Коротко
- Сезон москитных сеток узкий: основной спрос с апреля по июль. Кампании запускают в марте, чтобы стратегия успела обучиться до пика.
- Цена за стандартное окно в объявлении и на сайте отсекает тех, кто ищет «подешевле», и ускоряет решение остальных.
- Быстрый замер — главный оффер. Человек хочет сетку на этой неделе, а не через месяц.
- Отдельно продаются сетки «антикошка», двери-сетки и вставные сетки на большие окна: у них выше чек.
- Больше всего бюджета теряется на запросах «купить сетку» в маркетплейсах, «своими руками» и показах в соседних регионах. Это видно в отчёте «Поисковые запросы» и Мастере отчётов.
Кто ищет москитные сетки и что вводит в поиск
| Сегмент | Примеры запросов | Что важно клиенту | Чек |
|---|---|---|---|
| Стандартная сетка на пластиковое окно | «москитная сетка на окно с установкой», «москитные сетки на заказ + город» | Цена за окно, срок, замер | Низкий на одно окно, растёт от количества окон |
| Антикошка | «сетка антикошка», «москитная сетка антикошка на окно» | Прочность, надёжное крепление | Выше стандартной |
| Сетка на дверь | «москитная сетка на балконную дверь», «дверь-сетка» | Удобство, петли, доводчик | Выше стандартной |
| Плиссе и рулонные | «сетка плиссе», «рулонная москитная сетка» | Внешний вид, большие проёмы | Высокий |
| Ремонт и замена | «замена полотна москитной сетки», «ремонт москитной сетки» | Быстро, недорого | Низкий |
| Покупка без установки | «купить москитную сетку», «москитная сетка на Озоне» | Цена, доставка | Ваш клиент только если вы продаёте с доставкой |
Вордстат по запросу «реклама москитных сеток» показывает около трёх десятков показов в месяц — это ищут производители и монтажники. Хвосты подсказывают главное: сетки на окна, сезон с апреля, антикошка, замер и установка.
Сезон: когда запускать рекламу
Москитные сетки — одна из самых сезонных ниш в оконном бизнесе.
| Месяц | Что происходит | Что делать в рекламе |
|---|---|---|
| Март | Спрос только начинается, клик дешевле | Запуск кампаний, обучение стратегии, сбор аудиторий |
| Апрель — май | Резкий рост: тепло, открывают окна | Максимальный бюджет, корректировки на тёплые дни |
| Июнь — июль | Пик и плато, у монтажников очередь | Держать бюджет, если успеваете, или переходить на запись на дату |
| Август | Спад | Сокращать бюджет, акции на последние заказы сезона |
| Сентябрь — февраль | Минимальный спрос | Ремонт и замена полотна, предзаказ на весну, монтаж вместе с окнами |
Точные недели пика в вашем регионе посмотрите в Вордстате во вкладке с динамикой. На юге сезон начинается раньше, на севере — позже.
Полезный инструмент для этой ниши — корректировка по погоде. По справке Директа о корректировках она учитывает температуру воздуха, осадки и облачность, данные берутся из Яндекс Погоды. Поднимайте ставки в тёплые дни, когда люди открывают окна, и снижайте в холод и дождь. Корректировка доступна в Единой перфоманс-кампании.
Цена за стандартное окно и быстрый замер
Москитная сетка — недорогой товар, и человек не хочет тратить время на сложный выбор. Ему нужно понять три вещи: сколько стоит, когда поставят и надо ли что-то измерять самому.
Цена за окно. Пишите в объявлении и на сайте цену «от» за стандартную сетку на пластиковое окно с установкой. Человек сразу понимает порядок суммы. Если он ищет за полцены, он не кликнет, и вы не заплатите.
Быстрый замер. «Замер завтра», «замер и установка в один день» — сильный оффер в пике сезона. Если вы можете поставить сетку в день замера, это главное преимущество перед конкурентами с очередью на две недели.
Самостоятельный замер. Часть клиентов готова измерить окно сама и прислать фото. Инструкция «как измерить окно для сетки» с формой отправки размеров снижает нагрузку на замерщиков.
Цена от количества окон. В квартире обычно несколько окон. Предложение «от 3 окон — скидка» или «сетка на балконную дверь со скидкой при заказе окон» поднимает средний чек.
Структура кампаний
- Поиск — сетки на окна с установкой. Основная кампания: «москитная сетка на окно», «на заказ», «с установкой», «замер».
- Поиск — антикошка. Отдельная группа или кампания: другой клиент, другой чек и аргументы про безопасность питомцев.
- Поиск — двери-сетки, плиссе, рулонные. Отдельно, с ценой «от».
- Поиск — ремонт и замена полотна. Узкая кампания, работает и вне сезона.
- Ретаргетинг. На тех, кто был на сайте, но не оставил заявку.
- Карты. Карточка с ценами, фото работ и онлайн-записью на замер.
Если вы продаёте и окна, не смешивайте сетки с оконными кампаниями. Окна — дорогая ниша с дорогим кликом, и бюджет на сетки там затеряется. Особенности оконной рекламы мы разбирали в статье реклама пластиковых окон.
Что писать в объявлениях для москитных сеток
Человек, который ищет сетку, хочет быстро понять цену и срок. Длинные описания он не читает. Хорошее объявление отвечает на три вопроса: сколько стоит, когда поставят, нужен ли замер.
| Группа | Заголовок | Текст |
|---|---|---|
| Стандартные сетки | Москитная сетка на окно от 1 500 ₽ | Замер завтра, установка в день замера. От 3 окон — скидка |
| Антикошка | Сетка антикошка на окно | Прочное полотно и усиленные крепления. Замер и установка за 1 день |
| Дверь-сетка | Москитная сетка на балконную дверь | Петли и доводчик в комплекте. Замер бесплатно. Установка за 2 часа |
| Ремонт | Замена полотна москитной сетки | Меняем порванное полотно на вашей раме. Выезд мастера или ремонт в цехе |
Цены и сроки в примерах условные. Для антикошки не обещайте того, что не подтверждено производителем полотна: если у сетки нет заявленной нагрузки, пишите о конструкции, а не о килограммах.
Добавьте в объявление быстрые ссылки на цены, антикошку, двери-сетки и запись на замер. Человек сразу попадает в нужный раздел.
В пике сезона полезно менять текст под загрузку. Когда очередь на замер растёт, пишите честный срок: «Замер в течение 3 дней». Обещание «замер завтра», которое вы не выполните, превращается в отменённые заявки и плохие отзывы.
Ошибки, из-за которых бюджет уходит на нецелевые клики
В короткий сезон каждую неделю слива не вернуть. Вот что чаще всего съедает деньги:
| Ошибка | Как выглядит в отчёте | Что сделать |
|---|---|---|
| Нет минус-слов на маркетплейсы и покупку | Клики по «москитная сетка Озон», «купить сетку на липучке» | Минусовать названия маркетплейсов, «на липучке», «магнитная», если не продаёте |
| Нет минус-слов на самостоятельную установку | «как установить москитную сетку», «как снять сетку» | Минусовать «как», «своими руками», «видео», «снять», «помыть» |
| Широкий регион | Клики из соседних городов и области без заявок | Ограничить регион зоной выезда замерщика |
| Показы в РСЯ на мусорных площадках | Много дешёвых кликов, ноль заявок по площадкам | Запретить площадки без конверсий |
| Одна группа на всё | Антикошка и ремонт полотна получают одно объявление | Разнести по группам |
| Показы ночью без формы | Ночные клики без звонков | Расписание или форма для ночных визитов |
| Цель — любой визит или клик | Стратегия покупает дешёвые клики | Цель — заявка на замер или расчёт |
Отдельная ловушка — запросы про сетки для других задач: «сетка от комаров на коляску», «москитная сетка на кровать», «москитная сетка для палатки». Они собираются по слову «москитная сетка» и не имеют отношения к окнам. Минусуйте «коляска», «кровать», «палатка», «шляпа», «балдахин».
Если вы узнали свою рекламу в нескольких строках таблицы, сезон уже идёт, а заявки дорогие, — быстрее всего разобраться на живом кабинете.
Как заметить ошибки по отчётам Директа
Проверку стоит делать раз в неделю весь сезон. Вот порядок:
- Отчёт «Поисковые запросы». По справке Директа он показывает, по каким фразам были показы и клики, за последние 180 дней. Отсортируйте по расходу. Всё, что про маркетплейсы, коляски, «как установить», — сразу в минус-фразы прямо из отчёта.
- Мастер отчётов, группировка по региону. Если заметная часть расхода приходится на регионы, куда вы не выезжаете, сужайте географию. Как устроен этот отчёт, мы разбирали в статье Мастер отчётов Яндекс Директа.
- Мастер отчётов, группировка по площадкам. Площадки РСЯ с расходом и нулём конверсий — в список запрещённых.
- Группировка по времени. Если ночные клики не дают заявок, а вы не перезваниваете утром, ограничьте показы.
- Конверсии в Метрике. Проверьте, что цель «заявка на замер» срабатывает: отправьте тестовую заявку с телефона. Без рабочей цели стратегия учится на кликах.
Регулярная чистка запросов подробно разобрана в статье поисковые запросы в Директе.
Сколько тратить на рекламу москитных сеток в месяц
Бюджет считают от плана установок в сезон.
Условный пример: монтаж москитных сеток в миллионнике
Пример условный, не кейс студии. Компания делает и ставит сетки, сезон — апрель–июль.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| План установок в месяц в пике | 120 заказов |
| Средний заказ | 3 сетки по 2 000 ₽ — 6 000 ₽ |
| Маржа с заказа | 2 700 ₽ |
| Заявка → установка | 60% |
| Нужно заявок | 200 |
| Цена клика | 25 ₽ |
| Конверсия страницы с ценой за окно | 7% |
| Нужно кликов | около 2 860 |
| Бюджет без НДС | около 71 500 ₽ |
| Цена заявки | около 360 ₽ |
| Цена установки с рекламы | около 600 ₽ |
Установка с рекламы стоит около 600 ₽ при марже 2 700 ₽ — реклама окупается. Но посмотрите, что будет, если в отчётах не чистить мусор. Допустим, 30% кликов — маркетплейсы, коляски и «как снять сетку». Тогда при том же бюджете нормальных кликов 2 000, заявок 140, установок 84, и каждая стоит около 850 ₽. Деньги те же, заказов на 36 меньше — за месяц пика это ощутимо.
К бюджету при пополнении добавляется НДС 22%. В несезон бюджет падает в разы: остаются ремонт полотна и предзаказы. Как считать допустимую цену, — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Другие каналы: Карты, Авито, допродажи
Яндекс Карты. Запросы «москитные сетки рядом» часто заканчиваются в Картах. Заполненная карточка с ценами, фото и отзывами приводит заявки без платы за клик. Если есть онлайн-запись на замер, её можно подключить по справке Яндекс Бизнеса.
Авито. Хорошо работает для стандартных сеток и ремонта. Объявление с ценой за окно, фото и районами выезда.
Допродажи с окнами и остеклением. Если вы ставите окна или стеклите балконы, предлагайте сетку при каждом заказе. На наших проектах с остеклением это видно по объёму: у панорамного остекления сайт и Директ дали 150+ заявок за первый месяц — а каждый такой клиент потенциально покупает и сетки.
Если хотите, чтобы мы проверили вашу рекламу до пика или прямо в сезоне и показали, где уходят деньги, — оставьте контакты.
Частые вопросы
Когда запускать рекламу москитных сеток?
В марте, за 3–4 недели до роста спроса. Стратегии нужно время на обучение: по справке Директа результат оценивают через 7–14 дней. Если запуститься в мае, вы начнёте учиться в самый дорогой момент.
Сколько стоит реклама москитных сеток в месяц?
Зависит от плана установок и города. В условном примере для миллионника 120 установок в месяц пика требовали около 71 500 ₽ бюджета без НДС. Вне сезона бюджет сокращают в разы.
Какие минус-слова нужны для москитных сеток?
Названия маркетплейсов, «на липучке», «магнитная» — если не продаёте, «как установить», «как снять», «своими руками», «видео», а также «коляска», «кровать», «палатка». Остальное добавляйте из отчёта «Поисковые запросы» раз в неделю.
Нужно ли рекламировать сетки антикошка отдельно?
Да. Это другой клиент — владелец кошки, которому важна прочность и безопасность. Чек выше, а аргументы другие. В общей группе объявление про стандартную сетку для него не сработает.
Что делать с рекламой москитных сеток осенью и зимой?
Оставить узкую кампанию на ремонт и замену полотна, предложить предзаказ на весну и продавать сетки вместе с окнами. Основные кампании сокращайте, но не удаляйте: весной их проще перезапустить.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
