Акции для йога-студии: 34 идеи на каждый сезон и как посчитать выгоду

Почему скидка в йога-студии считается иначе, чем в магазине

В магазине каждая проданная единица товара стоит денег: вы купили её у поставщика. В йога-студии главные расходы — аренда, зарплата преподавателей, коммунальные — не зависят от того, 6 человек в группе или 14. Преподаватель получает за занятие, зал оплачен за месяц.

Отсюда простое следствие: если группа в 10:00 вторника заполнена на треть, каждый новый человек в ней почти чистая прибыль. А вот вечерняя группа в 19:00, где коврики стоят вплотную, от скидки только потеряет: вы продадите те же места дешевле.

Общая формула допустимой скидки через маржу описана в статье акции и скидки без убытка. Для йоги её стоит дополнить одним вопросом: в какое время и на какие группы действует акция.

Акции на первый визит: 9 идей

Новичок в йоге боится, что будет негибким среди «продвинутых», что не поймёт инструкций и что абонемент на месяц окажется деньгами на ветер. Акции этой группы снимают эти страхи. Цены и сроки условные.

1. «Первые 2 недели — 1 500 ₽ безлимитно». Человек успевает прийти 5–6 раз и найти своего преподавателя. Одно пробное занятие этого не даёт.
2. «Курс для новичков: 4 занятия по основам — 2 000 ₽». Отдельная группа «с нуля», где все начинают одинаково.
3. «Пробное занятие — 300 ₽, засчитаем в абонемент». Символическая цена отсеивает тех, кто не придёт, а зачёт в абонемент снимает ощущение лишней траты.
4. «Приходите вдвоём — второе пробное бесплатно». С подругой не страшно.
5. «Первое занятие с разбором: преподаватель за 15 минут до начала покажет базовые позы». Акция без скидки, только забота.
6. «Коврик и плед — бесплатно в первый месяц». Убирает вопрос «что мне купить».
7. «Неделя йоги для офиса: 3 утренних занятия — 900 ₽». Для тех, кто живёт или работает рядом.
8. «Утренние группы для новичков — 30% от цены абонемента в первый месяц». Заполняет утро, которое обычно полупустое.
9. «Сертификат на первую неделю — подарите близкому». Работает перед 8 Марта и Новым годом.

Акции на возврат ушедших: 7 идей

Ученик, который ходил полгода и пропал, дешевле нового: он уже знает зал и преподавателей. Ему нужен повод вернуться и уверенность, что он не отстал.

10. «Вернитесь после перерыва: первое занятие — бесплатно, мы соскучились». Персональное сообщение с именем работает лучше общей рассылки.
11. «Группа восстановления: 4 занятия мягкой практики после паузы».
12. «Абонемент со скидкой 25%, если не были больше 2 месяцев». Действует только для ушедших.
13. «Заморозили и забыли? Продлим абонемент на 2 недели, если вернётесь до конца месяца».
14. «Новый преподаватель — первое занятие к нему бесплатно для всех, кто ходил раньше». Повод заглянуть.
15. «Сентябрьский старт: для учеников прошлого сезона — цена абонемента прошлого года».
16. «Приведите друга — вам неделя в подарок, ему — первая неделя за 500 ₽». Возвращает и старых учеников, и приводит новых.

Сообщения ушедшим ученикам с рекламным предложением можно отправлять, только если они давали согласие на рекламные рассылки. Это требование статьи 18 закона «О рекламе». Галочку согласия стоит добавить в анкету новичка и форму на сайте.

Если акции у вас уже были, а новых учеников не прибавилось, посмотрите, где их видели: на сайте без кнопки записи, на Картах без публикации, в рекламе без условий. Чаще всего дело в этом.

Акции на средний чек и длинный абонемент: 8 идей

Эти акции не приводят новых людей, но увеличивают выручку с тех, кто уже ходит.

17. «Абонемент на 3 месяца — на 15% дешевле, чем три по месяцу». Классика, но работает, если месячный абонемент не дешевле по смыслу.
18. «Безлимит вместо 8 занятий — доплата 1 000 ₽». Для тех, кто стабильно ходит больше 8 раз.
19. «Добавьте индивидуальное занятие к абонементу — 1 500 ₽ вместо 2 500 ₽». Индивидуальное помогает разобрать технику, после него человек ходит увереннее.
20. «Семейный абонемент: второй человек — 50%».
21. «Абонемент + коврик со скидкой 30%». Если продаёте товары.
22. «Выездной ретрит на выходные для учеников студии: раннее бронирование −20%».
23. «Купите абонемент на полгода — заморозка до 30 дней бесплатно». Снимает страх «а вдруг заболею или уеду».
24. «Йога + массаж: при покупке абонемента — массаж спины со скидкой». Если есть партнёр или свой кабинет.

Акции на мёртвый сезон: 10 идей

У йога-студий два провала: летние месяцы и новогодние праздники. Майские тоже проседают. Пик — сентябрь и январь, когда люди начинают «новую жизнь». Как это видно в рекламе и ставках, мы разбирали в статье реклама йога-студии.

25. «Летний абонемент июнь–август — по цене двух месяцев».
26. «Йога на открытом воздухе по субботам — 400 ₽ за занятие». Летом приводит новых людей, которые потом идут в зал.
27. «Летний интенсив: 12 занятий за 4 недели для новичков».
28. «Утро для отпускников: разовые занятия в 8:00 — 500 ₽».
29. «Майские без перерыва: 3 занятия в праздники — бесплатно для владельцев абонемента». Удерживает тех, кто иначе пропадёт на 2 недели.
30. «Новогодняя практика 31 декабря и 1 января» — для тех, кто хочет встретить год спокойно.
31. «Купите сентябрьский абонемент в августе — со скидкой 20%». Продаёте в провал, деньги приходят до пика.
32. «Январь без давки: купите абонемент в декабре — январь со скидкой».
33. «Летний сертификат для детей и подростков: 8 занятий семейной йоги».
34. «Онлайн-абонемент на лето для учеников, которые уехали». Если у вас есть онлайн-формат.

Какие акции сработают лучше и почему

По нашим наблюдениям, у йога-студий лучше всего работают акции № 1, № 8 и № 31. Первая даёт привычку: за 2 недели человек находит своё время и своего преподавателя, после этого абонемент покупают охотнее, чем после одного пробного. Восьмая заполняет утро, которое иначе стоит пустым. Тридцать первая переносит деньги из сентября в август, когда кассе они нужнее всего.

Слабее всего работают общие скидки без условия: «−20% на абонементы в октябре». Их получают и те, кто купил бы абонемент без скидки. А в октябре студия и так заполнена после сентябрьского старта. Как такие скидки обесценивают абонементы на примере фитнеса, мы разбирали в статье акции для фитнес-клуба.

Как посчитать, при какой скидке акция ещё в плюсе

Для йоги удобнее считать стоимость одного места в группе.

Шаг 1. Сколько стоит занятие студии

Сложите расходы за месяц и поделите на число занятий. Условные цифры: аренда 120 000 ₽, преподаватели 150 000 ₽ (по 1 500 ₽ за занятие, 100 занятий), администратор и прочее 80 000 ₽. Итого 350 000 ₽ в месяц, 3 500 ₽ на одно занятие.

Шаг 2. Сколько стоит место в группе

Если в группе 14 ковриков, а занятие стоит студии 3 500 ₽, то при полной группе место стоит 250 ₽. При группе из 5 человек — уже 700 ₽ на человека. Пустой коврик — это расход, который никто не оплатил.

Шаг 3. Сколько добавляет ещё один ученик

В неполной группе дополнительный ученик не добавляет почти ничего: аренда и преподаватель уже оплачены. Поэтому любая цена выше нуля — это плюс. В полной группе ученик со скидкой занимает место, которое мог занять человек по полной цене.

Условный пример: студия на 14 ковриков

Пример условный, не кейс студии. Абонемент на 8 занятий — 6 400 ₽, то есть 800 ₽ за занятие.

За месяц утренние и дневные скидочные группы (по 8 занятий каждая) дают около 34 000 ₽ дополнительной выручки. Та же скидка без ограничения по времени стоит 30 000–40 000 ₽ потерь на вечерних группах. Вывод: скидку привязывайте ко времени, а не к студии целиком.

Есть и второй эффект. Часть утренних «скидочных» учеников через 2–3 месяца переходит на обычный абонемент и в вечерние группы, когда там освобождаются места. Так акция превращается в способ привлекать новых людей дешевле рекламы.

Календарь акций йога-студии на год

Где показать акцию: сайт, Карты, Директ

Акция, которую никто не увидел, не работает. Вот где её размещать и как.

В карточке организации на Картах есть раздел публикаций, где можно размещать новости и акции, — порядок описан в справке Яндекс Бизнеса. Как устроить сам сайт студии вокруг расписания и записи, мы разбирали в статье сайт для йога-студии.

Отдельно про розыгрыши: если вы разыгрываете абонемент среди подписчиков, это стимулирующее мероприятие. По статье 9 закона «О рекламе» в объявлении о нём нужно указать сроки проведения и источник информации об организаторе, правилах, количестве призов, сроках и месте их получения. Идеи конкурсов с правилами разберём в статье идеи конкурсов для йога-студии.

Чек-лист запуска акции

1. Назовите задачу: новички, возврат, средний чек или мёртвый сезон. Одна акция — одна задача.
2. Посмотрите заполнение групп за последний месяц. Скидку давайте только туда, где есть свободные места.
3. Посчитайте, во сколько обходится занятие и место в группе. Проверьте, что цена по акции не уходит в минус на полных группах.
4. Напишите условия полностью: что входит, для кого, до какой даты, можно ли совмещать с другими скидками.
5. Обновите сайт, расписание и Карты в один день, чтобы условия везде совпадали.
6. Расскажите администраторам и преподавателям. Они должны отвечать на вопросы об акции одинаково.
7. Поставьте цель в Метрике на запись по акции, чтобы видеть, сколько людей она привела.
8. Через месяц посчитайте: сколько пришло, сколько купили обычный абонемент после, сколько выручки дали свободные места.

Если вам нужна система, где сайт, Карты и реклама работают вместе, мы делаем это от 60 000 ₽ за сайт, Директ и 30 дней ведения. Оставьте контакты, и мы посмотрим, где ваша студия теряет учеников.