Коротко
- SMM-специалист продаёт ежемесячную работу. Поэтому допустимая цена заявки считается от выручки с клиента за несколько месяцев, и она выше, чем кажется.
- Лучшие запросы — с нишей заказчика и словом «ведение»: «ведение соцсетей стоматологии», «ведение телеграм канала для бизнеса».
- Без минус-слов про обучение, курсы и вакансии бюджет уходит студентам: SMM — одна из самых популярных профессий в онлайн-обучении.
- Объявление должно показывать пакет и цену «от», иначе вы платите за клики любопытных.
- Посадочная SMM-специалиста продаёт примерами ленты до и после, образцом контент-плана и честным списком того, что нужно от клиента.
Чем реклама SMM-специалиста отличается от рекламы таргетолога
Эти профессии часто путают и сами заказчики, и рекламодатели. Для рекламы разница принципиальная.
| SMM-специалист | Таргетолог | |
|---|---|---|
| Что продаёт | Регулярный контент и жизнь сообщества | Настройку рекламы в соцсетях |
| Что болит у клиента | «Нет времени вести», «группа мёртвая», «стыдно за ленту» | «Реклама не приносит заявок» |
| Как измеряется результат | Регулярность, охваты, обращения из соцсетей | Цена заявки |
| Срок работы с клиентом | Месяцы, часто год и больше | От разового запуска до ведения |
| Что показать на сайте | Ленту, посты, контент-план | Кабинет, цифры кампаний |
Отсюда главный вывод для рекламы: SMM-специалист продаёт снятую с владельца рутину и ленту, за которую не стыдно. Цену заявки обещает таргетолог. Если вы делаете и то и другое, разделите кампании: про таргет есть отдельный разбор — реклама таргетолога в Директе. А если вам нужен общий ответ, что входит в SMM и сколько это стоит на рынке, он в статье SMM: что это простыми словами.
Идеи для рекламы SMM-специалиста: 6 углов
Перед тем как писать объявления, выберите угол. Каждый угол — отдельная группа объявлений со своими запросами.
- Ниша заказчика. «Ведение соцсетей для салона красоты». Работает, если у вас есть примеры в этой нише.
- Площадка. «Ведение группы ВКонтакте», «ведение телеграм-канала». Человек уже выбрал, где хочет быть.
- Пакет и цена. «12 постов и 20 сторис в месяц — от … ₽». Отвечает на главный вопрос сразу.
- Боль «нет времени». Владелец кофейни не хочет вечером придумывать пост. Ему продаётся свободное время.
- Оживление. «Группа есть, но в ней тишина». Человек готов платить за перезапуск.
- Контент под ключ со съёмкой. Для локального бизнеса, где нужен человек с камерой раз в месяц.
Отдельно — угол «эксперт». Психологам, юристам, врачам частной практики нужен не столько дизайн ленты, сколько их собственный голос в постах. Объявление для них звучит иначе: «Пишу посты вашим голосом по 30-минутному интервью».
24 готовых объявления для SMM-специалиста
Лимиты Директа по справке о заголовке и тексте: заголовок — до 56 знаков, текст — до 81 символа. Примеры ниже уложены в лимиты. Цифры в квадратных скобках подставьте свои, только реальные.
Под нишу заказчика
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Ведение соцсетей для салона красоты | Посты, сторис и фото работ мастеров. Пример ленты салона — на сайте |
| Ведение ВКонтакте для кофейни | Меню дня, новинки, атмосфера. Съёмка раз в месяц входит в пакет |
| Соцсети для стоматологии без нарушений | Контент о лечении с учётом закона о рекламе медуслуг. План за 3 дня |
| Ведение соцсетей для фитнес-клуба | Расписание, тренеры, истории клиентов. Пакет от [N] ₽ в месяц |
| Соцсети для частного детского сада | День в саду для родителей: фото с согласия, меню, занятия. Без хаоса |
| Ведение страниц для магазина одежды | Образы, новинки, подборки. Фотосъёмка товаров по договорённости |
Под площадку
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Ведение группы ВКонтакте для бизнеса | Контент-план, посты, оформление, ответы на комментарии. От [N] ₽ |
| Ведение телеграм-канала под ключ | 3–5 постов в неделю вашим голосом. Интервью раз в месяц на 30 минут |
| Оформление и запуск сообщества ВК | Обложка, меню, товары, закреп. Готово за [N] дней, дальше — ведение |
| Контент для ВКонтакте и Телеграма | Один материал — пост, сторис и клип. Экономия вашего времени |
Под пакет и цену
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Ведение соцсетей от [N] ₽ в месяц | 12 постов, 20 сторис, 4 клипа. Состав пакета и примеры — на сайте |
| SMM-специалист: цена и что входит | Фиксированная цена без «зависит от задачи». Договор, акты, отчёт |
| Сколько стоит ведение соцсетей | Посчитаю пакет под вашу нишу бесплатно. Ответ в течение дня |
| SMM-пакет для малого бизнеса | Пробный месяц с отчётом. Не понравится — заберёте контент-план |
Под боль и время владельца
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Нет времени вести соцсети? | Беру ленту на себя. От вас — 30 минут в неделю на согласование |
| Группа ВК есть, а в ней тишина | Перезапуск за месяц: новый план, оформление и регулярные посты |
| Стыдно за ленту своего бизнеса? | Разберу, что убрать и что добавить. Бесплатный разбор страницы |
| Соцсети ведёт администратор? | Отдайте их специалисту: план, тексты, съёмка, ответы подписчикам |
Под эксперта и личный бренд
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Посты вашим голосом для эксперта | Интервью на 30 минут — посты на месяц. Без шаблонов из нейросетей |
| Ведение соцсетей психолога | Этично, без обещаний результата. Темы, которые приводят на консультацию |
| Телеграм-канал юриста под ключ | Разборы дел простым языком, без раскрытия клиентов. Пакет от [N] ₽ |
Под съёмку и контент
| Заголовок | Текст |
|---|---|
| Контент-съёмка для соцсетей бизнеса | Выезд раз в месяц: фото и видео на 30 дней публикаций вперёд |
| Клипы для ВКонтакте под ключ | Сценарий, съёмка, монтаж. 8 вертикальных видео в месяц от [N] ₽ |
| SMM со съёмкой для локального бизнеса | Снимаю на месте, пишу тексты, публикую. Город — [название] |
Что сработает лучше. Объявления с нишей и составом пакета (первая и третья группы) обычно приносят самых тёплых заказчиков: человек видит, что вы понимаете его бизнес, и сразу понимает объём работы. Объявления «под боль» дают больше кликов, но среди них больше тех, кто ещё не готов платить. Их хорошо вести на бесплатный разбор страницы. Объявление «Посты вашим голосом» работает, только если вы действительно пишете по интервью, а не генерируете ленту целиком: эксперт заметит подмену на втором посте.
Не пишите в объявлениях «гарантирую рост подписчиков» и «выведу в топ». Обещание, которое вы не контролируете, — повод для спора с клиентом и риск по статье 5 закона «О рекламе».
Ключевые запросы для рекламы SMM-специалиста
Семантику собирайте в Вордстате, но фильтруйте глазами владельца бизнеса. Удобно разбить запросы на пять групп:
- Ведение + площадка: ведение группы вконтакте, ведение соцсетей, ведение телеграм канала, ведение сообщества вк.
- Ведение + ниша: ведение соцсетей для салона, smm для ресторана, ведение вк для магазина.
- Цена: ведение соцсетей цена, сколько стоит smm, стоимость ведения группы вк.
- Коммерческие хвосты: smm под ключ, заказать ведение соцсетей, нанять smm специалиста, smm агентство.
- Отдельные работы: оформление группы вк, контент-план под ключ, съёмка контента для соцсетей, создание клипов.
Запрос «smm специалист» без хвоста — пограничный. Часть людей ищет исполнителя, часть — профессию. Если хотите его взять, держите отдельную группу со ставкой ниже и следите за отчётом «Поисковые запросы».
Запросы про Инстаграм оставьте в стороне. Компания Meta признана в России экстремистской, а реклама на её ресурсах запрещена законом. Строить на этом продажи рискованно и для вас, и для клиента.
Минус-слова для SMM-специалиста
Минус-слова — слова, по которым объявление не показывается. Правила записи — в справке Директа о минус-фразах. Стартовый список:
| Группа | Минус-слова | Кого отсекают |
|---|---|---|
| Обучение | курс, курсы, обучение, школа, с нуля, научиться, стать, профессия | Будущих коллег |
| Работа | вакансия, работа, удалённо, зарплата, резюме, стажировка, фриланс биржа | Соискателей |
| Теория | что такое, это, кто такой, обязанности, книга, реферат | Информационные запросы |
| Самостоятельно | самостоятельно, своими руками, бесплатно, шаблоны, приложение | Тех, кто будет делать сам |
| Не ваши услуги | таргет, накрутка, боты, лайки, подписчики купить | Если вы этим не занимаетесь |
| Площадки | инстаграм, instagram, тик ток | Если не работаете с ними |
Отдельно про «накрутку». Запросы «купить подписчиков вк» иногда стоят дёшево, и соблазн их взять большой. Не берите: это не ваш клиент, и с ним вы потом будете объяснять, почему живые люди не приходят.
Как настроить Директ для SMM-специалиста: пошагово
- Выберите 2–4 ниши, где у вас есть примеры ленты. Нет примеров — нет группы объявлений.
- Сделайте отдельную группу под каждую нишу, площадку и ценовые запросы.
- Регион. Если работаете удалённо — вся Россия, но с объявлениями для своего города: локальному бизнесу спокойнее со «своим» специалистом, особенно если нужна съёмка.
- Расписание. Владельцы ищут подрядчиков в будни днём и вечером. Ночные показы в нише B2B-услуг обычно дают мало заявок. Настройка — в справке о временном таргетинге.
- Автотаргетинг ограничьте целевыми и узкими категориями, иначе он подберёт запросы про обучение.
- Цели в Метрике: заявка с формы, клик по мессенджеру, звонок. Стратегию оптимизируйте по ним, а не по кликам.
- Чистка запросов раз в неделю первые два месяца.
Мы видим одну и ту же картину у специалистов по соцсетям, которые сами запускают Директ: одна группа «smm», автотаргетинг на все категории, объявление «Опытный SMM-специалист, индивидуальный подход». Через две недели — горсть кликов от студентов и одна заявка «а сколько вы берёте за пост?». Если похоже на вашу кампанию, начать стоит с отчёта по поисковым запросам.
Сколько стоит клик и какую заявку можно себе позволить
Цена клика по запросам про ведение соцсетей зависит от региона, конкуренции и качества объявлений. Чужие средние цифры здесь не помогут. Ориентир для своего случая даст инструмент «Прогноз бюджета» в Директе: фразы, регион, и вы видите ожидаемую цену клика.
Считать удобнее от обратного — от допустимой цены заявки:
- Возьмите ежемесячный чек клиента и средний срок работы с ним.
- Умножьте — получите выручку с клиента.
- Решите, какую долю этой выручки готовы отдать на привлечение.
- Оцените долю заявок, которые становятся клиентами.
- Допустимая цена заявки = выручка с клиента × доля на привлечение × доля закрытий.
Условный пример расчёта
Пример условный, не кейс студии. SMM-специалист ведёт соцсети за 30 000 ₽ в месяц, клиент в среднем остаётся на 6 месяцев.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка с клиента | 30 000 × 6 = 180 000 ₽ |
| Доля на привлечение | 10%, то есть 18 000 ₽ |
| Доля заявок, ставших клиентами | 1 из 6 |
| Допустимая цена заявки | 18 000 / 6 = 3 000 ₽ |
| Если клик стоит 90 ₽ | Нужна конверсия посадочной не ниже 3% |
| Бюджет на 2 новых клиента в месяц | 12 заявок × 3 000 ₽ = 36 000 ₽ |
Что показывает такой расчёт. Во-первых, SMM-специалист может платить за заявку больше, чем думает, потому что клиент приносит деньги полгода. Во-вторых, всё решает конверсия страницы. При 1% та же реклама даёт заявку за 9 000 ₽, при 4% — за 2 250 ₽. Методика целиком — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.
Заложите в бюджет НДС: к сумме пополнения Директа добавляется 22%.
Ещё одна поправка. Специалист на полной загрузке может вести 5–8 проектов. Если у вас 6 клиентов и нет свободного времени, реклама приведёт заявки, которые некому взять. Включайте её, когда есть место хотя бы под двух новых клиентов.
Что должно быть на посадочной странице SMM-специалиста
Заказчик SMM почти всегда уже пробовал: сам, с администратором, с фрилансером, который пропал через месяц. Поэтому страница продаёт доверие и прозрачность.
- Первый экран с нишей и пакетом. «Веду соцсети салонов красоты: 12 постов, 20 сторис и 4 клипа в месяц от [N] ₽» сильнее, чем «SMM-специалист Мария».
- Лента до и после. Скриншоты сетки или канала клиента в начале работы и через 2–3 месяца. С разрешения клиента.
- Образец контент-плана. Таблица на неделю с темами и форматами. Это лучший способ показать, как вы думаете. Готовые примеры по нишам есть в нашей серии, например контент-план для салона красоты.
- Пакеты с ценой. Что входит, сколько единиц контента, есть ли съёмка, ответы на комментарии, отчёт.
- Что нужно от клиента. «30 минут в неделю на согласование, доступ к сообществу, фото работ раз в неделю». Это снимает страх «на меня свалят работу».
- Как выглядит первый месяц. Неделя 1 — аудит и план, неделя 2 — оформление, недели 3–4 — регулярные публикации.
- Отзывы клиентов с именами и нишами.
- Документы. Самозанятость или ИП, договор, акты. Отдельно — понимание маркировки рекламы: клиентам важно, что посты с рекламой вы оформите правильно.
- Мессенджер рядом с формой. Заказчик SMM почти всегда живёт в мессенджерах.
Хорошая страница для специалиста — это не обязательно большой сайт. Хватит одного экрана на каждую нишу и общего блока с пакетами. Как собрать такую страницу, разобрано в статье лендинг для услуги.
Ошибки в рекламе SMM-специалиста
| Ошибка | Что происходит | Как исправить |
|---|---|---|
| Запрос «smm» без минус-слов | Клики от студентов курсов | Минус-слова до запуска, чистка раз в неделю |
| Реклама ведёт в свою группу ВК | Человек ищет цену и пакет, не находит | Посадочная страница с пакетами и примерами |
| Нет цены даже «от» | Заявки «сколько стоит?» и тишина после ответа | Цена «от» в объявлении и на странице |
| Обещание роста подписчиков | Клиент ждёт цифр, на которые вы не влияете | Обещать регулярность, план и отчёт |
| Одна группа на все ниши | Объявление не совпадает с запросом | Группа на нишу, где есть пример |
| Реклама при полной загрузке | Заявки некому взять, бюджет впустую | Включать при свободных местах |
Если вы уже крутите Директ на свои услуги и заявки выходят дороже, чем приносят клиенты, оставьте контакты. Посмотрим кампанию и страницу и скажем, что поправить в первую очередь.
Частые вопросы
Где SMM-специалисту искать клиентов, кроме Директа?
Рекомендации текущих клиентов, партнёрства с фотографами, дизайнерами и таргетологами, профильные чаты предпринимателей, площадки для исполнителей. Директ добавляет поток тех, кто ищет подрядчика прямо сейчас. Лучше всего он работает, когда уже есть 3–4 примера ленты в одной нише.
Сколько стоит заявка на ведение соцсетей в Директе?
Зависит от региона, ниши и конверсии страницы. Ориентир по клику даст «Прогноз бюджета» в кабинете Директа, а допустимую цену заявки посчитайте от выручки с клиента за весь срок работы. Из-за долгой работы с клиентом SMM-специалист обычно может платить за заявку больше, чем специалист с разовой услугой.
Нужен ли SMM-специалисту сайт или хватит своей группы?
Для рекламы в Директе лучше отдельная страница с пакетами, ценой и примерами. Своя группа — хорошее доказательство, но плохая первая точка: человек из поиска хочет быстро увидеть цену и состав работ, а не листать ленту.
Можно ли рекламировать ведение Инстаграма?
Не стоит. Meta признана в России экстремистской организацией, реклама на её ресурсах запрещена. Стройте продажи на ВКонтакте, Телеграме и других разрешённых площадках.
Что писать в объявлении, если у меня нет кейсов?
Продавайте процесс и снятый риск: пробный месяц, бесплатный разбор страницы, прозрачный пакет. Узкая ниша, в которой вы разбираетесь, тоже аргумент. Но до первых 2–3 примеров ленты дешевле искать клиентов через знакомых и партнёров, чем через платный поиск.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
