Оффер для доставки суши и роллов: формулы и готовые примеры, на которые оставляют заявки

Чем оффер для роллов отличается от оффера для пиццы

Общую формулу оффера для доставки еды мы разобрали в статье оффер для доставки еды. Роллы требуют своих акцентов, и если перенести их с пиццы как есть, оффер выйдет слабым.

Отсюда три вещи, которые должны быть в оффере суши-доставки чаще, чем в пицце: время к столу, количество на компанию и проверяемый факт о свежести.

Формула оффера для доставки суши: «результат + срок + условие»

Результат. Не «роллы», а то, ради чего их заказывают: стол на компанию из пяти человек, ужин на двоих, обед в офис. Человек должен узнать свою ситуацию.

Срок. Для роллов сильнее работает время к столу: «к 19:00», «к началу матча», «к приходу гостей». Если пишете минуты, пишите честно для каждого района.

Условие. Минимальная сумма, зона, до какого часа принимаете заказ к нужному времени. Условие стоит рядом с выгодой, в той же строке.

Перед тем как ставить «режем после заказа» или «рис каждые 2 часа», убедитесь, что кухня это выполняет всегда, в том числе в пятницу вечером. Обещание о свежести, которое не выполнено, бьёт сильнее, чем его отсутствие.

36 готовых офферов для доставки суши и роллов

Примеры — шаблоны. Подставьте свои цены, вес, время, районы. Если не можете выполнить условие, не берите оффер.

Свежесть и доверие: 7 офферов

1. «Режем рыбу после вашего заказа — время приготовления в чеке»
2. «Рыбу принимаем охлаждённой дважды в неделю — даты поставок на сайте»
3. «Кухня в прямом эфире на сайте: смотрите, как готовят ваш заказ»
4. «Не понравилась свежесть — заменим сет или вернём деньги, напишите в чат в течение часа»
5. «Рис варим каждые 2 часа, не держим с утра»
6. «Состав и вес каждого ролла — до оформления заказа»
7. «Роллы с лососем — без вчерашних остатков: всё, что не продано за смену, списываем»

Компания и праздник: 7 офферов

8. «Сет на 4 человек: 48 штук, 1,6 кг — 2 490 ₽ с доставкой»
9. «Сколько роллов на вашу компанию? Посчитаем за 1 минуту и соберём сет»
10. «Стол на 10 гостей к нужному часу: 3 сета, соусы, палочки и салфетки на всех»
11. «Предзаказ на праздник: примем за 3 дня, привезём минута в минуту»
12. «Большой сет на вечеринку — роллы в отдельных коробках, чтобы делить без хаоса»
13. «Детские роллы без рыбы и острого — в любой сет для семьи»
14. «К матчу: сет и закуски к первому свистку, если закажете за 90 минут»

Время к столу: 5 офферов

15. «К 19:00 к вашему столу — если закажете до 17:30»
16. «Выберите время доставки с точностью до 15 минут»
17. «Привезём за 60 минут по центру и за 80 — в остальных районах»
18. «Видно, где курьер, — знаете, когда накрывать на стол»
19. «Опоздали больше чем на 20 минут — следующий заказ со скидкой 20%»

Первый заказ на сайте: 6 офферов

20. «Первый заказ на сайте — ролл „Филадельфия“ в подарок от 1 800 ₽»
21. «Попробуйте нас: мини-сет на двоих за 990 ₽ — только для первого заказа»
22. «На сайте дешевле, чем в агрегаторах: без наценки посредника»
23. «Закажите на сайте — бонусы 10% на следующий заказ»
24. «Первый заказ без минимальной суммы и с бесплатной доставкой»
25. «Не знаете, что выбрать? Пробный сет из 6 самых популярных роллов»

Обед и будни: 5 офферов

26. «Обед в офис к 13:00: сет на 3 человек от 1 290 ₽ — заказ до 11:30»
27. «Бизнес-ланч: суп мисо, 8 роллов и салат за 450 ₽ — с 12 до 16»
28. «От 5 обедов в один офис — доставка бесплатно»
29. «Закрывающие документы для юрлица — к каждому заказу»
30. «Будни после 21:00 — сеты на двоих со скидкой 15%»

Горячее и запечённое: 3 оффера

31. «Запечённые роллы — в термосумке, приедут тёплыми»
32. «Горячие роллы и вок в отдельной коробке, чтобы холодные не согрелись»
33. «Вок за 25 минут готовки — на сайте видно, когда передали курьеру»

Комплект и сервис: 3 оффера

34. «Палочки, соус, имбирь и васаби — столько, сколько нужно, отметьте при заказе»
35. «Соевый соус — на выбор: классический, сладкий, без глютена»
36. «Каждый ролл в сете подписан — не нужно гадать, где острый»

Какие офферы сработают, а какие звучат красиво и пусто

Сильные. Офферы с количеством на компанию (8–10) снимают самый частый вопрос перед заказом. Человек, который не знает, сколько брать, закрывает вкладку или звонит. Если ответ стоит на первом экране, звонок превращается в заказ. Офферы «к 19:00» (15, 16) сильны для вечерних и праздничных заказов: они попадают в реальный сценарий клиента.

Сильные, но требуют дисциплины. Офферы про свежесть (1–5, 7) отличают вас от соседа, только если они проверяемы. «Время приготовления в чеке» — проверяемо. «Свежая рыба» — нет. Если кухня не готова к прозрачности, лучше оставить свежесть фактом на странице «О нас», чем ставить на первый экран.

Работают как дополнение. Офферы про соусы, палочки, подписанные роллы (34–36) сами заказ не приносят. Но они хорошо стоят вторым экраном и в карточке сета. Мелочь, на которую у агрегаторов часто жалуются в отзывах.

Слабые. «Подарок к заказу» без условия, «быстро и вкусно», «большие роллы». Это пишет каждый. Сравните свой первый экран с тремя конкурентами: если вашу фразу можно переставить на их сайт, она не работает. Как найти отличие, которое нельзя приписать соседу, — в статье УТП для доставки суши.

Если вы видите, что ваш первый экран говорит «Свежие роллы. Быстрая доставка», а клиенты всё равно заказывают через агрегатор, начать стоит с оффера. Реклама подождёт.

Один оффер в трёх местах: первый экран, Директ, квиз

Возьмём оффер 8 про сет на компанию и разложим его по площадкам.

Первый экран сайта. Заголовок: «Роллы на компанию к нужному часу». Подзаголовок: «Сет на 4 человек — 48 штук, 1,6 кг, 2 490 ₽. Выберите время доставки при заказе». Кнопка: «Подобрать сет на компанию». Рядом — фото сета сверху на столе с руками и палочками, чтобы было видно масштаб. Что ещё должно быть на первом экране, разобрали в статье первый экран сайта.

Объявление в Директе. По справке Директа заголовок — до 56 символов, текст — до 81.

• Заголовок: «Сет на 4 человек — 48 роллов за 2 490 ₽». Текст: «Привезём к нужному часу. Время доставки выбираете при заказе на сайте».
• Заголовок: «Роллы к 19:00 — закажите до 17:30». Текст: «Режем рыбу после заказа. Доставка бесплатно от 1 500 ₽ по Кировскому району».

Квиз «Подберём сет на компанию».

1. Сколько человек? (2, 3–4, 5–7, 8 и больше)
2. Есть ли те, кто не ест сырую рыбу? (да, нет)
3. Нужны ли запечённые роллы? (да, немного, нет)
4. Бюджет на человека? (до 600 ₽, 600–900 ₽, больше)
5. К какому времени привезти?
6. Куда прислать подборку?

Квиз в роллах хорошо работает на крупные заказы и предзаказы к праздникам. На обычный ужин на двоих он лишний: человеку проще открыть меню.

Яндекс Карты. Оффер — в описание и публикации: «Сет на 4 человек к нужному часу — 2 490 ₽». В название организации рекламу не добавляйте, это нарушает правила Яндекс Бизнеса. Какие ещё каналы рекламы работают для роллов, разобрали в статье реклама доставки суши.

Какие обещания нельзя давать по закону о рекламе

Оффер на сайте, в объявлении и на Картах — реклама. К нему применяется закон № 38-ФЗ «О рекламе». Для доставки роллов риски вот такие:

1. Превосходная степень без подтверждения. «Самые свежие роллы», «лучшая доставка суши в городе», «№ 1». Статья 5 закона считает недобросовестной рекламу с некорректным сравнением с другими продавцами и недостоверной — с неправдой о характеристиках товара.
2. Происхождение и состав. «Рыба из Норвегии», «настоящий японский рис», «без консервантов» пишите, только если у вас есть документы поставщика. Это сведения о характеристиках товара.
3. Скрытые условия. «Бесплатная доставка», если она бесплатна только от 2 000 ₽, — умолчание существенного условия. Ставьте условие рядом с выгодой.
4. Подарки и акции без срока. Подарок к заказу — стимулирующее мероприятие. По статье 9 в рекламе нужно указать сроки и источник правил. Как считать окупаемость подарков и скидок, — в статье акции для доставки суши.
5. Обещание компенсации, которую вы не даёте. «Опоздаем — следующий бесплатно» обязывает. Пропишите на сайте, от какого момента считается время и как получить компенсацию.

Мы не юристы и не заменяем консультацию. Если оффер построен на сравнении с конкурентами или на происхождении продукта, покажите его юристу до запуска рекламы.

Условный пример: «Свежие роллы» против «сета к 19:00»

Пример условный, не кейс студии. Доставка роллов в городе на 500 тысяч жителей. Средний чек 2 100 ₽. Реклама в Директе — 80 000 ₽ в месяц, клик в среднем 25 ₽, около 3 200 переходов.

Реклама и бюджет одинаковые. Разница в том, что второй первый экран попадает в сценарий «вечер с друзьями» и подталкивает к большему сету. Конверсии условные: у вас они будут свои, поэтому новый оффер стоит проверять на части трафика, сравнивая заказы по целям в Метрике.

Как проверить оффер до запуска рекламы: пошагово

1. Выпишите три тревоги ваших клиентов. Посмотрите отзывы на себя и на конкурентов на Картах. В роллах это почти всегда свежесть, развалившиеся роллы и опоздания.
2. Проверьте, закрывает ли оффер хотя бы одну. Цифрой или проверяемым фактом.
3. Сделайте тест на конкурента. Если вашу фразу можно без изменений поставить на сайт соседа, перепишите.
4. Проверьте условие. Зона, минимальная сумма, срок акции стоят рядом с обещанием.
5. Уберите превосходную степень, которую нечем подтвердить.
6. Проверьте выполнимость в пятницу в 20:00. Это самый загруженный час. Если обещание не держится в пик, оно не держится.
7. Запустите на части трафика и через 2–3 недели сравните заказы и средний чек.

Если хотите увидеть, как ваш оффер будет выглядеть на первом экране сайта, — оставьте контакты. Нарисуем вариант бесплатно и покажем, что поменять в рекламе.