Контент-план для эксперта: 60 тем для постов, сторис и рилс и сетка на 30 дней

Кому подходит этот контент-план

Эксперт в этой статье — человек, который продаёт свою работу под своим именем: консультации, сопровождение, курсы, услуги. Психолог, юрист, бухгалтер, нутрициолог, коуч, преподаватель, архитектор, финансовый консультант.

У всех них одна проблема с контентом: специалист умеет делать работу, но не умеет о ней рассказывать. Посты получаются либо как учебник («5 видов налоговых режимов»), либо как дневник («сегодня была интересная консультация»). Ни то ни другое не приводит заявки.

Если у вас конкретная ниша, посмотрите и отраслевые планы: контент-план для психолога, для юриста, для маркетолога. Здесь — универсальная основа для любого эксперта. Как вообще выстроить личный бренд и где его развивать, разобрали в статье личный бренд.

Рубрики контент-плана эксперта и пропорции

Пропорции — ориентир. Если у вас мало подписчиков и много новых людей, сдвигайте в сторону экспертных. Если аудитория давно читает, но не покупает, — больше разборов и продающих.

60 тем для постов эксперта по рубрикам

Темы сформулированы так, чтобы их можно было адаптировать к любой сфере. В квадратных скобках — что подставить.

Экспертные: 20 тем

1. Пять ошибок, которые клиенты делают до того, как прийти ко мне.
2. Миф о [вашей сфере], в который верит большинство, — и что на самом деле.
3. Как понять, что пора обращаться к специалисту, а не разбираться самому: 5 признаков.
4. Чек-лист: что подготовить к первой консультации, чтобы не тратить время.
5. Что изменилось в [законе / правилах / подходах] в этом году и кого это касается.
6. Почему бесплатный совет из интернета может стоить дороже консультации — на примере.
7. Один вопрос, который я задаю каждому клиенту, и почему он важен.
8. Разбор популярного совета: где он работает, а где вредит.
9. Глоссарий: 7 терминов, которые клиенты путают.
10. Как выбрать специалиста в [сфере]: на что смотреть, кроме цены.
11. Что сделать самому за 15 минут до того, как проблема станет дорогой.
12. Сравнение двух подходов к [задаче]: плюсы и минусы.
13. Пошаговая инструкция: [типовая задача клиента] в 6 шагов.
14. Ответ на вопрос подписчика — подробно, с примером.
15. Почему результат не приходит быстро: реальные сроки в [сфере].
16. Типичный сценарий проблемы: как она развивается, если ничего не делать.
17. Что я бы сделал на месте клиента с бюджетом [сумма].
18. Ошибка, которую делают даже специалисты.
19. Мнение о громкой новости в отрасли — без хайпа, по фактам.
20. Подборка полезных официальных ресурсов по [теме] — с объяснением, что где искать.

Закулисье: 15 тем

21. Как проходит работа со мной: этапы от заявки до результата.
22. Почему я выбрал(а) эту профессию — честная история.
23. Мой рабочий день: что занимает больше времени, чем кажется.
24. Чему я научился(лась) за последний год и что перестал(а) делать.
25. С какими запросами я не работаю и к кому направляю.
26. Как я готовлюсь к консультации: что читаю и что проверяю.
27. Мой провал и что я из него вынес(ла).
28. Инструменты, без которых не обходится моя работа.
29. Как я повышаю квалификацию: обучение, конференции, книги.
30. Почему у меня такая цена и из чего она складывается.
31. Вопрос, после которого я понимаю, что мы сработаемся.
32. Что я делаю, когда клиент не согласен с моей рекомендацией.
33. Как я отдыхаю и почему это важно для клиентов.
34. Мои правила: сроки ответа, переносы, конфиденциальность.
35. Один день из жизни проекта — от первого звонка до итога.

Отзывы и разборы: 12 тем

36. Разбор случая клиента: было, что сделали, что получилось (с согласия, без личных данных).
37. Отзыв клиента и мой комментарий: что стояло за этим результатом.
38. Вопрос, который задают чаще всего, — и как он решился у трёх разных клиентов.
39. Как изменилась ситуация клиента через 3 месяца после работы.
40. Разбор ошибки, с которой клиент пришёл после другого специалиста (без имён и оценок коллег).
41. Видеоотзыв или голосовое сообщение клиента с его разрешения.
42. Скриншот благодарности и история за ним.
43. Цифры за год: сколько консультаций, проектов, каких запросов больше всего.
44. Разбор работы подписчика: присылайте — разберу один кейс в неделю.
45. «Было — стало» в документах, планах, решениях (без персональных данных).
46. Клиент, которому я отказал(а), и почему это было правильно.
47. Как клиент нашёл меня и почему выбрал — его словами.

Продающие: 13 тем

48. Открыла запись на [месяц]: сколько мест и в каком формате.
49. Чем отличаются форматы работы: разовая консультация, сопровождение, курс.
50. Для кого моя услуга подходит, а для кого — нет.
51. Что вы получите после первой встречи: конкретный список.
52. Ответы на возражения: «дорого», «сам разберусь», «потом».
53. Новая услуга или пакет: зачем я её сделал(а).
54. Бесплатный разбор: условия и сколько мест.
55. Сколько стоит работа со мной и что входит в цену.
56. Как записаться: 3 шага и сроки ответа.
57. Гарантии и условия: что будет, если не подошло.
58. Напоминание: осталось 2 места на этот месяц.
59. Лид-магнит: чек-лист или мини-гайд за подписку или слово в личные сообщения.
60. Итоги месяца и анонс следующего: что изменится и как попасть.

Какие темы приводят заявки, а какие только охват

Не все темы одинаково полезны для продаж. По нашим наблюдениям за аккаунтами экспертов, которые приходят на разбор, картина почти всегда одна: лучше всего лайкают закулисье и истории, а пишут в личные сообщения после разборов и постов с чек-листами.

• Охват: мифы (№ 2), мнение о новостях (№ 19), личные истории (№ 22, 27). Хороши для рилс и привлечения новых людей, но заявок дают мало.
• Доверие: этапы работы (№ 21), цена (№ 30), правила (№ 34). Снимают страх перед первым контактом.
• Заявки: разборы (№ 36, 44), чек-листы с призывом (№ 4, 59), «для кого подходит» (№ 50), «открыла запись» (№ 48).

Перекос в охватные темы — частая ошибка. Эксперт видит много лайков на личных историях и пишет только их. Подписчиков становится больше, консультаций — нет.

Если вы ведёте блог давно, а заявки идут только по сарафану, скорее всего, проблема в пути от поста до записи: нет ссылки, нет понятного шага, нет страницы, где можно записаться.

Контент-план для эксперта на 30 дней: сетка

Сетка рассчитана на 4 публикации в неделю: 2 поста, 1 короткое видео, 1 разбор или отзыв, плюс сторис каждый день. Номера — темы из списка выше.

На второй месяц берите следующие темы из каждой рубрики, сохраняя ритм. Через два месяца у вас будут данные, какие публикации приводят сообщения, — их формат повторяйте чаще.

Как довести пост до заявки: схема для каждой рубрики

Тема сама по себе не продаёт. Продаёт следующий шаг, который вы предлагаете в конце.

1. Экспертный пост → лид-магнит. В конце: «Напишите в личные слово „чек-лист“ — пришлю полный список». Человек пишет, вы отправляете файл и задаёте один вопрос о его ситуации.
2. Закулисье → мягкое приглашение. «Если хотите так же разобрать свою ситуацию — первая встреча 30 минут, запись по ссылке в профиле».
3. Разбор → «пришлите свой». «Похожая ситуация? Опишите в двух предложениях — подскажу, с чего начать».
4. Продающий пост → одно действие. Ссылка на страницу записи, где видно цену, формат и свободное время. Не «пишите, всё расскажу», а «выберите время».
5. Сторис → опрос и реакция. Ответившим на опрос пишите лично: это самые тёплые контакты месяца.

Слабое место почти у всех экспертов — шаг 4. Ссылка ведёт в личные сообщения, где человек должен сам начать разговор и спросить цену. Половина не пишет. Страница с форматами, ценой и записью снимает этот барьер. Как сделать такую страницу и когда эксперту нужен полноценный сайт, разобрали в статье личный сайт эксперта.

Где публиковать эксперту в 2026 году

• Телеграм-канал. Лучшая площадка для длинных экспертных постов и разборов. Как вести канал и что в него писать, — в статье контент-план для Телеграм-канала.
• ВКонтакте. Сообщество, статьи, VK Клипы, сообщения и запись в одном месте. Плюс таргетированная реклама.
• Дзен. Длинные тексты, которые находят через поиск и ленту.
• YouTube Shorts и VK Клипы. Короткие видео для охвата: мифы, ответы на вопросы, закулисье.
• Instagram. Многие эксперты продолжают его вести, но рекламироваться там нельзя: с 1 сентября 2025 года по закону № 72-ФЗ запрещена реклама на ресурсах организаций, признанных в России экстремистскими.

Если вы продвигаете посты за деньги или размещаете рекламу у других авторов, такую рекламу нужно маркировать и передавать данные в единый реестр через оператора рекламных данных. Порядок описан, например, в ответах на вопросы ОРД Яндекса. Отдельные требования есть к каналам с аудиторией от 10 000 подписчиков — сведения о них подают в Роскомнадзор через Госуслуги; актуальные условия проверьте там перед размещением рекламы. Подробнее о маркировке для небольших бизнесов — в статье маркировка рекламы для малого бизнеса.

Условный пример: что даёт месяц по плану

Пример условный, не кейс студии. Юрист по семейным делам ведёт Телеграм-канал на 1 800 подписчиков и сообщество ВКонтакте. Раньше публиковал 1–2 поста в неделю, в основном новости законодательства. Консультация стоит 5 000 ₽, сопровождение дела — от 40 000 ₽.

Подписчиков за месяц прибавилось немного — изменился путь. Новостные посты сменились разборами с призывом «опишите ситуацию в двух предложениях», и в канале появилась ссылка на страницу с ценой первой консультации.

Как подготовить месяц контента за один день

1. Утро: выберите 16 тем из списка и впишите в сетку. Учтите, что у вас будет в месяце: отпуск, запуск, новый формат.
2. Запишите голосом 5 разборов — по 5–7 минут каждый, как будто объясняете клиенту. Расшифровка и черновики постов из голосовых сильно экономят время; как это сделать с нейросетью, разобрали в статье нейросеть для эксперта.
3. Снимите 4 коротких видео подряд, сменив одежду и фон.
4. Отредактируйте тексты своими словами: уберите общие фразы, добавьте пример из практики. Если не знаете, как начать пост, — в статье заголовки для поста есть формулы.
5. Поставьте отложенный постинг и в каждом посте проверьте призыв.
6. Через 30 дней посчитайте сообщения и записи по каждой публикации. Что не приводит людей в личку — меняйте.

Если хотите, мы посмотрим ваши соцсети и сайт и подскажем, где теряются люди между постом и записью на консультацию.