Коротко
- Самый массовый клиент — покупатель с маркетплейса или из мебельного гипермаркета. Коробки стоят в коридоре, он хочет собрать завтра и знать цену заранее.
- Цена за изделие («шкаф-купе — от N ₽») в объявлении работает лучше процента от стоимости мебели: человек может посчитать сам.
- Сборка кухни — отдельная кампания. Там выше чек, нужны навыки врезки мойки и техники, и клиент выбирает дольше.
- Авито и сервисы поиска исполнителей приносят заказы на сборку дешевле Директа, но там высокая конкуренция по цене. Лучше работать в нескольких каналах.
- Мусорные запросы ниши — инструкции, схемы, «как собрать своими руками» и вакансии сборщиков. Их отсекают до запуска.
Откуда берутся заказы на сборку мебели
Сборка мебели — услуга, которую почти никто не ищет заранее. Её ищут в момент, когда мебель уже куплена.
| Ситуация | Кто клиент | Что ищет | Что важно |
|---|---|---|---|
| Купил мебель на маркетплейсе | Частный покупатель | «сборка мебели на дому», «собрать шкаф цена» | Цена за изделие, срок, отзывы |
| Купил в магазине без сборки | Частный покупатель | «сборщик мебели срочно», «сборка кровати» | Приедете ли сегодня-завтра |
| Переезд | Семья, которая переезжает | «разборка и сборка мебели при переезде» | Разборка + сборка, упаковка |
| Кухня | Владелец квартиры после ремонта | «сборка кухни», «установка кухонного гарнитура» | Опыт, врезка мойки, подключение техники |
| Офис | Офис-менеджер | «сборка офисной мебели» | Договор, объём, сроки |
Маркетплейсы изменили эту нишу. Мебель стали покупать чаще онлайн, а сборка во многих случаях не входит в доставку или предлагается как дополнительная услуга не везде. Человек получает пять коробок и инструкцию на 40 страниц. В этот момент он ищет сборщика — сейчас, рядом и по понятной цене.
Отсюда три вывода для рекламы:
- Важна скорость: «приедем сегодня» или «завтра с 9:00».
- Важна цена за конкретное изделие: человек знает, что купил, и хочет знать, сколько стоит собрать именно это.
- Важна география: сборщик из соседнего района потратит на дорогу больше, чем на работу.
Кухни и шкафы: почему отдельные кампании
Сборка кухни и сборка комода — разные услуги для рекламы.
| Параметр | Корпусная мебель (шкаф, кровать, комод) | Кухня |
|---|---|---|
| Чек | Небольшой, фикс за изделие | Заметно выше, часто процент от стоимости или смета |
| Срочность | Высокая | Средняя: ждут, пока закончат ремонт |
| Что смотрят | Цена, срок, отзывы | Опыт, фото работ, умение врезать мойку и технику |
| Запросы | «сборка шкафа», «собрать кровать», «сборщик мебели на дом» | «сборка кухни», «установка кухни цена», «монтаж кухонного гарнитура» |
| Посадочная | Прайс по изделиям, кнопка мессенджера | Страница с фото кухонь, перечнем работ, отзывами |
Если смешать их в одной кампании, стратегия будет приводить дешёвые заказы на комоды, потому что их больше. А кухни, на которых вы зарабатываете, утонут в общей статистике.
Если вы сами делаете мебель на заказ, а сборка — часть монтажа, это другая ниша с долгим циклом решения. Её разбор — в статье про рекламу мебели на заказ.
Какие каналы дают заказы на сборку
- Авито. Большой поток людей, которые ищут сборщика по цене. Работает, если у вас есть отзывы и понятный прайс. Минус — сильная конкуренция по цене. Как устроены объявления и платное продвижение в услугах, разобрали в статье продвижение услуг на Авито.
- Сервисы поиска исполнителей. Например, Яндекс Исполнители (бывшие Яндекс Услуги) и аналоги. Клиент сам публикует задачу, исполнители откликаются. Подробнее — в статье про Яндекс Услуги для бизнеса.
- Поиск в Директе. Даёт клиентов, которые не хотят разбираться с откликами и ищут компанию. Работает на срочных запросах и на кухнях.
- Яндекс Карты. Если у вас есть офис или склад, карточка организации с отзывами приводит звонки по запросам «сборка мебели рядом».
- Партнёрства. Мебельные магазины без своих сборщиков, грузчики и компании по переездам, дизайнеры и ремонтные бригады.
Хорошо работает связка: Авито и сервисы исполнителей дают поток простых заказов, Директ — кухни и заказы компаний, партнёрства — стабильность. Если вы делаете ещё и переезды, рекламируйте их отдельно: там другой чек и другие запросы.
Цена за изделие: главный аргумент
Человек, который купил шкаф за 25 000 ₽, не хочет услышать «сборка — 10% от стоимости мебели, но надо посмотреть». Он хочет знать цену сейчас.
Что работает в объявлении и на сайте:
- Прайс по изделиям. Кровать, шкаф двухдверный, шкаф-купе, комод, стол, детская стенка. Цена «от» и что в неё входит.
- Что не входит. Навеска на стену, крепление к стене от падения, вынос упаковки. Если это доплата, пишите заранее.
- Выезд. Бесплатный в пределах района или фиксированная сумма — это частый источник недовольства.
- Минимальный заказ. Если на один стул не выезжаете, укажите это.
Цену в объявлении можно указать в отдельном поле с префиксом «от», но оно показывается не во всех местах, а цена обязана совпадать с сайтом (справка о цене в объявлении). Поэтому цену стоит писать и в тексте.
Готовые заголовки для рекламы сборки мебели
Лимиты: заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа (справка о тексте объявления). Цены и сроки подставьте свои.
Корпусная мебель:
- Сборка мебели на дому сегодня — от N ₽ за изделие
- Соберём шкаф с маркетплейса завтра с 9:00
- Сборка кровати за 1 час — цена известна заранее
- Сборщик мебели в вашем районе — приедем сегодня
Кухни:
- Сборка кухни с врезкой мойки и подключением техники
- Установка кухонного гарнитура — фото 50 кухонь
- Монтаж кухни за 1 день — смета до выезда
Компаниям:
- Сборка офисной мебели по договору — от 10 столов
- Соберём офис за выходные — оплата по счёту
Текст объявления: «Прайс по изделиям на сайте. Мастер с инструментом, уборка упаковки, гарантия». Уточнения, каждое до 25 символов (справка об уточнениях): «Приедем сегодня», «Цена за изделие», «Вынесем упаковку», «Гарантия на сборку».
Если вы узнали в описании свою рекламу — кампания одна на всё, цены в объявлении нет, — бюджет почти наверняка уходит на дешёвые клики. Это видно за полчаса в кабинете.
Минус-слова для сборки мебели
В этой нише огромный информационный спрос: люди ищут, как собрать самим.
| Группа | Примеры минус-слов | Кто это |
|---|---|---|
| Самостоятельно | своими руками, как собрать, инструкция, схема, видео, пошагово | Собирают сами |
| Работа | вакансии, работа, требуется, сборщик в штат, подработка | Соискатели |
| Инструменты и фурнитура | шуруповёрт, конфирмат, фурнитура купить, петли, эксцентрик | Покупают детали |
| Покупка мебели | купить, каталог, интернет-магазин (если не продаёте мебель) | Ищут мебель, а не сборку |
| Бесплатное | бесплатно, бесплатная сборка | Ищут, где сборка входит в цену |
| Ремонт мебели | перетяжка, реставрация, ремонт дивана | Другая услуга |
Последняя группа — отдельный бизнес. Если вы этим занимаетесь, выносите в отдельную кампанию — подробнее в статье реклама ремонта мебели.
Внимательно с названиями магазинов и маркетплейсов. Запрос «сборка мебели [название магазина]» часто ищут люди, которые хотят заказать сборку в самом магазине. Запросы с названиями чужих брендов к тому же требуют аккуратности в тексте объявления: не используйте чужие товарные знаки так, будто вы официальный партнёр.
Минус-фразы задаются на уровне группы и кампании, в одной фразе до 7 слов (справка о минус-фразах).
Гео и расписание
Для сборщика время в дороге — прямые убытки. Поэтому:
- Гео — районы, а не весь город. В Директе можно задать радиус от 0,5 до 10 км вокруг адреса, до 100 адресов в группе (справка о географическом таргетинге). Если мастера живут в разных районах, поставьте точки вокруг их домов.
- Расписание — когда вы отвечаете. Человек со срочной сборкой хочет ответ сразу. Если заявка ночью ждёт до утра, лучше снизить ставки ночью или дать форму с обещанием «перезвоним в 9:00».
- Выходные. Многие собирают мебель в выходные. Если мастера работают по субботам — это аргумент в объявлении.
Сколько можно платить за заказ на сборку
Чек в сборке небольшой, поэтому дорогая заявка сразу съедает прибыль. Считать надо очень аккуратно.
Условный пример
Пример условный, не кейс студии. Небольшая команда сборщиков в городе-миллионнике.
| Показатель | Корпусная мебель | Кухни |
|---|---|---|
| Средний чек | 4 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Что остаётся после оплаты мастеру и дороги | 1 600 ₽ | 7 200 ₽ |
| Сколько готовы отдать на рекламу | 50%, то есть 800 ₽ | 40%, около 2 880 ₽ |
| Доля заявок, которые становятся заказом | 70% | 40% |
| Допустимая цена заявки | 560 ₽ | около 1 150 ₽ |
| Цена клика (условно) | 30 ₽ | 45 ₽ |
| Конверсия сайта | 7% | 4% |
| Фактическая цена заявки | около 430 ₽ | около 1 125 ₽ |
Обе кампании в плюсе, но с небольшим запасом. Корпусная мебель окупается, если конверсия сайта высокая, то есть есть прайс и мессенджер. Без них конверсия падает до 3–4%, и заявка стоит дороже допустимой.
Что повышает прибыль с одного клиента: допродажа навески полок, крепления к стене, сборки второго изделия, вывоз упаковки. Если вы приехали собирать кровать, предложите собрать и тумбочки.
Ко всем суммам Директа добавляется НДС 22%. Методика расчёта — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Что должно быть на сайте сборщика мебели
Реклама приводит человека на страницу, и там он за несколько секунд решает, звонить или нет. Минимум:
- Прайс по изделиям с ценами «от».
- Районы, где работаете, и срок выезда.
- Кнопки мессенджеров: человек хочет отправить фото коробок.
- Фото работ и отзывы, особенно для кухонь.
- Что входит в цену и за что доплата.
Подробно о том, как собрать такой сайт, — в статье про сайт для сборки мебели.
Если хотите проверить, сколько вы реально платите за заказ и где теряются заявки, — оставьте контакты. Посмотрим кабинет, запросы и сайт и покажем, что поправить первым.
Частые вопросы
С чего начать рекламу сборки мебели?
С прайса по изделиям и узкого гео вокруг районов, где работают мастера. Затем — отдельные кампании на корпусную мебель и кухни, минус-слова на инструкции и вакансии и цель в Метрике на заявку или переход в мессенджер.
Что лучше для сборщика мебели: Авито или Директ?
Авито даёт много простых заказов по цене, но там высокая конкуренция. Директ приводит людей, которые ищут компанию, и лучше работает на кухни и офисную мебель. Обычно выгоднее работать в обоих каналах и сравнивать цену заказа, а не клика.
Как указывать цену на сборку мебели?
Ценой за изделие: шкаф, кровать, комод, кухня за погонный метр. Процент от стоимости мебели клиенту сложно посчитать, и он чаще уходит к тому, кто назвал цифру сразу. Отдельно напишите, что входит и за что доплата.
Нужно ли рекламировать сборку кухни отдельно?
Да. У кухни выше чек, другой клиент и другие запросы. В общей кампании её заявки теряются среди дешёвых заказов на корпусную мебель, и вы не видите, сколько стоит каждая.
Как отсечь тех, кто ищет инструкцию?
Добавить минус-слова: «своими руками», «как собрать», «инструкция», «схема», «видео». Раз в неделю проверяйте отчёт «Поисковые запросы» и дополняйте список.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
