Коротко
- Парикмахерская продаёт соседям: большинство клиентов живут или работают в паре кварталов. Ролики должны показывать адрес, цену и «окна», а не только красивые стрижки.
- Хук — первые 2 секунды. Если в них нет результата, проблемы или цифры, зритель пролистает.
- В рекламу годятся ролики с результатом, ценой и призывом. Юмор и закулисье набирают охват, но редко приводят записи.
- Одна съёмка на 40 минут даёт материал на 3–4 ролика, если заранее знать сценарии.
Чем ролики парикмахерской отличаются от роликов салона или барбершопа
Парикмахерская «у дома» живёт на повторных визитах и соседях. Клиент выбирает её не по портфолио топ-стилиста, а по трём вопросам: близко ли, сколько стоит и можно ли попасть сегодня. Поэтому ролики должны отвечать именно на них.
Отличия от смежных ниш:
- От салона красоты — меньше «вау-преображений» за 15 000 ₽, больше понятных услуг: стрижка, окрашивание корней, детская стрижка, укладка на выпускной.
- От барбершопа — аудитория шире: женщины, мужчины, дети, пожилые. Сценарии для барбершопа с атмосферой и юмором мы разобрали в статье «Сценарии рилс для барбершопа». Здесь — про семейную парикмахерскую.
- Сезонность — пики перед 1 сентября (детские стрижки), выпускными и свадьбами (укладки), Новым годом. Провалы — в начале января и в середине лета.
Как в целом снимать ролики на телефон и монтировать, мы рассказали в статье «Как снимать рилсы для бизнеса». А темы для постов и сторис на месяц собраны в контент-плане для парикмахерской. Здесь — только готовые сценарии.
Как устроен сценарий: 4 элемента
Каждый сценарий ниже собран по одной схеме:
- Хук (0–2 с). Кадр и текст, которые останавливают скролл.
- Кадры (2–20 с). 4–6 коротких планов по 2–4 секунды.
- Текст на экране. Короткие подписи — многие смотрят без звука.
- Призыв (последние 2–3 с). Одно действие: написать, записаться, сохранить.
Длительность — 15–30 секунд. Длиннее — только если ролик обучающий.
Хук проверяется простым вопросом: поймёт ли человек без звука, о чём ролик, по первому кадру? Если в первом кадре мастер здоровается или виден логотип, ответ — нет. Начинайте с результата, проблемы или цены, а приветствие и логотип уберите в конец или в описание.
Ролики «было — стало»: 5 сценариев на запись
Самый сильный формат для парикмахерской. Показывает результат и мастера одновременно.
1. Окрашивание корней. - Хук: крупно отросшие корни, текст «3 месяца без окрашивания». - Кадры: нанесение краски, таймер на телефоне, мытьё головы, сушка, итог при дневном свете. - Текст: «Окрашивание корней — 1 ч 20 мин, от 2 500 ₽». - Призыв: «Окна на эту неделю — в сообщениях».
2. Стрижка после «сама подстригла». - Хук: клиентка показывает неровную чёлку, текст «Подстригла сама в 2 часа ночи». - Кадры: мастер оценивает, выравнивает, укладывает, клиентка улыбается. - Текст: «Исправить можно почти всё. Коррекция чёлки — 500 ₽». - Призыв: «Запишитесь, пока не взяли ножницы снова».
3. Мужская стрижка за 30 минут. - Хук: обросший затылок, текст «Сколько вы не стриглись?». - Кадры: машинка, ножницы, контур, укладка, вид со спины. - Текст: «Мужская стрижка — 30 мин, 900 ₽, ул. Садовая, 12». - Призыв: «Без записи с 10 до 12».
4. Укладка на выпускной. - Хук: девушка в халате и с мокрыми волосами, текст «Выпускной через 2 часа». - Кадры: сушка, плойка, фиксация, финальный образ с платьем. - Текст: «Укладка на выпускной — запись открыта на июнь». - Призыв: «Даты разбирают за месяц, пишите сейчас».
5. Детская стрижка без слёз. - Хук: ребёнок с мультиком на планшете, текст «Стрижём, пока идёт серия». - Кадры: мастер говорит с ребёнком, стрижёт, ребёнок смотрит в зеркало. - Текст: «Детская стрижка — 20 мин, от 600 ₽». - Призыв: «Перед 1 сентября окна заканчиваются — запишитесь заранее».
Согласие клиента на съёмку берите до начала работы. По статье 152.1 Гражданского кодекса публиковать изображение человека можно только с его согласия, а для ребёнка — с согласия родителя. Удобнее письменно, в мессенджере.
Если вы уже снимаете, но записи из роликов не приходят, дело чаще в том, куда ведёт ролик: профиль без адреса, нет кнопки записи, сайт неудобен с телефона. Это видно за полчаса разбора.
Ролики про цену и услуги: 4 сценария
Люди боятся спрашивать цену. Ролик, где цена названа и объяснена, снимает этот барьер.
6. «Почему окрашивание стоит 4 000, а не 1 500». - Хук: два чека рядом, текст «Почему такая разница?». - Кадры: краска, оксид, уход, время мастера на таймере. - Текст: «Материалы + 2,5 часа работы + уход после». - Призыв: «Посчитаем вашу длину — пришлите фото».
7. «Что входит в стрижку за 1 200 ₽». - Хук: текст «Что вы получаете за 1 200 ₽?». - Кадры: консультация, мытьё, стрижка, сушка, укладка. - Текст: подписи к каждому шагу. - Призыв: «Запись — по ссылке в профиле».
8. «Сколько держится окрашивание». - Хук: фото клиентки в день окрашивания и через 6 недель. - Кадры: сравнение, мастер объясняет про уход. - Текст: «Через 6 недель — без потери цвета, если…». - Призыв: «Сохраните, чтобы не забыть».
9. «Прайс за 15 секунд». - Хук: текст «Все цены парикмахерской за 15 секунд». - Кадры: каждая услуга — 1,5 секунды с ценой. - Призыв: «Адрес и запись — в описании».
Ролики про окна и срочность: 3 сценария
Свободное время мастера, которое не продано, пропадает. Эти ролики продают «окна».
10. «Окна на сегодня». - Хук: пустое кресло, текст «Сегодня свободно 15:00 и 17:30». - Кадры: мастер готовит место, инструменты. - Призыв: «Кто первый напишет — тот и занял».
11. «Утро будней дешевле». - Хук: часы на 10:00, текст «Стрижка утром — минус 15%». - Кадры: тихий зал, кофе, мастер ждёт. - Призыв: «Будни до 13:00, запись в сообщениях».
Как посчитать, какая скидка на утро ещё в плюсе, мы разобрали в статье «Акции для парикмахерской».
12. «Новый мастер — окна есть». - Хук: мастер машет в камеру, текст «Я новенькая, у меня есть время для вас». - Кадры: 3 работы мастера, её рабочее место. - Призыв: «Первая стрижка у Кати — минус 20%».
Обучающие ролики: 4 сценария
Они реже приносят запись сразу, но собирают сохранения и доверие.
13. «Как понять, что пора стричься». - Хук: текст «3 признака, что пора к мастеру». - Кадры: секущиеся кончики, потеря формы, укладка не держится. - Призыв: «Узнали себя? Пишите».
14. «Какая стрижка под ваш тип волос». - Хук: текст «Тонкие волосы — какая стрижка добавит объём». - Кадры: мастер показывает на манекене или клиентке. - Призыв: «Подберём на консультации бесплатно».
15. «Ошибка дома: утюжок без защиты». - Хук: пар от утюжка, текст «Вы делаете так каждое утро?». - Кадры: мастер показывает правильный порядок. - Призыв: «Сохраните».
16. «Как сушить волосы, чтобы стрижка держалась». - Хук: текст «Почему дома стрижка выглядит иначе». - Кадры: направление фена, расчёска, финал. - Призыв: «Спросите мастера, как укладывать вашу».
Закулисье и люди: 4 сценария
Эти ролики набирают охват и вызывают симпатию, но записи приносят редко. Их место — 1–2 из 5 роликов.
17. «Утро парикмахерской». Открытие, кофе, мастера готовят места. Текст: «8:55, через 5 минут первые клиенты».
18. «Мастер отвечает на вопросы». Мастер читает вопросы из комментариев и отвечает 1–2 фразами.
19. «Постоянная клиентка 10 лет». Короткий разговор в кресле: почему возвращается. Только с согласия клиентки.
20. «Один день — 14 стрижек». Таймлапс рабочего дня, счётчик стрижек на экране.
Какие ролики ставить в рекламу, а какие только для охвата
| № сценариев | Тип | Для рекламы | Для охвата | Почему |
|---|---|---|---|---|
| 1–5 | «Было — стало» | Да | Да | Результат + цена + призыв |
| 6–9 | Цена и услуги | Да | Средне | Снимают барьер цены |
| 10–12 | Окна и срочность | Да, на локальную аудиторию | Нет | Работают только для тех, кто рядом |
| 13–16 | Обучающие | Средне | Да | Собирают сохранения и доверие |
| 17–20 | Закулисье | Нет | Да | Симпатия, но нет повода записаться |
Где крутить рекламу. Короткие видео можно продвигать во ВКонтакте через VK Рекламу и использовать как видеообъявления в Директе, где показ можно ограничить радиусом вокруг парикмахерской. Требования к видео описаны в справке Директа о видео. Reels в Instagram в России недоступны для покупки рекламы: соцсеть заблокирована, а компания Meta признана экстремистской.
Маркировка. Если вы продвигаете ролик за деньги или через блогеров, его нужно маркировать. Ролики в собственном профиле без продвижения маркировать обычно не требуется. Подробнее — в статье о маркировке рекламы.
Условный пример: что даёт ролик «окна на сегодня»
Цифры условные, для понимания логики.
Парикмахерская на 4 кресла в Твери. В среднем в будни пустует 6 часов на мастера в неделю, это 24 часа на всю парикмахерскую. Средний чек — 1 500 ₽ в час работы мастера.
Парикмахерская начинает каждое утро выкладывать ролик «Окна на сегодня» в VK Клипы и сторис и продвигать его на радиус 2 км за 300 ₽ в день. Если ролики закрывают треть пустых часов — 8 часов в неделю, — это около 12 000 ₽ в неделю дополнительной выручки при расходе на продвижение около 2 100 ₽. Реальный эффект зависит от района, но окупаемость таких роликов проверяется за 2 недели.
Как снять 4 ролика за одну съёмку: план
- Выберите 4 сценария из разных групп: «было — стало», цена, окна, обучающий.
- Договоритесь с клиенткой о съёмке «было — стало» заранее, получите согласие.
- Снимайте вертикально, при дневном свете или у кольцевой лампы, телефон на штативе.
- Каждый кадр — 3–5 секунд с запасом, чтобы было что резать.
- Отдельно снимите пустое кресло, вывеску, вход — пригодятся для роликов про окна и адрес.
- Монтируйте в приложении на телефоне: текст крупно, в центре кадра, музыка из библиотеки площадки.
- В описании — адрес, телефон, ссылка на запись.
Профиль в соцсетях — не единственное, куда ведёт ролик. Если у парикмахерской есть сайт с онлайн-записью, ролик с призывом «запись по ссылке» конвертирует лучше. Что должно быть на таком сайте, — в статье «Сайт для парикмахерской».
Если хотите, мы посмотрим ваш профиль, сайт и карточку на Картах и подскажем, где теряются люди после просмотра ролика.
Частые вопросы
Какие ролики снимать парикмахерской перед 1 сентября и Новым годом?
За 2–3 недели до 1 сентября — детские стрижки и сценарий «Окна перед школой». За месяц до выпускных и Нового года — укладки и сценарий с ограниченными датами. В тихие недели января и середины лета — ролики про утренние окна и скидку на будни.
Сколько роликов в неделю выкладывать парикмахерской?
Для старта хватит 3 в неделю: один «было — стало», один про цену или окна, один обучающий или закулисье. Стабильность важнее количества: 3 ролика каждую неделю лучше, чем 10 за неделю и месяц тишины.
Что снимать, если клиенты не хотят в кадр?
Снимайте затылок, руки мастера, процесс без лица, манекен. Обучающие ролики и ролики про цену вообще не требуют клиента в кадре. Для «было — стало» спросите у постоянных клиентов — многие соглашаются за скидку на следующую стрижку.
Нужна ли музыка и можно ли брать популярные треки?
Музыку лучше брать из встроенной библиотеки площадки: она разрешена для использования внутри неё. Популярные треки, загруженные со стороны, могут заблокировать или убрать звук. Для рекламных роликов используйте музыку с понятной лицензией.
Как понять, что ролик привёл клиента?
Спрашивайте при записи, откуда о вас узнали, и записывайте ответ. Можно добавить в ролик кодовое слово: «Скажите "окно", и мы оставим вам время». Через месяц станет видно, какие сценарии дают записи, а какие только просмотры.
Можно ли снимать ролики самим мастерам?
Да, и это даже лучше: мастер знает процесс и говорит живо. Договоритесь заранее, где публикуются ролики — в аккаунте парикмахерской или мастера — и что будет с ними, если мастер уйдёт.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
