Реклама мебельного магазина в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Чем реклама мебельного магазина отличается от мебели на заказ

Магазин продаёт готовую мебель: модели из каталога, с ценой, размерами и сроком доставки. Покупатель сравнивает конкретные позиции, часто на нескольких сайтах и маркетплейсах. Мебель на заказ продаёт проект: замер, расчёт, изготовление. Там другой путь клиента, квизы и замер как первый шаг — это мы разобрали в статье реклама мебели на заказ в Директе.

Для магазина важно другое:

• Цена в объявлении. Человек ищет «диван до 30 000» — покажите, что он у вас есть.
• Наличие и срок доставки. «В наличии, доставка за 2 дня» — сильный аргумент против маркетплейсов со сроками в неделю.
• Шоурум. Мебель хочется потрогать. Магазин с залом выигрывает у интернет-магазина, если показывает это в рекламе.
• Товарная реклама по фиду. Если в каталоге сотни позиций, объявления удобно собирать автоматически из каталога. Как устроить фид и товарную кампанию, описано в статье Яндекс Директ для интернет-магазина.

Ключевые запросы для рекламы мебельного магазина

Запросы делятся по категориям мебели и по степени готовности к покупке.

Пояснение. «Горячие» — запросы с моделью, размером, механизмом или словом «купить». Человек уже знает, что ищет. «Тёплые» — выбирает, сравнивает. Их стоит брать, если бюджет позволяет и посадочная помогает выбрать: фильтры, сравнения, подборки.

Частотность и формулировки в своём регионе проверьте в Вордстате: спрос на мебель сильно зависит от города и сезона.

Минус-слова для мебельного магазина

Мебельная ниша собирает много мусорных запросов. Базовый список минус-слов:

• Своё производство: своими руками, чертёж, схема, как сделать, как собрать, инструкция.
• Ремонт и уход: ремонт, перетяжка, реставрация, химчистка, чистка, пятно.
• Б/у и бесплатно: бу, б/у, авито, бесплатно, отдам, даром, старый.
• Работа: вакансии, работа, сборщик мебели вакансия, зарплата.
• Чужой формат: на заказ, по размерам, изготовление — если вы продаёте только готовую мебель.
• Чужие города: названия городов, куда вы не доставляете.
• Информационные: фото, картинки, дизайн, идеи, своими силами, отзывы о фабрике (по ситуации).

Слово «отзывы» не всегда мусор: «диван модель Х отзывы» ищет человек, который почти выбрал. Решайте по отчёту «Поисковые запросы» через 2–3 недели. Лимиты минус-фраз и как задавать их на уровне группы или кампании — в справке Директа. Как собрать минус-слова и не отрезать целевой спрос, разобрали в статье минус-слова в Яндекс Директе.

22 готовых объявления для мебельного магазина

По справке Директа, заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа плюс до 15 знаков препинания. Цены и сроки ниже условные — подставьте свои.

Диваны

1. Угловые диваны от 32 900 ₽ — доставка за 2 дня В наличии 40 моделей. Посидите на любом в нашем шоуруме. Сборка бесплатно.
2. Диван еврокнижка для сна — от 24 900 ₽ Ортопедическое основание, ящик для белья. Доставим и соберём за 2 дня.
3. Прямые диваны 180–220 см — подберём по размеру Ткани от 12 расцветок. Образцы ткани привезём домой бесплатно.
4. Диван в маленькую комнату — от 140 см Компактные модели с механизмом. В наличии на складе в городе.

Кровати и матрасы

5. Кровать 160×200 с подъёмным механизмом от 21 500 ₽ Большой ящик для хранения. Доставка за 3 дня, сборка в день доставки.
6. Кровать + матрас комплектом — выгоднее на 15% Подберём матрас под вес и привычки сна. Полежите на нём в шоуруме.
7. Ортопедические матрасы 160×200 от 14 900 ₽ Полежите перед покупкой. Доставка по городу бесплатно от 20 000 ₽.
8. Двухъярусные кровати для детей от 3 лет Бортики по всей длине, прочная лестница. Сертификаты на сайте.

Шкафы и хранение

9. Шкафы-купе 1,5–2,4 м в наличии — от 19 900 ₽ Зеркало или ДСП на выбор. Привезём и соберём за 3 дня.
10. Распашные шкафы в спальню — белый, дуб, графит 15 моделей на складе. Сборка в день доставки бесплатно.
11. Шкаф в прихожую глубиной 35 см — для узких коридоров Модели от 60 см шириной. Доставка по городу за 2 дня.

Кухни

12. Готовые кухни 1,8–3 м — от 39 900 ₽ за гарнитур Модули в наличии, собираем как конструктор. Доставка и сборка — 5 дней.
13. Модульная кухня: соберите свою из готовых шкафов Посчитаем комплект по вашей планировке за 15 минут. Без ожидания производства.

Детская мебель

14. Детская мебель: кровати, столы, шкафы — в наличии Безопасные кромки, без резкого запаха. Посмотрите в шоуруме вместе с ребёнком.
15. Растущая парта для школьника от 12 900 ₽ Регулируется по высоте и наклону. Доставка за 2 дня.

Шоурум и магазин в городе

16. Мебельный магазин на ул. Ленина — 600 м² моделей Диваны, кровати, шкафы. Работаем без выходных с 10 до 21. Парковка у входа.
17. Посидите на диване, прежде чем купить Шоурум в 10 минутах от центра. Дизайнер поможет подобрать ткань бесплатно.
18. Салон мебели рядом с вами — открыты до 21:00 Готовая мебель в наличии. Заберите сегодня или доставим завтра.

Акции и условия

19. Распродажа выставочных образцов — до −30% Диваны и кровати из шоурума. Список моделей и цены на сайте. До 30 ноября.
20. Сборка бесплатно при заказе от 30 000 ₽ Наши сборщики, а не сторонние. Гарантия на сборку — 12 месяцев.
21. Поднимем на этаж без лифта бесплатно Для заказов от 25 000 ₽. Доставка по городу за 2 дня.
22. Обмен ткани без доплаты, если не подошла по цвету Привезём образцы домой до покупки. Условия на сайте.

Про рассрочку и кредит. Если хотите написать в объявлении «рассрочка 0%», учтите: это реклама финансовой услуги, и к ней есть отдельные требования закона и модерации Директа. Проверьте формулировку по справке о рекламе финансовых услуг до запуска.

Если вы узнали в этом списке свои объявления, но заявок мало, дело может быть в настройках кампаний. Это быстрее проверить в кабинете.

Сколько стоит реклама мебельного магазина: ориентир по клику и заявке

Цена клика в мебельной нише зависит от города, категории и конкуренции с маркетплейсами. По нашим наблюдениям, клики по общим запросам «диваны», «кухни» дороже, чем по запросам с моделью и размером, а в городах-миллионниках дороже, чем в небольших. Точный прогноз для вашего региона даёт инструмент прогноза бюджета в Директе, и он меняется от месяца к месяцу. К бюджету добавляется НДС 22%.

Удобнее считать от обратного: сколько вы можете заплатить за покупателя.

Условный пример

Пример условный, не кейс студии. Мебельный магазин с шоурумом в городе на 700 000 жителей. Средний чек — 45 000 ₽, наценка после закупки, аренды и зарплаты — около 25%, то есть 11 250 ₽ с покупки.

Реклама окупается в 2,4 раза по марже. Часть покупателей приходит в шоурум без звонка, просто увидев рекламу, и если их не учитывать, результат выглядит хуже реального. Как считать предельную цену заявки под свою маржу, разобрали в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Как устроить кампании мебельного магазина

1. Поиск по категориям. Отдельная кампания или группа на каждую категорию: диваны, кровати, шкафы, кухни, детская, матрасы. Посадочная — страница категории.
2. Товарная реклама по фиду. Если в каталоге больше 50–100 позиций, объявления по каждой модели собираются автоматически. Требования к фиду — в справке Директа.
3. Реклама шоурума в радиусе. Запросы «мебельный магазин рядом», «салон мебели» и показы в радиусе нескольких километров от точки.
4. Ретаргетинг. Мебель выбирают от нескольких дней до нескольких недель. Покажите тем, кто смотрел категорию, объявление с акцией или приглашением в шоурум. Как собрать аудитории, описано в справке о ретаргетинге.
5. Бренд. Запросы с названием магазина — дешёвая защита от конкурентов, которые покупают показы по вашему имени.

Стратегию лучше настраивать на цели «заявка», «звонок», «построить маршрут до шоурума». Чтобы автостратегия обучалась, по справке Директа ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Для мелких категорий объединяйте кампании, чтобы набрать данные.

Что должно быть на посадочной странице

Даже хорошая кампания ничего не даст, если клик ведёт на главную с баннером «Мебель для вашего дома». Что нужно на странице категории:

• Цены на карточках. «Цена по запросу» в магазине готовой мебели — почти гарантированный уход.
• Фильтры: размер, механизм, цвет, цена. Человек пришёл по запросу «диван 200 см» — пусть отфильтрует за один клик.
• Наличие и срок доставки прямо на карточке.
• Адрес шоурума и кнопка «Построить маршрут». Для мебельного магазина это одна из главных целей.
• Реальные фото в интерьере, а не только рендеры фабрики.
• Кнопка мессенджера и звонок — многие хотят уточнить ткань или размер перед покупкой.
• Цели в Метрике на звонок, заявку, мессенджер и маршрут.

Когда мы делали лендинг для дилера мебельной фабрики, страница с понятными ценами и простой заявкой принесла 100+ заявок и первые продажи в первый месяц. Как сделать каталог мебельного сайта удобным для поиска Яндекса, разобрали в статье продвижение мебельного сайта.

Ошибки в рекламе мебельного магазина

Если хотите понять, что из этого есть в ваших кампаниях и сколько бюджета уходит впустую, оставьте контакты. Мы посмотрим кабинет и сайт и скажем, что поправить в первую очередь.