Сценарии рилс для юриста и адвоката: 20 идей коротких видео с раскадровкой

Почему ролики юристов не приводят клиентов

Мы часто видим один и тот же набор: юрист в кабинете на фоне книжного шкафа три минуты рассказывает про изменения в Гражданском кодексе. Ролик правильный, но смотреть его некому. Человек, которому нужен юрист, не интересуется законом вообще. Его интересует его ситуация: бывший муж не платит алименты, застройщик сорвал сроки, банк подал в суд.

Три причины, по которым видео не доходят до консультации:

1. Хук про юриста, а не про зрителя. Первые 2 секунды решают, листать дальше или нет.
2. Слишком много в одном ролике. «Пять способов защитить себя при разводе» за 40 секунд превращаются в скороговорку.
3. Нет следующего шага. Ролик заканчивается на «обращайтесь», а куда и зачем — непонятно.

Регулярность публикаций и рубрики для постов мы разбирали в статье контент-план для юриста. Здесь — только короткие вертикальные видео.

Как устроен сценарий: 4 части за 30 секунд

Снимать можно на телефон. Важнее звук: петличный микрофон за пару тысяч рублей делает ролик смотрибельнее, чем дорогая камера.

20 сценариев рилс для юриста и адвоката

Сценарии сгруппированы по задачам. В квадратных скобках — то, что нужно подставить под вашу практику и регион. Перед публикацией сверьте юридическое содержание с действующими нормами: законы меняются.

Что делать, если…: ролики-инструкции

1. Пришла повестка в суд по долгу. Хук: «Пришла повестка в суд по кредиту? Не игнорируйте её». Кадры: вы держите конверт, крупно — повестка (образец без персональных данных). Текст на экране: «Что сделать в первые 3 дня: 1. Узнать номер дела. 2. Посмотреть иск на сайте суда. 3. Проверить срок давности». Призыв: «Напишите "повестка" — подскажу, где найти иск».

2. Не платят алименты. Хук: «Бывший не платит алименты третий месяц?» Кадры: календарь с отметками, документы на столе. Текст: какие шаги есть у взыскателя: обращение к приставам, расчёт задолженности, неустойка. Призыв: «Пишите "алименты" — расскажу, с чего начать в вашем случае».

3. Задержали квартиру в новостройке. Хук: «Застройщик перенёс сдачу дома? Вам может быть положена неустойка». Кадры: стройка за окном или на экране телефона, вы в кадре. Текст: как считается неустойка по договору долевого участия и что нужно для претензии. Призыв: «Пришлю шаблон претензии — напишите "дом"».

4. Вернуть товар, который не подошёл. Хук: «Купили и передумали? У вас 14 дней». Кадры: коробка, чек. Текст: обмен товара надлежащего качества по закону о защите прав потребителей, исключения из перечня. Призыв: «Магазин отказывает? Напишите — разберём».

5. Вас залил сосед. Хук: «Сверху протекло — что сделать до того, как высохнет». Кадры: мокрый потолок (постановочный или с согласия владельца), телефон снимает. Текст: акт от управляющей компании, фото, оценка ущерба. Призыв: «Сосед не хочет платить? Пишите "потоп"».

6. Увольняют «по собственному». Хук: «Начальник просит написать заявление по собственному? Подождите». Кадры: лист бумаги, ручка, вы откладываете ручку. Текст: чем это отличается от увольнения по сокращению для работника. Призыв: «Расскажите ситуацию в сообщениях — подскажу варианты».

Мифы и частые ошибки

7. «Устный договор ничего не стоит». Хук: «Договорились на словах, а теперь отказываются?» Кадры: рукопожатие, затем переписка в мессенджере на экране. Текст: какие доказательства суд может принять: переписка, переводы, свидетели. Призыв: «Сохраните переписку и напишите мне».

8. «Если не прописан в квартире — прав нет». Хук: «Прописка и собственность — это разные вещи». Кадры: два документа рядом, крупно подписи. Текст: регистрация по месту жительства не равна праву собственности. Призыв: «Делите квартиру? Пишите "квартира"».

9. «Наследство можно принять когда угодно». Хук: «Полгода — и наследство может уйти другим». Кадры: календарь, листаются месяцы. Текст: срок принятия наследства — шесть месяцев со дня открытия, по статье 1154 ГК РФ, и что делать, если пропустили. Призыв: «Пропустили срок? Напишите "наследство"».

10. «Расписка от руки недействительна». Хук: «Дали в долг под расписку от руки? Она работает». Кадры: лист в клетку, рукописный текст. Текст: что обязательно указать в расписке. Призыв: «Пришлю шаблон расписки — напишите "долг"».

Разбор документов на экране

11. Три строчки в договоре аренды, которые стоят денег. Хук: «Подписываете договор аренды? Проверьте эти три пункта». Кадры: договор на столе, вы маркером обводите пункты. Текст: залог, порядок возврата, ответственность за ремонт. Призыв: «Хотите, проверю ваш договор?».

12. Договор с подрядчиком на ремонт. Хук: «Ремонт встал, деньги отданы. Что было не так в договоре?» Кадры: недоделанная стена, договор. Текст: сроки, этапы оплаты, акт приёмки. Призыв: «Пишите "ремонт" — разберём ваш договор».

13. Расписка при покупке машины. Хук: «Покупаете машину у частника? Без этого документа можно потерять деньги». Кадры: ключи, договор купли-продажи. Текст: что проверить: ограничения, залог, расписку о получении денег. Призыв: «Пришлю чек-лист проверки — напишите "авто"».

Ответы на вопросы и комментарии

14. Ответ на комментарий. Хук: на экране скриншот вопроса подписчика без имени: «Можно ли не платить кредит, если банк продал долг коллекторам?». Кадры: вы читаете вопрос, отвечаете. Текст: короткий ответ. Призыв: «Задавайте вопросы в комментариях — разберу в следующем ролике».

15. «Сколько стоит консультация юриста». Хук: «Почему консультация юриста стоит денег, а не "пять минут"». Кадры: вы за столом, рядом часы. Текст: что входит в консультацию: изучение документов, позиция, план. Укажите свою цену. Призыв: «Первичную оценку ситуации делаю по сообщению — пишите».

16. «Нужен ли адвокат, если я ни в чём не виноват». Хук: «Вызвали на беседу "просто поговорить"?» Кадры: вы на фоне нейтральной стены, серьёзно. Текст: право на защитника и почему лучше не идти одному. Без запугивания. Призыв: «Если вызвали — позвоните до визита».

Закулисье и доверие

17. Один день в суде. Хук: «Как выглядит день юриста, если не по сериалам». Кадры: дорога, здание суда снаружи, коридор (без съёмки в зале и без людей в кадре без согласия), бумаги в машине. Текст: «3 заседания, 2 часа ожидания, 1 перенос». Призыв: «Подписывайтесь — объясняю право без сериальных драм».

18. Почему я не обещаю выигрыш. Хук: «Если юрист обещает 100% победу — это повод насторожиться». Кадры: вы крупно, спокойный тон. Текст: что зависит от юриста, а что от суда и доказательств. Призыв: «Честно оценю шансы — пишите».

19. Что взять на первую консультацию. Хук: «Идёте к юристу? Соберите это заранее и сэкономьте час». Кадры: папка, документы раскладываются на столе. Текст: перечень документов под вашу специализацию. Призыв: «Сохраните ролик и запишитесь на консультацию».

20. Вопрос, который я задаю каждому клиенту. Хук: «Первое, что я спрашиваю на консультации, — не "что случилось"». Кадры: стол, два стула, вы напротив пустого стула. Текст: «Что для вас будет хорошим результатом?» — и почему это важно. Призыв: «Хотите разобрать свою ситуацию — пишите».

Если ролики уже выходят, а сообщений «повестка» и «алименты» почти нет, клиенты обычно теряются между профилем и консультацией: ссылка, ответ, запись.

Какие ролики годятся в рекламу, а какие только на охват

Для рекламы во ВКонтакте выбирайте ролики 1–6 и 11–13: они цепляют людей в конкретной ситуации, и после просмотра есть что предложить — шаблон, проверку документа, консультацию. Ролики-закулисье пусть работают на подписчиков, которые уже вас смотрят.

Видео можно использовать и в Директе: Яндекс принимает видеодополнения к объявлениям. Как это работает, мы разбирали в статье видеореклама в Яндекс Директе. Любая платная публикация — это реклама, которую нужно маркировать: ответственность лежит на всех участниках цепочки по статье 18.1 закона «О рекламе». Подробнее — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Что нельзя показывать в роликах адвокату и юристу

Адвокатам. Статья 17 Кодекса профессиональной этики адвоката разрешает информацию об адвокате, но запрещает оценочные характеристики, отзывы других лиц о работе адвоката, сравнения с коллегами и их критику, заявления, которые могут вызвать беспочвенные надежды. Сведения, связанные с оказанием юридической помощи, — адвокатская тайна по статье 8 закона об адвокатуре. Поэтому для адвоката:

• никаких «выиграли 50 дел подряд» и «лучший адвокат города»;
• никаких историй доверителей, по которым их можно узнать: город, сумма, дата, профессия вместе дают портрет;
• отзывы клиентов в роликах — нельзя, если правила палаты это запрещают; уточните позицию своей палаты до публикации.

Юристам без статуса адвоката. Кодекс этики на вас не распространяется, но действует закон «О рекламе»: ролик с ценой и призывом может быть признан рекламой, а значит, нельзя недостоверных сведений и неподтверждённых преимуществ.

Всем. Лицо человека в кадре — только с его согласия по статье 152.1 ГК РФ. Съёмка в зале суда — по правилам суда и с разрешения председательствующего; проще её не делать. Документы — только образцы без персональных данных.

Как превратить просмотр в консультацию: 6 шагов

1. Кодовое слово в призыве. «Напишите "алименты"» вместо «пишите в директ». Так человеку проще начать разговор, а вам — понять, какой ролик сработал.
2. Готовый ответ на кодовое слово. Шаблон, чек-лист или вопрос о ситуации. Отвечайте в течение часа: человек в стрессе выбирает того, кто ответил первым.
3. Ссылка в профиле ведёт на страницу услуги. Не на главную, а на страницу «Взыскание алиментов» с ценой, порядком работы и кнопкой мессенджера. Как сделать такие страницы — в статье сайт для юриста.
4. Формат первого шага. Короткая оценка ситуации по сообщению или платная консультация с понятной ценой.
5. Повтор ролика. Сильный ролик можно выпускать заново через 2–3 месяца с новым хуком.
6. Учёт. Записывайте, с какого ролика пришёл человек. Через месяц будет видно, какие темы приносят обращения, а какие только лайки.

Условный пример: что дают 20 роликов за 2 месяца

Пример условный, не кейс студии.

Допустим, семейный юрист в Самаре два месяца выпускает 3 ролика в неделю — всего 24 ролика по сценариям из списка. Два лучших ролика продвигает рекламой во ВКонтакте с бюджетом 15 000 ₽ в месяц.

Ролики-инструкции («алименты», «раздел квартиры») дали большую часть сообщений. Закулисье набрало больше просмотров, но почти не принесло обращений. Это нормально: такие ролики работают на доверие тех, кто уже думает об обращении.

Если хотите посчитать, сколько можно платить за клиента в вашей практике, — метод есть в статье как найти клиентов юристу. А если нужен разбор, что уже работает в ваших роликах, профиле и на сайте, — оставьте контакты.