Коротко
- В пилатесе клиент выбирает между вашей студией, другими студиями и фитнес-клубом. УТП должно отвечать на оба сравнения.
- Самые сильные основы для УТП в пилатесе: размер группы, реформер и другое оборудование, специализация под задачу, удобство расписания и понятный первый шаг.
- Тест «а конкурент так может?» отсекает больше половины формулировок. Если фразу можно поставить на сайт соседней студии — это не УТП.
- УТП ставят в заголовок первого экрана, в заголовок объявления и в описание карточки на Картах.
- Медицинские обещания — «вылечим грыжу», «реабилитация позвоночника» — без медицинской лицензии писать нельзя.
Почему у студий пилатеса так мало отличий на сайте
Откройте сайты пяти студий пилатеса в своём городе. На четырёх будет «Пилатес для здоровья спины и красивой осанки», фото девушки на коврике и кнопка «Записаться на пробное». Человек, который сравнивает студии, не видит разницы и выбирает по цене или расстоянию от дома.
При этом отличия у студий почти всегда есть. Одна работает на реформерах, другая — группами до 6 человек, третья специализируется на мамах после родов, четвёртая открывается в 7 утра. Проблема в том, что эти факты спрятаны в разделе «О нас» или в расписании, а на первом экране — общие слова.
Ещё одна особенность пилатеса: клиент часто не понимает, чем он отличается от йоги, стретчинга и групповых программ в фитнесе. Поэтому УТП студии пилатеса заодно объясняет формат. Кто именно приходит в пилатес и с какими задачами, мы разбирали в статье целевая аудитория пилатеса. Общий метод поиска УТП для любого бизнеса — в статье как сформулировать УТП.
Из чего собрать УТП студии пилатеса: 6 опор
Хорошее УТП стоит на одной из шести опор. Посмотрите, какая из них у вас сильнее, чем у конкурентов.
- Оборудование. Реформеры, кадиллак, бочка, стул. Если у вас есть реформеры, а у соседей нет, — это уже отличие.
- Размер группы. «До 4 человек» против «до 15» — разница, которую клиент чувствует.
- Специализация. Пилатес для мам после родов, для офисной спины, для бегунов, для 50+.
- Тренеры. Количество часов подготовки, специализация, опыт в конкретной задаче — только факты, которые можно показать.
- Удобство. Расписание с 7 утра, студия у метро, занятия по 45 минут в обеденный перерыв.
- Гарантия и первый шаг. Пробное занятие, возврат за неиспользованные занятия, заморозка абонемента.
30 примеров УТП для студии пилатеса
Все цифры в примерах — образцы. Подставляйте реальные цифры своей студии. Обещание, которое вы не выполняете, хуже отсутствия УТП.
Оборудование и формат: 7 примеров
| № | УТП | На чём держится |
|---|---|---|
| 1 | «Реформер-пилатес в группах до 4 человек — тренер видит каждое движение» | Цифра + оборудование |
| 2 | «8 реформеров в зале: не ждёте очереди к тренажёру» | Цифра |
| 3 | «Пилатес на реформерах, кадиллаке и стуле — в одной студии» | Оборудование |
| 4 | «Только реформер. Не делаем йогу, стретчинг и всё подряд» | Специализация |
| 5 | «Каждое занятие — на реформере: сопротивление пружин вместо гантелей» | Оборудование |
| 6 | «Первый месяц — индивидуально на реформере, потом в группу» | Формат |
| 7 | «Пилатес на коврике и реформере: начните с простого, переходите, когда готовы» | Формат |
Размер группы и внимание тренера: 6 примеров
| № | УТП | На чём держится |
|---|---|---|
| 8 | «Группы до 6 человек: тренер знает вас по имени и помнит вашу спину» | Цифра |
| 9 | «Один тренер на 4 клиента. В фитнес-клубе — на 20» | Цифра + сравнение с категорией |
| 10 | «Перед первым занятием — 20 минут разговора с тренером о ваших задачах» | Процесс |
| 11 | «Ведём дневник ваших тренировок: видно, что получается лучше через месяц» | Процесс |
| 12 | «Если пропустили — тренер напишет и предложит другое время» | Сервис |
| 13 | «Персональные занятия по цене групповых в дневные часы» | Цена + время |
Специализация: 8 примеров
| № | УТП | На чём держится |
|---|---|---|
| 14 | «Пилатес для мам после родов: занятия с ребёнком рядом в манеже» | Специализация + сервис |
| 15 | «Пилатес для тех, кто сидит по 8 часов: занятия по 45 минут в обед» | Специализация + срок |
| 16 | «Пилатес 50+: темп без спешки, группы ровесников» | Специализация |
| 17 | «Пилатес для бегунов и велосипедистов: работа на баланс и устойчивость корпуса» | Специализация |
| 18 | «Мужские группы по вечерам: без неловкости, с тренером-мужчиной» | Специализация |
| 19 | «Пилатес для начинающих: первый месяц — только базовая программа» | Специализация |
| 20 | «Пилатес для беременных — после разрешения вашего врача» | Специализация + условие |
| 21 | «Пилатес для танцоров и гимнасток: техника, гибкость, контроль» | Специализация |
Срок и удобство: 5 примеров
| № | УТП | На чём держится |
|---|---|---|
| 22 | «Студия открыта с 7:00 — успеете до работы» | Время |
| 23 | «Занятие 45 минут вместо 60: вписывается в обеденный перерыв» | Срок |
| 24 | «Три минуты от метро, душ и полотенца входят в стоимость» | Удобство |
| 25 | «Программа 8 недель: от первой тренировки до уверенной работы на реформере» | Срок |
| 26 | «Запись в приложении за 1 минуту, отмена за 4 часа без штрафа» | Сервис + цифра |
Гарантия и первый шаг: 4 примера
| № | УТП | На чём держится |
|---|---|---|
| 27 | «Пробное на реформере за 500 ₽ — если не понравится, ничего не должны» | Гарантия + цена |
| 28 | «Вернём деньги за неиспользованные занятия абонемента» | Гарантия |
| 29 | «Заморозим абонемент на время болезни или командировки» | Гарантия |
| 30 | «Не подошёл тренер — переведём к другому без доплаты» | Гарантия |
Почему в примере 9 сравнение с фитнес-клубом, а не с конкретным конкурентом: сравнение с категорией допустимо, если оно правдиво. Сравнение с конкретной студией по имени — путь к претензии о некорректном сравнении.
Какие УТП сработают сильнее и почему
| Опора | Насколько трудно скопировать | Кому заходит | Риск |
|---|---|---|---|
| Реформер и оборудование | Средне: нужны вложения | Тем, кто уже слышал про реформер | Устаревает, если реформеры появятся у всех |
| Размер группы | Сложно: бьёт по выручке конкурента | Новичкам, людям с особенностями | Нужно держать цифру всегда |
| Специализация | Сложно: требует компетенции | Конкретному сегменту | Сужает охват |
| Удобство и время | Легко скопировать | Занятым людям | Слабое, если у соседей так же |
| Гарантия | Средне | Тем, кто боится потратить деньги зря | Нужно реально выполнять |
Наблюдение из разборов студий: сильнее всего продают УТП, которые совмещают две опоры — цифру и специализацию. «Пилатес для офисной спины в группах до 5 человек, по 45 минут в обед» сразу говорит, кому, как и когда. Одиночная опора слабее.
Второе наблюдение: студии часто боятся специализации. Кажется, что «пилатес для мам» отпугнёт остальных. На практике специализация на первом экране и в рекламе приводит именно тех, кого студия обслуживает лучше всех. Остальные сегменты закрываются отдельными страницами и объявлениями.
Как проверить своё УТП за 5 минут
Возьмите свою текущую формулировку и пройдите пять вопросов:
- Можно ли это сказать о конкуренте? Закройте название своей студии. Подходит ли фраза студии через дорогу? Если да — это не УТП.
- Есть ли в нём факт? Цифра, оборудование, время, конкретный сегмент. «Индивидуальный подход» — не факт. «Группы до 5 человек» — факт.
- Понятно ли за 5 секунд? Покажите фразу человеку, который не занимается пилатесом. Если он спросил «а что это значит» — переписывайте.
- Можете ли вы это доказать? Фото зала с реформерами, расписание с 7:00, сертификаты тренеров. Если доказательства нет, клиент не поверит.
- Не обещает ли оно лечения? «Избавим от боли в спине» — медицинское обещание. Его нельзя давать без лицензии.
Если УТП проходит все пять проверок — ставьте его на первый экран. Если не проходит первую — вернитесь к шести опорам и найдите ту, где вы реально сильнее.
Если не уверены, какое из отличий поставить на главную и как его сформулировать, мы можем нарисовать первый экран вашей студии бесплатно.
Куда поставить УТП на сайте студии пилатеса
Заголовок первого экрана. Это главное место. Пример: «Реформер-пилатес в группах до 4 человек в 3 минутах от метро». Под ним — подзаголовок с первым шагом: «Пробное занятие за 500 ₽. Если не понравится — ничего не должны».
Кнопка. Одно действие: «Записаться на пробное» или «Подобрать группу». Не «Подробнее».
Блок доказательств сразу после первого экрана. Фото реформеров в зале, фото тренера с короткой справкой, расписание. Каждое утверждение из УТП должно быть видно глазами.
Страницы под сегменты. Если у вас несколько специализаций — для каждой своя страница со своим УТП: «Пилатес для мам после родов», «Пилатес для офисной спины». Туда же ведите рекламу под этот сегмент.
Блок цен. УТП про гарантию лучше повторить рядом с ценами: там клиент сомневается сильнее всего.
Куда поставить УТП в объявлении и на Картах
Директ. Заголовок — до 56 символов, текст — до 81 по справке Директа. УТП — в заголовок, первый шаг — в текст:
- Заголовок: «Реформер-пилатес в группах до 4 человек» Текст: «Тренер видит каждое движение. Пробное за 500 ₽. 3 минуты от метро.»
- Заголовок: «Пилатес в обед: 45 минут рядом с офисом» Текст: «Группы до 6 человек. Душ и полотенца в стоимости. Запись за минуту.»
- Заголовок: «Пилатес для мам: ребёнок рядом в манеже» Текст: «Занятия после разрешения врача. Группы до 5 человек. Пробное занятие.»
Как собирать запросы, какие минус-слова добавлять и сколько стоит клик в пилатесе, мы разобрали в статье реклама студии пилатеса.
Яндекс Карты. Описание карточки короткое — одна фраза с УТП и фактом: «Реформер-пилатес, группы до 4 человек, с 7:00». Фото — реформеры в зале, а не стоковые картинки.
Соцсети. Строка описания профиля — то же УТП. Закреплённый пост — доказательства: зал, тренеры, расписание.
Что нельзя писать в УТП студии пилатеса
Пилатес — фитнес-услуга. Как только формулировка обещает лечение, она попадает под ограничения рекламы медицинских услуг.
- «Вылечим грыжу», «избавим от сколиоза», «реабилитация после травм». Это указание на лечебные свойства. По части 5 статьи 5 закона «О рекламе» так нельзя рекламировать немедицинские услуги. Если в студии работает врач ЛФК и есть медицинская лицензия, Директ запросит документы по правилам о медицинских услугах.
- «Лучшая студия пилатеса в городе», «№ 1». Без подтверждения — недостоверная реклама.
- «Минус 5 кг за месяц». Обещание результата, который зависит не только от вас.
- «Сертифицированные тренеры» — только если у тренеров действительно есть сертификаты и вы готовы их показать.
Безопасные формулировки: «укрепление мышц корпуса», «работа над осанкой», «упражнения для тех, кто много сидит». Они описывают занятие, а не лечение.
Условный пример: УТП меняет, с кем вас сравнивают
Пример условный, цифры подобраны для наглядности. Студия пилатеса в Екатеринбурге, 6 реформеров, бюджет рекламы 50 000 ₽ в месяц, абонемент — 12 000 ₽.
| Показатель | «Пилатес для здоровья спины» | «Реформер-пилатес в группах до 4 человек» |
|---|---|---|
| Клики | 700 | 700 |
| Записались на пробное | 21 (3%) | 35 (5%) |
| Пришли | 14 | 26 |
| Купили абонемент | 4 | 10 |
| Стоимость клиента | 12 500 ₽ | 5 000 ₽ |
С первым УТП студию сравнивают с фитнес-клубами и бесплатными роликами про спину. Со вторым сравнивают только с другими реформер-студиями, и малые группы становятся аргументом. Реальные цифры зависят от города, цены и сайта, но механика такая.
Готовые офферы для пилатеса — пробное, абонемент, первый месяц — будут в статье оффер для студии пилатеса.
Если хотите, чтобы мы сформулировали УТП, собрали под него первый экран и запустили рекламу, оставьте заявку.
Частые вопросы
Что такое УТП для студии пилатеса простыми словами?
Это одна фраза о том, чем ваша студия отличается от других студий и от фитнес-клуба. Например: «Реформер-пилатес в группах до 4 человек». Она должна держаться на факте, который можно проверить.
Какое УТП лучше для студии пилатеса без реформеров?
Опирайтесь на размер группы, специализацию или удобство. «Пилатес на коврике для начинающих в группах до 6 человек» или «Пилатес для офисной спины по 45 минут в обед» работают без оборудования, если это правда.
Можно ли писать в УТП, что пилатес лечит спину?
Нет. Это указание на лечебные свойства, которое запрещено в рекламе немедицинских услуг. Пишите «работа над осанкой», «укрепление мышц корпуса», «для тех, кто много сидит».
Чем УТП отличается от оффера в пилатесе?
УТП — постоянное отличие студии: малые группы, реформеры, специализация. Оффер — конкретное предложение с условием: «Пробное занятие за 500 ₽ до конца месяца». УТП меняют редко, офферы — под сезон и рекламу.
Сколько УТП нужно студии пилатеса?
Одно главное для первого экрана и по одному на каждый сегмент, под который есть отдельная страница и реклама. Если на главной перечислены пять отличий подряд, клиент не запомнит ни одного.
10+ лет делаю сайты и запускаю рекламу, вместе с командой запустили больше 500 проектов. Пишу о том, что проверили на практике.
Задать вопрос в Telegram →
