УТП для вебинара: 30 примеров и проверка своего за 5 минут

Почему анонсы вебинаров похожи друг на друга

Откройте пять анонсов вебинаров по одной теме. Почти везде: «Узнаете секреты», «Эксперт с 10-летним опытом», «Бонус всем участникам», «Количество мест ограничено». Человек видел это много раз и знает продолжение: полчаса общего, полчаса историй успеха, полчаса продажи.

УТП вебинара должно ломать это ожидание. Оно говорит, что именно произойдёт на эфире и с чем человек уйдёт. Если тема узкая, а результат конкретный, регистрация перестаёт быть риском потерять вечер.

Общая формула УТП и алгоритм его поиска разобраны в статье как сформулировать УТП. Здесь — только вебинары.

На чём держится УТП вебинара: 6 оснований

Основание должно выполняться на каждом эфире. Если вы обещали разобрать 5 сайтов, а разобрали один, следующий анонс получит меньше регистраций от тех, кто был.

30 примеров УТП для вебинара с разбором

Результат на эфире: 7 примеров

1. «За 90 минут соберёте контент-план на месяц в нашем шаблоне»
2. «Посчитаете бюджет на рекламу своего бизнеса по ходу вебинара»
3. «Уйдёте с готовым текстом первого экрана для своего сайта»
4. «Настроим цель в Метрике вместе — повторяйте за спикером»
5. «Составите 10 заголовков для объявлений по формуле, которую покажем на эфире»
6. «Сделаете первый пост для своего канала до конца вебинара»
7. «Получите личный план из 5 шагов — заполните его на эфире»

Разбор. Самая сильная группа. Человек понимает, что выгоду получит независимо от покупки. Важно дать материалы до эфира: шаблон, таблицу, бланк.

Формат: 6 примеров

8. «Разберём 5 сайтов участников в прямом эфире — пришлите свой при регистрации»
9. «Только практика: 20 минут теории, 60 минут работы с вашими вопросами»
10. «Живой разбор рекламного кабинета — без заготовленных слайдов»
11. «Вебинар в формате „задай вопрос — получи ответ“: отвечаем на всё, что пришлёте до эфира»
12. «45 минут без воды: успеете в обеденный перерыв»
13. «Мастер-класс с домашним заданием и проверкой через неделю»

Разбор. Работает, если формат реально отличается от «спикер со слайдами». Разбор участников — сильный мотив прийти вживую, а не ждать запись.

Узкая тема: 6 примеров

14. «Директ для стоматологий: только запросы, бюджеты и ошибки этой ниши»
15. «Продажи на Авито для мастеров по ремонту — без общих советов про маркетплейсы»
16. «Налоги самозанятого фотографа: разберём 3 типичные ситуации»
17. «Как кафе на 30 мест получать заказы на банкеты без агрегаторов»
18. «Таргет для частных детских садов: что разрешено, что нет»
19. «Сайт для юриста по банкротству: какие блоки дают заявки»

Разбор. Узкая тема отсекает часть аудитории, зато оставшаяся регистрируется охотнее: «это про меня». Чем уже тема, тем меньше конкурентов с похожим анонсом.

Спикер: 5 примеров

20. «Ведёт практик, который запускал рекламу для 40 клиник — покажет их цифры»
21. «Спикер сам прошёл путь от 0 до 3 точек — расскажет, что бы сделал иначе»
22. «Два спикера с разными взглядами спорят в эфире — вы выбираете подход»
23. «Отвечает не менеджер курса, а автор методики»
24. «Ведёт бухгалтер, который ежемесячно сдаёт отчётность за 30 ИП»

Разбор. Регалии без цифр не работают. «Эксперт с 10-летним опытом» слабее, чем «запускал рекламу для 40 клиник». Число клиник проверить нельзя, но оно конкретнее, а на странице его можно подтвердить кейсами.

Бонус и условия: 6 примеров

25. «Таблица расчёта бюджета — тем, кто досидит до конца»
26. «Запись на 48 часов всем, кто зарегистрировался, — смотрите, когда удобно»
27. «Продажа курса — последние 10 минут, предупреждаем заранее»
28. «Не понравился вебинар — вернём деньги за билет без вопросов» (для платного)
29. «Чек-лист из вебинара пришлём в мессенджер сразу после эфира»
30. «Ответим на вопрос, который не успели, письменно в течение 2 дней»

Разбор. Честность про продажу (пример 27) работает лучше, чем кажется: зритель готов к ней и не уходит в момент перехода. Бонус за присутствие повышает долю тех, кто досидит, а как поднять долю пришедших, разобрано в статье лендинг для вебинара.

Цифры в примерах условные: длительность, количество разборов, сроки. Ставьте свои, которые вы выполните.

Тест «можно ли это сказать о конкуренте»

Хорошо работает и обратный ход. Возьмите свою формулировку и подставьте имя другого эксперта по теме. Если фраза осталась правдой, переписывайте.

Проверить, как УТП будет выглядеть на странице регистрации рядом с датой и кнопкой, проще всего на эскизе первого экрана.

Какое УТП выбрать: бесплатный вебинар, платный или автовебинар

Для автовебинара не обещайте «прямой эфир» и «разбор ваших вопросов вживую», если это запись. Обман вскроется в первые минуты и убьёт доверие к продаже.

Куда поставить УТП: страница регистрации, реклама, рассылка

Первый экран страницы регистрации

Соберёте контент-план на месяц за 90 минут Вебинар 24 октября в 19:00 · Шаблон до эфира · Разберём планы 5 участников Кнопка: «Зарегистрироваться и получить шаблон»

Что ещё нужно на странице, кроме УТП — программа, спикер, страница «спасибо», напоминания, — разобрали в статье лендинг для вебинара.

Объявление в Директе

По справке Директа заголовок до 56 символов, текст до 81. УТП ставьте в заголовок.

Какие запросы брать и как настроить кампанию, разобрано в статье реклама вебинара.

Рассылка и посты в соцсетях

Первая строка письма и поста — УТП, а не «Приглашаем на вебинар». Сравните: «Приглашаем на бесплатный вебинар о контенте» и «Через неделю у вас будет контент-план на месяц — соберём его вместе в четверг». Второе дочитают.

Если анонс рекламный и размещается в соцсетях или у блогеров, не забудьте о маркировке: подробно — в статье про маркировку рекламы для малого бизнеса.

Что нельзя обещать в УТП вебинара

1. Доход без условий. «Заработаете 300 000 ₽ в первый месяц» вводит в заблуждение и нарушает требования к достоверности по статье 5 закона «О рекламе». Пишите, что человек получит на эфире, а не сколько заработает.
2. «Лучший вебинар по теме». Превосходная степень без подтверждения — тоже нарушение той же статьи.
3. «Прямой эфир» для записи. Если это автовебинар, так и пишите или обходите вопрос формата.
4. Бонус, который не выдадут. Если обещали таблицу всем досидевшим, её должны получить все досидевшие.
5. «Места ограничены», если они не ограничены. Аудитория давно не верит этому, а отзывы «никаких ограничений не было» вредят следующим запускам.

Условный пример: общее УТП против конкретного

Пример условный, не кейс студии. Онлайн-школа SMM, бесплатный вебинар с продажей курса за 25 000 ₽, бюджет на рекламу 50 000 ₽.

Цифры условные, доли регистраций и прихода сильно зависят от ниши. Логика в том, что конкретное УТП поднимает регистрации, а обещанный результат на эфире — долю пришедших. Если вебинар — часть воронки онлайн-школы, УТП эфира должно продолжать УТП самой школы. Как его сформулировать, разобрали в статье УТП для онлайн-школы.

Как проверить своё УТП за 5 минут

1. Прочитайте УТП вслух и спросите себя: «Что я получу, даже если ничего не куплю?» Если ответа нет — переписывайте.
2. Подставьте имя другого эксперта по теме. Фраза осталась правдой — не УТП.
3. Найдите в формулировке глагол результата: «соберёте», «посчитаете», «разберём».
4. Найдите цифру: минуты, количество разборов, шаблонов, шагов.
5. Проверьте, что вы выполните обещание на каждом эфире.

Если хотите проверить своё УТП на странице регистрации и в объявлении, оставьте контакты. Сайт, Директ и 30 дней ведения у нас стартуют от 60 000 ₽, запуск — от 3 дней.