Сайт для веб-студии: структура, цены и примеры блоков

Почему у веб-студий часто слабые сайты

Есть старая поговорка про сапожника без сапог. У студий она проявляется так: на клиентские проекты нет времени отказаться, а свой сайт делается «когда будет окно». В итоге он отстаёт от реальных работ на 2–3 года.

Что мы видим, когда смотрим сайты коллег:

1. Первый экран о себе. «Мы создаём digital-решения, которые вдохновляют». Клиент не понимает, делаете ли вы сайты для его ниши и сколько это стоит.
2. Портфолио без результатов. Скриншоты красивые, но ни одной цифры: сколько стало заявок, сколько стоила заявка.
3. Цен нет. «Стоимость индивидуальна» — и человек уходит к тем, кто показал хотя бы «от».
4. Форма-анкета на старте. 25 полей о бюджете, целевой аудитории и конкурентах до первого контакта.
5. Медленный сайт. Тяжёлые видео и анимации, страница грузится 6 секунд с телефона. Для студии это прямой антипример.

Клиенты, которые выбирают студию, проверяют именно эти вещи. Список вопросов, которые они задают на созвоне, мы собрали в статье как выбрать студию для создания сайта. Хороший сайт студии отвечает на них заранее.

Структура сайта веб-студии по блокам

Схема, которую можно взять за основу для главной страницы:

Дальше — отдельные страницы: каждая услуга, каждый кейс, цены, контакты. Страницы услуг полезны ещё и для поиска: «разработка лендинга», «сайт на Тильде под ключ» ищут разные люди. Как Яндекс смотрит на структуру, описано в рекомендациях Вебмастера.

Первый экран: что написать

На первом экране у человека 3–5 секунд, чтобы понять, туда ли он попал. Формула, которая работает:

• Что и для кого: «Сайты и реклама для малого бизнеса», «Сайты для клиник», «Интернет-магазины на Тильде».
• Результат или условия в цифрах: «Запуск от 3 дней», «Сайт + реклама + 30 дней ведения от 60 000 ₽» — так это сформулировано у нас.
• Доказательство одной строкой: «10+ лет, 500+ проектов» — только реальные цифры.
• Одна кнопка: «Обсудить проект», «Получить расчёт».

Фраза «Создаём сайты, которые продают» есть у каждой второй студии и ничего не сообщает. Конкретная ниша и цифра выделяют вас сразу. Подробно о первом экране — в статье первый экран сайта.

Если вы узнали свой сайт в списке выше — «о себе» на первом экране, портфолио без цифр, — начните с первого экрана. Это самое быстрое изменение, которое меняет поток заявок.

Кейсы с цифрами вместо галереи

Портфолио отвечает на вопрос «красиво ли», кейс — на вопрос «будет ли результат». Клиент студии покупает результат.

Схема кейса: ниша и город → задача → что сделали → результат в цифрах → срок. Примеры того, как это звучит у нас (реальные кейсы с нашего сайта):

• реклама дизайнерских радиаторов: 173 квалифицированные заявки за месяц, 1 800 ₽ за заявку, план перевыполнен на 73%;
• компания по репатриации: новый сайт и перенастройка рекламы — 510 заявок за первый месяц, заявка подешевела в 10 раз;
• панорамное остекление: сайт и Директ — 150+ заявок за первый месяц.

Три строки с цифрами читаются за 10 секунд и убеждают сильнее десяти скриншотов. На странице кейса можно раскрыть детали: что было до, что поменяли, скриншоты отчётов.

Если цифр у клиентов нет или они под соглашением о неразглашении, есть способы это обойти — в статье как написать кейс для сайта. Если работ много, а кейсов с цифрами мало, разделите: кейсы — на главную, остальное — в портфолио с фильтрами. Как подать портфолио, разобрали в статье сайт-портфолио.

Цены на сайте студии: показывать или нет

Многие студии боятся показывать цены: «отпугнём», «конкуренты увидят». На практике у студии без цен две проблемы: много заявок от тех, у кого бюджет 15 000 ₽, и мало — от тех, кто не хочет тратить время на звонок, чтобы узнать порядок цифр.

Как показать цены, не загоняя себя в угол:

Рядом с ценами напишите, от чего зависит итог: количество страниц, тексты, интеграции, срочность. Общая логика «показывать или нет» — в статье показывать ли цены на сайте.

Процесс и бриф: как превратить заявку в проект

Процесс. 5–7 шагов со сроками: заявка → созвон → бриф → смета и договор → прототип → дизайн и тексты → запуск → поддержка. Клиент видит, где будет участвовать он и когда получит результат.

Форма. На главной — короткая: имя, телефон или мессенджер, задача одной строкой. Это первый шаг, который ничего не стоит.

Бриф. После заявки — ссылка на расширенный бриф или созвон, где менеджер заполняет его сам. Что в него включить, мы разобрали в статье бриф на разработку лендинга. Если бриф собирает персональные данные, на сайте нужны согласие на их обработку и политика конфиденциальности по закону о персональных данных.

Аналитика. Цели в Метрике на отправку формы, клики по мессенджерам и телефону, отправку брифа (справка Метрики). Студия, которая не считает свои заявки, не убедит клиента, что посчитает его.

Условный пример: короткая форма против анкеты

Пример условный, не кейс студии. Небольшая веб-студия, 1 500 посетителей в месяц на сайт.

Анкета даёт заявки «теплее» — до созвона доходят почти все. Но короткая форма даёт вдвое больше проектов при том же трафике. Менеджеру больше работы, и это решается шаблоном первого ответа.

Команда, гарантии и отзывы: блоки доверия

Клиент платит студии аванс за результат, который увидит через несколько недель. Ему нужно понять, с кем он имеет дело.

• Руководитель с фото и именем. Малому бизнесу важно, что за студией стоит конкретный человек, которому можно написать. Безликое «наша команда профессионалов» не работает.
• Кто будет делать проект. Дизайнер, верстальщик, специалист по рекламе — с фото и ролью. Если часть работ отдаёте на подряд, не скрывайте: клиенты это часто выясняют сами.
• Гарантии словами договора. Этапная оплата, сайт и домен на клиенте, доступы передаются при сдаче, срок бесплатных правок после запуска.
• Отзывы со ссылками. Имя, компания, ссылка на сайт, который вы сделали. Отзыв, который можно проверить, стоит десяти анонимных.

Сколько стоит сайт для веб-студии

Цифры — ориентир, не прайс. Самое дорогое в сайте студии — не вёрстка, а время на тексты кейсов и сбор цифр у клиентов. Закладывайте его заранее.

Главный риск собственной разработки — она никогда не заканчивается: клиентские задачи всегда срочнее. Если решили делать сами, назначьте ответственного и дедлайн, как для клиентского проекта.

Чек-лист сайта веб-студии

1. Первый экран: что делаете, для кого, цифра, одна кнопка.
2. 3–6 кейсов с результатом в цифрах.
3. Цены «от» по пакетам и от чего зависит итог.
4. Процесс со сроками.
5. Руководитель и команда с фото.
6. Договор, этапная оплата, сайт и доступы на клиенте.
7. Отзывы с именами и ссылками.
8. Короткая форма и бриф после заявки.
9. Цели в Метрике и тестовая заявка.
10. Скорость мобильной версии — проверьте в PageSpeed Insights.

Если хотите посмотреть, как может выглядеть первый экран вашей студии со стороны клиента, оставьте контакты — нарисуем его бесплатно.