Идеи конкурсов для глэмпинга: 26 розыгрышей и активностей, которые приводят клиентов

Чем конкурсы глэмпинга отличаются от конкурсов базы отдыха

Общие механики для загородного отдыха мы собрали в статье конкурсы для базы отдыха. У глэмпинга своя специфика, и она меняет выбор механик:

1. Глэмпинг продаёт картинку. Человек бронирует, потому что увидел фото шатра с панорамным окном, ванну под открытым небом, гирлянду над террасой. Конкурс, который производит такие фото руками гостей, работает как реклама на годы вперёд.
2. Основная аудитория — пары. Годовщины, предложения руки и сердца, «сбежать из города вдвоём». Механики про пары и истории попадают в мотив.
3. Маленький номерной фонд. У базы отдыха 30–50 номеров, у глэмпинга часто 5–15. Одна разыгранная ночь — заметная доля выручки выходного дня.
4. Короткий и погодный сезон. У многих глэмпингов основной поток — с мая по сентябрь, а зимой работают только утеплённые объекты. Конкурсы нужны, чтобы продать края сезона.
5. Высокая цена ночи. Приз почти всегда превышает необлагаемый лимит, и об этом стоит думать заранее.

Что разыгрывать глэмпингу: призы, которые не съедают выручку

Главное правило: разыгрывайте то, что вам дёшево отдать, а победителю интересно получить.

Сертификат — отдельный продукт, который хорошо продаётся и без конкурсов. Как устроить продажу сертификатов, мы разбирали в статье подарочные сертификаты для бизнеса.

Из нашей практики с загородными проектами: загородному клубу мы сделали сайт, соцсети и рекламу, и за 6 месяцев это дало 8 000+ подписчиков и поток бронирований. Работала связка каналов. Конкурс без регулярного контента и сайта с ценами и онлайн-бронью собирает людей, которым неинтересно, что будет после итогов. Если у вас так, разбирать стоит путь от поста до брони.

26 механик конкурсов для глэмпинга

Фото и видео гостей: 7 механик

1. Фотоконкурс сезона. Гости публикуют снимок с отметкой глэмпинга и уникальным хэштегом конкурса. Победитель в конце сезона получает ночь в будни следующей весной.
2. «Звёздное небо». Лучшее ночное фото неба над глэмпингом. Работает там, где нет городской засветки — это и есть ваше преимущество.
3. «Вид из шатра». Фото из панорамного окна утром. Даёт материал для карточки на Картах и рекламы.
4. Видео «Утро в глэмпинге». Короткий ролик: пар над чаном, кофе на террасе, туман над лесом. Лучшие — в рекламу с согласия автора.
5. Фото с питомцем. Для pet-friendly глэмпингов. Владельцы собак — отдельная аудитория, которую трудно найти рекламой.
6. «Наш вечер у костра». Фото или история вечера. Механика собирает тёплые подписи, которые хорошо читаются в ленте.
7. Конкурс сезонных фото. Отдельно весна, лето, осень, зима — если работаете круглый год. Показывает, что приезжать можно не только в июле.

Розыгрыши среди тех, кто бронирует: 6 механик

8. Розыгрыш среди забронировавших будни. Все, кто бронирует с понедельника по четверг в течение месяца, участвуют в розыгрыше ночи. Прямо продаёт пустые даты.
9. Розыгрыш среди ранних бронирований сезона. Кто бронирует лето до определённой даты весной — участвует в розыгрыше апгрейда шатра или чана.
10. Розыгрыш среди прямых бронирований. Только для тех, кто бронирует на сайте или по телефону. Помогает уйти от комиссий агрегаторов.
11. «Вторая ночь со скидкой + розыгрыш». Кто бронирует две ночи и больше, участвует в розыгрыше ужина у костра.
12. Розыгрыш среди купивших сертификат. В декабре и феврале, когда сертификаты покупают в подарок.
13. «Приведи пару». Гость, чьи друзья забронировали заезд, участвует в розыгрыше. По сути — реферальная программа с элементом игры.

Челленджи на территории: 5 механик

14. «Рассвет из шатра». Гость встаёт на рассвет и снимает его. Лучшие кадры — в ленту, авторы — в розыгрыш завтрака в шатёр.
15. «Сутки без телефона». Телефон в шкатулку на ресепшене, рассказ о дне — после выезда. Хорошо ложится на позиционирование «отдохнуть от экрана».
16. Квест по территории для пар. Точки с загадками, финал — у смотровой площадки или беседки. Приз — бутылка безалкогольного шампанского или десерт.
17. «Найди всех птиц» или «Собери гербарий». Для глэмпингов в природных местах. Правила сбора — по местным нормам, на охраняемых территориях такие задания не подходят.
18. Кулинарный челлендж «Ужин на костре». Гости готовят сами, фото и рецепт — в комментарии. Приз — набор для гриля или бесплатный ужин от шефа, если есть кухня.

Онлайн-вовлечение подписчиков: 4 механики

19. «Угадай, где снято». Деталь территории крупным планом. Вовлекает тех, кто уже был, и интригует тех, кто нет.
20. Голосование за название нового шатра. Автор победившего варианта проводит в шатре первую ночь — в будни.
21. «Расскажите, где сделали предложение». Истории пар. Победитель — ночь на годовщину. Механика собирает самый эмоциональный контент для ленты.
22. Викторина о регионе. Природа, маршруты, история. Полезна, если глэмпинг продаёт не только ночёвку, но и активности.

Коллаборации и охват: 4 механики

23. Совместный розыгрыш с фотографом. Приз — ночь + фотосессия. Аудитория фотографа — пары, которым нужен красивый повод.
24. Совместный розыгрыш с местной фермой, винодельней-сыроварней или прокатом. Комплексный приз, похожие аудитории. Если партнёр — производитель алкоголя, его продукцию в приз не включайте.
25. Розыгрыш у тревел-блогера своего региона. Это реклама: пост нужно маркировать, а блогера выбирать по доле аудитории из вашего города: она важнее числа подписчиков.
26. Розыгрыш за репост при открытии. Самая охватная механика. Подходит один раз — когда о глэмпинге никто не знает. Ограничьте участие регионом.

Какие механики приводят гостей, а какие призоловов

Призолов — человек, который участвует во всех розыгрышах подряд и не собирается покупать. Глэмпинг, где ночь стоит дорого, особенно привлекателен для таких участников.

Практический вывод: если цель — брони, начинайте с механик 8–10 и 12. Если нужен контент — 1–4 и 14. Механику 26 включайте один раз при открытии.

Календарь конкурсов на короткий сезон

Таблица — ориентир по логике года. Если глэмпинг работает зимой, добавьте зимний фотоконкурс и розыгрыш среди забронировавших январские будни.

Условный пример: репост против розыгрыша среди будних броней

Пример условный, не кейс студии. Глэмпинг на 8 шатров в 90 минутах от города-миллионника, цена ночи в будни 9 000 ₽, в выходные 14 000 ₽.

Вариант А. Розыгрыш ночи в субботу за репост и подписку в августе. - Участников: 3 100, новых подписчиков 2 600, через месяц отписалась почти половина. - Броней от участников за 2 месяца: 2. - Приз: суббота, которую можно было продать за 14 000 ₽.

Вариант Б. Розыгрыш ночи среди всех, кто забронирует будни в сентябре. - Пост, закреп, сторис, сообщение прошлым гостям, которые дали согласие на рассылку. - Будних броней в сентябре: на 11 больше, чем годом ранее. - Выручка с дополнительных броней: 11 × 9 000 = 99 000 ₽. - Приз: ночь во вторник в октябре — уборка, бельё, отопление.

Цифры придуманы для иллюстрации. Логика простая: второй вариант собрал намного меньше участников, зато продал то, что пустовало.

Памятка: правила, налог на приз, маркировка, фото

Правила. Конкурсы и розыгрыши для привлечения клиентов — стимулирующие мероприятия. По статье 9 закона «О рекламе» сроки, правила, количество призов и порядок их получения сообщаются заранее. Публикуйте правила закреплённым постом или статьёй до старта. Нельзя брать плату именно за участие в розыгрыше: это признаки лотереи. Участие через бронь допустимо, если человек платит за проживание, а розыгрыш идёт бонусом.

Требования ВКонтакте. Соцсеть запрещает условия, ведущие к накрутке, и требования активности за пределами сообщества-организатора — это описано в правилах конкурсов для авторов. Подробнее — в статье розыгрыш ВКонтакте для бизнеса.

Налог на приз. По пункту 28 статьи 217 Налогового кодекса призы в рекламных акциях до 4 000 ₽ в год на человека не облагаются НДФЛ, с превышения — 35%. Ночь в глэмпинге почти всегда дороже. Варианты: дробить приз (чан, ужин, поздний выезд), разыгрывать апгрейд при оплаченной брони или заранее обсудить оформление с бухгалтером.

Алкоголь. Шампанское в шатре — частый образ в соцсетях глэмпингов, но в призах и на главном фото конкурса его быть не должно. Реклама алкоголя в интернете запрещена статьёй 21 закона «О рекламе».

Фото гостей. Публиковать изображение человека можно только с его согласия — статья 152.1 Гражданского кодекса. В правилах фотоконкурса пропишите, что участник соглашается на публикацию присланных снимков в соцсетях и рекламе глэмпинга.

Маркировка. Пост о конкурсе в своём сообществе без продвижения обычно не маркируют. Если продвигаете его рекламой, через блогера или посевы — маркировка обязательна. Как это сделать — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Как провести конкурс в глэмпинге: 7 шагов

1. Выберите одну цель: брони на будни, контент для рекламы или охват при открытии.
2. Подберите механику из списка под эту цель.
3. Выберите приз, который вам дёшево отдать, с датами и исключениями: «будни с 1 по 30 октября, кроме праздников».
4. Напишите правила: организатор с ИНН, сроки, кто участвует, что сделать, призы, как выбирается победитель и как получить приз.
5. Проверьте сайт и бронь. Участники пойдут смотреть цены и свободные даты. Если онлайн-брони нет, а форма теряет заявки, конкурс разгонит людей вхолостую. Готовые ответы администратора на вопросы участников — в статье скрипт продаж для глэмпинга.
6. Подведите итоги публично: запись выбора победителя, пост с победителем (с согласия), фото вручения.
7. Предложите участникам бронь после итогов: утешительный промокод на будни всем, кто участвовал. Этот шаг окупает приз чаще, чем сам конкурс.

Общий план каналов — Директ, ВКонтакте, Карты, агрегаторы — разобран в статье реклама глэмпинга. Конкурс в нём — вспомогательный инструмент.

Если хотите, чтобы конкурсы, сайт и реклама работали на одну цель — заполнить будни и края сезона, — оставьте контакты. Посмотрим, что у вас есть сейчас, и предложим план на ближайший сезон.