Контент-план для косметолога: 60 тем для постов, сторис и рилс

Как составить контент-план для косметолога: пять рубрик

Косметолог продаёт доверие к рукам и к голове. Клиентка не знает, чем один препарат отличается от другого, и выбирает того, кто понятно объяснил и не напугал. Поэтому лента косметолога держится на объяснении, а продажа идёт следом.

Пропорции ориентировочные. Если вы только запускаете профиль, сместите баланс к экспертным и доверию. Если подписчиков уже много, а записей мало, добавьте продающих постов и сторис с окнами. Общий принцип составления плана на месяц, шаблон таблицы и работа с рубриками для любого бизнеса — в статье контент-план на месяц. Здесь мы сосредоточимся на темах именно для косметолога.

Что нельзя публиковать косметологу: ограничения медрекламы

Это стоит знать до того, как брать темы из списка. Инъекции, пилинги средней глубины, аппаратные методики — медицинские услуги, их оказывают по лицензии. На рекламу медицинских услуг распространяются требования статьи 24 закона «О рекламе»: нельзя ссылаться на конкретные случаи излечения или улучшения состояния, публиковать благодарности пациентов, нужно предупреждение о противопоказаниях.

Где граница между рекламой и экспертным постом, закон прямо не проводит. Пост «как работает биоревитализация» ближе к просвещению. Пост «биоревитализация 7 500 ₽, запишитесь до пятницы» — реклама. Мы советуем писать продающие посты так, как будто закон к ним применяется: без «до/после», без отзывов с благодарностью врачу, с фразой о противопоказаниях. Плюс врачебная тайна: лицо и любые данные пациентки — только с её письменного согласия по закону об основах охраны здоровья.

Если вы работаете как эстетист без медицинского образования — массаж лица, уходовые процедуры, — часть ограничений вас не касается. Но обещать «омоложение» и «лечение акне» вам тем более не стоит.

60 тем для постов косметолога по рубрикам

Темы сформулированы так, чтобы их можно было взять в работу сразу. В скобках — лучший формат.

Экспертные: 20 тем

1. Пять вопросов, которые я задаю на первой консультации, и зачем каждый (карусель).
2. Чем биоревитализация отличается от мезотерапии — простыми словами (пост).
3. Почему один пилинг не решает проблему и сколько нужно процедур в курсе (пост).
4. Что делать за неделю до процедуры: памятка (карусель, в сохранёнки).
5. Что нельзя делать три дня после процедуры (карусель).
6. SPF зимой: нужен ли и какой (рилс-ответ).
7. Почему крем из рекламы не работает так, как обещают (пост без названий брендов).
8. Как отличить сухую кожу от обезвоженной (рилс).
9. Почему нельзя давить прыщи — разбор с последствиями (пост).
10. Сосудистые звёздочки: что можно сделать, а что нет (пост).
11. Какие процедуры не делают летом и почему (пост перед сезоном).
12. Возрастные изменения кожи по годам — что реально видно в 25, 35, 45 (карусель).
13. Сколько держится эффект от популярных процедур — честная таблица (карусель).
14. Миф: «после ботулинотерапии лицо как маска» (рилс).
15. Противопоказания, о которых забывают сказать косметологу (пост).
16. Почему важно сказать о лекарствах, которые вы принимаете (сторис-серия).
17. Домашний уход после курса: три шага вместо десяти баночек (пост).
18. Что значит «привыкание» к процедурам и бывает ли оно (рилс).
19. Как выбрать косметолога: на что смотреть в кабинете (пост, работает на доверие).
20. Ответ на вопрос подписчицы недели (рилс или пост, рубрика на каждую неделю).

Продающие: 12 тем

21. Процедура месяца: что это, кому подходит, цена «от» (пост).
22. Свободные окна на эту неделю (сторис, каждый понедельник).
23. Курс пилингов на осень: из скольких визитов и сколько стоит (пост).
24. Консультация: что на ней происходит и сколько длится (пост, снимает страх первого визита).
25. Подготовка кожи к отпуску: что успеть за месяц (пост в мае или перед новогодними праздниками).
26. Сертификат в подарок: как устроен и как вручить (пост перед праздниками).
27. Новая методика в кабинете: зачем я её взяла (пост).
28. Программа для мужчин: что делают чаще всего (пост).
29. Комплекс «две процедуры за один визит» и в чём выгода по времени (пост).
30. Почему я не делаю скидки на инъекции и что предлагаю вместо них (пост-позиция).
31. Ответы на «дорого»: из чего складывается цена процедуры (карусель).
32. Последние окна перед праздниками (сторис).

Закулисье: 12 тем

33. Как я готовлю кабинет перед приёмом: стерилизация и одноразовые материалы (рилс).
34. Распаковка препаратов: показываю маркировку и сроки (рилс).
35. Мой рабочий день в 30 секундах (рилс).
36. Что лежит в моём рабочем столе и зачем (карусель).
37. Учёба: куда я ездила и что привезла в кабинет (пост).
38. Почему я отказала клиентке в процедуре (пост, сильная тема на доверие, без деталей о человеке).
39. Как я выбираю препараты (пост без брендов-конкурентов).
40. Ошибка, которую я совершила в начале практики (пост).
41. Что меня раздражает в мифах о косметологии (пост с характером).
42. Как выглядит первая консультация — снято с моделью (рилс).
43. Мой уход дома (сторис).
44. Утро в кабинете перед первым клиентом (сторис).

Доверие: 8 тем

45. Образование: диплом, ординатура, сертификаты (пост в закреп).
46. Лицензия кабинета: где посмотреть и что это значит для вас (пост).
47. Как проверить, что препарат оригинальный (пост).
48. Что я делаю, если после процедуры что-то пошло не так (пост).
49. Сколько лет практики и сколько процедур в месяц (пост-знакомство, только реальные цифры).
50. Почему консультация перед процедурой обязательна (пост).
51. Отзывы на Яндекс Картах: почему я прошу оставлять их там (пост со ссылкой).
52. Знакомство для новых подписчиц: кто я и с чем ко мне приходят (пост раз в месяц).

Вовлечение: 8 тем

53. Опрос: какую процедуру разобрать следующей (сторис).
54. «Миф или правда»: пять утверждений (сторис-тест).
55. Задайте вопрос — отвечу в рилс (сторис со стикером вопроса).
56. Какой у вас тип кожи — мини-тест (карусель).
57. Голосование: какой уход вы забросили бы первым (сторис).
58. Расскажите, что вас останавливает от первой процедуры (пост-вопрос).
59. Что из ухода вы делаете зря — угадайте (сторис).
60. Итоги месяца: самые частые вопросы и ответы (пост).

Темы 14, 33, 34 и 42 удобнее снимать видео. Подробные сценарии по секундам с хуком и плашками разобраны в статье сценарии рилс для косметолога, здесь повторять их не будем.

Сетка на 4 недели: контент-план косметолога на месяц

Ниже пример расписания на 4 недели: 3 поста в неделю плюс ежедневные сторис. Номера — темы из списка выше.

Три поста в неделю — комфортный ритм для практикующего косметолога, у которого 5–6 приёмов в день. Если вы ведёте профиль сами, пишите посты одним вечером на неделю вперёд. Пропуск лучше, чем пост «для галочки».

Как адаптировать план под сезон

Как довести пост до записи

Мы разбираем профили косметологов и почти всегда видим одну картину: хорошие посты, живые сторис, а в конце поста — ничего. Подписчица прочитала, согласилась и пошла дальше. Чтобы тема превращалась в запись, у каждого поста должен быть следующий шаг.

1. Один призыв на пост. «Напишите в сообщения слово ПИЛИНГ — пришлю памятку и свободные даты». Одно действие работает лучше трёх.
2. Кодовое слово под тему. Так вы понимаете, какой пост привёл клиентку, и можете отвечать заготовкой.
3. Ссылка на запись в шапке профиля. Онлайн-запись или сайт, где видно процедуры, цены и врача.
4. Ответ в течение часа. Клиентка, которая написала вечером и получила ответ утром, часто уже записалась к другому мастеру.
5. Закреплённые посты. Знакомство, цены, как проходит консультация. Новая подписчица смотрит их первыми.
6. Хайлайты в сторис. «Процедуры», «Цены», «Кабинет», «Как записаться».

Если подписчиц сотни, а записей из профиля единицы, обычно проблема не в темах. Она на шаге между постом и записью: нет ссылки, долгий ответ или страница записи, где непонятно, сколько стоит процедура.

Когда хочется понять, где именно теряются клиентки — в профиле, на сайте или в переписке, — проще посмотреть на это со стороны.

Где ещё использовать темы из контент-плана

Один хорошо написанный пост работает в нескольких местах. Это экономит время и даёт клиентке одно и то же ощущение от вас в любом канале.

• Яндекс Карты. В карточке организации в Яндекс Бизнесе можно размещать публикации. Пост «процедура месяца» или «как проходит консультация» туда подходит почти без правок. Люди, которые ищут косметолога рядом, видят его до перехода на сайт.
• Сайт. Экспертные посты 2, 3, 13, 15 — готовые ответы для страницы процедуры: «кому подходит», «сколько держится», «противопоказания». Что ещё должно быть на сайте косметолога, разобрали в статье сайт для косметолога.
• Реклама. Темы 24 и 31 дают формулировки для объявлений: «консультация перед процедурой», «цена курса от …». В Директе на косметологию действуют отдельные правила модерации, подробно — в статье реклама косметологии в Директе.
• Рассылка в мессенджере. Памятки 4 и 5 удобно отправлять каждой записавшейся клиентке.

Условный пример: сколько записей даёт контент-план

Пример условный, не кейс студии. Косметолог в Самаре, кабинет при клинике, профиль ВКонтакте и Telegram-канал. Средний чек первой процедуры — 6 000 ₽.

Разница складывается из двух вещей. Регулярные посты держат косметолога в памяти, а призыв с кодовым словом превращает интерес в переписку. Цифры для иллюстрации: у каждого кабинета своя аудитория, город и цены.

Частые ошибки в контенте косметолога

• Лента из фото «до/после». Кроме юридических рисков, такие посты не отвечают на страхи: больно ли, сколько заживает, подойдёт ли.
• Термины без перевода. «Ревитализация с гиалуроновой кислотой нестабилизированной» — клиентке нужно «что это даст коже и сколько держится».
• Только продажи. Пять постов подряд с ценами — и подписчицы перестают читать.
• Нет лица. Косметолога выбирают по человеку. Если в профиле нет вас, остаётся выбор по цене.
• Обещания. «Уберу морщины навсегда» не пройдёт ни по закону, ни по здравому смыслу.

Чтобы понять, кому именно вы пишете и какие страхи закрывать первыми, полезно сначала описать аудиторию. Как это сделать на примере косметолога, разберём в статье целевая аудитория косметолога. А готовые механики акций для профиля и сайта — в статье акции для косметолога.

Если вы хотите, чтобы контент, сайт и реклама работали как одна система и приводили записи, оставьте контакты. Посмотрим ваш профиль и путь клиентки до записи и подскажем, с чего начать.