Оффер для мебели на заказ: 32 предложения для сайта и рекламы

Что такое оффер в мебели на заказ и чем он отличается от УТП

На сайтах мебельных компаний первый экран часто выглядит так: «Мебель на заказ по индивидуальным размерам. Качественно, недорого, в срок». Ни одно слово здесь не отвечает на вопрос клиента. Сколько стоит? Когда привезут? Что будет, если ниша кривая?

Оффер собирает всё вместе. УТП может войти в него как условие, акция — как бонус. Как найти отличие от конкурентов, разобрано в статье УТП для мебели на заказ, а сезонные поводы — в статье акции для мебели на заказ.

Формула: результат + срок + условие

Результат. Не «мебель», а конкретное изделие в конкретном месте: «гардеробная в нишу 2,5 метра», «детская на двоих в комнату 12 м²», «тумба под раковину в ванную с окном».

Срок. Мебель на заказ — это три срока сразу: проект, производство, монтаж. Клиент хочет знать хотя бы общий: «через 21 день стоит у вас».

Условие. Что снимает страх:

• цена в договоре не меняется после замера;
• замер и проект бесплатно при заказе или в счёт заказа;
• 3D-проект до предоплаты;
• монтаж и вывоз мусора включены;
• гарантия на корпус и фурнитуру по договору;
• оплата частями по этапам.

Если в оффере нет срока, клиент додумывает худшее. Если нет условия, он боится, что цена вырастет. Если нет результата, он не понимает, к нему ли это.

32 оффера для мебели на заказ

Цены и сроки в примерах условные. Ставьте свои — те, что выдерживаете на практике. Кухни и шкафы-купе — самостоятельные направления со своими офферами, их мы разобрали в статьях оффер для кухонь на заказ и оффер для шкафов-купе. Здесь — остальная корпусная мебель.

Гардеробные: 6 офферов

1. «Гардеробная в нишу от 1,5 метра — проект за 2 дня, монтаж через 21 день».
2. «Гардеробная с раскладкой под ваши вещи: перед проектом посчитаем, сколько нужно штанг, полок и ящиков».
3. «Гардеробная в кладовку: из 2 м² сделаем место для одежды всей семьи. 3D-проект до предоплаты».
4. «Гардеробная под ключ от 85 000 ₽ — цена в договоре не меняется после замера».
5. «Гардеробная с подсветкой и доводчиками — монтаж за один день, мусор вывезем».
6. «Гардеробная в мансарду со скосом — спроектируем под угол крыши, покажем в 3D».

Прихожие: 5 офферов

7. «Прихожая под ваш коридор — проект за 1 день, монтаж через 14 дней».
8. «Узкий коридор 90 см? Прихожая глубиной 35 см, в которую помещается верхняя одежда семьи».
9. «Прихожая с банкеткой и местом для обуви на 12 пар — эскиз на замере».
10. «Прихожая с зеркалом в полный рост и розетками в шкафу — заложим электрику в проект».
11. «Прихожая в новостройку: замер до чистовой отделки, монтаж сразу после».

Детские: 5 офферов

12. «Детская на двоих в комнату 10–12 м²: кровати, столы и хранение — проект за 2 дня».
13. «Детская, которая растёт с ребёнком: переставим полки и столешницу через 3 года бесплатно».
14. «Детская мебель из материалов с паспортом класса эмиссии — покажем документы до заказа».
15. «Двухъярусная кровать с бортиками и лестницей-комодом под ваш потолок».
16. «Детская к 1 сентября: заказ до 1 августа — монтаж до начала учёбы».

Ванная и санузел: 4 оффера

17. «Тумба под раковину по размеру вашей ванной — влагостойкие материалы, срок 14 дней».
18. «Шкаф над стиральной машиной в нишу до сантиметра».
19. «Мебель в санузел 3 м²: тумба, пенал и шкаф над инсталляцией — один проект, один монтаж».
20. «Ванная после ремонта: замер, проект и монтаж за 3 недели, без участия прораба».

Гостиная, кабинет, ТВ-зона: 5 офферов

21. «ТВ-стена с хранением и скрытыми проводами — проект за 2 дня».
22. «Книжный стеллаж от пола до потолка под ваши книги — посчитаем полки по количеству томов».
23. «Рабочее место в нише или на балконе: стол, полки, розетки — монтаж за один день».
24. «Кабинет для удалённой работы в комнате 6 м² — 3D-проект до предоплаты».
25. «Мебель для гостиной в едином стиле с кухней — подберём те же фасады».

Коммерческая мебель: 3 оффера

26. «Ресепшен и мебель для салона красоты — проект за 3 дня, монтаж в выходные, без остановки работы».
27. «Мебель для кафе по размерам зала — замер, проект и производство за 30 дней».
28. «Офисная мебель для команды от 10 человек: договор, закрывающие документы, монтаж ночью».

Офферы для квиза и лид-магнита: 4 оффера

29. «Ответьте на 5 вопросов — пришлём стоимость гардеробной в трёх вариантах фурнитуры».
30. «Пришлите фото и размеры ниши — дизайнер скажет, что туда встанет, и назовёт цену».
31. «Получите 3D-проект прихожей до замера — по фото и размерам коридора».
32. «Рассчитайте детскую на двоих за 1 минуту: возраст детей, размер комнаты, бюджет».

Какие офферы работают лучше и почему

На разборах сайтов мебельщиков видим устойчивую картину: выигрывают офферы, которые снимают страх перед ценой и показывают результат до предоплаты.

Отдельное наблюдение: «бесплатный замер» сам по себе давно перестал быть оффером. Его пишут все, и клиент воспринимает его как норму. Работает «замер, проект и цена за 1 визит» — то есть результат, который человек получает от замера.

Если сейчас первый экран вашего сайта говорит «мебель на заказ по индивидуальным размерам» и больше ничего — это первое, что стоит переделать.

Как поставить оффер на первый экран сайта

Схема простая: заголовок — оффер, подзаголовок — подробности условия, кнопка — действие, рядом — фото реального изделия в квартире.

Гардеробная в нишу от 1,5 метра — монтаж через 21 день 3D-проект до предоплаты. Цена в договоре не меняется после замера. Гарантия на фурнитуру по договору. [Рассчитать гардеробную]

Что важно:

• Фото — реальные работы. Клиент мебели на заказ узнаёт стоковые интерьеры с первого взгляда.
• Цена «от» рядом с оффером. Без неё клиент не понимает, его ли это уровень.
• Кнопка с действием. «Рассчитать гардеробную», «Получить проект прихожей».
• Мессенджеры рядом с телефоном. Многие хотят прислать фото ниши, а не звонить.

Если у вас несколько направлений, на каждое — своя посадочная страница со своим оффером. Главная с пятью направлениями в карусели проигрывает странице «Гардеробные» с одним ясным предложением.

Как использовать оффер в объявлении, на Авито и в Картах

Директ

Заголовок ограничен 56 символами, текст — 81 символом по справке Директа.

Объявление ведёт на страницу этого изделия. Как настроить кампании под каждое направление, подробно разобрано в статье реклама мебели на заказ в Директе.

Авито

На Авито оффер ставится в заголовок и первые две строки описания. Работает формула «изделие + размер + срок»: «Гардеробная в нишу 2 м — монтаж через 3 недели». Первая фотография — реальная работа, вторая — фото со схемой размеров.

Яндекс Карты

В описании организации — оффер одной фразой, в фото — изделия в квартирах клиентов и производство. В название организации оффер добавлять нельзя.

Что нельзя обещать в оффере по закону

Требования к достоверности рекламы задаёт статья 5 закона «О рекламе», к рекламе финансовых услуг — статья 28. На практике для мебели это значит:

Отдельно об обещаниях вроде «не понравится — вернём деньги». Мебель по индивидуальным размерам сложно продать кому-то ещё, поэтому такое условие — дорогое добровольное обязательство. Если хотите его дать, пропишите в договоре, при каких условиях оно действует, и посчитайте, во что обойдётся.

Условный пример: «качественная мебель» против оффера с ценой в договоре

Пример условный, не кейс студии. Мебельный цех в Воронеже, направление «гардеробные», бюджет в Директе 80 000 ₽ в месяц, клик около 80 ₽ — 1 000 переходов.

Бюджет и цех те же. Изменилась фраза на первом экране и в объявлении, и под неё — посадочная страница с одним направлением. Цифры условные, но на похожей логике построены наши реальные проекты: дилеру мебельной фабрики лендинг принёс 100+ заявок и первые продажи в первый месяц.

Как выбрать оффер для своего производства: 6 шагов

1. Выпишите три главных страха клиентов. Спросите у замерщика, что спрашивают чаще всего. Обычно это цена после замера, срок и «встанет ли».
2. Выберите одно направление, с которого начнёте: самое маржинальное или то, где у вас лучше всего с загрузкой.
3. Возьмите 3–4 оффера из списка выше и подставьте свои сроки и цены.
4. Проверьте, выполнимо ли каждое обещание в 9 случаях из 10. «Монтаж через 21 день» в сезон тоже должен работать.
5. Проверьте на закон: нет «лучший», «самый», рассрочки от банка без условий, скидки от завышенной цены.
6. Запустите два оффера на две недели в объявлениях и на двух версиях первого экрана. Сравнивайте заявки и замеры — клики здесь мало что скажут.

Если хочется увидеть оффер на своём сайте до вёрстки, мы нарисуем первый экран бесплатно. А если нужен запуск целиком — сайт, Директ и 30 дней ведения стартуют от 60 000 ₽, запуск от 3 дней.