до замера у них ниже. Подробнее о выборе — в статье квиз или лендинг.
Через сколько реклама кухонь начнёт окупаться?
Первые заявки приходят в первую неделю, но кухни покупают долго: от заявки до договора проходит от недели до нескольких месяцев. Оценивать окупаемость имеет смысл через 2–3 месяца, когда накопятся договоры.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
