Реклама доставки суши и роллов в Яндекс Директе: запросы, объявления и бюджет

Как люди ищут доставку суши: группы запросов

Человек, который хочет роллы, ищет по-разному. От формулировки зависит, насколько он готов заказать прямо сейчас.

Группу «Общие» обычно хочется сделать основной. Но по ней конкурируют все доставки города и агрегаторы, и клик здесь самый дорогой. Начинать лучше с районов, сетов и конкретных роллов: они дешевле, а человек уже сформулировал, что хочет.

Слова «суши» и «роллы» люди используют как синонимы. Собирайте обе формы и проверяйте частоты в Вордстате по своему городу: соотношение в разных регионах разное.

Общие для всей доставки еды настройки — гео по зоне доставки, расписание по часам заказов, РСЯ с фото блюд — мы разобрали в статье реклама доставки еды в Директе. Здесь сосредоточимся на том, что специфично для суши.

Минус-слова для доставки суши

Суши — блюдо, которое много людей готовят дома. Поэтому значительная часть запросов со словами «суши» и «роллы» — кулинарные. Если не отсечь их, Директ будет показывать рекламу людям, которые ищут рецепт.

Готовый список минус-слов (стартовый):

Будьте осторожны со словом «отзывы». Человек с запросом «суши отзывы» часто выбирает доставку и готов заказать. Не добавляйте его в минус, пока не посмотрите статистику.

Минус-слова задают на уровне группы или кампании. Ограничения по объёму и правила записи — в справке Директа о минус-фразах. Раз в неделю открывайте отчёт «Поисковые запросы» и дополняйте список: каждая ниша приносит свои сюрпризы. Как собирать минус-слова и не отрезать целевые запросы — в статье минус-слова в Яндекс Директе.

20 готовых объявлений для доставки суши

Заголовок в Директе — до 56 знаков, текст — до 81 символа (требования Директа к тексту и заголовку). Цены, вес и время ниже условные — подставляйте свои. Обещайте только то, что выполняете каждый день.

Общие запросы

1. Заголовок: Доставка суши в Казани — от 60 минут Текст: Роллы от 290 ₽. Сеты на 2–6 человек. Минимальный заказ 900 ₽. Закажите на сайте.
2. Заголовок: Суши с доставкой — горячие роллы и сеты Текст: Готовим после заказа. Привезём за 60–80 минут. Оплата картой курьеру.
3. Заголовок: Роллы с доставкой — меню с ценами Текст: 80 позиций, вес каждого ролла указан. Доставка бесплатно от 1 500 ₽.
4. Заголовок: Заказать суши онлайн — без звонка Текст: Корзина за минуту, оплата на сайте. Пришлём время доставки в мессенджер.

Сеты

5. Заголовок: Сет роллов на компанию — 48 штук за 2 490 ₽ Текст: 6 видов роллов, 1,4 кг. Хватит на 4–5 человек. Доставка за 60–90 минут.
6. Заголовок: Большие сеты роллов — от 32 до 80 штук Текст: Выберите по числу гостей. Вес и состав на сайте. Палочки и соусы — в комплекте.
7. Заголовок: Сет на двоих — 24 ролла и 2 соуса Текст: Филадельфия, калифорния и запечённые. 1 290 ₽. Привезём к ужину.
8. Заголовок: Сет роллов к празднику — заказ заранее Текст: Привезём ко времени, которое вы укажете. Предзаказ до 23:00 накануне.

Конкретные роллы

9. Заголовок: Филадельфия с доставкой — 8 шт за 590 ₽ Текст: Лосось и сливочный сыр. Вес 250 г. Доставка по городу от 60 минут.
10. Заголовок: Запечённые роллы с доставкой — 12 видов Текст: Под сырной шапкой, привозим горячими в термосумке. От 390 ₽.
11. Заголовок: Темпура роллы — хрустящие, горячие Текст: Обжариваем после заказа. Доставка в термосумке. От 420 ₽ за порцию.
12. Заголовок: Вегетарианские роллы с доставкой Текст: Без рыбы и морепродуктов: огурец, авокадо, тофу. Состав каждого — на сайте.

Район и время

13. Заголовок: Суши в Советском районе — доставка от 40 минут Текст: Кухня на Пушкина, 5. Привозим по району быстрее, чем по городу.
14. Заголовок: Роллы рядом — самовывоз через 25 минут Текст: Закажите на сайте и заберите сами. При самовывозе — соус в подарок.
15. Заголовок: Доставка роллов ночью — до 03:00 Текст: Принимаем заказы каждый день до 02:30. Меню и цены как днём.
16. Заголовок: Суши на обед в офис — к 13:00 Текст: Обеденные сеты от 450 ₽. Закажите до 11:30 — привезём к началу обеда.

Цена и акции

17. Заголовок: Роллы от 290 ₽ — доставка бесплатно от 1 500 ₽ Текст: Без скрытых наценок за упаковку. Сумма в корзине — итоговая.
18. Заголовок: Второй сет со скидкой 30% — до 31 октября Текст: Действует при заказе на сайте. Условия акции — на странице меню.
19. Заголовок: Первый заказ на сайте — ролл в подарок Текст: Добавим ролл при заказе от 1 200 ₽. Только для новых клиентов. До 30 ноября.

Бренд

20. Заголовок: «Название» — официальный сайт доставки Текст: Заказывайте напрямую: цены ниже, чем в приложениях-агрегаторах. Бонусы за заказ.

Пункт 20 используйте, только если цены на сайте действительно ниже. Обещание, которое не подтверждается, нарушает требования статьи 5 закона «О рекламе» о достоверности. Для акций с ограниченным сроком (пункты 18–19) указывайте срок и где посмотреть условия.

Как писать объявления, которые проходят модерацию и получают клики, — в статье как написать объявление для Яндекс Директа.

Как собрать кампании: структура для доставки суши

Пример структуры для доставки с одной кухней:

1. Поиск: сеты. Отдельная кампания, потому что чек выше и можно платить за заказ больше.
2. Поиск: конкретные роллы и категории. «Филадельфия», «запечённые», «темпура», «вегетарианские». Ведёт в соответствующий раздел меню.
3. Поиск: район и «рядом». Показ в радиусе вокруг кухни. Директ позволяет задать на карте радиус от 0,5 до 10 км вокруг адреса (справка о геотаргетинге).
4. Поиск: общие запросы. Включайте, когда первые три уже дают стабильную цену заказа.
5. Поиск: бренд. Небольшая кампания, чтобы по вашему названию не показывались агрегаторы и конкуренты.
6. РСЯ и ретаргетинг. Фото сетов, показы тем, кто был на сайте и не заказал, и тем, кто заказывал 3–4 недели назад.

Если у вас несколько кухонь в разных частях города, делите кампании ещё и по кухням. Время доставки из одной точки в разные районы отличается, и объявление «от 40 минут» в дальнем районе будет обманом.

Если вы узнали в этом списке свою кампанию «всё в одной», где общие запросы смешаны с сетами и брендом, — это типичная причина дорогих заказов. Разобраться удобнее на живом кабинете.

Сколько стоит реклама доставки суши: клик и заказ

Точную цену клика назвать нельзя: она зависит от города, сезона, времени суток и того, сколько конкурентов в аукционе. В крупном городе по общим запросам вроде «доставка суши» клик заметно дороже, чем по запросам с районом или конкретным роллом. Прогноз для своего города посмотрите в инструменте прогноза бюджета в Директе перед запуском (справка о прогнозе).

Правильнее считать от обратного — сколько вы можете заплатить за заказ.

1. Маржа с заказа. Средний чек минус продукты, упаковка, курьер и эквайринг.
2. Повторные заказы. Сколько раз в среднем новый клиент заказывает за 3 месяца.
3. Ценность клиента. Маржа × число заказов.
4. Допустимая цена первого заказа. Часть ценности клиента, которую вы готовы отдать рекламе.
5. Допустимая цена клика. Допустимая цена заказа × конверсия сайта.

Условный пример: какая группа запросов окупается

Пример условный, не кейс студии. Доставка суши в городе с населением около 600 тысяч человек, средний чек 1 600 ₽, маржа с заказа 450 ₽, клиент делает в среднем 3 заказа за 3 месяца. Ценность клиента — 1 350 ₽. Владелец готов отдать за первый заказ до 600 ₽.

Цены клика и конверсии — допущения для иллюстрации расчёта. Вывод из таблицы общий для ниши: средняя цена заказа по аккаунту скрывает, что одна группа работает в минус, а остальные в плюс. Смотрите статистику по каждой группе отдельно.

К бюджету прибавляйте НДС: с 2026 года к рекламным расходам в Директе добавляется 22%. Пошаговая методика расчёта — в статье как посчитать стоимость заявки и окупаемость рекламы.

Что должно быть на посадочной, чтобы реклама окупалась

Клик оплачен, человек на сайте. Дальше всё решает, как быстро он соберёт корзину.

Обязательно на странице, куда ведёт реклама:

• меню с фото, ценой, весом или количеством штук и составом;
• кнопка «В корзину» прямо в списке, без захода в карточку;
• минимальная сумма заказа и стоимость доставки — видно до корзины;
• зона и время доставки: «по Советскому району — 40–60 минут»;
• часы работы, особенно если реклама крутится вечером;
• оформление заказа без регистрации, оплата онлайн и курьеру.

Что мешает заказу чаще всего:

• реклама ведёт на главную с баннером акции, и меню нужно ещё найти;
• нет веса — человек не понимает, хватит ли сета на четверых;
• минимальная сумма появляется только на последнем шаге;
• промокод из объявления не применяется на сайте.

Как собрать сайт доставки суши блок за блоком — в статье сайт для доставки суши. Акции, которые не съедают маржу, стоит продумать до запуска рекламы: скидка в объявлении должна окупаться повторными заказами.

Ретаргетинг и повторные заказы: где деньги доставки суши

Первый заказ с рекламы часто окупается на грани. Прибыль дают второй и третий заказы. Поэтому в рекламе доставки суши есть две кампании, которые многие забывают.

Вернуть тех, кто не заказал. Человек собрал корзину и ушёл. Сегмент в Метрике «добавил в корзину, не оформил за последние 3 дня» — и объявление в сетях с фото этого же сета. Как настроить списки — в справке о ретаргетинге.

Вернуть тех, кто заказывал. Сегмент «оформил заказ 3–5 недель назад». Объявление: «Давно не заказывали? Новый сет недели — 1 490 ₽». Работает лучше скидки на всё меню.

Параллельно собирайте телефоны клиентов с согласием на рассылки. Сообщение в мессенджер постоянному клиенту стоит дешевле любого клика. Механики удержания для доставки собраны в статье программа лояльности для доставки еды.

Ошибки в рекламе доставки суши

• Гео «весь город», а доставка — в половину районов. Люди из других районов кликают, видят «не доставляем» и уходят. Деньги потрачены.
• Реклама круглосуточно, кухня до 23:00. Ночные клики без заказов.
• Один набор объявлений на все группы. Человек ищет «запечённые роллы», а видит «Доставка суши».
• Нет целей с суммой заказа в Метрике. Стратегия не понимает, какие заказы ценнее, и оптимизирует количество.
• Оценка по первому заказу. Кампанию выключают как убыточную, хотя с учётом повторов она в плюсе.
• Агрегатор в кампании по бренду. Если не запустить свою кампанию по названию, в выдаче по вашему бренду могут показываться другие.

Чек-лист перед запуском рекламы доставки суши

1. Посчитана допустимая цена первого заказа с учётом повторов.
2. Гео совпадает с зоной доставки, для дальних районов — отдельные объявления со своим временем.
3. Расписание показов совпадает с часами работы кухни.
4. Кампании разделены: сеты, роллы, район, общие, бренд, ретаргетинг.
5. Добавлен стартовый список минус-слов, назначен день еженедельной чистки.
6. В Метрике настроена цель «заказ» с суммой, проверена тестовым заказом.
7. Реклама ведёт в нужный раздел меню.
8. Промокоды из объявлений работают на сайте.
9. Минимальная сумма и стоимость доставки видны до корзины.

Если по чек-листу всё в порядке, а заказы всё равно дороже допустимого, оставьте контакты. Посмотрим кабинет, Метрику и сайт и покажем, на каком шаге теряются заказы.